Спонсор раздела: Сделай.ру

Видеокурсы по изготовлению мягкой мебели и не только.
pr@fessor

Спад продаж! Ценообразование и развитие в кризисных условиях.

476 сообщений в этой теме

Поправьте новичка, если не там открыл тему! 

В самаре очень сильный спад продаж мягкой мебели, кто что думает по этому поводу ( грип, кризис, конкуренты итд)

, советы по выходу из кризисной ситуации, прошу поделиться как у Вас!

Московский регион как продажи?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Вступайте в сообщества форума мебельщиков в социальных сетях:

А что говорят сами реализаторы?

Обычно в конце зимы и весной всегда спад идет.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

советы по выходу из кризисной ситуации, прошу поделиться как у Вас! Московский регион как продажи?

Обычный сезонный спад. Ничего нового. Тут как-бы тенденция одна. В такие периоды, как правило простые магазины встают. А вот рыночные (ярморочные площадки) вытягивают хоть какие-то продажи. К сожалению рынки в московском регионе повально закрывают, спасибо нашему правительству , администрации.

Ну и небольшие продажи дают крупные мебельные торговые центры.

Ищите рынок сбыта.

Так-же впереди майские, продажи совсем остановятся , по крайней мере у нас так зачастую происходит. Можно успеть подготовиться к дачному сезону, сделать пару простых моделек эконом класс и расставить их по дачным направлениям, то-есть на выездах и ближнеобластных торговых площадках. На этих моделях Вы особо не заработаете, но дадите работу своим сотрудникам, таким образом сохраните их. Ну и так, как говорится , для поддержки штанов может помочь. Хоть и не особо благодарное это дело, эконом мебель.)))

Изменено пользователем VORAN
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Что бы так просто говорить, о не сезоне, нужно иметь не плохую денежную подушку безопасности, видимо  в сезон в Московском регионе идут не плохие продажи, а у нас само понятие сезон исчезает.

С каждым годом, продажи в осенне-зимний периуд становяться слабее. Вот и хочу подумать, а не сменить ли наш бедный город , на Москву? Был опыт владения магазина в другом регионе....

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Многое зависит от стоимость вашего товара. Но пробывать продать в Москве, спорная затея. Спорная именно по мягкой мебели. Такого добра тут вагон и ещё маленькая тележка. Да и ценой низкой ценой уже сложно станоыится удивить. А вот с корпусной мебелью, в московском регионе пока-что немного иная ситуация. Действительно влезают в Московский рынок производители и перекупщики с других регионов. Как крупные так и мелкие. И должен сказать, что у них , во многих случаях это успешно получается. Особенно это относится к Пензе, Кузнецку. Их тут реально много и кормушки , похоже , хватает всем. Да, эти товарищи могут реально удивить ценой. Вот и результат. Не будем скрывать того, что продукция Пензенских челноков, в большинстве случаев , спорного, да что говорить спорного, откровенно плохого качества. Ведь вся Пенза и Кузнецк занимается изготовлением корпусной мебели в своих домах, гаражах, подвалах. А представляют они свою продукцию по каталогам нормальных фабрик и производителей. Соответственно покупатель видит нормальную картинку, а по факту получает дрова. Но не вся Пенза такая, есть и добросовестные производители и продавцы. И даже при условии их добросовестности, стоимость их изделий гораздо дешевле Московских. 

А чем вы можете взять Московский рынок? Ведь в мягкой мебели, по факту, снизить себестоимость нельзя. Имеем пружинный блок по определённой цене, имеем поролон , имеем ткань., фанеру , ДСП, брусок и ДВП.... На всё цена определённо фиксирована. При чём основное это ткань и поролон и тут стоимость нельзя снизить. Всё, чем можно взять? Малой жадностью, но тогда нужно будет раздувать количество выходящих из цеха диванов. А смысл??? Просто тупо перерабатывать материалы? Работа ради работы? Ну а взять интересным дизайном , врятли получится, тут рынок очень богат. Взять оперативными поставками диванов то-же не получится, т.к, при выборе клиентом определённой ткани, вы упрётесь в увеличенные сроки поставки. И т.д и т.п.

1

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

 Ведь в мягкой мебели, по факту, снизить себестоимость нельзя. Имеем пружинный блок по определённой цене, имеем поролон , имеем ткань., фанеру , ДСП, брусок и ДВП.... 

Немного нелогично, не находите? В корпусной можно снижать, а в мягкой нет? В корпусной ЛДСП по определённой цене, имеем ДВП в некоторых местах и некоторых моделях ДСП. На всё цена фиксирована?

1

Помните о том, что форум — это всего лишь набор скриптов.

 Хорошим или плохим, приятным или отвратительным его делают люди, т.е. мы. 

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Немного нелогично, не находите? В корпусной можно снижать, а в мягкой нет? В корпусной ЛДСП по определённой цене, имеем ДВП в некоторых местах и некоторых моделях ДСП. На всё цена фиксирована?

Нет не нахожу! Я конкретно сказал- " При чём основное это ткань и поролон и тут стоимость нельзя снизить".

Поролон и ткань по всей стране стоит примерно одинаковых денег. В регионах возможно чуть дороже. И именно это основные позиции формирующие стоимость дивана.

Вы же почему-то выделили другую цитату.

А вот цена на ЛДСП например, в пензинской губернии на порядок ниже чем в МСК.

Плюс ко всему основная мысль была в том, что корпусные дровишки можно спокойно продать по фотографиям, каталогам, показывая клиенту только образцы материалов (МДФ, ЛДСП). С мягкой мебелью такое шарлатанство не проходит. Клиент желает увидеть диван в живую, а не по картинке. Это в большинстве случаев.

Покупал лично у знакомых Пензюков кухню с фасадами из МДФ. Были огромные скидки для меня , по знакомству. Но отдали не по отпускной цене конечно. Так вот, я эту кухню взял  примерно за 35 рублей. В продаже у них такого плана кухня стоит 70-75 для обычного клиента. А такая-же кухня местного производителя будет стоить около 90 труб. 

Как считаете, можно с такой политикой цен пытаться влезть на московский рынок?

А вы говорите о нелогичности. В чём нелогичность??? Пенза может снизить стоимость до таких пределов. И имеет при этом неплохую дельту. Если-бы Московский производитель мог бы снизить таким образом цену на свою продукцию, то он бы это сделал и не пустил бы Пензу  в таком объёме на свой рынок. Но увы, такой возможности нет.

Всё о чём говорю, знаю не по наслышке, т.к, вижу как работает Пензенский продавец на Московском рынке и лично знаком с этими товарищами. Так вот, продолжая эту тему, могу сказать, что мягкую мебель они к нам не везут, так как мягкой мебелью тут торгуют местные производители и Пенза не может им составить конкуренцию в плане стоимости товара. Это о чём-то говорит???

Изменено пользователем VORAN
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

цена на ЛДСП например, в пензинской губернии на порядок ниже чем в МСК

Наверное имелось в виду подешевле.

На порядок, это в десять раз (то бишь если в МСК ЛДСП 1500 руб/лист, то в Пензе 150 – это есть на порядок).

1

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Наверное имелось в виду подешевле.

Наверно))) :ok:

Но, тема в общем не о том, тема о спаде продаж. И о том, что человек спросил про ситуацию в МСК. И поделился своими мыслями о том, что может есть смысл попробывать реализовать свою продукцию на Московском рынке. По стольку , по скольку  живу и работаю в этом регионе, я рассказал о том, как вижу эту тему и не более того.

Изменено пользователем VORAN
1

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Опередили про "на порядок". :)

 

Я спрашивал про конкретную фразу, а вы "растеклися мыслю по древу". 

Значит ЛДСП не на порядок, и наверное не в два раза, значит вся экономия на меньшей накрутке, меньшей стоимости рабочих площадей и квалифицированной рабочей силы.

Второе, вы не обращаете внимания, что сравниваете два принципиально разных по изготовлению товара: конвеерного производства и торговлю по образцам, да ещё и с выбором ткани. Как только мы лишаем клиента такой вольности и начинаем ему продавать диваны "как есть" и возникают торговые сети типа "Цвет диванов" и сравните цены ТАМ  с обычными салонами мягкой мебели.

 

P.S. Конечно нужно признать и помнить, что ритейлы типа "формула дивана" выигрывают ещё и на стоимости ткани, потому, что являются "дочками" крупных поставщиков тканей.

 

 

(и ещё к делу относится: многие даже "гаражные" производители мягкой мебели в Пензенской и Ульяновской областях делают поролон сами. О качестве его и полезности для здоровья производителей лучше промолчать, но факт остаётся: для эконом мебели делают поролон сами, и цену на него могут снизить. А поролон, составляет в среднем от 25 до 33% себестоимости дивана.)

1

Помните о том, что форум — это всего лишь набор скриптов.

 Хорошим или плохим, приятным или отвратительным его делают люди, т.е. мы. 

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

VORAN, спасибо за информацию, а если продавать мебель по качеству не хуже 8 марта, а по цене  дешевле?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

VORAN, спасибо за информацию, а если продавать мебель по качеству не хуже 8 марта, а по цене  дешевле?

А вот этот номер пройдёт плохо,- пул "8 марта" это не символ качества, поверьте, а бренд. Люди голосуют за него рублём. Какая бы роскошная не была ваша мебель, вам для того что б стать брендом нужно вложить чрезвычайно много денег и лет.

И если доставка корпусной мебели в разобранном состоянии минимализирует стоимость перевозки, то везя диван, вы везёте большей частью "воздух", и стоимость транспортировки значительна.

1

Помните о том, что форум — это всего лишь набор скриптов.

 Хорошим или плохим, приятным или отвратительным его делают люди, т.е. мы. 

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

VORAN, спасибо за информацию, а если продавать мебель по качеству не хуже 8 марта, а по цене  дешевле?

К сожалению, по этому сегменту сказать ничего не могу. Не работал с такой мебелью.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Как только мы лишаем клиента такой вольности и начинаем ему продавать диваны "как есть" и возникают торговые сети типа "Цвет диванов" и сравните цены ТАМ  с обычными салонами мягкой мебели.

Нет, такие фирмы как  "Цветные диваны" и "диваны и стулья" (названия вымышленные мной), то-же лукавят, зачастую. Дают мощьную рекламу с указанными минимальными ценами на ту или другую продукцию, лищь-бы привлечь покупателя в свои салоны. Главная задача, это что-бы потенциальный покупатель пришел в салон, а уж там натренированные манагеры его обработают. При вопросе покупателя , типа, а вот мы в рекламе видели такую стоимость, будет ответ- да пожалуйста, но срок исполнения заказа два месяца и сто процентов предоплата. Это не моя фантазия, знакомый заказывал диван именно насмотревшись рекламы. То-есть люди крутят ваши деньги в течении двух месяцев., так получается? Либо ответ будет, что на данную модель закончилась акция и мы можем предложить другую, намного лучше, но ЧУТЬ дороже. Или...Или... Или... да вариантов этого "или" очень много. 

Да, конечно, кто-то из клиентов этих салонов попадает в тему, в реальную акцию и покупает диван не очень дорого. Но основной принцип зарабатывания  денег данных компаний основан немного на другом, но не на спец цене. Я так считаю, это моё мнение и не более того.

Ещё могу сказать, что некоторые клиенты приходят ко мне и начинают говорить, типа, а вот в рекламе по телику, в таком-то салоне мебель стоит дешевле чем у вас. Я таких прямым ходом отправляю в этот магазин. И многие из них возвращаются обратно и говорят, что такого разводилова ещё ни где не видели. Соответственно многие не возвращаются, видимо стесняются того, что наговорили мне гадостей про моё "барыжничество", ставя в пример прекрасную рекламу с халявным сыром.

Ну и давайте уж рассуждать так, а зачем мне идти по пути многих раскрученных сетевиков. Они выбрали свой путь, я свой. Мне проще удовлетворить покупателя с дырявым кошельком, просто предложив ему диван с выставочного образца по цене ниже плинтуса и этот клиент будет доволен. И у меня образец не застаивается. Ну а клиент с кошельком потолще и с тараканами в голове по теме брезгливости к выставочному образцу, получит то, что ему угодно. Прям из цеха, в фабричной упаковке и будет очень доволен. И мне то-же будет приятно.

2

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Что по спаду. Есть такое дело. Сам из Пензы, и фасадный цех свой и заготовительный и складская программа но апрель май ГЛУХА в плане продаж. Сети с которыми давно работаем помогают на поддержание штанов)))). Новых партнёров искать очень сложно((((

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Да главное))) и мебель-то делаем в эконом сегменте,корпусную и для ванных комнат.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

у нас одна большая контора(дсп.фурнитура и т.д.),где в обед обычно очереди,сейчас 2-3 человека ходят!

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

у нас одна большая контора(дсп.фурнитура и т.д.),где в обед обычно очереди,сейчас 2-3 человека ходят!

Печально это(((,особенно если зарплата-оклад+%с продаж!.  У меня так!!!

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

частичный переход на нестандарты. А вообще межсезонье полезная пора. Разработки, борьба за качество(ибо за сезон расслабляются). Рокировки сделать в цехе необходимые. Поднатаскать нового мастера цеха за лето можно. Ну вообщем полезной организационной работой нужно заниматься, а не кипишить по поводу спада

Согласен, но в этом году ..па полная, я уже и склад забил и 5-7 моделей новых разработал, 2 магазина открыл , а лето только началось. Звоню оптовикам, а они чуть не плачут в совершенно далёком от меня регионе... из пяти огромных магазинов 2 продали,а три стоят уже очень долго без продаж.Спасибо ВВП за его ОЛИМПИАДУ мать её!!!!Оттрахали уроды всю страну людям жрать нечего, а мы опять надеемся ...не сезон....Вы когда последний раз на свои изделия поднимали цены? А я на ходовые модели 4 года назад...Вот так и развиваемся=((((((((((((((((((((((((((((((
4

Www.Mebellana.ru

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

я грешу на глобальное строительство в своем регионе,у нас участки вокруг города раздают почти даром и у населения только и разговоры о стройке.Сегодня утром в небольшом магазине строительно-отделочных материалов очередь.

А как в других регионах?

И еще,знакомый попрасил небольшою стенку в зал,я через своего оптовика сказал ему 7 рулей,при себестоимости в 4,5,он купил за 4900р готовую,помоему Сербия делает,что это-привет ВТО?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Хоть и раздел мягкой мебели, но и корпусникам очень близка тема. 

 

 

я грешу на глобальное строительство в своем регионе

Мы пару недель назад ездили в Метро Кэш Энд Керри, там стоянка обычно забита под завязку. В субботу, в 14 часов дня стоянка - пустая, в кассу - 2-3 человека. Это попа... Потому и спад продаж, что у людей денег нет.

Знакомый с Субару Трибека на Форд Мондео пересел... Ладно, хоть на него денег хватило. 

1

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

у людей денег нет.

Куда они делись?
0

Красота спасёт мир...

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Куда они делись?

как вариант,люди кредиты выплачивают!

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Куда они делись?

До Вас еще не докатилось: живете на море, люди как отдыхали, так и отдыхать будут. Точно так же как и уезжают жить в теплые края. А значит - строятся и значит - мебель заказывают. В провинции - жопа. Реальная. Даже экономка встала. Заметил, наверное, что последние полгода профессиональные обсуждения мягко говоря - стихли. Идет просто треп новичков, причем из тех, кто самостоятельно для себя мебель изготавливает. Темы изменились. 
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи

Создать аккаунт

Зарегистрировать новый аккаунт в нашем сообществе. Это несложно!


Зарегистрировать новый аккаунт

Войти

Есть аккаунт? Войти.


Войти

  • Недавно просматривали   0 пользователей

    Ни один зарегистрированный пользователь не просматривает эту страницу.