Перейти к содержанию
Форум мебельщиков

Спад продаж! Ценообразование и развитие в кризисных условиях.


pr@fessor

Рекомендуемые сообщения

Поправьте новичка, если не там открыл тему! 

В самаре очень сильный спад продаж мягкой мебели, кто что думает по этому поводу ( грип, кризис, конкуренты итд)

, советы по выходу из кризисной ситуации, прошу поделиться как у Вас!

Московский регион как продажи?

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А что говорят сами реализаторы?

Обычно в конце зимы и весной всегда спад идет.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

советы по выходу из кризисной ситуации, прошу поделиться как у Вас! Московский регион как продажи?

Обычный сезонный спад. Ничего нового. Тут как-бы тенденция одна. В такие периоды, как правило простые магазины встают. А вот рыночные (ярморочные площадки) вытягивают хоть какие-то продажи. К сожалению рынки в московском регионе повально закрывают, спасибо нашему правительству , администрации.

Ну и небольшие продажи дают крупные мебельные торговые центры.

Ищите рынок сбыта.

Так-же впереди майские, продажи совсем остановятся , по крайней мере у нас так зачастую происходит. Можно успеть подготовиться к дачному сезону, сделать пару простых моделек эконом класс и расставить их по дачным направлениям, то-есть на выездах и ближнеобластных торговых площадках. На этих моделях Вы особо не заработаете, но дадите работу своим сотрудникам, таким образом сохраните их. Ну и так, как говорится , для поддержки штанов может помочь. Хоть и не особо благодарное это дело, эконом мебель.)))

Изменено пользователем VORAN
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Что бы так просто говорить, о не сезоне, нужно иметь не плохую денежную подушку безопасности, видимо  в сезон в Московском регионе идут не плохие продажи, а у нас само понятие сезон исчезает.

С каждым годом, продажи в осенне-зимний периуд становяться слабее. Вот и хочу подумать, а не сменить ли наш бедный город , на Москву? Был опыт владения магазина в другом регионе....

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Многое зависит от стоимость вашего товара. Но пробывать продать в Москве, спорная затея. Спорная именно по мягкой мебели. Такого добра тут вагон и ещё маленькая тележка. Да и ценой низкой ценой уже сложно станоыится удивить. А вот с корпусной мебелью, в московском регионе пока-что немного иная ситуация. Действительно влезают в Московский рынок производители и перекупщики с других регионов. Как крупные так и мелкие. И должен сказать, что у них , во многих случаях это успешно получается. Особенно это относится к Пензе, Кузнецку. Их тут реально много и кормушки , похоже , хватает всем. Да, эти товарищи могут реально удивить ценой. Вот и результат. Не будем скрывать того, что продукция Пензенских челноков, в большинстве случаев , спорного, да что говорить спорного, откровенно плохого качества. Ведь вся Пенза и Кузнецк занимается изготовлением корпусной мебели в своих домах, гаражах, подвалах. А представляют они свою продукцию по каталогам нормальных фабрик и производителей. Соответственно покупатель видит нормальную картинку, а по факту получает дрова. Но не вся Пенза такая, есть и добросовестные производители и продавцы. И даже при условии их добросовестности, стоимость их изделий гораздо дешевле Московских. 

А чем вы можете взять Московский рынок? Ведь в мягкой мебели, по факту, снизить себестоимость нельзя. Имеем пружинный блок по определённой цене, имеем поролон , имеем ткань., фанеру , ДСП, брусок и ДВП.... На всё цена определённо фиксирована. При чём основное это ткань и поролон и тут стоимость нельзя снизить. Всё, чем можно взять? Малой жадностью, но тогда нужно будет раздувать количество выходящих из цеха диванов. А смысл??? Просто тупо перерабатывать материалы? Работа ради работы? Ну а взять интересным дизайном , врятли получится, тут рынок очень богат. Взять оперативными поставками диванов то-же не получится, т.к, при выборе клиентом определённой ткани, вы упрётесь в увеличенные сроки поставки. И т.д и т.п.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

 Ведь в мягкой мебели, по факту, снизить себестоимость нельзя. Имеем пружинный блок по определённой цене, имеем поролон , имеем ткань., фанеру , ДСП, брусок и ДВП.... 

Немного нелогично, не находите? В корпусной можно снижать, а в мягкой нет? В корпусной ЛДСП по определённой цене, имеем ДВП в некоторых местах и некоторых моделях ДСП. На всё цена фиксирована?

Помните о том, что форум — это всего лишь набор скриптов.

 Хорошим или плохим, приятным или отвратительным его делают люди, т.е. мы. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Немного нелогично, не находите? В корпусной можно снижать, а в мягкой нет? В корпусной ЛДСП по определённой цене, имеем ДВП в некоторых местах и некоторых моделях ДСП. На всё цена фиксирована?

Нет не нахожу! Я конкретно сказал- " При чём основное это ткань и поролон и тут стоимость нельзя снизить".

Поролон и ткань по всей стране стоит примерно одинаковых денег. В регионах возможно чуть дороже. И именно это основные позиции формирующие стоимость дивана.

Вы же почему-то выделили другую цитату.

А вот цена на ЛДСП например, в пензинской губернии на порядок ниже чем в МСК.

Плюс ко всему основная мысль была в том, что корпусные дровишки можно спокойно продать по фотографиям, каталогам, показывая клиенту только образцы материалов (МДФ, ЛДСП). С мягкой мебелью такое шарлатанство не проходит. Клиент желает увидеть диван в живую, а не по картинке. Это в большинстве случаев.

Покупал лично у знакомых Пензюков кухню с фасадами из МДФ. Были огромные скидки для меня , по знакомству. Но отдали не по отпускной цене конечно. Так вот, я эту кухню взял  примерно за 35 рублей. В продаже у них такого плана кухня стоит 70-75 для обычного клиента. А такая-же кухня местного производителя будет стоить около 90 труб. 

Как считаете, можно с такой политикой цен пытаться влезть на московский рынок?

А вы говорите о нелогичности. В чём нелогичность??? Пенза может снизить стоимость до таких пределов. И имеет при этом неплохую дельту. Если-бы Московский производитель мог бы снизить таким образом цену на свою продукцию, то он бы это сделал и не пустил бы Пензу  в таком объёме на свой рынок. Но увы, такой возможности нет.

Всё о чём говорю, знаю не по наслышке, т.к, вижу как работает Пензенский продавец на Московском рынке и лично знаком с этими товарищами. Так вот, продолжая эту тему, могу сказать, что мягкую мебель они к нам не везут, так как мягкой мебелью тут торгуют местные производители и Пенза не может им составить конкуренцию в плане стоимости товара. Это о чём-то говорит???

Изменено пользователем VORAN
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

цена на ЛДСП например, в пензинской губернии на порядок ниже чем в МСК

Наверное имелось в виду подешевле.

На порядок, это в десять раз (то бишь если в МСК ЛДСП 1500 руб/лист, то в Пензе 150 – это есть на порядок).

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Наверное имелось в виду подешевле.

Наверно))) :ok:

Но, тема в общем не о том, тема о спаде продаж. И о том, что человек спросил про ситуацию в МСК. И поделился своими мыслями о том, что может есть смысл попробывать реализовать свою продукцию на Московском рынке. По стольку , по скольку  живу и работаю в этом регионе, я рассказал о том, как вижу эту тему и не более того.

Изменено пользователем VORAN
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Опередили про "на порядок". :)

 

Я спрашивал про конкретную фразу, а вы "растеклися мыслю по древу". 

Значит ЛДСП не на порядок, и наверное не в два раза, значит вся экономия на меньшей накрутке, меньшей стоимости рабочих площадей и квалифицированной рабочей силы.

Второе, вы не обращаете внимания, что сравниваете два принципиально разных по изготовлению товара: конвеерного производства и торговлю по образцам, да ещё и с выбором ткани. Как только мы лишаем клиента такой вольности и начинаем ему продавать диваны "как есть" и возникают торговые сети типа "Цвет диванов" и сравните цены ТАМ  с обычными салонами мягкой мебели.

 

P.S. Конечно нужно признать и помнить, что ритейлы типа "формула дивана" выигрывают ещё и на стоимости ткани, потому, что являются "дочками" крупных поставщиков тканей.

 

 

(и ещё к делу относится: многие даже "гаражные" производители мягкой мебели в Пензенской и Ульяновской областях делают поролон сами. О качестве его и полезности для здоровья производителей лучше промолчать, но факт остаётся: для эконом мебели делают поролон сами, и цену на него могут снизить. А поролон, составляет в среднем от 25 до 33% себестоимости дивана.)

Помните о том, что форум — это всего лишь набор скриптов.

 Хорошим или плохим, приятным или отвратительным его делают люди, т.е. мы. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

VORAN, спасибо за информацию, а если продавать мебель по качеству не хуже 8 марта, а по цене  дешевле?

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

VORAN, спасибо за информацию, а если продавать мебель по качеству не хуже 8 марта, а по цене  дешевле?

А вот этот номер пройдёт плохо,- пул "8 марта" это не символ качества, поверьте, а бренд. Люди голосуют за него рублём. Какая бы роскошная не была ваша мебель, вам для того что б стать брендом нужно вложить чрезвычайно много денег и лет.

И если доставка корпусной мебели в разобранном состоянии минимализирует стоимость перевозки, то везя диван, вы везёте большей частью "воздух", и стоимость транспортировки значительна.

Помните о том, что форум — это всего лишь набор скриптов.

 Хорошим или плохим, приятным или отвратительным его делают люди, т.е. мы. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

VORAN, спасибо за информацию, а если продавать мебель по качеству не хуже 8 марта, а по цене  дешевле?

К сожалению, по этому сегменту сказать ничего не могу. Не работал с такой мебелью.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Как только мы лишаем клиента такой вольности и начинаем ему продавать диваны "как есть" и возникают торговые сети типа "Цвет диванов" и сравните цены ТАМ  с обычными салонами мягкой мебели.

Нет, такие фирмы как  "Цветные диваны" и "диваны и стулья" (названия вымышленные мной), то-же лукавят, зачастую. Дают мощьную рекламу с указанными минимальными ценами на ту или другую продукцию, лищь-бы привлечь покупателя в свои салоны. Главная задача, это что-бы потенциальный покупатель пришел в салон, а уж там натренированные манагеры его обработают. При вопросе покупателя , типа, а вот мы в рекламе видели такую стоимость, будет ответ- да пожалуйста, но срок исполнения заказа два месяца и сто процентов предоплата. Это не моя фантазия, знакомый заказывал диван именно насмотревшись рекламы. То-есть люди крутят ваши деньги в течении двух месяцев., так получается? Либо ответ будет, что на данную модель закончилась акция и мы можем предложить другую, намного лучше, но ЧУТЬ дороже. Или...Или... Или... да вариантов этого "или" очень много. 

Да, конечно, кто-то из клиентов этих салонов попадает в тему, в реальную акцию и покупает диван не очень дорого. Но основной принцип зарабатывания  денег данных компаний основан немного на другом, но не на спец цене. Я так считаю, это моё мнение и не более того.

Ещё могу сказать, что некоторые клиенты приходят ко мне и начинают говорить, типа, а вот в рекламе по телику, в таком-то салоне мебель стоит дешевле чем у вас. Я таких прямым ходом отправляю в этот магазин. И многие из них возвращаются обратно и говорят, что такого разводилова ещё ни где не видели. Соответственно многие не возвращаются, видимо стесняются того, что наговорили мне гадостей про моё "барыжничество", ставя в пример прекрасную рекламу с халявным сыром.

Ну и давайте уж рассуждать так, а зачем мне идти по пути многих раскрученных сетевиков. Они выбрали свой путь, я свой. Мне проще удовлетворить покупателя с дырявым кошельком, просто предложив ему диван с выставочного образца по цене ниже плинтуса и этот клиент будет доволен. И у меня образец не застаивается. Ну а клиент с кошельком потолще и с тараканами в голове по теме брезгливости к выставочному образцу, получит то, что ему угодно. Прям из цеха, в фабричной упаковке и будет очень доволен. И мне то-же будет приятно.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
  • 3 месяца спустя...

Что по спаду. Есть такое дело. Сам из Пензы, и фасадный цех свой и заготовительный и складская программа но апрель май ГЛУХА в плане продаж. Сети с которыми давно работаем помогают на поддержание штанов)))). Новых партнёров искать очень сложно((((

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Да главное))) и мебель-то делаем в эконом сегменте,корпусную и для ванных комнат.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

у нас одна большая контора(дсп.фурнитура и т.д.),где в обед обычно очереди,сейчас 2-3 человека ходят!

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

у нас одна большая контора(дсп.фурнитура и т.д.),где в обед обычно очереди,сейчас 2-3 человека ходят!

Печально это(((,особенно если зарплата-оклад+%с продаж!.  У меня так!!!

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

частичный переход на нестандарты. А вообще межсезонье полезная пора. Разработки, борьба за качество(ибо за сезон расслабляются). Рокировки сделать в цехе необходимые. Поднатаскать нового мастера цеха за лето можно. Ну вообщем полезной организационной работой нужно заниматься, а не кипишить по поводу спада

Согласен, но в этом году ..па полная, я уже и склад забил и 5-7 моделей новых разработал, 2 магазина открыл , а лето только началось. Звоню оптовикам, а они чуть не плачут в совершенно далёком от меня регионе... из пяти огромных магазинов 2 продали,а три стоят уже очень долго без продаж.Спасибо ВВП за его ОЛИМПИАДУ мать её!!!!Оттрахали уроды всю страну людям жрать нечего, а мы опять надеемся ...не сезон....Вы когда последний раз на свои изделия поднимали цены? А я на ходовые модели 4 года назад...Вот так и развиваемся=((((((((((((((((((((((((((((((

Www.Mebellana.ru

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

я грешу на глобальное строительство в своем регионе,у нас участки вокруг города раздают почти даром и у населения только и разговоры о стройке.Сегодня утром в небольшом магазине строительно-отделочных материалов очередь.

А как в других регионах?

И еще,знакомый попрасил небольшою стенку в зал,я через своего оптовика сказал ему 7 рулей,при себестоимости в 4,5,он купил за 4900р готовую,помоему Сербия делает,что это-привет ВТО?

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Хоть и раздел мягкой мебели, но и корпусникам очень близка тема. 

 

 

я грешу на глобальное строительство в своем регионе

Мы пару недель назад ездили в Метро Кэш Энд Керри, там стоянка обычно забита под завязку. В субботу, в 14 часов дня стоянка - пустая, в кассу - 2-3 человека. Это попа... Потому и спад продаж, что у людей денег нет.

Знакомый с Субару Трибека на Форд Мондео пересел... Ладно, хоть на него денег хватило. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

у людей денег нет.

Куда они делись?

Красота спасёт мир...

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Куда они делись?

как вариант,люди кредиты выплачивают!

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Куда они делись?

До Вас еще не докатилось: живете на море, люди как отдыхали, так и отдыхать будут. Точно так же как и уезжают жить в теплые края. А значит - строятся и значит - мебель заказывают. В провинции - жопа. Реальная. Даже экономка встала. Заметил, наверное, что последние полгода профессиональные обсуждения мягко говоря - стихли. Идет просто треп новичков, причем из тех, кто самостоятельно для себя мебель изготавливает. Темы изменились. 
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Присоединяйтесь к обсуждению

Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.

Гость
Ответить в этой теме...

×   Вставлено с форматированием.   Вставить как обычный текст

  Разрешено использовать не более 75 эмодзи.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отображать как обычную ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставлять изображения напрямую. Загружайте или вставляйте изображения по ссылке.

  • Последние посетители   0 пользователей онлайн

    Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу



×
×
  • Создать...