Что случилось с продажами на мебельном рынке?

[Aleksij 693]

Семинары, тренинги... всё для менагеров, продавцов ... Кто б "тренинги" для сборщиков устроил бы.

А то ж ведь сам спроектировал-сконструировал, сам напилил и собрал... а так хорошо начиналось: "съезди! - начальник говорит - поруководи, проконтролируй..."... тьфу, калеки безрукие :dash:

[донкЕхот 928]

Семинары, тренинги... всё для менагеров, продавцов ... Кто б "тренинги" для сборщиков устроил бы.

А то ж ведь сам спроектировал-сконструировал, сам напилил и собрал... а так хорошо начиналось: "съезди! - начальник говорит - поруководи, проконтролируй..."... тьфу, калеки безрукие :dash:

:good:

[Aleksandrov.S 52]

 Когда все идет хорошо, компания конкурирует с другими компаниями в своей отрасли и своем сегменте. Когда дела ухудшаются на макроэкономическом уровне, уже надо конкурировать по отрасли в целом. Ну, а дальше уже приходится конкурировать со всеми товарами вообще (одежда, техника, косметика, вплоть до еды за пределами минимальной корзины). Соответственно, компании необходимо давать Клиентам как можно больше поводов купить ее продукцию. Этого достаточно.

 

Это так. На эту тему я написал кое-что еще в 2008 г.

Следует учесть, что в современных кризисных условиях покупатель выбирает не только между аналогичными товарами.

Поскольку денег на все не хватает, а вещи первой необходимости в большинстве случаях у него уже есть, покупатель может выбирать между совершенно разными товарами и даже услугами, лежащими в одном ценовом диапазоне.

Например, располагая определенной суммой, человек может потратить ее на покупку нового дивана, нового холодильника, нового телевизора, новой дубленки или на отдых на море.

Поэтому в нынешних условиях, важно не только произвести приятное впечатление и снабдить его информацией о товаре и компании, но и «вложить» в покупателя критерии выбора относительно других товаров и компаний. 

http://www.profrost.ru/news/69.html

[Aleksandrov.S 52]

Семинары, тренинги... всё для менагеров, продавцов ... Кто б "тренинги" для сборщиков устроил бы.

А то ж ведь сам спроектировал-сконструировал, сам напилил и собрал... а так хорошо начиналось: "съезди! - начальник говорит - поруководи, проконтролируй..."... тьфу, калеки безрукие :dash:

 

Обычно руководители нас просят провести для сборщиков тренинг на тему: "Чтоб они рот не открывали, когда не надо!"

А то после этого проблемы с клиентами начинаются!

Приходится проводить :)

[Aleksandrov.S 52]

 С удовольствием поучаствовал бы в таком мероприятии. Надо подключить возможность удаленного участия.

 Продавец-дизайнер - это уже точно необходимость.

Мы думаем об этом. Останавливает то, что нет возможности сделать такой просмотр интерактивным. А просидеть 8 часов, пусть даже и с перерывами, непросто!

Хотелось бы узнать Ваше мнение, в чем для Вас преимущество такого участия, помимо того, что не надо никуда ехать?

[Aleksandrov.S 52]

Семинар это как аудиокнига.. для тех кому лень самому читать... Правда читают красиво, почти спектакль получается :russian:   

 

А если серьезно, то кризиса нет. Есть конкуренция. 

Красиво сказали, только аудиокниге вопрос не задашь. А если задашь и услышишь ответ, то это уже диагноз! :)

На российском рынке мебели, как раз, конкуренции нет. Сравните то, что происходит на рынке продовольствия, бытовой техники, компьютеров.

Правда, все некую конкуренцию ощущают. По очень простой причине. Все копируют мебель у друг друга, иногда полностью (один в один), иногда видоизменяя отдельные элементы в сторону удешевления или удорожания. Вот и конкуренция одних и тех же похожих моделей с немного разной стоимостью.

И все боятся поиска своей ниши, ведь так хочется продавать всем.

А вот кризис экономики происходит. И это видно : замедлился рынок строительства домов (старые проекты достраиваются, а с нулевого цикла почти не строится ничего. А рынок недвижимости влияет на все остальные отрасли, в том числе, мебельный.

Упала покупательская способность из-за инфляции и плавной девальвации рубля. Счас еще попривыкнем к новому курсу, и его еще немного опустят.

И еще упадет покупательская способность.

И эта волна идет по все рынкам. Успехи отдельных игроков на рынке - не в счет.

[stalker 1 021]

Сам себе приятный...

[Igorek-Bel 875]

А вот кризис экономики происходит. И это видно : замедлился рынок строительства домов

Точно не про мой городок!Многоэтажек строится много и все квартиры проданы еще до сдачи дома.Почти вся районная земля поделена на участки по 15 соток и продана населению за символическую сумму.Магазины по продаже стройматериалов на каждом шагу.Поэтому,у нас и нет продаж мебели,т.к. как все занеты строительством.Вот лет через 5....

[Aleksandrov.S 52]

......И продавцов не баловать рублём. Пусть заработают. А чтоб заработать, надо не жопе сидеть , а с клиентами бла-бла-бла....

 Учёба конечно весщь нужная, но чтоб вот так на семинар отправить продавца, молоденькую например девочку, ей сначала нужно штук несколько простых тренингов пройти. Да и пару десятков кни7г попутно осилить, а я вот и рад отправить на тренинг, да вот только не нахожу что то чтоб с самых азов были...

Молоденькие девочки да и других возрастов девочки книг уже давно не читают. 

Я работаю в продажах с 1994 г. Ушел в бизнес-образование в 2002 г с должности руководителя отдела продаж.

И когда я начинал вести и до, примерно, 2006-2007 гг. я часто задавал приходившим на тренинг продавцам вопрос: "Что читали о продажах?". И они мне называли достаточно много литературы, иную не читал я сам.

А потом все пошло на убыль, пере стали приходить люди, что-то читающие. И с тех пор я не задаю этот вопрос, чтоб не ставить ни себя, ни участников в неудобное положение.

После тренинга у многих пробуждается интерес к изучению дополнительного материала, и они часто просят список литературы, который нужно почитать.

Недавно я, даже, завел отдельную тему "Что почитать о продажах, узнать о себе и стать профессионалом" http://vk.com/topic-38577629_28966385

Сейчас мы запускаем серию бесплатных видео уроков о продажах для продавцов, планируем бесплатные видео курсы для руководителей опта и розницы. 

Общий девиз курсов "Долой попсу из образования!" Будет передача практического опыта на примерах российских, украинских, белорусских, а также казахстанских мебельных компаний (ох, как там бизнес они строят! :) Есть, чему поучится!).

Мы также планируем в итоге выйти на организацию курсов подготовки кадров для мебельной отрасли, прежде всего, продавцов-дизайнеров, управленцев. В дальнейшем на повышение квалификации технологов. 

Так что есть и азы, и повышение мастерства.

 

[Aleksandrov.S 52]

Точно не про мой городок!Многоэтажек строится много и все квартиры проданы еще до сдачи дома.Почти вся районная земля поделена на участки по 15 соток и продана населению за символическую сумму.Магазины по продаже стройматериалов на каждом шагу.Поэтому,у нас и нет продаж мебели,т.к. как все занеты строительством.Вот лет через 5....

 

Сколько начало строиться новых домов этом году по отношению к предыдущему? Я говорил про динамику, то есть, про относительные показатели, а не абсолютные.

[Aleksandrov.S 52]

Как много тем мы успели обсудить: семинары, рабочих цеха, сборщиков, продавцов, бозоны Хиггса ... Только ушли от основной  - что делать с продажами.

В этом году я был на 2-х зарубежных мебельных выставках - в январе в Кельне, в апреле в Милане.
Практически на каждом стенде работают русскоговорящие сотрудники.
На 2-х выставках проходили форумы по теме: "Как выходить на российский мебельный рынок", на каждом присутствовало по 250-300 участников - представителей западных компаний.

Они готовятся. Они уже пробуют. 
В Казани строят мебельное производство турки. 
Пробует строить свою сеть немецкая "Musterring", уже давно "Nolte".
А бюджеты у них побольше, с наценкой они привыкли работать меньшей. В рекламу они вкладывают куда больше, чем наши мебельные компании. 
Бизнес у них организован , немецким торгово-закупочным союзам можно позавидовать. Огромный финансовый ресурс.
Мебельный рынок Германии просел. Я общался с их продавцами, зарплаты у них снизились до оклада в 600 евро!! (при их-то уровне жизни). Остальное - проценты.
Ну и что делать их высокотехнологичным производствам? Только идти на другие рынки. А самый большой и ближайший - российский. 
И они придут и начнут скупать сети, торговые центры. А потом заменять постепенно продукцию там выставленную на продукцию своих производителей. А она у них лучше и дешевле!
Я проехался по мебельным торговым центрам Германии и Голландии.
Немецкие кухни с уже встроенной бытовой техникой, пусть даже и стандартные модули, стоят дешевле российских без техники.

А до 2015 г, когда окончательно снизятся пошлины, осталось всего чуть-чуть.

И можно, конечно, уходить от основной темы, скатываясь в обсуждение чего угодно. 
Только ответьте себе на вопрос: "Вы готовы к приходу крупнейших мебельных концернов?"

[Freeze 1 789]

Только ответьте себе на вопрос: "Вы готовы к приходу крупнейших мебельных концернов?"

а что тут готовиться то?

судя по вашим словам, нужно всего-то горизонтальную плоскость и белую простынку.

 

Немецкие кухни с уже встроенной бытовой техникой, пусть даже и стандартные модули, стоят дешевле российских без техники.

 

ну и? какой тогда вообще смысл дергаться, слушать ваши бредни, если один хрен мы проигрываем в ценовой категории.

 

Нет, ваше последнее сообщение, лично у меня, категорически отбивает желание читать, а тем более слушать ваши роскозни.

[Гость Елена Декоратор]

Точно не про мой городок!Многоэтажек строится много и все квартиры проданы еще до сдачи дома.

Точно! Столица Черноземья тоже расширяется, в Северном районе сплошные новостройки.

А осваивать нужно краснодарский край, Казахстан, там менталитет такой: мебель часто меняют, гостей созывают и хвастаются. В Сибири - противоположная ситуация. 

Тоже познания с семинара одного. Похоже на правду.

[донкЕхот 928]

Немецкие кухни с уже встроенной бытовой техникой, пусть даже и стандартные модули, стоят дешевле российских без техники.

 

А ничего, что они так дёшево стоят там, в Германии? Машины у них тоже стоят 2 копейки, по сравнению с Россией. Наверное, у нас просто геопатогеная зона какая то....Или Чубайс с Ельциным виноват как всегда.

Что то я не видел дешёвых немецких кухонь у нас тут сейчас. Вряд ли увижу и в будущем...

[DanSer_2000 1 935]

 Немецкую кухню на объекте видел ,спросил скока.ответ 4 ляма.Кстати качество на высоте.

Изменено 11 октября, 2013 пользователем danser2000

[Боба 245]

Да пусть лезут! Мебель немецкая, а монтировать её будут русские. Менталитет людей у  них совсем другой и это впитывается с рождения с молоком матери. Кроме пожалуй Макдональдса в России не один европейский проект (услуги) в первозданном виде не прижился.

Продают и монтируют люди, вот тут мы их и обставим!)))

[Aleksij 693]

Мебель немецкая, а монтировать её будут русские. ... Продают и монтируют люди, вот тут мы их и обставим!)))

...как в том анекдоте (одна из безобидных вариаций):

Крепкие сибирские мужики получили японскую бензопилу и решили её испытать.

Сначала дали ей перепилить сосновое бревно. 

- Вжик! - сказала японская бензопила, перепилив сосновое бревно.

- О! - сказали крепкие сибирские мужики и дали пиле берёзовое бревно.

- Вжик! - сказала японская бензопила, перепилив берёзовое бревно. 

- ОГО! - сказали крепкие сибирские мужики и дали пиле дубовое бревно.

- Вжииик! - сказала японская бензопила и перепилила дубовое бревно. 

- Агаа! - сказали крепкие сибирские мужики и дали пиле стальной ломик.

- КХХХРРРЖЖЖ - сломалась японская бензопила.

- НУ ДЫК! - ухмыльнулись крепкие сибирские мужики и пошли валить лес ручными пилами.

[Гость Елена Декоратор]

Где тут смайлик ржунемогу  валяюсь под столом.

[Сергей Непейпиво 1 566]

Мы думаем об этом. Останавливает то, что нет возможности сделать такой просмотр интерактивным. А просидеть 8 часов, пусть даже и с перерывами, непросто!

Хотелось бы узнать Ваше мнение, в чем для Вас преимущество такого участия, помимо того, что не надо никуда ехать?

 Лично для меня - это возможность узнать, смогу ли я добавить какие-нибудь ценные познания для себя лично без необходимости преодолевать тысячу километров.

[Сергей Непейпиво 1 566]

Как много тем мы успели обсудить: семинары, рабочих цеха, сборщиков, продавцов, бозоны Хиггса ... Только ушли от основной  - что делать с продажами.

В этом году я был на 2-х зарубежных мебельных выставках - в январе в Кельне, в апреле в Милане.

Практически на каждом стенде работают русскоговорящие сотрудники.

На 2-х выставках проходили форумы по теме: "Как выходить на российский мебельный рынок", на каждом присутствовало по 250-300 участников - представителей западных компаний.

Они готовятся. Они уже пробуют. 

В Казани строят мебельное производство турки. 

Пробует строить свою сеть немецкая "Musterring", уже давно "Nolte".

А бюджеты у них побольше, с наценкой они привыкли работать меньшей. В рекламу они вкладывают куда больше, чем наши мебельные компании. 

Бизнес у них организован , немецким торгово-закупочным союзам можно позавидовать. Огромный финансовый ресурс.

Мебельный рынок Германии просел. Я общался с их продавцами, зарплаты у них снизились до оклада в 600 евро!! (при их-то уровне жизни). Остальное - проценты.

Ну и что делать их высокотехнологичным производствам? Только идти на другие рынки. А самый большой и ближайший - российский. 

И они придут и начнут скупать сети, торговые центры. А потом заменять постепенно продукцию там выставленную на продукцию своих производителей. А она у них лучше и дешевле!

Я проехался по мебельным торговым центрам Германии и Голландии.

Немецкие кухни с уже встроенной бытовой техникой, пусть даже и стандартные модули, стоят дешевле российских без техники.

А до 2015 г, когда окончательно снизятся пошлины, осталось всего чуть-чуть.

И можно, конечно, уходить от основной темы, скатываясь в обсуждение чего угодно. 

Только ответьте себе на вопрос: "Вы готовы к приходу крупнейших мебельных концернов?"

 

 В любой компании мира работают люди. Люди очень часто склонны к иррациональности в своих действиях. Это касается как Продавцов, так и Покупателей. Маркетинг - это не секретное оружие крупных корпораций. Любая компания вполне себе успешно сможет конкурировать с западными на своем местном рынке, если будет использовать маркетинг.

 Уверен, станет даже лучше, если на рынок придут профессионалы. Это повысит планку. И появится больше интересных идей

[донкЕхот 928]

 Лично для меня - это возможность узнать, смогу ли я добавить какие-нибудь ценные познания для себя лично без необходимости преодолевать тысячу километров.

\

 

...и заплатив при этом почти 40 рублей. 

Кстати, вопрос: а почему в Москве дороже чем в провинции??? Я конечно понимаю, аренда бла,бла,бла, но не НА СТОЛЬКО ЖЕ???!!! 

[Aleksandrov.S 52]

а что тут готовиться то?

судя по вашим словам, нужно всего-то горизонтальную плоскость и белую простынку.

 

 

 

ну и? какой тогда вообще смысл дергаться, слушать ваши бредни, если один хрен мы проигрываем в ценовой категории.

 

Нет, ваше последнее сообщение, лично у меня, категорически отбивает желание читать, а тем более слушать ваши роскозни.

Еще в прошлом веке Ганс Селье, проведя многочисленные эксперименты, сформировал теорию стресса. Человек, встречая стрессовую ситуацию, испытывает всего 2 реакции: нападение или избегание, агрессию или пассивный уход.

 

[Aleksandrov.S 52]

 В любой компании мира работают люди. Люди очень часто склонны к иррациональности в своих действиях. Это касается как Продавцов, так и Покупателей. Маркетинг - это не секретное оружие крупных корпораций. Любая компания вполне себе успешно сможет конкурировать с западными на своем местном рынке, если будет использовать маркетинг.

 Уверен, станет даже лучше, если на рынок придут профессионалы. Это повысит планку. И появится больше интересных идей

 

Полностью согласен.

И спасибо за ответ на вопрос об онлайн трансляции.

Кстати, из Донецка и Киева к нам на семинар едут :)

[Freeze 1 789]

Человек, встречая стрессовую ситуацию, испытывает всего 2 реакции: нападение или избегание, агрессию или пассивный уход.

 

расскажите нам скорее, а какие еще реакции бывают?

[Bredow 225]

Кстати, вопрос: а почему в Москве дороже чем в провинции??? Я конечно понимаю, аренда бла,бла,бла, но не НА СТОЛЬКО ЖЕ???!!! 

Это маркетинг ;)