Что случилось с продажами на мебельном рынке?

[DanSer_2000 1 935]

просто не умеем распоряжаться своей зарплатой.

Очень хорошо подмеченно.

Пример...у меня семья,и у брата семья.количество народу одинаковое.доход тоже .только мне хватает(отпуск,техника и т.д. ),а ему нет (без отпуска,без техники,на всякие безделухи и т.д.

Изменено 26 ноября, 2013 пользователем danser2000

[Мебель Маркет 0]

Сообщение от топикстартера:

 

Завтра, 13 декабря в 10.00 по Москве

 

БЕСПЛАТНЫЙ вебинар ("семинар-онлайн" то бишь):

 

"Техники захвата покупателя в торговом зале".

 

Продолжительность 1 час.

 

К сожалению, мы не сможем принять всех желающих, так как платформа для проведения вебинара 

ограничивает количество - всего 100 участников может быть.

 

Остается не так много времени -успейте зарегистрироваться здесь: 

 

https://my.webinar.ru/event/223579

 

Наша группа-встреча ВКонтакте:  http://vk.com/mebelkurs

(вступайте, обсуждайте, там уже несколько сотен мебельщиков!)

 

==================================

 

ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ ТОЧНО:

- Через какое время надо обратиться к посетителю, зашедшему на торговую точку (через 30 сек, 1-2 мин, сразу, иное)?

 

- Что надо сделать в первую очередь (улыбнуться, поздороваться, промолчать, другой вариант)?

 

- Как выяснить, на какую сумму рассчитывает сделать покупку потенциальный клиент (так и спросить, просто рассказать обо всем ...)

 

- Вы все еще говорите: «Чем вам помочь?» и «Что вам подсказать?»

 

Проводит вебинар - мастер продаж, создавший методику увеличения продаж в торговом зале, Александров Сергей Александрович, сам прошедший путь от продавца до Генерального директора компании.

 

Является спикером цикла семинаров «Звезды Российского Консалтинга TM» в рамках II и III Международных Форумов «Эффективный сбыт и продажи 2010 и 2011», Москва, «Крокус Экспо». 

[Bredow 225]

Сообщение от топикстартера:

 

 

"Техники захвата покупателя в торговом зале".

 

 

По моему это статья, причём серьёзная ))

[Natali Shoklova 1]

Производителей много и скидки красивые.

[Мебель Маркет 0]

Кто семинар слушал ?))

Через неделю будет продолжение)))

 

---------

PS

Понравился вопрос в торговом зале посетителю: "Простите, у вас рулетки не будет?") )))

Вспомнилось: "Сколько щас градусов ниже нуля? )))" (@)

Изменено 13 декабря, 2013 пользователем MebelMarket

[Mebelrooms.com.ua 0]

Aleksandrov.S,

По поводу ухудшения ситуации на мебельно мрынке, то это точно!!! Уже второй год, чем дальше, тем хуже.

[pror3 9]

У нас прирост второй год по России +15%(2012г) и +5%(2013г). Сегмент средний+ и премиум, мягкая мебель и столовые группы из Европы.

Падение спроса у наших дилеров происходит по не скольким причинам 1) распродажа выставочных образцов, 2) непрофессиональные продавцы, 3) незаинтересованные продавцы. Причем 2 и 3 вытекает из нежелания что-либо делать самим дилером.

По вопросу спроса в общем - если с вами работаю замотивированные профессионалы и руководитель (наемный руководитель!) думает не только о наполнении своего кармана, то все будет.

[Bredow 225]

У нас прирост второй год по России +15%(2012г) и +5%(2013г

 

с учетом инфляции и роста курса евро??

[pror3 9]

с учетом инфляции и роста курса евро??

 

У нас прайсы в евро, т.к. мебель из европы. При этом мы увеличили доходность и расширили штат:)

[Боба 245]

У нас прирост второй год по России +15%(2012г) и +5%(2013г). Сегмент средний+ и премиум, мягкая мебель и столовые группы из Европы.

Падение спроса у наших дилеров происходит по не скольким причинам 1) распродажа выставочных образцов, 2) непрофессиональные продавцы, 3) незаинтересованные продавцы. Причем 2 и 3 вытекает из нежелания что-либо делать самим дилером.

По вопросу спроса в общем - если с вами работаю замотивированные профессионалы и руководитель (наемный руководитель!) думает не только о наполнении своего кармана, то все будет.

А о чём, как не о своём кармане должен думать наёмный работник, в том числе и руководитель. Вероятно вы имели в виду правильную мотивацию того самого руководителя? 

[pror3 9]

А о чём, как не о своём кармане должен думать наёмный работник, в том числе и руководитель. Вероятно вы имели в виду правильную мотивацию того самого руководителя? 

 

О своей реализации должен думать, деньги самая низкий уровень мотивационного пакета и подходит только для начинающего низшего звена. 

[Боба 245]

О своей реализации должен думать, деньги самая низкий уровень мотивационного пакета и подходит только для начинающего низшего звена. 

Т.е. руководителю достаточно зарплаты в 10000-00 рублей? Главное, чтобы у него была возможность самореализоваться? Пусть семья живёт на средства и капитал заработанные на предыдушей должности руководителя, где он уже смог самореализоваться?

[pror3 9]

Т.е. руководителю достаточно зарплаты в 10000-00 рублей? Главное, чтобы у него была возможность самореализоваться? Пусть семья живёт на средства и капитал заработанные на предыдушей должности руководителя, где он уже смог самореализоваться?

 

Разумеется нет, никто и не согласится идти на такие суммы. ЗП - это тот момент, который обговаривается перед принятием на работу, и никто никого не заставляет работать за гроши.

Изменено 23 января, 2014 пользователем pror3

[Bredow 225]

О своей реализации должен думать, деньги самая низкий уровень мотивационного пакета и подходит только для начинающего низшего звена. 

Т.е. руководителю достаточно зарплаты в 10000-00 рублей? Главное, чтобы у него была возможность самореализоваться? Пусть семья живёт на средства и капитал заработанные на предыдушей должности руководителя, где он уже смог самореализоваться?

Стив Джобс за меньшую сумму апплом рулил ;)

[pror3 9]

Стив Джобс за меньшую сумму апплом рулил ;)

 

он не являлся наемным работником, когда имел зп в 1$, если вы об этом.

[Глеб Путилин 2]

pror3,

 

О своей реализации должен думать, Деньги самая низкий уровень мотивационного пакета и подходит только для начинающего низшего звена. 

 

Я конечно дико извиняюсь, но о какой "самореализации" идет речь, когда вы продаете мебель из Европы?

Заставить ваш персонал лучше работать, а не ковырять в носу или плевать в потолок? Так пинками попробуйте, говорят, выходит...

Или "реализация" -это продать (втюхать) как можно больше мебели? Так это и есть бабло. В нем вся суть и жизненная энергия.

PS

Я еще понимаю, если бы вы занимались там творчеством каким-нить типа "резьба по дереву", или новые  модели придумывали, или как дизайнер сделали интересный проект.

Самореализация "продажников" -это бабло. И неча тут выдумывать...

[pror3 9]

pror3,

 

 

Я конечно дико извиняюсь, но о какой "самореализации" идет речь, когда вы продаете мебель из Европы?

Заставить ваш персонал лучше работать, а не ковырять в носу или плевать в потолок? Так пинками попробуйте, говорят, выходит...

Или "реализация" -это продать (втюхать) как можно больше мебели? Так это и есть бабло. В нем вся суть и жизненная энергия.

PS

Я еще понимаю, если бы вы занимались там творчеством каким-нить типа "резьба по дереву", или новые  модели придумывали, или как дизайнер сделали интересный проект.

Самореализация "продажников" -это бабло. И неча тут выдумывать...

 

О личной самореализации любого из работников, компания растет и приносит результат только при росте каждого сотрудника. Проблема многих как раз в том, что "втихивают". На данный момент продажи далеко ушли от "втюхать", и я этому рад. Клиент получает лучший товар и конкурентный товар, то грамотное большинство которое уже "не стоит в очереди за колбасой". Пинать людей до нас уже пробовали, получили обвал компании в 2008 году. "Жизненная энергия бабла"...это прискорбно.

 

ps: мы придумываем новые модели и реализуем их на базе производителя, существует группа людей из продаж, которые входят в это число. Наши дизайнеры рисуют дизайн проекты. Все это уже есть, и все это РЕАЛИЗУЕТСЯ нами и не берется из воздуха:) Ничего давно не придумывается в области мотивации, достаточно элементарно посмотреть иерархическую модель потребностей человека по Маслоу. 

[Гость Иван01]

Ничего давно не придумывается в области мотивации, достаточно элементарно посмотреть иерархическую модель потребностей человека по Маслоу.

Доброго Вам дня. Ох как любима - эта иерархическая модель в теории менеджмента. Пирамиды любят рисовать не только у нас))) Но если Вы относите нас к этой модели, то Вы наверное знаете, что она строиться снизу в верх -  а внизу оказываются : естественные (физиологические), безопасность, социальные потребности. Но все эти потребности мы можем удовлетворить только имя достаточную финансовую состоятельность. Таким образом первой мотивирующей основой для человека будет служить получение "денег", а уже затем удовлетворив с помощью них свои потребности - он может и подумать о реализации себя))) Но к сожалению модель Маслоу - не является состоятельной так как за основу его выводов были взяты лишь достигшие "вершин успеха", что составляет ничтожный процент от общего количества людей.

Утверждая, что финансовая заинтересованность является мотивацией лишь для низшего звена - мне кажется Вы немного ошибаетесь. Не всем суждено получить то образование, которое он хочет и работать на той работе, которая будет приносить моральное удовлетворение. Мы живем в том мире в котором нужно зарабатывать деньги. Говоря о том, что принимая на работу управленца - Вы заранее обозначаете ему его доход и ждёте как он начнёт реализовываться - сыпля новыми идеями, которые будут реализовываться и приносить компании ещё больше прибыли. Но такую самореализацию - следует подкреплять - а чем её подкреплять - только премиями, поощрениями....И опять деньги...  

Тут много букв - так, что прошу меня извинить...

[pror3 9]

Доброго Вам дня. Ох как любима - эта иерархическая модель в теории менеджмента. Пирамиды любят рисовать не только у нас))) Но если Вы относите нас к этой модели, то Вы наверное знаете, что она строиться снизу в верх -  а внизу оказываются : естественные (физиологические), безопасность, социальные потребности. Но все эти потребности мы можем удовлетворить только имя достаточную финансовую состоятельность. Таким образом первой мотивирующей основой для человека будет служить получение "денег", а уже затем удовлетворив с помощью них свои потребности - он может и подумать о реализации себя))) Но к сожалению модель Маслоу - не является состоятельной так как за основу его выводов были взяты лишь достигшие "вершин успеха", что составляет ничтожный процент от общего количества людей.

Утверждая, что финансовая заинтересованность является мотивацией лишь для низшего звена - мне кажется Вы немного ошибаетесь. Не всем суждено получить то образование, которое он хочет и работать на той работе, которая будет приносить моральное удовлетворение. Мы живем в том мире в котором нужно зарабатывать деньги. Говоря о том, что принимая на работу управленца - Вы заранее обозначаете ему его доход и ждёте как он начнёт реализовываться - сыпля новыми идеями, которые будут реализовываться и приносить компании ещё больше прибыли. Но такую самореализацию - следует подкреплять - а чем её подкреплять - только премиями, поощрениями....И опять деньги...  

Тут много букв - так, что прошу меня извинить...

 

Я не отменяю финансовую составляющую, лишь говорю о том, что если человек несет как флаг всю жизнь деньги-деньги-деньги, то вряд ли это он движется выше той самой первой ступени.

[Гость Иван01]

Я не отменяю финансовую составляющую, лишь говорю о том, что если человек несет как флаг всю жизнь деньги-деньги-деньги, то вряд ли это он движется выше той самой первой ступени.

Ну жизнь ради денег - конечно не заслуживает быть основой смысла жизни. Но..это уже философия.

[Elena D-r 1 065]

Неплохая передача была на канале "Культура". "Тем временем", ведущий А.Архангельский.

"Философствующий бизнес - сытая блажь? Вызов времени? Смена исторического тренда? Почему люди из бизнеса все чаще обращаются к философии, корпорации проводят семинары с участием мыслителей, выпускают книги и сборники?"

Думаю, 44 мин времени проведете не зря.)

http://rutv.ru/brand/show/episode/444573/viewtype/picture

[Aleksandrov.S 52]

Много вопросов наобсуждали в этой теме: и работу консультантов, и Олимпиаду, и пирамиду Маслоу (кстати, в конце жизни он написал книгу, в которой от пирамиды открестился)  :)  

Только мало из них касалось, что делать с продажами на мебельном рынке.
За время нашего обсуждения закрылась одна из крупнейших мебельных сетей страны "Диваны и Кресла" - 140 магазинов. Еще более 220 магазинов по стране (из мне известных).

 

Маркетинг остается ругательным словом для мебельщиков России. Стоит почитать "Секреты идеального розничного магазина", автор Стенли Маркус и убедиться, что по менталитету мы отстаем лет на 100. Когда они открывали свой первый магазин в 1907 году, они сделали все те необходимые вещи, которые до сих пор не делают полностью у нас.

В ноябре на выставку мы провели захватывающее мероприятие для китайских производителей "Тенденции развития мебельного рынка России".

Более 50-ти компаний компаний приняли участие. Кстати, перед нами выступала администрация города Фошань (в округе находится около 5 000 мебельных производств) и говорила об изменении политики Китая в области развития экономики. Вот теперь вся государственная политика будет нацелена на поддержку производителей Китая, которые начнут работать на экспорт, выходить в другие страны, открывать там свои производства.

Оказывается, раньше такой политики не было :)

Наши компании тоже не стоят на месте. По настоящему крутую конференцию для дилеров провела  группа компаний АСМ, Екатеринбург, http://gkasm.ru/. Можете почитать здесь http://mmkc.su/posts/683182 Сейчас они активно строят свою розницу. А вообще в холдинг входит 20 предприятий, производят и продают фурнитуру, матрасы, корпус, мягкую мебель. 
Хороший рост идет у "Аванти", Очень интересный формат у "Интерьерной лавки". В Питере не стоит на месте компания  "Невские шкафы", уже более 30-ти магазинов и продолжают расти.

 

Напоминаю, что мы открыли бесплатные дистанционные курсы для руководителей розницы, опта, продавцов - для каждой группы свои! Присоединяйтесь!

 

Тех, кто интересуется организацией отдела оптовых продаж и по работе с дилерами, приглашаю сегодня на бесплатный вебинар.

 

28 января в 10.00 для них пройдет бесплатный вебинар (семинар-онлайн, видеотрансляция через Интернет, никуда ходить не надо)):

 "Как за 3 месяца выстроить технологию активных продаж дилерам?"

Регистрируйтесь!
Начало в 10.00 по МСК.
Продолжительность 1,5 часа.

Зарегистрироваться здесь http://my.webinar.ru/event/240438
Количество участников ограничено

 

http://my.webinar.ru/event/240438

С уважением, 

[Bredow 225]

Пора создавать отдельную тему для тех кто верит в магию консультантов... 

[Mylena 6 897]

Пора создавать отдельную тему для тех кто верит в магию консультантов... 

 

Пора создавать отдельную тему

"Просишь их, просишь жать жалоба, когда видят спамеров, а им хоть бы хны, а только бы поострить".

[Aleksandrov.S 52]

Пора создавать отдельную тему для тех кто верит в магию консультантов... 

 

"Любая достаточно развитая технология неотличима от магии" - 3-ий закон Кларка.

Когда-то Альтшуллера обвинили в научной ереси, когда он заявил, что изобретательство - это наука, а не просто творчество. Теперь во всем мире используют разработанный им АРИЗ.

​Вы предпочтете обратиться к стоматологу или почитать книжку или обратиться к знакомому за советом вылечить зуб? Книжка и знакомый хороши, разве, тем, что помогут соориентироваться, к кому пойти, как определить специалиста.

Менеджмент - слишком молодая наука, и ей присущи все проблемы "взросления": неочевидные декларации, шарлатантство, отсутствие единой базы знаний. Любая профессия проходила такой путь. Тем не менее, постепенно вводятся стандарты, появилась, например, ИСО, СМК. Если принципами, заложенными в них, пользоваться неформально, то это приносит очевидную пользу организации.