Перейти к содержанию
Форум мебельщиков

Что случилось с продажами на мебельном рынке?


robot

Рекомендуемые сообщения

Немцы отчитались, что продажи в Россию за 11 месяцев  2013 года снизились на 3% - проблема не в продажах, проблема в 4P - то что производится не продается, то что продается производят другие. В принципе процесс для экономики нормальный. 

 

Aleksandrov.S, думаю Вы читали интервью Шестакова для mprorussia в принципе это началось не вчера и падение продаж у отдельных производителей связанно не с отсутствием культуры продаж. 

 

По поводу отдельной темы - вы пропустили одно сообщения поэтому смысл оказался немного искажен.

 

Но все таки отдельную тему смысл имеет сделать тем более раздел соответствующий на форуме есть  Работа с клиентом

 

 

Проблемы начались не вчера, согласен.

Если рассматривать 4P, то страдают все параметры. 

Продукт, который выпускается, это копии друг друга, а первоначально с западных выставок.

Нет индивидуальности, поэтому идет размывание цен, так как похожую мебель встречаешь в разных сегментах.

Логистика по России затруднена, поэтому тяжело развивать работу с дилерами.

Ну а promotion существует только в виде скидок на бренд-секции и на объемы поставок.

 

Любое изменение  этих параметров уже дает результаты.

Я говорю, преимущественно, о продажах, так как у производителей он вообще остается в зоне игнорирования.

На производстве, по крайней мере, существуют технологические карты, ОТК, зоны ответственности, а в отделе продаж ничего этого нет.

 

Форматы розничной торговли, которые сейчас существуют, неэффективны. Я имею в виду неструктурированные по ассортименту мебельные торговые центры. Покупателю в них неудобно. Плюс неграмотные продавцы и единственный выход ... - идти выбирать в Интернет, так как там то же самое.

Те новые форматы, которые предлагают производители - лидеры отрасли (Mebel Point, Trend House, Ого-ого обстановочка, Hommy) не доведены до ума. 

Так что кризис и продукта, и продвижения налицо.

Это связано с общей консервативностью рынка. Вышеперечисленные форматы надо было запускать еще лет 7 назад, а теперь они уже устарели.

 

  • Голос ЗА 2

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Проблемы начались не вчера, согласен.

Если рассматривать 4P, то страдают все параметры. 

Продукт, который выпускается, это копии друг друга, а первоначально с западных выставок.

Нет индивидуальности, поэтому идет размывание цен, так как похожую мебель встречаешь в разных сегментах.

Логистика по России затруднена, поэтому тяжело развивать работу с дилерами.

 

Ну а promotion существует только в виде скидок на бренд-секции и на объемы поставок.

 

Любое изменение  этих параметров уже дает результаты.

Я говорю, преимущественно, о продажах, так как у производителей он вообще остается в зоне игнорирования.

На производстве, по крайней мере, существуют технологические карты, ОТК, зоны ответственности, а в отделе продаж ничего этого нет.

 

Форматы розничной торговли, которые сейчас существуют, неэффективны. Я имею в виду неструктурированные по ассортименту мебельные торговые центры. Покупателю в них неудобно. Плюс неграмотные продавцы и единственный выход ... - идти выбирать в Интернет, так как там то же самое.

Те новые форматы, которые предлагают производители - лидеры отрасли (Mebel Point, Trend House, Ого-ого обстановочка, Hommy) не доведены до ума. 

Так что кризис и продукта, и продвижения налицо.

Это связано с общей консервативностью рынка. Вышеперечисленные форматы надо было запускать еще лет 7 назад, а теперь они уже устарели.

 

 

По затруднительной логистике по России не очень понятно, что Вы подразумеваете.

 

Несмотря на то, что лично наши продажи растут, заметили один существенно влияющий момент. У нас есть в том числе своя розница, которая глупо страдает из-за постоянного повышения аренды в МЦ. Часть руководителей МЦ идут на встречу, но часть поразительно "уперта". По какому принципу каждый год происходит повышение на 15-25% непонятно, такого постоянного роста продаж у мебельщиков нет.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

По затруднительной логистике по России не очень понятно, что Вы подразумеваете.

Несмотря на то, что лично наши продажи растут, заметили один существенно влияющий момент. У нас есть в том числе своя розница, которая глупо страдает из-за постоянного повышения аренды в МЦ. Часть руководителей МЦ идут на встречу, но часть поразительно "уперта". По какому принципу каждый год происходит повышение на 15-25% непонятно, такого постоянного роста продаж у мебельщиков нет.

Под затруднительной логистикой я подразумеваю большие цены, плохие и дорогие склады, некачественную работу перевозчиков.

Мебельные торговые центры сами роют себе яму. Правда, надо учесть, насколько поднимаются их расходы на содержание, так как тарифы тоже растут.

P.S. Вы идете 13-ого февраля сюда http://mmkc.su/posts/719122 ?

Изменено пользователем Aleksandrov.S

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

P.S. Вы идете 13-ого февраля сюда http://mmkc.su/posts/719122'>[url=http://mmkc.su/posts/719122]http://mmkc.su/posts/719122 ? Сообщение отредактировал Aleksandrov.S: Сегодня, 12:10



По ссылке " Успейте зарегистрироваться бесплатно по email info@mmkc.su до 11 февраля" Cегодня уже 12...

P.S. По поводу места и города как догадаться?? :no:

 

P.P.S. Вы сможете объяснить зачем Plaze в Питере 17 салонов и один дисконт? Это же не пятёрочка   ;)

Изменено пользователем Bredow
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

На сайте " Успейте зарегистрироваться бесплатно по email info@mmkc.su до 11 февраля" Cегодня уже 12...

P.S. По поводу места и города как догадаться?? :no:

Место проведения: г. Санкт-Петербург, метро «Пл. Мужества», пр. Непокоренных, 4 отель «Орбита», 2-й этаж, конференц-зал (запись там появилась :) )

Для участников этого форума - бесплатно при предварительной регистрации.

  • Голос ЗА 1

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Под затруднительной логистикой я подразумеваю большие цены, плохие и дорогие склады, некачественную работу перевозчиков.

Мебельные торговые центры сами роют себе яму. Правда, надо учесть, насколько поднимаются их расходы на содержание, так как тарифы тоже растут.

P.S. Вы идете 13-ого февраля сюда http://mmkc.su/posts/719122 ?

 

Не иду работы хватает, приезжает сетевой клиент, с которым мы начали работать(MR Doors). Являюсь сторонником практики в большей степени, чем теории.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Не иду работы хватает, приезжает сетевой клиент, с которым мы начали работать(MR Doors). Являюсь сторонником практики в большей степени, чем теории.

Вы обратили внимание, что будет выступать директор по развитию фабрики "Plaza Real"? И рассказывать, как они строят свой бизнес?

P.S. нет ничего практичнее хорошей теории (Эйнштейн). Метод проб и ошибок, которым пользуются многие люди , в частности, бизнесмены, является малоэффективным. Не зря была разработана ТРИЗ, которая позволила решать изобретательские и производственные задачи в сотни раз быстрее. Благодаря ей были решены задачи, которые были нерешенными в течение десятка лет.

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вы обратили внимание, что будет выступать директор по развитию фабрики "Plaza Real"? И рассказывать, как они строят свой бизнес?

 

Сергей, на сайте отмечено что он "ex-директор"  Вопрос повторно... Вы сможете объяснить зачем Plaze в Питере 17 салонов и один дисконт? Это же не пятёрочка  ?  ;)

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вы обратили внимание, что будет выступать директор по развитию фабрики "Plaza Real"? И рассказывать, как они строят свой бизнес?

P.S. нет ничего практичнее хорошей теории (Эйнштейн). Метод проб и ошибок, которым пользуются многие люди , в частности, бизнесмены, является малоэффективным. Не зря была разработана ТРИЗ, которая позволила решать изобретательские и производственные задачи в сотни раз быстрее. Благодаря ей были решены задачи, которые были нерешенными в течение десятка лет.

 

Мы на рынке более 10 лет:) Без лишней скромности скажу, что нерешаемых задач нет. Возможно люди не на своих местах.

 

Эйнштейн был не прав (доказано коллайдером), не могу стать его поклонником.:)

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Сергей, на сайте отмечено что он "ex-директор"  Вопрос повторно... Вы сможете объяснить зачем Plaze в Питере 17 салонов и один дисконт? Это же не пятёрочка  ?  ;)

 

В Плазе он отработал более 10-ти лет, начинал с менеджера по продажам, потом был руководителем отдела продаж, затем директором по развитию. Ушел в конце прошлого года, открыл свой мебельный бизнес.

Вас смущает дисконт? Он есть и в премиум сегменте. Надо ж куда-то сбывать некондицию, неликвид и т. д. 

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Мы на рынке более 10 лет :) Без лишней скромности скажу, что нерешаемых задач нет. Возможно люди не на своих местах.

 

Эйнштейн был не прав (доказано коллайдером), не могу стать его поклонником. :)

 

И Альтшуллер тоже (создатель ТРИЗ)? :)

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вас смущает дисконт? Он есть и в премиум сегменте. Надо ж куда-то сбывать некондицию, неликвид и т. д.

Сергей меня интересует ваше мнение как специалиста по организации мебельного ритейла по следующему вопросу - имеет ли смысл кухонной компании работающей в сегменте в котором работает плаза открывать в городе санкт петербурге 17 салонов по продаже мебели...

Про дискаунт вопросов нет. ;)

Изменено пользователем Bredow
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Сергей меня интересует ваше мнение как специалиста по организации мебельного ритейла по следующему вопросу - имеет ли смысл кухонной компании работающей в сегменте в котором работает плаза открывать в городе санкт петербурге 17 салонов по продаже мебели...

Про дискаунт вопросов нет. ;)

 

Хороший вопрос!

Давайте считать.

В Санкт-Петербурге - 5 млн жителей + приезжие.

Теперь распределение по сегментам (привожу данные реального исследования):

2% жителей это «верхний-верхний» класс - миллионеры

3% «верхний-нижний» класс – чиновники, силовые структуры

3% «средне-высокий» класс - крупный бизнес, топ менеджеры

25% «средне-средний» класс - малый и средний бизнес, владельцы «Форда Фокуса» и выше

42% «средне-нижний» класс- врачи, учителя и рабочий

25% «нижний-высокий» и «нижний-нижний» класс – малоимущий

Пример расчета емкости рынка В2С = 28% по СПб (без учета стороннего товара):

 

•5 000 000 жителей * 28% = 1 400 000 жителей

•1 400 000 : 3 члена семьи = 470 000 семей

•470 000 : 10 лет (данная целевая аудитория раз в 10 лет меняет мебель) = 47 000 семей в год

•47 000 : 12 месяцев = 4000 семей испытывают потребность в кухне в месяц

•4000 : 280 салонов (143 компании) = 14 кухонь в месяц может продавать салон (4 200 000 руб.)

•14 кухонь - (отток 30%-50% в кухни IKEA и 2000 компаний нижнего ценового сегмента) = 7 кухонь – 10 кухонь в месяц (среднее значение)

•7/10 кухонь х 18 салонов = 126 кухонь/180 кухонь в месяц по СПб

 

Вывод 1: доля рынка в среднем сегменте 3%-4,5%

Вывод 2: есть куда расти

Вывод 3: так как рынок близок к насыщению в этом сегменте (конкурентные салоны), то имеет смысл открыть еще не более 5-7 салонов.

P.S. благодаря Вам включили этот вопрос в тему сегодняшнего  семинара :)

Изменено пользователем Aleksandrov.S

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Сергей, спасибо за ответ, тем не менее я скептически отношусь к данному решению, не уверен что два средненьких салона заменят один...

 

Если посмотреть на расположение салонов на яндеке

 

post-37924-0-74132000-1392365431_thumb.p

 

то явно некоторые находятся в непосредственной близости друг от друга . С продажами не возникает ли конкуренции за покупателя между салонами? Я соглашусь если бы мы говорили о продуктовом ритейле, но здесь товар другой.

 

 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Это по всему миру. Не только в России. Работаю с Украиной, там такая же фигня. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

QbtfsDmISZo.jpg
 

  • Голос ЗА 1
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Это по всему миру. Не только в России. Работаю с Украиной, там такая же фигня. 

 

пример приведите...

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Сергей, спасибо за ответ, тем не менее я скептически отношусь к данному решению, не уверен что два средненьких салона заменят один...

 

Если посмотреть на расположение салонов на яндеке

 

attachicon.gifСнимок.PNG

 

то явно некоторые находятся в непосредственной близости друг от друга . С продажами не возникает ли конкуренции за покупателя между салонами? Я соглашусь если бы мы говорили о продуктовом ритейле, но здесь товар другой.

 

 

Здравствуйте!

 

Зачем располагают 2 торговых точки в одном торговом центре?

 

Если поток потенциальных клиентов большой, то это целесообразно. В некоторых местах Plaza салоны закрывала.

К тому же, мы говорим о 5-ти миллионном городе, и плотность населения высока в указанных районах. 

Если площадь магазина небольшая (до 250 кв.м.), то отдача с кв. м будет хорошей (естественно, при правильной организации работы, ассортименте и т. д.).

 

Ограничения Plaza больше связаны с ее концепцией, форматом. Поэтому, как я раньше писал, дальше расти сложно, новых магазинов много не открыть.

Локальное решение - вводить другой ассортимент к основному. Например, можно расширить сегмент, идя вверх или вниз по цене. В кризис лучше вниз.

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

.....Трудно тем, кто работает на 6 декорах. Нужно менять подход к покупателям, предлагать товар эффектно.


 

.... С продажами не возникает ли конкуренции за покупателя между салонами?

 

А у меня вот такая ситуация - хочу УВЕЛИЧИТЬ  объём продаж  ЗАКАЗНОЙ  МЕБЕЛИ....

      .........У хозяина два зала в мебельном Салоне – магазине. Здесь же мастерская. Магазин на окраине посёлка. Народу – мало!!!  Предлагаю в одном зале проходном,  оставить мебель, а в другом – тупиковом, по договорённости с КЕМ???? – устроить Просмотр – выставку да хотя бы картин, например. «Пошли «посмотреть выставку» обратили внимание на мебель. Может, что и купят, или вновь придут – купить мебель!!!!»  Не соглашается. Хлопотно мол!!!!!

Кто – то, что – то в этом духе ПРОБОВАЛ???  ПОМОЖЕТ???

Новичёк 1.

 

  • Голос ЗА 1
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

устроить Просмотр – выставку да хотя бы картин, например. «Пошли «посмотреть выставку» обратили внимание на мебель.

Тут в центре города на выставки не ходят. А на окраине поселка??? 

Может лучше подтянуть смежников: окна, двери  и сдать им этот зал в субаренду?

  • Голос ЗА 2
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

– устроить Просмотр – выставку да хотя бы картин

Ну если только кино крутить - и то только за бесплатно. Соглашусь с Elena D-r - надо скорее всего,, что то подобное, ну или собственный отдел - строительных материалов (ну или чего-то подобного).

  • Голос ЗА 1
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

203C.png ТО, ЧТО ВЫ НЕ ХОТЕЛИ ЗНАТЬ О СИСТЕМЕ ОПЛАТЫ ТРУДА!

Реальный пример мучений руководства мебельной компании в создании системы оплаты труда в ролике 

  • Голос ЗА 1

Aleksandrov.S' Блог. Размышления о бизнесе

 

! Открылись бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков об управлении и продажах http://mmkc.su/subscribe/

logo_blog.pngВышла 1-ая книга на мебельном рынке с невыдуманными историями построения розничных и оптовых в России и СНГ http://mmkc.su/solutions/kniga/ 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
  • 4 недели спустя...

Реальный пример мучений руководства мебельной компании

 

звучит как пропаганда насилия )))

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
Гость
Эта тема закрыта для публикации ответов.
  • Последние посетители   0 пользователей онлайн

    Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу



×
×
  • Создать...