Продажа через торговых агентов

[sergei2106 3]

Добрый день.

Имеются два небольших мебельных магазинов, прибыль есть но очень не большая.

Есть идея продавать через агентов, нанять студентов, дать каталоги и пускай ходят по квартирам, предлагают посмотреть, раздают визитки со скидкой, может что и продадут.

Кто нибудь пробывал так, есть смысл, не отпугнешь клиентов навязчивым маркетингом?

Только не пишите {не найдешь работников, не пустят в квартиру} студенты есть, в квартиры пустят, сам продавал пылесосы по квартирам, знаю что сказать, чтобы люди заинтересовались.

[Rewinski 19]

нанять студентов,

чтобы грамотно продавать, студентом не достаточно быть, придёт ваш студент по мычит у клиента, и уйдёт. А вам придётся платить за его походы.

Даже если и заинтересует клиента, где гарантия что клиент дойдёт до вашего магазина? Или вы планируете чтоб студент, брал задаток и заключал договор купли продажи по месту?

Лучше мне кажеться заняться рекламой, акциями, наконец, дать клиенту ту цену от которой он не сможет отказаться, это как по мне, а так конечно вам вид нее.

Изменено 5 марта, 2015 пользователем Rewinski

[sergei2106 3]

Я думаю любой человек сможет выучить текст разговора и ответы на постоянные вопросы клиентов.

Он вполне сможет заключить договор и получить предоплату.

Акции, реклама, все это есть, нет людей. Город населения 50т. ч. 21 магазин и в районе 5 самодельщиков.

Наценка и так минимальная 35-40% ниже не рентабельно.

[Rewinski 19]

Я думаю любой человек сможет выучить текст разговора и ответы на постоянные вопросы клиентов.

Если приходить к клиенту домой с брошурой на которой изображен табурет, только одного цвета и одного размера, тогда да, но не как не с каталогом.

Он вполне сможет заключить договор и получить предоплату.

Может конечно, а также может взять предоплату решить что на сегодня заработал, исчезнуть, отвечать вам.

Наценка и так минимальная 35-40% ниже не рентабельно.

когда я продавал кухни и шкафы купе, наценивая на них не более 20-25% по началу было тоже не рентабельно, но спустя пол года, я ощутил рентабельность этой процентной ставки и до сих пор, два года как я ушёл из торговли передал контакты другому человеку, он торгует и довольно успешно.

[Rewinski 19]

Акции, реклама, все это есть, нет людей.

если все есть, но люди не идут, ищи проблему в своих акциях и в подаче рекламы.

[sergei2106 3]

Если приходить к клиенту домой с брошурой на которой изображен табурет, только одного цвета и одного размера, тогда да, но не как не с каталогом.

Может конечно, а также может взять предоплату решить что на сегодня заработал, исчезнуть, отвечать вам.

когда я продавал кухни и шкафы купе, наценивая на них не более 20-25% по началу было тоже не рентабельно, но спустя пол года, я ощутил рентабельность этой процентной ставки и до сих пор, два года как я ушёл из торговли передал контакты другому человеку, он торгует и довольно успешно.

На какую сумму надо наторговать при наценке 25% , давайте посчитаем, в сезон магазин приносит в районе 800т.р. при наценке 35% валовая прибыль составляет 200 т.р. минус аренда у меня 65, минус з/п постоянного продавца 2%+7000=23000 минус з/п подменного продавца 400*8=3200 минус транспортные расходы 25000 минус аренда билборда 4000 минус реклама в двух газетах 4*600*2=4800 минус реклама на газеле занимается перевозками 2000 минус визитки лежат в торговых центрах 8* 350=2800 интернет 500 сотовый 500 вроде все чистая прибыль равна 69200 в реале получается где-то 50-55 вы считаете это большим зароботком?

[sergei2106 3]

если все есть, но люди не идут, ищи проблему в своих акциях и в подаче рекламы.

Может вы посоветуете. Как загнать людей именно в мои магазины, только не пишите про интернет выхлоп с сайта 5% от всех клиентов, поначалу продавцы специально спрашивали от куда о нас узнали, больше всего людей приходило с листовок и скидочных визиток раскиданых почти по всем магазинам и склонам красоты.

[Rewinski 19]

интернет 500

Вы на рекламу в интернете тратите 500 руб в месяц, а на рекламу в газете 4800? Тогда не удивительно что, прибыль с интернета приносит всего 5%.

P.s. 35% от 800 тыс, это 280 тыс, и того, при всех выплатах расходах, у вас остаётся порядка 145.000 прибыли, не много конечно, но жить можно, ходите больше, соответственно и влажения должны быть на порядок больше, имеется виду реклама.

Изменено 6 марта, 2015 пользователем Rewinski

[acher 129]

Вы на рекламу в интернете тратите 500 руб в месяц, а на рекламу в газете 4800? Тогда не удивительно что, прибыль с интернета приносит всего 5%.

 

я так думаю, что 500 рублей на интернет - это просто оплата доступа в интернет, а не реклама

[Rewinski 19]

я так думаю, что 500 рублей на интернет - это просто оплата доступа в интернет, а не реклама

Возможно, просто автор не уточнил расходы на продвежение рекламы в интернете, продвижение сайта, по этому я и спрашиваю.

[sergei2106 3]

Вы на рекламу в интернете тратите 500 руб в месяц, а на рекламу в газете 4800? Тогда не удивительно что, прибыль с интернета приносит всего 5%.

P.s. 35% от 800 тыс, это 280 тыс, и того, при всех выплатах расходах, у вас остаётся порядка 145.000 прибыли, не много конечно, но жить можно, ходите больше, соответственно и влажения должны быть на порядок больше, имеется виду реклама.

Сумма оптовой закупки 600, наценка 35% = 210, продажи 810. Третий класс.

Я плачу за интернет трафик 500 руб.

На сайт и его расскрутку уже потрачено 45-50 т. р

[sergei2106 3]

Мы ушли от темы.

Есть кто пытался продать мебель с помощью агентов?

[Сергей Непейпиво 1 566]

Сейчас во всем этом шуме не вижу другого пути обратить на себя внимание, кроме как быть честным, профессиональным, известным и кроме того влиятельным в Вашей сфере. Исходя из этого мнения, рекомендую просто доносить свое компетентное мнение от реального человека, а не безликого бренда, с помощью местных периодических изданий, радио и ТВ. А также очень важно организовывать презентации и семинары.

[sergei2106 3]

незнаю, меня такой навязчивый маркетинг отпугивает..может быть расклеивать листовки нанять студентов?

Расклеивают раз в два- три месяца. На листовках пишу самые низкие цены на мебель, шкаф-купе - 4500р кухня 9100, диван 8000 эффект есть но не большой.

[sergei2106 3]

Завтра начнут ходить. Если будет эффект напишу.