Как правильно организовать поиск заказов?

[liner 45]

Привет))

заказчика нужно найти - это первый вопрос.

второй, более важный - получить о него заказ.

по первому: я заказы ищу так. встаю рано, выезжаю из дома с визитками. выбираю район, к которому сегодня душа лежит)) и подряд во все конторы - зашел, нашел директора, пообщался. один из 10-15 человек, обычно, нуждается в моей продукции, у остальных остаются визитки - по ним иногда звонят, иногда через полгода.

Правда, я наружной рекламой занимаюсь, у меня такой подход оправдан.

Но если торговое оборудование делать - тоже пойдет. а сделали кому-нибудь торговое оборудование и клиент остался доволен - он и мебель домой у вас закажет.

по второму. тут все намного сложнее. общение с людьми, это такая же профессия, как и все остальные. правда, на мой взгляд она самая полезная)))

Все приходит с опытом. Но могу дать один совет.

Есть известный автор - Дейл Карнеги. В его книгах есть ответ на вопросы, вас интересующие.

Всем успехов!))

[Ником 57]

Всем привет! Почерпнул для себя интересные мысли! Но почему так мало обсуждений на эту тему? Неужели все опытные мебельщики забыли, как начинали работать, а "новобранцы" не набивают шишек. Предлагаю делиться информацией.

Сам когда-то занимался изготовлением рекламы,… Чем могу, тем рад буду помочь.

С уважением ко всем!!!

[Vitalik1971 0]

Много раз прочитал об использовании визиток в рекламной компании. Можно еще подробнее поделиться опытом как кто использует визитные карточки? Т.е. кому предлагать, как, что в них лучше всего указывать, и т.д.

[ArtTM 0]

Много раз прочитал об использовании визиток в рекламной компании. Можно еще подробнее поделиться опытом как кто использует визитные карточки? Т.е. кому предлагать, как, что в них лучше всего указывать, и т.д.

Визитки нужны - однозначно. у меня 2 комплекта: в первом указано пр-во шкафов-купе (больше нравится, да и заказывал первыми) и по подробнее описано, во втором, производство мебели на заказ (и перечислена мебель: кухни, детские и т.п.). Оставляю всем с кем заходит разговор о мебели и/или о том, чем занимаюсь. Вот недавно посетила идея, сделать визитки двух-сторонними: на каждой стороне указывать вид деятельности с более подробным описанием (напр. на одной - шкафы купе, а на другой - остальная корпусная мебель). Стоимость визиток у нас не большая - цветные односторонние хорошего кач-ва - 100руб/коплект (80шт.)

[ArtTM 0]

Всем привет! Почерпнул для себя интересные мысли! Но почему так мало обсуждений на эту тему? Неужели все опытные мебельщики забыли, как начинали работать, а "новобранцы" не набивают шишек. Предлагаю делиться информацией.

Сам когда-то занимался изготовлением рекламы,… Чем могу, тем рад буду помочь.

С уважением ко всем!!!

вот и я "пошел в самостоятельное плавание". Поэтому вопрос рекламы и поиска клиентов - крайне интересен. Особенно оригинальные и мало затратные (в финансовом плане) способы. У нас в городе основной способ рекламирования своей деятельности - специальные еженедельные рекламные газеты, распространяемые бесплатно по почтовым ящикам жильцов. Но рекламы в таких газетах - тьма! Да и стоит - порядка 1,5 тыс. за выход за блок в 8 кв.см. И что бы начали звонить и интересоваться необходимо засветиться в газете раза 4. Т.е. около 10 тыс.руб. за нормальную рек-му - будь готов. Да и есть вариант затеряться в массе уже имеющихся рекламм. Вот и интересуют варианты менее затратные.

[alexsis-sis 2]

вот и я "пошел в самостоятельное плавание". Поэтому вопрос рекламы и поиска клиентов - крайне интересен. Особенно оригинальные и мало затратные (в финансовом плане) способы. У нас в городе основной способ рекламирования своей деятельности - специальные еженедельные рекламные газеты, распространяемые бесплатно по почтовым ящикам жильцов. Но рекламы в таких газетах - тьма! Да и стоит - порядка 1,5 тыс. за выход за блок в 8 кв.см. И что бы начали звонить и интересоваться необходимо засветиться в газете раза 4. Т.е. около 10 тыс.руб. за нормальную рек-му - будь готов. Да и есть вариант затеряться в массе уже имеющихся рекламм. Вот и интересуют варианты менее затратные.

У меня вот так:

1. Особое внимание на клиентов из новостроек, особенно на "малоэтажников".

Квартиры побольше, различные планировки (воображение не стесняет, стилистика позволяет джокерами "поиграть", дорогими материалами - а это...деньги); клиент в основном денежный, и на стадии "стройварианта" готов потратиться на хороший ремонт и планировку. Старую мебель "за собой не тянет"

(+ уже имеет жильё (частенько) и "горячку" не порит, старается получить качество и красоту, по

принципу: "пусть это даже будет дольше и дороже" ) - таких магазинный ширпотреб не возбуждает).

У нас сейчас строительный бум, и клиентов таких немало. Трудно только их убедить, что Вы "самый-

самый", тяжело бывает заказ получить, и "пробу пера" на них устраивать не желательно...

А также коттеджи и коттеджики растут как грибы - тоже неплохие клиенты, но среди них "жмотов"

побольше, - повнимательнее приходится быть.

Вообщем, - банальная расклейка по подъездам и "в почтовый ящик". На стадии заселения вариант

прокатывает, пока нет всяких "начальников ТСЖ" - потом они с гов...м смешают.

2. Газета. У нас было несколько, теперь по-сути только одна (почти на 60 страниц).

Только не "блок" - А в раздел "частные объвления-Услуги". Сточка -150р. (раз в неделю).

Звонят те, кто не "ведётся" на блочную рекламу-коротышку (считают, что "там будет дороже", а тем,

кому это неважно - подавай рекламный блок "в пол-страницы"). Вообщем, пробовал "мелкоблочку"-

выхлоп меньше, чем от "строчки" (и стоимость на порядок!).

И учтите "сезонность мебели" в минимизации средств по рекламе - Осень и до НГ.

3. К любому договору по выполненному заказу (пристёгиваю):

а) Саморекламу на весь лист на тему "Какой я хороший, и что я умею!";

б) Штук 5 визиток с подробностями "Как меня найти".

Договор люди сохраняют (в теч. гарантийного срока - уж точно), а значит "сарафан" заработает.

[alexsis-sis 2]

Вдогонку... теперь про "отстой":

1. Бегущая строка по телевизору - Дорого. Результат "нулевой".

2. Тираж "рекламок" (по моему метод конца 90-х). По почтовым ящикам (в старых домах):

а)Разносить самому - убитое время ("с наймом" - лучше сразу всё выкинуть), везде железные двери,

кодовые звонки, домофоны (тяжело прорваться)*. Если и прорвёшся - на следующий день весь подъезд

в ваших "бумажках" - разборки с уборщицами, в худшем случае с "представителями ТСЖ" (а у них

"очень обостренное чувство собственности и нереализованности как "Начальника").

б)Договорится с разносчиками "бесплатной газеты" - то же "разборки" и плюс "доп.деньги" разносчикам.

*там где двери всегда открыты (гостинки, общаги) понятие почтовых ящиков отсутствует!

3. Наклейка на подъезде в старых домах - в лучшем случае сорвут, в худшем - см.выше.

(пробовали клеить на столбах и в спец. отведенных местах. - рентабельность не отследил, - может быть

и работает...)

4. Оставлять рекламу и визитки в точках продаж мебели.

Во-первых, стоят как правило реализаторы. Во-вторых, они заинтересованы в продаже впервую очередь

своего товара, - т.е. видят в Вас конкурента. Здесь, ИМХО, работают только партнёрские программы.

Придётся "делиться" - а тут уж какой у кого "аппетит"...

[Владимир Смирнов 55]

Я так понял всех, интересует поиск заказчиков, а почему бы вам не платить 10-15%

Посреднику за поиск

Я искал заказчиков для строителей много и успешно, но они мне не разу не заплатили всё были какие-то проблемы

Если здесь на форуме пишут что могут рассчитаться мебелью так куда что продать это уже моё дело но для меня проблема в том что не рассчитываются за заказы.

Кстати по поводу посредников по поиску заказов, кто нибудь так работает?Я вот уже полгода себе таких ищу, а найти не могу.Может ищу плохо, а может народ "кидалова" опасается.Надо будет на форуме в "Из рук в руки" объявление дать, может кто откликнется.

[Демид 20]

А использует ли кто из форумчан для поиска заказов локальные компьютерные сети в своем городе?

Логично предположить, если Интернет есть не у всех, то выход в свою локальную сеть есть почти у каждого!

В моем окружении, например, из десяти компьютеров во дворе, только два с выходом в Интернет, остальные в локальной сетке.

Знакомых компьютерщиков найти у себя в городе тоже не сложно. Дать знать о себе и о своей мебели не составит бельших затрат, а по-сравнению с бумажной рекламмой к вам продолжают обращаться независимо от срока объявления.

Один раз заявили о себе и работайте спокойно, только качество держать надо на высоте, иначе гаплык вашему бизнесу..

У меня есть сайт, я могу каждому мебельщику кто дружит с компьютером. предложить разместить на нем раздел со своим городом. И даже, при желании, его и модерировать, не вопрос.

Белорусь, Казахстан, Россия, Украина, всем места хватит.

Если кому интересно, могу подробнее, но скажу сразу, "изюм" там есть. И не только по мебели, но об этом не сейчас. Пока ограничусь только этим сообщением.

Если кому-то нужны дополнительные заказы, мебельщики-изготовители, я вам это предлагаю.

На сайте используеся каталог, по каждому городу ссылка на мебельщика (причем не просто конторы, а реального мебльщика-мастера) и настроенная для мебельщика обратная связь с заказчиком.

Не знаю насколько "правильно" так искать заказчика в больших городах, но в небольших (таких как наш Херсон, примерно 500тыс населения, например) это работает.

Всем удачи!

Изменено 25 сентября, 2008 пользователем Демид

[KaterinaBL 0]

даааа, :good: реклама это самое сложное в бизнесе

[spirit 12]

Вообще есть масса способов привлечения клиентуры:

1. как было описано выше - сотрудничество с торгашами, можно и поделиться в крайнем случае (не брезгуйте контейнерами и магазинчиками не по профилю, двери и окна, например, оставляете несколько красивых фото в альбомчике и визитку)

2. попробуйте сотрудничать с прорабами-строителями (с них всё начинается)

3. бомбить почтовые ящики

4. совать свои визитки всем подряд без разбора (и при этом желательно толково объяснять, глядишь кто выплывет) :)

[HammerSMITH 259]

Какая бы эффективная реклама не использовалась - главное все равно время. Вы можете весь город увешать банерами - через месяц результат окажется тот же что и после столбовой рекламы. А вот через года два - три, когда о Вас заговорят как об ответственном, качественном и сравнительно не дорогом производителе - тогда на рекламу можно особо и не тратиться.

Очень часто я делаю эксперемент со своим другом следущего плана: в автобусе или в очереди в банке или где угодно в людном месте я завожу разговор на тему где бы заказать мебель. Начинается разговор: есть такая-то фирма в городе, но там долго ждать. А есть такая-то, но там очень дорого. А есть вася пупкин, могу дать тебе его номер телефона. Я у него почти всю мебель заказывал. Он классно делает и если в том же стиле доделать еще что-то надо будет , можно позвонить и без лишнего гемора решить эти вопросы. Рядом стоящие люди по неволе слышат этот разговор и если их этот вопрос тоже интересует, спросят номер обязательно, потому что о фирмах в городе они узнают без труда из рекламных вывесок и газет. А вот номерок васи пупкина когда еще выпадет удача узнать. Понятное дело, что это "сарафан". Но ведь это и есть самая эффективная реклама.

[Idler1983 0]

Трям, форумчане! Странно, почему тему рекламы в интернете так старательно обходят? Да, сайт свой сделать - дорого, сложно, да и времени займет уйму... Но ведь есть решение: все уже создано... Создаем группу в одноклассниках, закидываем туда информацию "какой я хороший и что я умею" (с), туда же заливаем фотки уже созданного и приглашаем каждый день по 30-50 человек... финансовые затраты - 0, затраты времени - 10мин. в день... Правда вот будет ли отдача? =) Как мысля?

[HammerSMITH 259]

Трям, форумчане! Странно, почему тему рекламы в интернете так старательно обходят? Да, сайт свой сделать - дорого, сложно, да и времени займет уйму... Но ведь есть решение: все уже создано... Создаем группу в одноклассниках, закидываем туда информацию "какой я хороший и что я умею" (с), туда же заливаем фотки уже созданного и приглашаем каждый день по 30-50 человек... финансовые затраты - 0, затраты времени - 10мин. в день... Правда вот будет ли отдача? =) Как мысля?

Эта мысля хорошая, но вот насчет отдачи - еще не известно, на сколько серьезно "однокласники" воспримут ту информацию, которую увидят в группе "мебель под заказ" или что-то в этом роде. Поставте себя на их место. Кому Вы больше будете доверять - фирме с именем и многолетним опытом, со станками, с цехами, со специалистами разных уровней и направлений или непонятному челу, создавшему группу "Мебель, которую нельзя не любить" в однокласниках. Чисто информативно - это 100% посмотрят, а вот заказывать вряд ли будут. Это мое мнение. Я через интернет еще ни одного заказа не получил.

[Idler1983 0]

Запрягал я, запрягал, но все таки дошли руки и до группы в контакте...

Создали, начали народ приглашать, за две недели - два заказа, да и те появились только после размещения первых фоток...

Так что отдача есть, но могла бы быть и поактивнее =) Впрочем, все только начинается :new_russian:

[HammerSMITH 259]

Запрягал я, запрягал, но все таки дошли руки и до группы в контакте...

Создали, начали народ приглашать, за две недели - два заказа, да и те появились только после размещения первых фоток...

Так что отдача есть, но могла бы быть и поактивнее =) Впрочем, все только начинается :new_russian:

Ну Вы сравнили. Место жительства - СНКТ-ПТРБРГ и мы в Стаханове. У вас в трех многоэтажках больше народу живет, чем у нас во всем городе. 2 заказа на такой город, как Ваш - это нам лет десять ждать, чтобы кто-то заказал. В мегаполисе это может и прокатит.

[Idler1983 0]

Ну Вы сравнили. Место жительства - СНКТ-ПТРБРГ и мы в Стаханове. У вас в трех многоэтажках больше народу живет, чем у нас во всем городе. 2 заказа на такой город, как Ваш - это нам лет десять ждать, чтобы кто-то заказал. В мегаполисе это может и прокатит.

Ну да, тут нельзя не согласиться... Я ж со своей колокольни... =)

[Acornik-rnd 0]

Всем привет!

У меня есть мнение, как и у множества из Вас, что любая реклама хороша. Ждать от рекламы 100% отдачи не следует, думаю 15% будет. Самая лучшая реклама - знакомые, родственники, друзья. В первую очередь нужно сделать мебель самому себе. Здесь будет качество и оригинальность. Пришли к Вам в гости - реклама. В общем мысль мою Вы поняли.

[vit 146]

Я рекламный ход сделал в детском саду. Сделал заказ сыну в группу со скидкой в 15000р. Т.к. у нас городишка не большой, и д.сады не обеспечены мебелью, на мои изделия обратили внимание многие. В этом числе другие сады, воспитатели, родители...

К тому же Дет.сад образцового порядка - ну в таком саде должна быть и образцовая группа с образцовой мебелью. Глядишь и до местных буржуев доберусь :unsure: . Подпишу контракт лет, так на 10 :closedeyes:

Пока всем сделал "СТОП ЗАКАЗ" - Свои дела решу и за дело возьмусь...

[Александр56 1]

Самая лучшая реклама это языки наших горячо любимых женщин.Я печатал рекламу и развешивал,объявления и тд и тп результат позвонила бабушка и предложила купить старую стенку НОНСЕС хотя реклама была о производстве мебели по размерам заказчика и позвонил какойто студент хотел какуюто пристройку к столу и ВСЕ ЗА 1,5 месяцев.Тогда я попробовал другой вариант я на каждом углу начал рассказывать что я окрываю мастерскую по производству мебели всем женщинам на работе я расжевал как это классно и качественно и что если будут претензии в любое время так как я производитель.И так при любом удобном моменте.И еще если вы купите у меня мебель и приведете клиента то при следующей покупке будет скидка и процент от заказа.......... РЕЗУЛЬТАТ- Я НЕ РАСЧИТАЛ СВОИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ от многих заказов отказываюсь запись на месяц .

[HammerSMITH 259]

...отказываюсь запись на месяц .

Списывайте все на кризис и огромную очередь в связи с тем, что Вы востребованы. Нормальные заказчики будут ждать - отказываться от заказов глупо - потому что это реальные деньги и дополнительная реклама в стиле "сарафанного радио". У меня одно время была очередь из 32 человек на пол года

вперед.

[Teger 4]

Всем привет!

У меня есть мнение, как и у множества из Вас, что любая реклама хороша. Ждать от рекламы 100% отдачи не следует, думаю 15% будет. Самая лучшая реклама - знакомые, родственники, друзья. В первую очередь нужно сделать мебель самому себе. Здесь будет качество и оригинальность. Пришли к Вам в гости - реклама. В общем мысль мою Вы поняли.

мне кажется нет ничего хуже чем впарит что то (хоть это сделано из лучшего материала и с минимум промашек при производстве) кому то из родни, соседей или знакомых. Запарят потом намеками через 2 дня=года типа

а вот помниш ты мне делал а там то вот с низу шуфлядки царапинко то вотк как братуха

и т.д.

[DIMSON 1]

мне кажется нет ничего хуже чем впарит что то (хоть это сделано из лучшего материала и с минимум промашек при производстве) кому то из родни, соседей или знакомых. Запарят потом намеками через 2 дня=года типа

а вот помниш ты мне делал а там то вот с низу шуфлядки царапинко то вотк как братуха

и т.д.

Полность согласен! Таким "заказчикам" порой и не знаеш как отказать, Зделал только один такой заказ год назад родне, качество ОТЛИЧНОЕ И ПО СЕБЕСТОИМОСТИ потратил кучу времени (на переделки и дополнения в духе "мы тут подумали и решили кое что маленько изменить")и потерял 2 неплохих заказа, а отдачи в виде рекламы 0 целых 0 десесятых и отношения с роднёй испорчены! Народ не смешивайте работу (которая нужна всётаки чтобы заробатывать деньги) и семью (она всё равно важней)! :)

[Abacum 0]

Много раз прочитал об использовании визиток в рекламной компании. Можно еще подробнее поделиться опытом как кто использует визитные карточки? Т.е. кому предлагать, как, что в них лучше всего указывать, и т.д.

Хочу попробывать такой вариант : на одной стороне визитки - своя реклама, на другой - реклама такси. Таксисты много визиток раздают. И расходы на изготовление пополам.

А ещё разложить рекламные бкулеты в местах где люди проводят некоторое время в очереди: парикмахерские, салоны красоты, нотариусы и т.д.

[nurlans 20]

Если исходить из постулата, что только у 9% нашей потенциальной аудитории есть желание купить кухонный гарнитур, то это означает, что если вы занимаетесь холодными телефонными продажами, только 1 человек из 10 которым вы сделаете предложение, захочет купить у вас мебель или сделать заказ.

Как быть с остальными 9 людьми?

На самом деле они вам не нужны, как и вы им. Зачем тратить время, которое у вас очень ценное, на то чтобы уговорить остальных. При этом быть уверенным, что все равно они у вас не купят. Конечно же, если вы хотите поупражняться в красноречии то можете попробовать.

Лично я предпочитаю охотиться на большую рыбу, в маленькой бадье, с базукой. А не сидеть с удочкой у большого озера, рядом с такими же «рыбаками» как и я. При этом фактически не знать, есть ли вообще рыба в озере и каких она размеров.

Так как искать клиентов? Если коротко он состоит из трех шагов.

Первый шаг, вы находите заинтересованных клиентов. Второй шаг, высылаете им интересующую их информацию. И третий шаг, не звоните им, а идет к ним после того, как они прочтут вашу бесплатную информацию и позвонят к вам с целью купить ваш продукт или услугу.

Приведу вам облегченный пример, для того чтобы вы поняли основной принцип работы.

В Америке очень много юристов, которые рекламируются не так как это принято у нас. Если вы откроете любую нашу рекламную газету, то увидите рекламу наших адвокатских контор или адвокатов приблизительно подобного содержания: «Адвокат Иванов Иван Иванович, адвокат такой то категории, представительство в судах ит.д. тел,: 123-456».

В Америке это делают совсем наоборот, реклама звучит так:

«Бесплатная телефонная консультация по юридическим вопросам, связанным с недвижимостью (20 минут). Юрист высшей категории Такой-то Иван Сергеевич».

Механизм такой. Первый вариант – автоответчик. Автоответчик сообщает вам, что вы попали туда-то и имеете право на бесплатную 20-минутную консультацию по юридическим вопросам, связанным с недвижимостью. Для этого вам необходимо оставить свой номер телефона. Ваш номер телефона будет проверен по базе данных прошлых звонков, и, если вы звоните впервые, то юрист перезвонит вам в течение 20 минут и проведет обещанную бесплатную консультацию. Больше одной бесплатной консультации по одному телефонному номеру не допускается.

Как правило, человек просто вешает трубку. Затем осмысливает и перезванивает опять (некоторые не перезванивают). В некоторых фирмах используют Вариант 2 - не автоответчик, а телефонный оператор, который просит назвать номер вашего телефона, чтобы проверить, не звонили ли вы раньше.

Едем дальше. Вы сказали – меня зовут Сергей, мой телефон такой-то и моя проблема такая-то. Через пятнадцать минут (как обещали) вам перезванивают. Звонит вам не сам юрист первой категории, а его помощник. Он представляется, вникает в суть вопроса. По мере консультации проясняется, что к чему. К примеру – наследство. Если вопрос не проблемный, то по телефону дают исчерпывающую информацию – идите к нотариусу, пишите заявление и ждите шесть месяцев. Спасибо, что позвонили, если у ваших знакомых возникнут схожие проблемы, дайте им этот номер телефона.

Если вопрос проблемный, такой как несколько человек, претендующих на наследство, соседи-алкоголики по коммуналке, которые не пускают в комнату, чтобы забрать вещи и документы умершего, то объясняется алгоритм решения проблемы. Подаете заявление нотариусу, затем исковое заявление в суд, затем подключаем прокуратуру, пишем заявление участковому и т.д. Таким образом, клиент понимает необходимость обращения к юристу за помощью в оформлении заявлений, и далее переход идет к тому, когда можно записаться на консультацию, столько это будет стоить и т.д.

Обыкновенно люди не станут сразу же обращаться к платному юристу. Они сперва посоветуются с дядей, с друзьями, узнают какой юрист лучше и только потом начнут действовать.

Именно поэтому метод перехвата («бесплатная консультация») настолько эффективен. К вам звонят потенциальные клиенты, которые в противном случае никогда бы к вам не обратились (по чисто статистическим причинам). Но так им на глаза попала ваше объявление о бесплатной телефонной консультации и, о чудо, клиент потом обращается именно к вам, потому что он уже о вас знает.

В дальнейшем, даже если клиент так и позвонит к вам, вы всегда можете позвонить ему и поинтересоваться, как у него дела. И тем самым еще раз предложить свои услуги клиенту и сделать продажу.

То же самое можно сделать и в продаже мебели.

Предложите человеку бесплатную консультацию или бесплатную брошюру о том, как купить качественную дешевую мебель. Сделайте цепляющий заголовок, например такой:

«Как правильно обустроить кухню: 5 пунктов, на которые стоит обратить внимание при покупке кухонного гарнитура. За бесплатной информацией обращайтесь по тел.: 123-456»

или…

«Бесплатный каталог «Кухонные гарнитуры компании «ZZZ»». За получением обращайтесь по тел.: 123-456»

В этом справочнике опишите типы и фасоны кухонных гарнитуров, которые вы можете предложить. Не мелочитесь, напечатайте цветную брошюру с картинками ваших гарнитуров.

Главное, в обмен на заказ данного бесплатного каталога вы получает адрес и ФИО потенциального клиента, у которого уже есть деньги и который готов купить мебель.

Кода вы получили адрес и ФИО клиента, через пару дней, после того как вы отослали клиенту информацию, можете ему перезвонить и предложить встретится.

Приблизительно ваше предложение будет звучать так:

- Здравствуйте, меня зовут Такой-то Иван Сергеевич, я директор отдела продаж компании ZZZ. Вы заказывали у нас каталог нашей мебели. Вы знаете, у меня есть к вам предложение. Наша компания разработала новую коллекцию кухонных гарнитуров, и я хотел бы рассказать вам о ней. Мы могли бы встретиться?

И вот на этой презентации, вы дарите клиенту небольшой подарок и рассказываете о вашей мебели, плюс о тех выгодах, которые получит клиент (скидки, подарки, бонусы, систему ВИП клубов и т.д. и т.п.)

Скажу вам, что так привлекать клиентов намного легче. Во-первых, я не звоню всем под подряд и не получаю десятки отказов каждый день, во-вторых, я знаю, что у клиента есть деньги и он хочет купить мебель. В-третьих, клиент готов отдать деньги, его нужно немного подтолкнуть.