Продавцы очень ленивые. Как стимулировать

[Миша333433 8]

Сдаю полочки под реализацию в магазины. Продавцы сидят на окладе и очень лениво преподносят мой товар клиентам. Хотя предоставил им для этого необходимую информацию, которую они должны преподносить клиенту и давать почитать. Продавцы не мои, а хозяина магазина. Т.е. им и до меня не плохо было. А тут я нарисовался принёс им якобы полки. Они и думают, что пусть стоят. Спросят про них клиенты так спросят , не спросят так не спросят. как порезультативнее стимулировать продавцов?

[vk_01 107]

Похоже нужен откат. Хотя с полки большой откат не заработаешь. Придется самому их продавать в магазине.

[AJLMUPAJI 0]

Согласен с VK... великое слово "откат" . Оформить его можно по-разному. Предложите, например, продавцам увеличить цену за полочку и разницу взять себе. Если глазки заблестят (у продавца), значит замотивировали. Но тут возникнет другая проблема- на сколько хороши полочки ? Можно ли поднять цену ? и как высоко ?...

[Миша333433 8]

Полочки то качественные и нужные(н-р "Красный угол под иконы"). Но с едой не сравнишь. Их то так слабо берут, а повысишь - то вообще прибыли не видать. Это не еда, где люди ворчат, что мол цены на сахар подняли и на хлеб, а есть всё равно всем хочется. Так всё равно берут.

[Freeze 1 789]

Миша333433

в твоем случае никак.

И то что продавцы их вяло продают заслуга не только продавцов но и их начальника. Твои полки стоят только для ассортимента. Для того что бы увеличить продажи полок тебе нужно самому заняться их продвижением в данной точке. Набери в яндексе ну или еще в каком поисковике слово "мерчендайзинг" и почитай об этом.

Ну и есть один вариант простимулировать чужих продавцов. Устрой им социалистическое соревнование. Выкати ценный приз тому кто продаст больше всех полок за месяц. А что бы соревнование было легетимным установи планку сколько минимум нужно продать полок что бы попасть в участники соревнований. Вообще отлично будет если в такой затее будет участвовать не один магазин с парой продаванов, а хотя бы 3-4. Но здесь нужно быть ухо в остро. Приз должен быть такой что вроде в одни руки он ценный, а в две пары рук уже и не так интересно или наоборот иметь такую ценность что делиться им с другими жаба живьем задушит. Иначе они могут между собой сговор учинить и тебя обмануть попробовать, дабы приз твой из рук выманить да меж собой попилить.

Изменено 29 июня, 2010 пользователем Freeze