Привлечение клиентов

[Nemo 12]

Т.к. торговое оборудование - это не мебель, и покупать его будут не простые обыватели, а предприниматели и организации, то и методы продвижения, рекламы, скорее всего, другие. Поэтому решил создать отдельную тему, если уважаемый админ не против :D

Лично для меня это вопрос - как выйти на клиента, особенно, если рекламный бюджет ну ооочень ограничен. Мои мысли и действия на эту тему.

Напечатал 50 листовок (на первое время хватит). Думаю полазить по городу, посмотреть где сдают торговые площади в аренду, и выйти на хозяев этих площадей. Договориться, чтобы дал листовочку тому, кто снимет его помещение. Как думаете - сработает? Как замотивировать?

Далее... Есть конторы, которые продают и обслуживают торговое оборудование, но несколько иного рода, а именно весы, кассовые аппараты.

Думаю, может предложить им кооперацию? Разместить у них в офисе свои листовки. Я пиарю их, а они меня.

Есть мнение, что партнерка на начальном этапе не работает. Один грамотный консультант просветил...

А как вы выходите на заказы на торговое оборудование?

Поделитесь опытом

[ГАРТ]

Относительно партнерства-тоже не верю.И в этом есть здравый смысл.Они -поставщики тех.оборудования со своим рынком,со своим ИМЕНЕМ-а Вы кто?Вообще кооперация-это союз равных.Станьте узнаваемым (востребованным) и к Вам будут *набиваться* вдрузья. Я-бы пошел таким путем.Разработал несколько дизайнерских вариантов на разные площади,разный товар-торговое оборудование.На хорошей бумаге изготовил рекламные буклеты.И,совершенно правильное решение,-раздал их АРЕНДОДАТЕЛЯМ. Зачем это ИМ надо?-помещения принадлежат им,соответственно есть полная заинтересованность в эстетическом оформлении ИХ помещений. Не надо беспокоиться,что Вашими разработками могут воспользоваться конкуренты.Наоборот-коль *слямзили*-значит Вы,что-то стОите.

[Nemo]

Относительно партнерства-тоже не верю... кооперация-это союз равных.Станьте узнаваемым (востребованным) и к Вам будут *набиваться* вдрузья.

Согласен с Вами.

помещения принадлежат им,соответственно есть полная заинтересованность в эстетическом оформлении ИХ помещений.

Вот тут сомневаюсь, что есть такая мотивация... Арендатор платит деньги, а там уж как он оформит свой магазин на чужой площади арендодателю, скорее всего, абсолютно неважно.

Может ли быть арендодателю интересен процент от заказа? Или лучше не унижать людей подобной мелочью, а просто по-человечески попросить?

Еще есть мысль разместить рекламные листовки прямо в сдаваемом помещении. Будущий хозяин придет смотреть, и увидит их. Только как туда проникнуть? Придется ведь напрягать хозяина помещения.

И еще один ход. Договориться с агентами по недвижимости насчет процента от сделки. У них ведь есть среди объектов торговые площади, сдаваемые в аренду. Попросить их давать мою листовку арендатору. Как думаете? Или это опять партнерка получается?

Изменено 19 сентября, 2008 пользователем Nemo

[mulia]

Согласен с Вами.

Вот тут сомневаюсь, что есть такая мотивация... Арендатор платит деньги, а там уж как он оформит свой магазин на чужой площади арендодателю, скорее всего, абсолютно неважно.

Может ли быть арендодателю интересен процент от заказа? Или лучше не унижать людей подобной мелочью, а просто по-человечески попросить?

Еще есть мысль разместить рекламные листовки прямо в сдаваемом помещении. Будущий хозяин придет смотреть, и увидит их. Только как туда проникнуть? Придется ведь напрягать хозяина помещения.

И еще один ход. Договориться с агентами по недвижимости насчет процента от сделки. У них ведь есть среди объектов торговые площади, сдаваемые в аренду. Попросить их давать мою листовку арендатору. Как думаете? Или это опять партнерка получается?

В торговых центрах зачастую вопросами аренды занимаются не сами хозяева, а наемники, которым весьма интересен вопрос дополнительного дохода.

[Nemo]

С момента создания темы прошло почти два месяца, и за это время я пока не нашел ни одного заказа. Действую по описанной выше схеме - расклеиваю рекламные листовки на помещениях, сдаваемых в аренду и строящихся магазинах. Какие еще есть идеи - как выйти на клиента? Буду благодарен за любые, даже самые безумные мысли :)

[PavelAPoliakov]

Клеить точно ничего не нужно:) Это пустая трата времени.

Нужно общаться причем только лично. Искать пути выхода на нужных людей.

Начать с опроса всех родственников, друзей и знакомых. Опросить нужно каждого ибо у них могут быть друзья или знакомые о которых вы не знаете. Цель найти человека который имеет отношение к торговле т.е. имеет на неком рынке в торговом комплексе и тд свою точку. При личном общении с ним можно будет понять кто конкретно занимается торговым оборудованием в данном месте. Далее нужно опять же встречаться везти буклет с ценами и договариваться об откате. Соответственно как только будут появляться новые арендаторы или старые расширятся этот дядя будет сам вам звонить.

не получается?

2 вариант

Социальный инженеринг :)

Отправляете жену, друга и тд в администрацию торговый центра. Он представляется арендатором узнает как что почем кто мебель построит. Далее соответственно вылавливаете этого человека.

[Nemo]

Клеить точно ничего не нужно:) Это пустая трата времени.

Нужно общаться причем только лично. Искать пути выхода на нужных людей...

Павел, у Вас есть положительный опыт в поиске заказчиков на торговоое оборудование этим способом?

[PavelAPoliakov]

Да. Только я делаю мебель. Сотрудничаю с двумя офисными зданиями. Как только встал вопрос постоянного притока заказов, начал искать вторым способом.

[Nemo]

Отправляете жену, друга и тд в администрацию торговый центра. Он представляется арендатором узнает как что почем кто мебель построит. Далее соответственно вылавливаете этого человека.

Не совсем понял смысл сказанного. У торговых центров есть специальные люди, делающие мебель для арендаторов? Не понял, при чем тут администрация торгового центра. Можете пояснить?

[PavelAPoliakov]

Если ты хочешь арендовать какую то площадь будь то место в торговом комплексе или на выставке и тд. У тебя обязательно спросят нужна ли мебель или у тебя своя. Администрация сотрудничает с некими компаниями, получает откат. Заведует этой деятельностью конкретный человек. С ним нужно встречаться обсуждать сотрудничество.

[Nemo]

Понял! Не знал. Спасибо, что просветили. Это ценная информация.

[acher]

Если ты хочешь арендовать какую то площадь будь то место в торговом комплексе или на выставке и тд. У тебя обязательно спросят нужна ли мебель или у тебя своя. Администрация сотрудничает с некими компаниями, получает откат...

более того, в некоторых сильно больших и сильно раскрученных торговых комплексах вам не дадут пользоваться своей мебелью: либо вместе с арендой заказывай мебель у них, либо сиди вообще без мебели.

[Nemo]

Как думаете, если человек владеет некой торговой площадью, которую хочет сдать в аренду или продать - его может заинтересовать такая "мелочь" как 10% от суммы заказа на торговое оборудование?

Подразумевается, что он должен предоставить инфу обо мне арендатору.

И насколько важно наличие у меня опыта работы в этой сфере - как считаете?

То ли арендодателю главное - чтоб я проценты ему заплатил, а там хоть трава не расти, то ли ему важно, чтобы я представлял солидную организацию, дабы не подставить своего арендатора, то ли ему вообще не интересны такие деньги?

[PavelAPoliakov]

Арендодателю не столько важен % отката сколько безгиморойность работы с тобой.

т.е. % платит арендатор он некий уже устоявшийся 10 20 30 неважно

а вот обратившись к тебе -"Можешь застроить завтра 100кв метров площади?" ответ он ждет -"Сделаем. Невопрос!"

[100g]

Арендодателю не столько важен % отката сколько безгиморойность работы с тобой.

т.е. % платит арендатор он некий уже устоявшийся 10 20 30 неважно

а вот обратившись к тебе -"Можешь застроить завтра 100кв метров площади?" ответ он ждет -"Сделаем. Невопрос!"

Золотые слова!

[Боба]

Золотые слова!

Главное в нашей профессии зарекомендовать себя. Любыми путями получить заказ и самое главное не завалить сроки и качество. Потом попрет как по маслу!

[Nemo]

Главное в нашей профессии зарекомендовать себя. Любыми путями получить заказ и самое главное не завалить сроки и качество. Потом попрет как по маслу!

Честно говоря, я слабо себе представляю, как тут можно завалить сроки и качество. Ну со сроками еще ладно - может подвести транспортная компания или стекольщики, или распиловщики ЛДСП - да три-пять дней. Но качество - это нужно особым талантом обладать, имхо :new_russian:

А вот получить заказ - это да. В общем, буду выходить напрямую на владельцев помещений и предлагать им свои услуги. Посмотрим, будет ли отклик.

[Скиф]

Честно говоря, я слабо себе представляю, как тут можно завалить сроки и качество. Ну со сроками еще ладно - может подвести транспортная компания или стекольщики, или распиловщики ЛДСП - да три-пять дней. Но качество - это нужно особым талантом обладать, имхо :dance:

А вот получить заказ - это да. В общем, буду выходить напрямую на владельцев помещений и предлагать им свои услуги. Посмотрим, будет ли отклик.

О-о-о-о. Каких тока косяков не бывало. Порой и не докажешь, что это не твоя недоработка. Бывало ставишь отдел, работа почти закончена, осталось только придти завтра и поставить последний замок на какую нибудь тумбочку. Вечером прощаешься с довольным заказчиком, продавщицы шуршат и раскладывают, моют, чистят. А утром приезжаешь - или стекло разбито, или дверка оторвана с мясом или ключ в замке торчит обломанный. Ответ стандартный - стекло само лопнуло, дверку чуть тронули - отвалилась, а замок вообсче - кто то мимо шел и сломал. Вот и тратишь еще пару дней на всякие мелочи. Таких историй - можно сотни вспомнить. Ха. Особенно с поставщиками. Которые привезут что нибудь в последний день, а мелочь, без которой заказ не собрать, либо не привезут, либо перепутают номенклатуру, либо вместо правой-левой привезут две правых.

Вообще по торговым центрам надо начинать развдку еще на стадии строительства. Через прорабов выходим на застройщика(владельца) Как правило в это время они еще не заморачиваются выбором мебельного предприятия. Желательно сразу заполучить план строительный здания, и уже во второй раз напомнить о себе имея на руках предложения по расположению, имея расчеты по складским, торговым площадям и коридорам. Сразу дать раскладку по примерным расценкам по своим изделиям - цена за квадрат/погонный метр. А вообсче способов много - их надо варьировать. Во главу угла - результат(с)

[Nemo]

Вообще по торговым центрам надо начинать развдку еще на стадии строительства. Через прорабов выходим на застройщика(владельца) Как правило в это время они еще не заморачиваются выбором мебельного предприятия. Желательно сразу заполучить план строительный здания, и уже во второй раз напомнить о себе имея на руках предложения по расположению, имея расчеты по складским, торговым площадям и коридорам. Сразу дать раскладку по примерным расценкам по своим изделиям - цена за квадрат/погонный метр.

Хорошая мысль. Спасибо!

[geroin]

Пара мыслей вслух.

Даете объявление в газету - РАБОТА ДЛЯ СТУДЕНТОВ.

Платите ему 20грн за каждый адрес магазина, в котором начали ремонт. + 20грн если узнает контактный телефон (работающий)

На этом этапе думаю еще можно поймать помещение в которое еще не найдено торг оборудование.

И еще.

Выходить на сетевые магазины. А точнее на людей которые в этих сетях откатами занимаются. До кризисса было много агрессивно развивающихся сетей. Та же ЕвроСеть в Киеве. За год больше 250 (навскидку) магазинов по Киеву, даже боюсь представить какой оборот получил их поставщик мебели...

Но думаю в ближайшем обозримом будущем бума открытия новых магазинов мы не увидим. Годика 3. Зато потом весь вакуум нужно будет заполнять. И делать это будут те кто выживет и сможет предложить свои услуги на рынке в нужный момент.

Изменено 13 февраля, 2009 пользователем geroin

[Аристотель]

Надо не забывать о выставках, что тоже не мало важно для любой продукции. Для этого тоже может потребоваться оборудование, с ценами можно ознакомится на сэйлбокс, так же можно купить выставочное оборудование и затем сдавать его в аренду. Выставка может дать очень большие результаты в рекламе товара, что очень важно для продаж...

[Абашев]

Предлагаем торгово-выставочное оборудование Еврошоп в Питере! Но так же работаем и с регионами. Помимо него есть профиль и фурнитура для шкафов-купе!

C уважением,

АБАШЕВ Роман

Менеджер отдела продаж интерьерного отдела

ООО "Алюминиевая Компания "Видналрегион СПб"

www.vidnal.ru

195248, Санкт-Петербург

Шоссе Революции,д.84,лит.Е

Моб. тел.: 8(961)80-25-691

Раб. тел.: +7(812)334-92-70, +7(812)334-92-73, доб. 216

ICQ 613-043-889

skype abashevroman

abashev82@mail.ru

группа в контакте

http://vkontakte.ru/club26369346

[Гармония]

Напечатал 50 листовок (на первое время хватит). Думаю полазить по городу, посмотреть где сдают торговые площади в аренду, и выйти на хозяев этих площадей. Договориться, чтобы дал листовочку тому, кто снимет его помещение. Как думаете - сработает? Как замотивировать?

 

В большинстве торговых комплексов администрация работает на откатах. У них уже есть производители,к которым они отправят арендаторов. Ищи оставшиеся магазины и разговаривай с админ. Я брал коробку конфет,ежедневничек в подарок и в путь!!!! Щас вот лень что то стало.