Блоги

Блоги сайта

  1. В принципе, на видео Вы ничего революционного не увидите. Но Вы ожидали в колонне увидеть систему для развешивания специй? А выдвижное пространство для нарезания с выдвижными системами по бокам?

     

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 88
      просмотров

    Последние записи

    kon09.jpgstol0931.jpgРадости моей не было предела, когда я узнал о появившейся возможности выпендриться на выставке I Saloni WorldWide Moscow ... но первый эскиз , присланный Еленой Словоходовой ввёл меня в ступор на несколько дней... как сделать красиво, не испортив формы???

    После длительных совместных, творческих поисков, было решено играть красотой шпона... а шпона выбор огромный ... а выбрать и нечего... ну в общем помучившись, мы всё таки выбрали и надеюсь не ошиблись. Комбинация получилась весьма контрастная, и косичка между клёном и эбеном, пришлась очень кстати, я уже много лет присматривался к этим косичкам , а случая вставить в какое нибудь изделие не представлялось....в общем главное не переборщить и  огромное спасибо Елене за то, что она останавливала меня, когда я излишне увлекался украшательством...но возможны варианты...

    Подробнее можете ознакомиться в моём блоге на сайте http://mebel20.ru/blog-2-0/30-i-saloni-worldwide-moscow

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 502
      просмотра

    Последние записи

    2_6.jpg?itok=umNfA4vRЧтобы знать, какой инструмент подобрать для свой мастерской или предприятия, для начала нужно уметь правильно выбирать материал. Сегодня поговорим о дереве, его свойствах, где используют и что считать основополагающим при выборе.

    Наверняка вы знаете, что дерево используется не только для отделки, резьбы и всяких хобби, но и для основных работ. Этот экологичный материал, самый податливый из всех для воплощения задумки. Так как же правильно выбирать дерево для разных нужд?

    Как выбрать дерево для резьбы 

    Лучше выбирать породы дерева без полос, то есть те виды, где мягкие и твердые слои не чередуются, как слоеный пирог. Нож и шлифовальная машина по-разному работают с каждым слоем.

    Поэтому такие доступные хвойные породы, особенно сосна не годятся для начинающих резчиков. Им подойдет липа, береза или фруктовые породы, например, слива. С яблоней, следует быть осторожными, поскольку ей свойственно растрескиваться при сушке.

    Как выбрать дерево для мебели

    При выборе дерева для мебели учитываются другие критерии, например, фактура, цвет, дизайн. В основном выбирают клен, ясень, красное дерево. Главный аспект выбора – это какой, в конце концов, мебель должна иметь вид и текстуру.

    Дуб, ясень, орех и сосна имеют ярко выраженную фактуру, которую принято подчеркивать, например брашировать. Такая мебель приятна не только на вид, но и вызывает приятные тактильные ощущения. Если же необходима абсолютно гладкая поверхность, то лучше выбирать бук, вишню, некоторые породы американского ореха, липа, клен, береза. Последняя даже лучше по ударной вязкости, чем бук.

    Какую пропитку для дерева выбрать

    Для того чтобы защитить изделие от жучков, гниения, влаги, плесени и вообще скорого уничтожения всяким посторонним воздействием, в обязательном порядке следует обрабатывать дерево пропиткой.

    Пропитка на водной основе — самая популярная на данный час из-за того, что она наименее вредна для человека. Водоотталкивающие пропитки проникают глубже, однако они и опаснее для человека.

    Пропитки также делятся на два типа: для внутренней отделки и для внешней. Для интерьера подходят акриловые пропитки, а для экстерьера — масляные. Универсальными считаются пропитки на алкидной основе.

    Но проблемы дерева связаны не только с вредителями и влагой – это также и огнеопасный материал. Защищающие от огня пропитки – это отдельный вид, которые имеют свойство консервации дерева и тем самым защищают его. Однако не стоит полагать, что огнеупорная пропитка универсальна и спасет от всего. Если в работе требуется надежная гидроизоляция, то после высыхания пропитывающего слоя заготовки покрывают лаком.

    Что же касается средств, которые создают защитный слой, эластичный по структуре, то это не пропитка, а лакокрасочный продукт. О них мы поговорим в другой раз.

  2. Кухонная мебель

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 556
      просмотров

    Последние записи

    На сегодняшний день можно выбрать столешницы на различный вкус и кошелек. Цены на столешницы будут различаться в зависимости от материалов, которые использовались при их изготовлении. Начнем с самого экономичного и наиболее распространенного. Это столешницы из ламинированного ДСП (постформинг).

    Постформинг – ламинирование ДСП пластиком. Весьма популярная и востребованная технология изготовления столешниц в наши дни. У этих столешниц есть достаточно хорошие преимущества. Основное из них - это их невысокая цена. По своим характеристикам в плане использования такие столешницы тоже весьма не плохи. Они достаточно прочны, устойчивы к влаге, загрязнениям и температурам. Такие столешницы достаточно хорошо чистятся. Искусственная поверхность дает возможность выбора различной цветовой гаммы и разнообразие фактур. Такие столешницы можно сделать матовыми или глянцевыми, зеркальными или шероховатыми.

    К недостаткам таких столешниц относится, во-первых, возможность разбухания ДСП в незащищенных местах: стыках, зазорах. При воздействии сильных температур возможна деформация ламинита.

    Не сильно дороже постформинга столешницы из нержавеющей стали. К тому же металл весьма прочный и долговечный материал. Безусловно также, что столешницы из металла будут абсолютно влагостойкими. Плюс на такую поверхность можно не опасаясь ставить как горячую, так и холодную посуду. Поверхность столешницы может быть как матовой, так и зеркальной. Такая поверхность может быть также рифлёной. Среди недостатков столешниц из металла надо отметить ограничение по форме. Эти столешницы могут быть только прямоугольными. Также возникают некоторые сложности по уходу за ними. В частности, рифлёные столешницы достаточно проблемно очищать от загрязнений, на металлических поверхностях сильно видны отпечатки пальцев. Такие столешницы не впитывают жидкости, красящие вещества и соответственно очень просты в уходе. Их поверхность легко очищается.

    Столешницы из синтетического камня можно изготовить на заказ в очень широкой цветовой гамме. Из недостатков следует отметить достаточно большую цену таких столешниц.

  3. Мебель с позолотой

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 526
      просмотров

    Последние записи

    Золочение мебели, патинирование, перетонировка мебели и перелакировка. Нанесение серебрянной потали на мебель и золотой. Реставрация мебели. Золочение с патиной на резьбе. Орнаменты золотом на мебели. Любой декор мебели. Выполнит профессиональный реставратор. Все будет качественно, красиво и практично!

    м.jpeg

    мм.jpeg

    ммим.jpeg

    ммимм.jpeg

    ммм.jpeg

    мммии.jpeg

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 636
      просмотров

    Последние записи

     

    Все мебельные производства, да и не только они, заинтересованы в одном – в сбыте своей продукции. Кто-то строить свою розничную сеть, кто-то развивает партнерские отношения с агентами и дилерами, а кто-то делает все сразу и даже больше.

    Сегодня я хочу рассмотреть, как же искать подходящего партнера для вашей фабрики, который будет не только успешно продавать вашу продукцию, но и гармонично развиваться вместе с Вами.
    Любой поиск начинается с того, что мы составляем перечень критериев, которым должен соответствовать наш будущий партнер. На мой взгляд, это самый важный этап работы, когда есть четкий план и критерии для оценки потенциального партнера, время на поиск, существенно сокращаются.

    Пример: У меня в подчинении был молодой и энергичный менеджер, с первого дня он активно преступил к работе, взял с собой прайсы, презентацию компании и пошел. Он заходил в каждый мебельный магазин и предлагал стать партнером. Где-то его вежливо «посылали», где-то внимательно выслушивали и просили оставить прайс, а где-то сразу соглашались стать партнером. Но так как он «греб» всех под одну гребенку через месяц у него было: 12-ть подписанных договоров, одна выставка и всего две отгрузки. А зарплата его, как раз, зависела от отгрузки заказов, через партнеров. Как итог: сбитые ноги, моральное и физическое истощение и мизерная заработная плата.

    Как видно из примера, количество не переросло в качество – этого можно было избежать, если бы он подготовился. Как же грамотно составить «портрет» нашего будущего партнера? Для начала надо понять, кому наш товар будет интерес, в какой он ценовой категории, какая торговая площадь нужна для его презентации, где эта торговая точка должна находиться? Для каждого сегмента и товара будет свой «портрет» и свои критерии отбора.

    Критерии написаны, «портрет» партнера понятен, приступаем к поиску, но не стоит набивать пакеты прайсами и презентациями и нестись сломя голову по городам и весям в поиски идеального дилера. Сейчас эпоха интернета и интернет коммерции, так что, садимся за компьютер, определяем регион поиска (регион, город, район) и начинаем искать – мебельные магазины. Если у потенциального партнера есть сайт, он в базе 2gis или он есть в Яндекс.Картах – это уже большой плюс для него и много полезной информации для нас. Составляем список адресов и контактов потенциальных дилеров, по понятным причинам, мы не включаем туда «фирменные» магазины мебельных производителей, и магазины при фабриках и заводах. Из описания мы можем понять, какой мебелью и в каком ценовом сегменте торгует ваш будущий партнер, оформление интернет ресурса то же говорит о многом. Особое внимание стоит уделить Мебельным торговым центрам!

    Мы потратили на это один день, но получили: «портрет идеального дилера», набор критериев, а так же список мебельных магазинов, подходящих нам. Вот теперь мы готовы для встреч и общения.

    Я рекомендую менеджерам по пути к первому магазину всегда, идти пешком и внимательно смотреть по сторонам, оценивать прилегающую территорию, транспортные развязки, трафик конечных покупателей. Если по пути вам попался еще мебельный магазин – занесите его в список и на обратном пути – обязательного его посетите.

    Зайдя в магазин, не бросайтесь к сотруднику магазина с криками «я предлагаю партнерство, с самой лучшей мебельной фабрикой на свете … ». Осмотритесь, обратите внимание, какая мебель представлена на выставке, в каком она состоянии, как оформлен магазин, как отреагировал на вас продавец, чем он занят, есть посетители в магазине. Ведь вам еще предстоит общаться с собственником данной торговой точки. Чем больше вы увидите и осознаете, тем проще вам будет найти общий язык. Думаю, не стоит говорить, что внешний вид магазина и состояние мебельных образцов в нем – отражение собственника данного магазина.

    Пример: Я часто езжу с менеджером на поиск и проведение первых переговоров с потенциальными дилерами, это позволяет оценить работу менеджера в «поле», а так же провести качественный тренинг на живых примерах. И вот мы заходим в магазин расположенный в Мебельном торговом центре, магазин чистый, мебель стоит грамотно, ценники в порядке, в центре зала стоит ресепшн, а за ним продавец. Молодая девушка – она сидела как в «окопе», спрятавшись за монитор, когда мы начали неспешно прогуливаться по магазину, на нас смотрели как на врагов, она не поприветствовала нас, не задала, ни одного вопроса – она просто молчала. После 15 минут ожидания, менеджер решился подойти к ней и поговорить. Мы через некоторое время получили контакты собственника и встретились с ним на следующий день. Договор мы с ним заключили, но менеджер настоятельно рекомендовал заменить собственнику продавца, грамотно аргументировал, и это стало одной из причин, почему собственник стал с нами сотрудничать.

    Прежде чем предложить партнерство потенциально дилеру, оцените его, решите для себя – стоит с ним работать или нет. Ведь два магазина дающие по 500 000 руб. оборота в месяц, намного лучше, чем 10-15 партнеров которые вместе дают ту же сумму. Вам нужен партнер, который будет расти вместе с вами, развиваться и совершенствоваться.

    В следующей статье, мы рассмотрим, как проводить переговоры с потенциальным партнером, что говорить, как говорить и когда. переговоры с потенциальным партнером, что говорить, как говорить и когда.
    

    поиск партнера.jpg

  4. Такими словами можно охарактеризовать все то, что я слышу в последнее время общаясь с производителями мебели и поставщиками фурнитуры в приватных и вполне себе рабочих беседах.

    Может быть это и так, но верится мне с трудом, а если по-честному, то совсем не верится. Самое интересное, что когда мы, совместно, начинаем разбирать ситуацию, то находим пути решения, которые не просто пути и решения, но варианты действительно работающие и приносящие свои дивиденды.

    Отсюда вывод: Включи мозг – получи прибыль!

    Общаясь с директорами мебельных производств, с руководителями отделов продаж, снабжения, с поставщиками мебельной фурнитуры я заметил, что они сталкиваются с одними и теми же трудностями, нет, не идентичными, но одинаковыми. Это становится понятно после того, как те или иные решения, найденные и предложенные, которые доказали свою жизнеспособность и результативность на одном предприятии работают и приносят свои плоды на другом.

    Конечно, проще сидеть и печально рассказывать о том, что кругом враги. Что с одной стороны никто не желает покупать-заказывать мебель (Ни у кого нет денег. Все хотят хорошую мебель по цене IKEA. Какого ху…дожника я буду делать мебель с минимальной наценкой?! и т.д.), а с другой никто не хочет работать (Нормального работника не найти днем с огнем, одни неучи и алкаши! Все хотят получать кучу денег, но ничего при этом не делать. А почему это я должен платить больше, если все кругом столько платят? Я ж знаю сколько платят в среднем по рынку, я ж смотрел.  и т.д.)

    Почему нельзя понять, что если рассуждать такими шаблонами и продолжать только лишь думать в подобном направлении, то ничего и не измениться, но станет только хуже. Может пора начать думать по-другому?

    И снова вывод: Включи мозг – получи прибыль!

    Уверен все слышали и знают про антикризисное управление, про основные действия, которые необходимо предпринять для вывода компании из того места в которое оно попало. При этом мне совсем непонятно, почему большая часть компаний просто игнорируют эти вещи. Лишь малая толика компаний приходит к осознанию необходимых изменений и начинает перестраиваться.

    При этом начало изменений может быть разным.

    Директор одной из компаний начал с того, что более плотно разобрался с занимаемыми площадями. По факту оказалось, что можно распределить станочный парк более эргономично и не в ущерб удобству работы на этих самых станках. Также оказалось, что разобрав неликвид и просто хлам, которые копились несколько лет на складе можно получить дополнительное место и распределить все материалы таким образом, что их сможет найти не только кладовщик, но и любой из работников. После этого он решил наконец разработать схему передвижения материалов и готовой продукции по цеху от одного производственного участка к другому. Разработать схему удалось, внедрение, правда, на сегодняшний день хромает, но это связано уже с человеческими факторами над которыми тоже нужно работать. В целом же результат был получен.  Производство серьезно снизило ежемесячные потери связанные с арендной платой. Скорость производства в целом выросла и компания перестала (вот прямо совсем!) опаздывать с выдачей заказов покупателям, что тоже является показателем, т.к комментарии покупателей на разных ресурсах значат немало, сарафанное радио, опять же, никто не отменял. Отдельно отмечу, что компания не является крупным предприятием, скорее относится к среднему.

    А вывод: Включи мозг – получи прибыль!

    Руководитель другой компании после очередного увольнения чуть ли не половины цеха из-за систематических прогулов и таких же систематических употреблений алкоголя на рабочем месте принял решение изменить тактику в кадровой политике. Если раньше он принимал на работу только людей уже обладающих опытом работы на станках или сборке, то сейчас он рассматривает и других кандидатов, которых обучает всему необходимому. Помимо этого он предложил заработную плату выше средней по рынку и на самом деле ее платит. Поток кандидатов вырос, количество времени потраченное на прием человека выросло, сроки вхождения нового сотрудника в полностью автономную работу без доп.обучения и помощи, конечно, тоже выросли, но результат того стоил. Сейчас компания полностью укомплектована людьми, которые обладают всеми необходимыми навыками и знаниями по производству мебели. Каждый полностью способен справляться с работой на нескольких разных станках, т.е взаимозаменяем. Проблемы с прогулами, алкоголем и прочим завершились, многие даже не курят. Количество производственного брака серьезно снизилось. Качество конечного изделия и скорость выполнения работ увеличились. Помимо прочего увеличилось число заказов благодаря тому, что установщикам рассказали, как и о чем можно говорить с владельцами квартир где устанавливается мебель. Кроме того, что получены отличные результаты был получен и вывод: Включи мозг – получи прибыль!

    Это всего-навсего два примера воплощение которых в жизнь я видел лично и отчасти принимал участие. Что называется видел воочию «До» и «После». Вариантов изменений на самом деле куда больше. Стоит только копнуть чуть глубже, как тут же оказывается, что можно экономить даже на евровинте, покупая его пусть и на копейку дороже, но экономя просто на бензине. В перспективе получились интересные цифры. Можно получить дополнительный заказ на изготовление прихожей даже несмотря на то, что приехал поменять сломавшуюся петлю. Главное, с какими словами ты ее менял, насколько быстро приехал и смог ли увидеть, что людям неплохо было бы обновить прихожую.

    Согласен, чтобы претворить в жизнь идеи о которых говорилось выше, потребовалось приложить много усилий, потратить достаточно времени (которого не хватает) и подумать. Но в любой компании есть, что изменить в лучшую сторону. В любой компании есть возможности произвести изменения и получить позитивный результат. Если нет времени на поиск этих решений, то ничего и не измениться, как бы банально это ни звучало. Если не знаете, как менять, то найдите людей, которые покажут и сделают это, найдите тематические семинары на эти темы, покопайтесь в интернете, пообщайтесь с управленческим составом других компаний, в конце концов прочтите еще раз об антикризисном управлении, маркетинге, управлении персоналом. Просто пообщайтесь с коллективом, как показала практика иногда даже этого достаточно, чтобы понять с чего можно начать.

    Можно долго говорить о том, что наверное стоит пересмотреть использование площадей, схемы перемещения материалов, схемы доставки и установки, работу снабжения, цехов, дизайнеров, продажников и т.д., но потом обязательно должны начаться действия.

    Но самое главное во всех этих словах выше – вывод. А вывод, думаю, Вам и так уже понятен.

     

  5. blog-0295506001451320444.jpg

    Текстиль – это своеобразная визитная карточка прованского стиля. В этом интерьере мы видим скатерти из натуральных материалов вроде льна или грубого хлопка, легкие занавески и шторы с цветочным принтом, подушки или чехлы на стулья, полотенца и салфетки.

     

    Текстиль придает кухне «обжитый» и уютный вид и помогает расставить милые акценты. Традиционные мотивы для текстиля это цветочный или растительный принт, клетка и редкая полоска. Материалами могут служить лен и хлопок, а от материалов вроде сатина придется отказаться. Помните, что кухня в стиле Прованс — это всегда налет потертости и состаренности, и нужно создать эффект того, будто на этой кухне готовила еще ваша бабушка, — поэтому винтажные мотивы, в том числе и в текстиле, будут как нельзя кстати. Шторы не должны быть слишком плотными, в идеале это шторы-кафе или легкие занавески из светлой ткани. Римские шторы тоже уместны, но также в светлом цветовом исполнении.

     

    Кстати, шторы могут быть не только на окнах: свободно гуляющие занавески можно повесить на нижнюю часть гарнитура (кстати, от дверец на нижних модулях можно отказаться как раз ради этого приема) или даже на стол, — тогда под ним можно хранить часть посуды.

     

    Больше информации на сайте : Лида и Антон - идеи дизайна

  6. "Тайны Мадридского д..."

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 937
      просмотров

    Последние записи

    Тут задался вопросом обновления своей комнаты, полазил по форумам, компаниям, отзывам - что кто где лучше делает и т.д. Так как у меня, как у холостяка, квадратных метров не особо, почесав репу решил остановиться на выборе шкафа-кровати - вроде нужная вещь, не портит вид и много места не занимает, знакомые очень неплохо отзываются об этих конструкциях. У меня к сожалению нет знакомых гуру в мебельном ремесле, так что пришлось проштудировать несколько фирм на Северо-Востоке Москвы. Сразу оговорюсь, что под десяток таких "изготовителей" оказалось под боком, в буквальном смысле! Вооружившись своими линзами(очками), я навострил лыжи по соседним, как оказалось, конторам...и тут НАЧАЛООООСЬ!!!

     

    Приехав буквально в соседний двор, я уперся в закрытую дверь офиса, хотя часы работы в интернете гласили о полном рабочем дне без обеденного перерыва! Постояв минут с 10-15, с удивлением обнаружил некую массу народа, двигающуюся в мою сторону. По некоторым нервным высказываниям, понял что эта масса ищет некую Валентину Михайловну, ее мол на месте нет уже несколько дней и что заместительница (какая то Елена) не подходит к телефону и нет никаких объяснений по поводу какого то заказа...в общем, постояв еще пару минут, меня стало обуревать любопытство и я подошел к стоящему ближе всех, ничем не привлекающему внимание, старичку...

     

    Ты, наверное, уважаемый читатель уже начал догадываться что к чему...но все по порядку...

     

    ...Старичок, к моему удивлению, оказался с огромным чувством юмора, и то что он оказался соседом у этой компании, не добавило ему уверенности в возврате кровно заработанных, в общем дело обстояло так:

     

    - некая контора, заключив договор с собственником помещения, открылась в самом начале декабря 2015 года, ну открылась и открылась - скажете вы, но все дело в том, что открытие это было под маркой одной очень известной Московской мебельной фабрики, ну и как все полагается в таких случаях - красивый и уютный офис, милая и приветливая секретарша с кофе и чаем, ну и соответственно с огромными скидками и акциями для наших пенсионеров. И ничему ведь наша жизнь не учит некоторых стариков! Схема то проста и стара как мир! Акция + предоплата = 100% КИДАЛОВО! Ну не хочет народ у нас никак ДУМАТЬ, прежде чем отдать свои деньги в лапы ворья! В общем набрала эта "контора" предоплат лет эдак на пять вперед и слиняла. Ну а народ...а что народ, спросите вы, а народ будет теперь митинги устраивать около того самого офиса, бодрости и стойкости ему (народу) хватит как раз до наступающего, ...так уж у нас заведено в России...

     

    ....а я, пораздумав над данностью и бытностью сложившейся ситуации, решил поунять свой пыл и поискать все таки надежных людей, дабы в Новый Год обзавестись желаемой игрушкой...

     

    P.S. Если до праздников куплю, обязательно отпишусь на сей счет) А вас всех с НАСТУПАЮЩИМ!!!

  7. Ингагром's блог

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 817
      просмотров

    Последние записи

    Ингагром
    Последняя запись

    В последнее время все чаще стали приходить запросы на изготовление кухонных столешниц из нержавеющей стали с интегрированными мойками. Теоретически приварить к столешнице можно любую мойку, но далеко не все из них смотрятся эстетически и законченно. Например мойки с большими радиусами в углах выглядят не очень презентабельно. Но с практической точки зрения слишком острые углы в мойке и не к чему, т.к. посуда в большинстве своем вполне себе круглая. Впрочем можно оставить данный вопрос на вкусовые потребности клиентов. Тут конечно многое зависит от выбранного производителя этих аксессуаров, ведь не все мойки смотрятся презентабельно. Некоторые настолько изготовлены не интересно, что вид у них оставляет желать лучшего. Тогда как иные производители делают мойки действительно фешенебельного дизайна. Такие мойки куда не врежешь, все вокруг преображается. Наша же задача сводится к удовлетворения данного спроса, насколько это возможно. Итак, представляем свои услуги в данной области- приварка стальных моек к столешницам из нержавейки.

  8. blog-0859674001430899233.jpgДрузья, сегодня предлагаю Вашему вниманию Дизайнеры интерьеров в 2015 году заявляют, что в моде как натуральные материалы и материалы, имитирующие дерево, так и металл, пластик, стекло.

    Основные тенденции:

    - Имитация натуральных материалов, природные цвета

    - Натуральные материалы и их имитация не теряют своей актуальности, уместно смотрятся практически в любом стиле. Природные оттенки дерева, камня, естественные тона, от небесно-голубого до песочно-бежевого, создадут атмосферу гармонии и спокойствия.

    - Цветочные узоры

    Тренд цветочного оформления интерьера популярен давно. Расцветка «в цветочек» оживляет интерьер, придает динамичности и легкости. Популярны панно и композиции из изящных искусственных цветов.

    - Космическая тематика

    Блеск металла, зеркальные поверхности, серебряный отлив впишутся в современный интерьер. Различные футуристические объекты на тему космоса впечатлят гостей Вашего дома.

    - Зеленый цвет

    Зеленый цвет в различных оттенках можно использовать в декорировании практически любой мебели, к тому же, он актуален в коллекциях дизайнеров мебели 2015 года.

    - Винный бордо

    Цвет красного вина нашел своих поклонников и в одежде, и в косметике, и даже в мебели. Акценты, выполненные в оттенке «винный бордо», сделают изысканным даже самый незамысловатый интерьер.

    - Серый

    Классический серый цвет актуален в просторных, светлых помещениях, в сочетании с яркими акцентами. Это может быть светлый жемчужный или темный графитовый, основная задача – избегать излишней мрачности и однообразия.

    Тренд 2015 года – сочетание материалов различных цветов и фактур, это является отличным способом зонирования помещения.

  9. blog-0017200001428542491.jpg

    Здравствуйте, уважаемые форумчане!

    Сегодня хочу рассказать и показать инструмент для учета клиентов, реализовано в Excel и можно смело назвать мини-CRM. На самом деле он включает в себя:

    1. База данных входящих звонков
    2. История работы с клиентом
    3. База оформившихся клиентов
    4. Наглядный календарный график по проектам

    Итак, начнем знакомство:

    1. Лиды. Лист предназначен для учета всех поступивших обращений(звонки, письма и т.д.), анализа каналов привлечения, отказов, целей обращений, назначения даты следующего контакта.
    2. События. На этом листе ведется история работы с клиентом, назначаются даты следующих контактов, отмечаются результаты контакта и добавляются комментарии по результатам. Это основной рабочий лист менеджера по работе с клиентами.
    3. Проекты. Учет оформившихся клиентов, подробная карточка клиента, даты начала и завершения проекта, назначение статуса проектам, суммы по договам(общая, предоплата, доплата, остаток)
    4. График. Очень полезный инструмент для визуализации сроков по проектам. В левую колонку заносим данные из листа проекты (проект, дату начала и продолжительность), в правой части на календаре автоматически закрашивается продолжительность проекта. Также на календаре для удобства автоматически выделяется сегодняшняя дата.

    P/S: таблица будет постоянно дорабатываться для максимальной автоматизации учета и удобности использования. На данный момент её функциональности вполне хватает для удобной работы.В прикрепленных файлах скриншоты с пояснениями и сама таблица. 1 лист в таблице редактируемый, остальные защищены. Если хотите снять защиту, пишите в личку.

    Планы по развитию:

    1. Добавить календарь, связанный с листом «События»

    2. Улучшить визуализацию

    3. Написать подробный мануал по использованию

    4. Откорректировать выпадающие списки(статусы, результаты и т.д.)

    5. Добавить заставку при открытии файла

    Интересно будет узнать, как у вас происходит работа с клиентом и какими инструментами пользуетесь? Также, если интересно развитие данного инструмента, жду ваших комментариев и пожеланий!

    С уважением, Андрей Попов!

    Источник: Excel и работа с клиентом. Мини-CRM

  10. blog-0432538001423382660.jpgЕсли один человек умеет делать что-либо эффективно, то этому можешь научиться и ты. И если такой человек доступен для контакта, то начинай учиться у него сейчас.

    Приветствую Вас друзья! Эта статья для тех кто давно мечтает изготовить кухонный гарнитур своими руками. Но постоянно откладывает, придумывая отговорки.

    Прочитайте мои инструкции и у Вас не останется причин для промедления. Потому-что я имею чёткое намерение научить Вас основным и детальным принципам построения мебели для кухни.

    Изготовление кухни своими руками

    1. Изучаем основные стандартные размеры

    2. Делаем черновой замер кухни в длину

    3. Рисуем черновой эскиз гарнитура

    4. Делаем контрольный замер

    5. Считаем деталировку модулей

    6. Составляем калькуляцию

    7. Заказываем раскрой и фасады

    8. Покупаем фурнитуру

    9. Сборка

    10. Установка

    Стандартные размеры кухонного гарнитура

    Самый распространённый и широко используемый размер столешницы

    3 005*600 мм. Где длина 3005 мм подгоняется по размерам гарнитура, а ширина 600 мм остаётся неизменной. Под этот стандарт изготавливается почти вся встроенная техника, а также мойки и фурнитура для столешниц.

    Толщина столешниц бывает 28 мм и 38 мм, что чисто технически особой роли не играет. В этом случае производители учитывали интересы разных ценовых сегментов потребителей. Цена толстой столешницы порядком выше тонкой.

    Для навесных шкафов стандартная высота 720 и 900 мм. Глубина 280 и 300 мм. Ширина кратна 50 мм, от 150 мм до 600 мм. Для нижних тумб высота 720 мм, максимальная глубина модулей 555 мм, рекомендуемая максимальная ширина 600 мм. Если существует необходимость выйти за рамки стандартов, следует учитывать все последующие шаги.

    Хочу обратить ваше внимание на высоту кухонных ног, которая равна 100 и 150 мм. При проектировании стиральной машины в гарнитуре, я использую опоры на 150 мм.

    Для посудомоечной достаточно высоты 100 мм. Опоры имеют возможность регулировки 30-40 мм, что необходимо для правильной установки мебели.

    Делаем черновой замер кухни

    Итак, следующий шаг это черновой замер. Он нужен для определения общих габаритов гарнитура, в которые мы будем вписывать необходимые модули. Для этого замеряем примерное расстояние, вдоль стены с коммуникациями, для расположения кухонного гарнитура.

    Берём чистый лист бумаги и от руки рисуем очертания стены, т.е. большой прямоугольник. Соблюдая пропорции, отображаем на нём длинными прямоугольниками нижние и верхние модули. Затем переносим на бумагу размер стены и примерную длину мебели.

    В дальнейшем длина гарнитура на бумаге будет многократно меняться. Поэтому не стоит тратить много времени на выбор оптимальной длины. Когда Вы подготовите черновой эскиз, общая длина получится из выбранных секций.

    Рисуем черновой эскиз гарнитура

    Не забываем о том, что кухонная мебель должна быть не только удобной, но и красивой. Хотя на первых порах не рекомендую слизывать какие-нибудь смелые дизайнерские решения. Весь фокус в том, чтобы симметрично и грамотно расположить в заданную длину нужные секции.

    Сначала я хочу Вас предупредить, что не стоит выводить каждую линию эскиза по линейке. Для черновика достаточно прямых линий от руки. Важно чтобы Ваш черновой эскиз, в первую очередь был понятен именно Вам. Не тратьте зря своё драгоценное время.

    Опираясь на информацию расположенную в этой статье , разбиваем длинные прямоугольники на необходимое количество секций. Предварительно составив список посуды, кухонной утвари и встроенной техники для кухни. Доверяем женской половине принятие окончательного решения в этом вопросе.

    Делаем контрольный замер

    Наиболее важным из всех шагов, при построении кухонного гарнитура, является правильный контрольный замер. Он напрямую влияет на конечный результат выполняемых работ. Следует уделить этому шагу максимальное количество времени. Семь раз отмерь, один раз отрежь.

    Давайте я Вам расскажу как это делаю я. Держа в руках эскиз, я в своём воображении прокручиваю все этапы установки. А именно:

    1. Выставляю нижние модули по уровню и на расстоянии от стены 550 мм 2. Стягиваю их между собой

    3. Укладываю столешницу, врезаю мойку и креплю к нижним модулям

    4. Размечаю и закрепляю монтажную планку

    5. Навешиваю верхние шкафы и стягиваю между собой

    Поэтому будет не лишним промерить уровень пола по длине гарнитура. Погрешность не должна быть больше возможности регулировки ножек. Отмечаем расположение коммуникаций вдоль стены — расстояние по высоте, от стены и от угла. Если имеются газовые трубы сохраняем также расстояние от угла, от стены и по высоте.

    Зная стандартные размеры опор, нижних тумб и толщину столешки, Вы посчитаете высоту расположения рабочей зоны. Обязательно промеряем расстояние в длину на этой высоте. Если ещё прибавить высоту фартука и верхних шкафов, получаем общую высоту гарнитура.Замеряем длину на этой высоте.

    Когда гарнитур от стены с окном, промеряем подоконник. Затем высчитываем возможность построения гарнитура таким образом. На высоте рабочей зоны расстояние от угла до подоконника должно быть не меньше 600 мм. Если рабочая зона выше, на нижнем модуле ставим фальшпанель равную по ширине выступу подоконника.

    Считаем деталировку модулей

    Разбиваем кухню на модули и подписываем буквами. Затем на отдельном листке бумаги рассчитываем каждую секцию. Для этого необходимо нарисовать схему сборки тумбы и проставить высоту, ширину и глубину изделия. Зная толщину плиты, простыми математическими действиями высчитываем размер каждой детали.

    Для верхних навесных шкафов глубина 280 мм почти всегда остаётся неизменна. Меняется только ширина шкафа, в зависимости от вашего выбора. Стандартная высота уменьшается в половину для шкафа под встроенную вытяжку, а также высота становится меньше у шкафа над холодильником (если такой имеется).

    Рассчитывая нижние тумбы, важно правильно рассчитать глубину. Стандартное посадочное место для нижних модулей 550 мм. Опираясь на этот размер и учитывая замеры коммуникаций, задаём глубину тумбы. Например труба от стены выпирает на 100 мм, значит глубина тумбы будет 450 мм.

    Составляем калькуляцию

    Готовим список необходимой фурнитуры и высчитываем примерную себестоимость изделия. Для изготовления нам понадобится:

    1. Кухонные пластиковые опоры с клипсами для крепления цоколя

    2. Направляющие для выдвижных ящиков

    3. Мойка врезная с герметиком

    4. Плинтус пристеночный на столешницу

    5. Посудосушитель

    6. Евронавеска с монтажной рельсой

    7. Полкодержатели

    8. Петли накладные

    9. Ручки

    10. Евровинты и саморезы

    11. Раскрой ЛДСП с кромкой

    12. ДВПО или ХДФ для задних стенок

    13. Мебельные заглушки

    14. Дюбель монтажный

    15. Мебельная стяжка

    16. Фасады

    17. Столешница с лентой

    18. Транспортные расходы

    19. Аренда инструмента

    Теперь следует по каждому пункту посчитать количество и указать примерную или точную цену. Затем найти сумму всех пунктов и мы узнаем себестоимость кухонного гарнитура.

    Заказываем раскрой и фасады

    Перед тем как совершить заказ материала Вам, в обязательном порядке, следует проверить всю деталировку на наличие простых математических ошибок. Все мы люди и очень часто ошибаемся. Будет совсем неприятно терять своё драгоценное время на переделки.Обращайтесь ко мне за помощью.

    После проверки деталировки выбираем мебельную фирму для исполнения нашего заказа. В идеале это рекомендации знакомых людей, которые пользовались услугами этой компании. Если таковых нет, тогда вот Вам несколько советов:

    1. Удалённость от точки сборки

    2. Срок работы на мебельном рынке

    3. Качество продукции (осмотр готовых заказов)

    4. Цена

    5. Упаковка

    6. Грамотный менеджер, готовый помочь и подсказать

    Покупаем фурнитуру

    Лучше всего выбрать магазин мебельной фурнитуры, не выходя из дома. В этом Вам поможет интернет. Забиваем в Дубль Гис вашего города «мебельная фурнитура» и система выдаст адреса с номерами телефонов всех зарегистрированных магазинов.

    Прозваниваем с вопросом о наличии нужной фурнитуры, интересуемся ценами. Выясняем вопрос об обмене и возврате товара, подстраховаться будет не лишним. Берём список фурнитуры, деньги и карандаш. При покупке перепишите номер кода товара и продавец Вас лучше поймёт.

    В Леруа Мерлен отправляйтесь только в крайнем случае. Потому-что там с Вас сдерут три шкуры. Обычно цены на фурнитуру в этом магазине такие, как у продавца мебели на заказ в готовом изделии. Да и качество порой оставляет желать лучшего.

    Сборка

    Прежде чем забирать раскрой с мебельной фабрики, приготовьте себе место для сборки гарнитура. В частности Вам понадобится старенький, с большой, ровной столешкой стол, который будет не жалко просверлить. На полу, я Вам гарантирую, Вы много не соберёте.

    Для сборки приготовьте:

    1. Рулетку

    2. Угольник

    3. Дрель

    4. Шуруповёрт

    5. Бита крестовая и под евровинт

    6. Сверло 8ка, 5ка и шарожка

    7. Калькулятор

    8. Остро заточенный твёрдый простой карандаш, лучше 2Т

    Перед присадкой я всегда раскладываю детали по позициям, а точнее группирую их по одинаковым присадкам. Например все днища тумб в одну стопку, боковины в другую, горизонты от верхних шкафов в третью, планки в четвёртую, ящики в пятую.Только потом читая эскиз, размечаю и присаживаю.

    Чтобы не наделать «запасных отверстий» в деталях, советую перед присадкой нарисовать схему сборки тумбы или шкафа. Прорисовывая каждую грань, необходимо чётко обозначить позицию каждой детали в конструкции и тогда голова освободится и не будет кипеть.

    Установка

    Необходимый инструмент:

    1. Шуруповёрт

    2. Лобзик

    3. Перфоратор

    4. Ножовка по металлу

    5. Струбцина 2 шт.

    6. Уровень

    7. Молоток

    8. Рулетка и карандаш

    В каждом крупном городе существуют прокаты профессионального инструмента, причём цены совсем не кусаются. Поинтересуйтесь какие необходимы расходники на каждый инструмент и пользуйтесь в своё удовольствие. Но помните, что Вы ограничены по времени.

    Обязательно устанавливаем гарнитур поэтапно:

    1. Выставляем нижние тумбы по уровню, стягиваем между собой

    2. Крепим монтажную рельсу

    3. Снимаем фасады с верхних шкафов и устанавливаем

    4. Укладываем столешницу и врезаем мойку

    5. Крепим столешницу и пристеночный плинтус

    6. Устанавливаем и регулируем фасады

    7. Устанавливаем ручки

    8. Ставим цоколь

    Заключение

    Теперь Вы знаете как происходит изготовление кухонного гарнитура. Цель статьи дать Вам чёткий план действий. Удалось ли мне это сделать, судить Вам. Я понимаю, что ещё многого не рассказал Вам, но собираюсь сделать это в ближайшее время.

    Откомментируйте как следует эту статью!

    С хорошими мыслями о Вас,

    всегда в опилках :D Дмитрий Рекун

  11. Genova блог

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 2932
      просмотра

    Последние записи

    Кухня – это не только красивый внешний вид и модный цвет, нельзя забывать об удобстве в эксплуатации и многофункциональности. Обдумать и взвесить нужно большое количество вопросов и деталей. Наша компания предлагает широчайший выбор белорусских кухонь.

    Как не переплатить за бесполезные или редко используемые элементы, на что обращать внимание?

    Прежде всего, проведите оценку времени, которое тратится на приготовление пищи. Если Вам не чужды кулинарные баталии и Вы любите экспериментировать на кухне, то вам следует приобрести плиту подороже с обилием функций. Если Вы проводите на кухне не так много времени, то и плиту можно купить попроще.

    interesting_kitchen_solution.jpg

    Для максимально простого ухода за поверхностями, выбирайте изделия из качественного МДФ или ламинированного ДСП. Фасады, столешницы и скинали должны быть устойчивы к любой бытовой химии, чтобы Вы могли привести кухню в порядок, при этом не боясь что-то повредить.

    Вас не страшит частая полировка поверхностей кухни? Блестящие глянцевые поверхности будут весьма кстати. Конечно, такая кухня требует порядка и приложения большего количества усилий, но и смотрится гораздо эффектнее.

    Вечная дилемма – ящики или шкафчики? В ящиках все перед глазами, можно красиво разложить предметы в них. Однако они не приспособлены для тяжестей. В шкафчиках предметы которые находятся сзади не видны, но здесь самое место для тяжелых банок с соленьями-вареньями.

    Глухой фасад? Витраж? Стекло? Если вам есть что продемонстрировать: посуда, сувениры, вазы, то смело выбирайте шкафчики с прозрачными дверцами. Если вам по душе не показывать содержимое Вашей кухни, то остановите свой выбор на глухих фасадах. Выбирайте из множества фактур и цветов.

    Определяйтесь с приоритетами и обращайтесь к нашим специалистам.

    И кухни оптом для нас не проблема.

    Источник: http://www.genova.ee/ru/neprostoj-vybor-novoj-kuhni

    • 1
      запись
    • 1
      комментарий
    • 2933
      просмотра

    Последние записи

    Я добавляю каталог Макберри: он пригодится не только мне, но и многим другим форумчанам.

    Можно было бы добавить файлом, но размер каталога больше 50 мб.

    Каталог 2014-2015 года можно скачать с моего яндекс диска совершенно свободно.

    https://yadi.sk/d/gnu7IV1wczATp

  12. Торговая мебель

    • 1
      запись
    • 0
      комментариев
    • 1973
      просмотра

    Последние записи

    Напольные стенды для преставления керамической плитки, керамогранита, мрамора, камня, штукатурки и др. строительных материалов.

  13. Первая часть этой статьи размещена здесь

    http://forum.sdelaimebel.ru/blog/74/entry-143-organizatciia-otdela-po-rabote-s-dilerami-ili-opt/

    Напомню основные тезисы 1-ой части материала.

    Изначально ситуация в отделе продаж выглядит следующим образом:

    Сотрудники отдела продаж ищут новых клиентов, сопровождают старых, составляют коммерческие предложения, ездят на встречи, контролируют отгрузку, оформляют и отвозят клиентам сопровождающую сделку документацию, выполняют и другие функции.

    Менеджер по продажам все время «при делах» ...

    Но при этом клиентская база не растет, продаваемый ассортимент не расширяется, клиенты теряются...

    Хотя продукция вроде хорошая, да и сотрудники не самые плохие.

    Традиционному построению отдела продаж всегда сопутствуют три основные проблемы:

    1.
    Менеджеры новых клиентов не ищут,
    занимаются только постоянными.

    2.
    Постоянных клиентов не развивают или развивают медленно.
    Это значит, что
    не увеличивают объем и частоту продаж, не расширяют продаваемый ассортимент.

    3.
    «Ненужных» клиентов «сливают»
    . М
    енеджер работает только с перспективной, с его точки зрения, частью своей клиентской базы.

    И это далеко не все проблемы, которые присутствуют в таком отделе продаж!

    Простая мебельная история.

    Однажды одна мебельная компания (а было это начало кризиса) задумалась: «А почему в их отделе продаж из 15 менеджеров только трое продают весь ассортимент?». И решила она изменить систему оплаты труда.

    Теперь за продажу одной группы товара менеджеры могли получить только 2% с продаж (цифры условные), за 2 группы – 4%, 3 группы – 6%, 4 группы – 8%.

    И стали ждать результатов.

    Но их не появилось.

    Тогда задумались они еще раз. И решили проверить знания продавцов. И выяснилось тут, что не знают они ни характеристик товара, ни отличия их от конкурирующих товаров, и не могут правильно его преподнести клиенту.

    Тогда руководство обратилось в отдел закупок и договорилось о еженедельном обучении отдела продаж. И появились первые результаты по продажам.

    Но это еще не конец истории. Так как, все равно, продажи по другим группам товаров подрастали медленно.

    И заподозрило руководство неладное. И решили опять проверить знания менеджеров. И тут выяснилось, что большинство менеджеров из этого обучения мало что выяснило.

    Тогда осерчало руководство и постановило так: «Отныне после каждого обучения будет проходить аттестация менеджеров, а результаты ее будут привязаны к системе оплаты труда. И кто не пройдет, тот будет …огорчен в зарплате».

    И вот тогда-то и произошел качественный сдвиг в продажах.

    А стоило идти к этому так долго и мучительно?

    Что мешало выстроить правильно процессы в отделе продаж с самого начала?

    Мешали иллюзии, что достаточно нанять нормальных менеджеров по продажам, да еще их и замотивировать, и всё пойдет как надо!». Об этой и других иллюзиях я подробно писал здесь http://forum.sdelaimebel.ru/blog/74/entry-140-stereotipy-rukovoditelia-ne-izbavivshis-ot-kot/

    Я хочу, чтобы уважаемые руководители поняли основную мысль: «Нужны не правильные люди, а правильные технологии, которые встраивают персонал в процесс продаж! Чтобы, повторюсь, избежать всех тех проблем, которые перечислены выше и в 1-ой части статьи.

    За одиннадцатилетний опыт работы мы создали критерии (ФУНКД®), которым должен соответствовать любой отдел продаж, да и вся фирма тоже.

    Здесь приведу лишь их краткое описание, подробное приведено в наших методиках по организации работы отдела продаж

    1)
    Функциональность.

    Этот параметр отражает, насколько фактическая деятельность менеджеров отдела продаж соответствует их прямой функции – продавать.

    Любая другая деятельность сотрудника рассматривается как непрофильная, как правило, эта деятельность является сопровождающей, поддерживающей. Остановка выполнения основной функции, за счет отвлечения сотрудника на непрофильные функции – это убытки компании.

    Из 1-ой части статьи помним, что тип функционирования, когда все делают всё в компании, максимально эффективен на фазе её формирования. В дальнейшем компания становится заложником подобной модели, так как попадает в зависимость от работающих в ней людей.

    В соответствии с этим параметром в отделе продаж:

    -
    Функций должно быть оптимальное количество (не больше и не меньше).

    Таким образом, мы сначала формируем задачи, потом решаем, какие функции, действия, должны быть выполнены для того, чтобы эти задачи были решены (например, звонки новым клиентам, поддержание контакта со старыми клиентами и т.д.).

    Все непрофильные функции выводим в отдельные должности либо в другие отделы.

    -
    Функции должны быть упорядочены в соответствии с важнейшими задачами в процессе продаж и рационально распределены между сотрудниками: убрано смешивание квалифицированных и малоквалифицированных работ в одной должности, устранено дублирование функций разными должностями и т.д.,

    -
    Зоны ответственности должны быть разграничены при работе с новым, текущим,
    VIP
    клиентом и т. д.

    2) Управляемость

    Этот параметр определяет способность системы (в нашем случае отдела продаж) реагировать на управленческое воздействие в заданном направлении и временных границах и направлять деятельность на получение требуемых результатов.

    Также этот параметр характеризует степень независимости функционирования системы (отдела продаж) от личности руководителя, от совместимости людей в команде и от продуктовой линейки.

    Поэтому отдел продаж должен:

    -
    соответствовать критериям наиболее эффективной организационной модели и нормам управляемости (они имеют конкретное числовое значение для квалифицированных, стандартизированных и типовых работ),

    -
    содержать оптимальное количество точек контроля деятельности сотрудников и критериев в системе оплаты труда.

    Например, если система оплаты труда – это только оклад плюс проценты с чего угодно, то вы не управляете рентабельностью, ассортиментом, процессом продаж. И управляемость такой структурой – низка.

    «Наиболее адекватным критерием изменения «Управляемости» является осуществляемость управленческих решений. Повышение «Управляемости» обеспечивается за счет улучшения качества управляющих воздействий, усиления сплоченности коллектива, укрепления дисциплины исполнения». (Н.Н. Сечко).

    3) Надежность

    Параметр характеризует:

    -
    насколько существующая система продаж устойчива к текучке кадров: как менеджеров, так и руководящего состава,

    -
    требования к квалификации сотрудников (чем меньшая требуется квалификация, тем надежнее система). Кстати, при этом ФЗП (фонд заработной платы) будет удерживаться в допустимых границах.

    Также на надёжность системы влияет такой показатель, как количество ошибок за период времени (безошибочность). Количество ошибок возрастает с количеством переключений на разноплановую деятельность.

    Простой тест на надежность вашей системы отдела – это снижение ФЗП. Если образовавшаяся текучка кадров не снижает эффективности подразделения, значит оно надёжно.

    4) Контролируемость

    Этот параметр характеризует «прозрачность» деятельности отдела продаж, которая определяется возможностью прогнозировать и планировать продажи и видеть процесс их достижения в любой момент времени.

    Контролируемость также определяется степенью регламентации деятельности отдела продаж, а также наличием:

    -
    объективных показателей оценки планов продаж и их выполнения,

    -
    эффективных показателей деятельности сотрудников,

    -
    инструментов контроля результатов в отделе продаж (далее «ОП»),

    -
    инструментов контроля процессов достижения запланированных результатов в ОП,

    -
    инструментов объективной фиксации данных в ОП.

    Отсутствие в компании инструментов объективной фиксации данных и объективных показателей оценки не позволяет осуществлять планирование, контроль и в целом приводит к отсутствию управления.

    5) Динамичность, масштабируемость

    Этот параметр характеризует способность отдела продаж быстро перестраиваться и адаптироваться в изменяющихся условиях рынка к новому ассортименту и условиям, а также возможность клонировать ОП (например, быстро открывать филиалы).

    Необходимо отметить, что хотя каждый критерий имеет свои характеристики, в то же время он обусловлен наличием остальных.

    Так управляемость немыслима без контроля, управляемость не может быть эффективна без правильно распределенных функций, а надежность не может быть реализована без достаточного уровня функциональности и управляемости.

    Рисунок 1. Взаимодействие критериев между собой

    gallery_135725_1337_2882.jpg

    Синергетический эффект от применения всех критериев при организации продаж позволяет реализовать любые задачи в любых, даже в быстро меняющихся, рыночных условиях.

    Давайте теперь применим эти критерии для создания максимально эффективной системы продаж.

    На Рисунке 2 изображена эталонная модель отдела продаж, соответствующая критериям ФУНКД®.

    Мы вводим понятие эталонная модель, так как она позволяет произвести быстрый анализ существующего отдела продаж, достаточно сравнить с ней свою структуру.

    Эталонная модель содержит в себе необходимый функционал и определяет связи, которые являются значимыми для поддержания и развития системы продаж.

    На основе эталонной строятся более конкретные и детально описываемые модели продаж под конкретный бизнес.

    Рисунок 2. Эталонная модель отдела продаж

    gallery_135725_1337_38794.jpg

    В правильную структуру отдела продаж входят только те блоки функций, которые непосредственно участвуют в процессе продаж. Эта структура точно отвечает тем задачам, которые обычно руководители ставят на работу с клиентами.

    Необязательно, что именно такая будет у Вашей компании (помните, что структура делается под задачи!).

    Почему так?

    Пояснения к эталонной модели отдела продаж

    У нас есть задача – пополнить нашу клиентскую базу, и поэтому выделяется группа активных продаж.

    Понятно, что те, кто просеивают рынок и смотрят, куда мы можем поставлять свой товар (call-менеджеры), не могут довести сделку до конца. Им нужен квалифицированный менеджер, который будет «дожимать» эти сделки.

    И возникает момент, когда после первых сделок начинается регулярная работа с клиентами, которая уже не требуют никаких «дожимов», такого напора, а требуется четкая работа по консультированию клиентов: помощь в выборе материала, ткани, формированию партии товара. Тогда есть смысл выделять менеджеров по работе с постоянными клиентами, которые будут осуществлять такую регулярную деятельность.

    Иногда выделяют VIP клиентов отдельно, потому что они требуют больше внимания, другого ассортимента, часто комплексных поставок, которые не предусмотрены для всех Клиентов.

    И очень часто появляется такая вспомогательная должность, как менеджер по документам, который занимается оформлением документов (спецификаций, договоров, накладных, актов, сертификатов) для клиентов.

    Руководители групп вводятся только при определенном количестве менеджеров по продажам.

    Не думайте, что такая структура всегда приводит к расширению штата. Мы просто делим существующую работу между разными должностями в соответствии с критериями ФУНКД®, количество сотрудников часто даже уменьшается!

    А вот производительность труда и эффективность всего бизнеса вырастают в разы при снижении фонда оплаты труда.

    Как перейти от существующей структуры отдела продаж к правильной для вашего бизнеса.

    1.
    Сравнить структуру своего отдела продаж с эталонной моделью.

    2.
    Выявить факторы в своей структуре, препятствующие росту продаж, использовав критерии
    .

    3.
    Поставить цели развития продаж на 2-3 года.

    4.
    Определить, какие еще функции должны выполняться отделом продаж, чтобы эти цели были достигнуты.

    5.
    Построить новую структуру отдела продаж, которая обеспечит

    6.
    Прийти к нам на вебинар (трансляция через Интернет) …
    J
    для руководителей
    . На нем мы расскажем дополнительно, что надо учесть при внедрении новой системы продаж, чтобы не наделать ошибки.

    Рекомендую:

    1) Подписаться на бесплатные дистанционные уроки для мебельщиков http://mmkc.justclick.ru/3course

    2) Приобрести 1-ую книгу с историями построения мебельного бизнеса в России и СНГ http://mmkc.justclick.ru/book

    ПРИМЕР ПРИМЕНЕНИЯ ПРИНЦИПОВ ФУНКД В КОНКРЕТНОЙ МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ БУДЕТ В СЛЕДУЮЩЕЙ СТАТЬЕ.

    Следите за обновлением в блоге.

  14. modern furniture technology

    • 3
      записи
    • 5
      комментариев
    • 8590
      просмотров

    Последние записи

    Bredow
    Последняя запись

    Посетил Holz-Handwerk в Нюрнберге - крупнейшую в Европе выставку для небольших производителей мебели - перевод слова Handwerker - мастер, ремесленник. Разбираю фото с выставки..

    Что понравилось

    blogentry-37924-0-26234900-1396618063_th Акриловые плиты для облицовки поверхностей - немцы вклеивают практически любой материал - выглядит очень круто, эффект 3D полный.Толщина от 4 мм

    blogentry-37924-0-85098800-1396618151_th Решение от делькен с кромкой 2 in 1 - поверхность светится изнутри

    blogentry-37924-0-54091500-1396618204_th тоже делькен - 3 в 1 в акриле

    blogentry-37924-0-52034300-1396618233_th цифровая печать от них же ..

    blogentry-37924-0-33077400-1396618273_th станок от Рипе для дополнительной полировки радиуса кромки на высоко-глянцевой кромке...

    Синхропоры - от Kronospan и Эггер. Последний вводит в складскую программу 20 новых плит. Имитация шпона идеальная...

  15. blog-0329857001370606212.jpgОт всей души ЖЕЛАЕМ ЗДРАВИЯ всем мебельщикам и людям которым оные чем либо помогли - в честь нашего профессионального дня!

    Нам так комфортно дома отдыхать

    За счет его благоустройства,

    Кому еще за мебель отвечать,

    Как не профессионалам производства?

    Пусть мягко вам живется в мире,

    Удобно пусть работать, отдыхать,

    И поздравок такой отныне

    Вы будете частенько вспоминать.

    www.garderob34.ru

  16. IngatePR

    • 1
      запись
    • 1
      комментарий
    • 6841
      просмотр

    Последние записи

    В интернете десятки тысяч онлайн-магазинов мебели, однако пользователи совершают покупки на тех, которые легко и быстро находят в поисковых системах. Как привести потенциальных клиентов именно на ваш сайт? Решение этой задачи компания «Ангстрем» доверила Ingate – агентству интернет-маркетинга полного цикла. За 2 года сотрудничества количество ежемесячных заявок с сайта выросло со 150 до 500, а посещаемость увеличилась в 8 раз. Каким образом удалось достичь таких результатов, узнайте из нашего кейса.

    angstrem1.jpg

    Партнерство Ingate и «Ангстрем» длится с 2011 года. Ресурс стал конкурентноспособным: сейчас сайт мебельного холдинга уверенно держит топовые позиции в Яндексе и Google. Высокий уровень доверия партнеров позволяет команде Ingate реализовывать даже самые сложные проекты, оставаясь лидером на российском рынке интернет-рекламы. Клиенты ценят профессиональные компетенции, индивидуальный сервис и комплексный подход агентства к выполнению поставленных задач.

    Ingate — самое узнаваемое и эффективное агентство на российском рынке SEO, которое предлагает комплексное решение digital-вопросов. За 12 лет работы командой Ingate успешно реализовано свыше 2100 рекламных кампаний, в том числе для всемирно известных брендов (Peugeot, L’Oreal, Lego, Philips, Mirax Group, Assor и др.). Высокий уровень сервиса и качества оказываемых услуг подтверждается лидирующими позициями в рейтингах «SEO глазами клиентов 2012» и «Известность бренда SEO-компаний 2012».

    • 1
      запись
    • 1
      комментарий
    • 11086
      просмотров

    Последние записи

    Царапины, дырки, сколы, вмятины и многие другие дефекты и

    повреждения на уже отделанных лакированных или ламинированных поверхностях или на кромках и углах знакомы всем производителям корпусной или кухонной мебели, паркетчикам, мастерам по сборке мебели на выезде у заказчика и просто частным потребителям.

    Незначительные, на первый взгляд, повреждения вызывают рост рекламаций, дополнительные производственные и материальные затраты. Возвращение готовой продукции назад в производственный цех зачастую неизбежно, если под рукой не оказывается необходимых материалов для оптимального устранения повреждения.

    Для этого и разработаны ремонтные материалы фирмы Novoryt: простые и быстрые в применении материалы, с помощью которых можно устранить или максимально нивелировать мелкие и средние повреждения на деревянных и синтетических поверхностях.

    Мягкий воск Новорит

    -прост и готов к нанесению

    -хорошее сцепление

    -более 130 цветов

    Мягкая восковая шпатлевка для заделки царапин, дырок, сколов или трещин на ненагруженных поверхностях, таких как: мебельные фасады и корпуса, декоративные панели, межкомнатные двери и т. п.

    Ретуширующие фломастеры Новорит

    -укрывистые или лессирующие рустикальные

    -быстро сохнут и устойчивы к смыванию

    Волокнистые или вентильные фломастеры для подкрашивания мебельных и оконных кромок, стыков или пазов, восстановления или выравнивания цвета и текстуры,

    устранения потертостей на деревянных, ламинированных или кашированных поверхностях, плитах софт- или постформинга.

    Фиксирующий лак Новорит

    -не образует ореола распыления

    -легко наносится и быстро сохнет

    Матовый, шелковисто-матовый или шелковисто-глянцевый в аэрозольном флаконе для отделки деревянных поверхностей, фиксации и защиты заделанных мягким воском повреждений и выравнивания степени блеска лакированных поверхностей.

    Пластмассовые шпатели Новорит

    Удобные пластмассовые шпатели для работы с мягким воском и шпатлевкой-расплавом.

    Шпатлевка-расплав Новорит

    -отличное сцепление на углах и кромках

    -можно шлифовать

    Шпатлевка-расплав для заделки царапин, дыр, фуг, вмятин, сколов, трещин и других повреждений на нагруженных деревянных или ламинированных поверхностых, например: корпуса и фасады кухонной мебели, полки, столешницы, в том числе из плит постформинга, окна, лестницы и паркет.

    Воскоплавители Новорит

    -газовые с пьезоподжигом или аккумуляторные

    -быстро набирают рабочую температуру

    Газовый (заправляемый) или аккумуляторный (с зарядным устройством) воскоплавители для работы со шпатлевкой-расплавом или мягким воском. Удобные и практичные в работе. Можно использовать для сплавливания нескольких цветов мягкого воска или шпатлевки-расплава Новорит. Снабжены защитными колпачками и удобным выключателем.

    Рекомендуем ознакомиться с технической информацией на материалы Новорит. При необходимости, специалисты Новорит и ЗАО «РАДУГА» готовы проконсультировать и помочь в выборе технологии. (495) 993-58-08, 993-58-97, www.mebel-raduga.ru

    • 0
      записей
    • 0
      комментариев
    • 132
      просмотра

    Здесь ещё нет записей

    • 0
      записей
    • 0
      комментариев
    • 1138
      просмотров

    Здесь ещё нет записей

  17. эТОТ САЙТ класс просто

    • 0
      записей
    • 0
      комментариев
    • 208
      просмотров

    Здесь ещё нет записей

    • 0
      записей
    • 0
      комментариев
    • 370
      просмотров

    Здесь ещё нет записей

  • Недавно просматривали   0 пользователей

    Ни один зарегистрированный пользователь не просматривает эту страницу.

  • Статистика блогов

    106
    Всего блогов
    214
    Всего записей