10 ментальных ошибок руководителей мебельных компаний, ведущих к потере управления и разорению

[Aleksandrov.S 52]

10 ментальных ошибок руководителей мебельных компаний, ведущих к потере управления и разорению

Бесплатный вебинар

для умных владельцев и руководителей всех уровней

розничных мебельных компаний

 

Состоится 12 июля 2017 г.   с 10:00 до 13:15 по московскому времени. (2 части с перерывом 15 мин.) Данный вебинар подготовлен Александровым С.А. и проводится впервые.

Все мы грамотные и знающие руководители, тем не менее периодически пропускаем “удары” - неожиданный спад продаж, резкий отток покупателей из-за пертурбаций на рынке, уход ключевых сотрудников, нарушение принятых норм и правил компании, демотивация персонала.

Почему так происходит, что все это для нас в очередной раз “неожиданно”, и мы наступаем на одни и те же “грабли”?

И почему никак не можем научиться даже на своих ошибках?

Что отличает руководителей и компании, которые сейчас показывают рост продаж, от вас и вашей компании?

 

Что такого сделали “гениального” “Аскона”, фабрика “Мария”, “Лазурит” и ряд других, что им сопутствует успех?

В общем-то, ничего. Их ходы стандартны. Но они не пропустили или почти не пропустили момент, когда их надо было сделать.

Почему тогда пропустили вы?

Ответ лежит в области принятия решений, которая связана с нашим менталитетом.

Давайте разберемся, что это такое.

Менталитет - это или «склад ума», образ мышления (от фр. mentalite), или социально-психологические установки, способы восприятия, манера чувствовать и думать. (согласно http://dic.academic.ru/dic.nsf/enc_philosophy/698/)

Это понятие можно определить как состав ума, интеллекта, а можно определить как набор установок психологического и социального характера, путей анализа и восприятия информации, полученной в процессе размышлений или ощущений (источник: http://fb.ru/article/304969/mentalnyiy-znachenie-slova-i-ego-sostavnyie)

Соответственно, ментальные ошибки - это те, которые совершаются из-за неправильных моделей и инерции мышления, определенных социальных и психологических установок, которые накладывают ограничения на восприятие достоверных данных, анализ и прогнозирование. Все вместе это ведет к принятию неправильных решений и несвоевременным действиям.

Получается, что мы можем быть умными, но при этом принимать неверные решения.

И что же с этим делать?

 

Во-первых, нужно знать, какие бывают ограничения и как они приводят к ошибкам (этого, кстати, не избегают даже самые крупные мировые концерны, когда их игнорируют. Примеры приведу на вебинаре). Кто предупрежден, тот вооружен! А Шойгу, Герой России и Министр обороны Российской Федерации переиначил: “Предупрежден - значит спасён!”

 

Во-вторых, нужно наладить правильный механизм принятия решений, который позволяет обойти эти ограничения и ошибки. Для этого надо знать хотя бы несколько ментальных моделей и соблюдать ряд процедур, которые позволяют “сбить” инерцию мышления и вытолкнуть себя в область сильных решений.

Статистика нашего кол-центра показала, что за последние 3 года закрыли мебельный бизнес более 1800 компаний разного уровня: от мелких цехов и одного салона до сети из 120 салонов.

Сейчас уже невозможно откладывать или затягивать принятие правильных решений, ибо, и это уже не шуточки, промедление смерти подобно.

 

Темы на вебинаре будут подняты сложные, будет идти 3 часа, поэтому просьба к любителям “фишечек”, “одноходовок” и с эффектом Даннинга-Крюгера не участвовать.

ЧТО БУДЕТ НА ВЕБИНАРЕ

Часть 1.

С 10:00 до 11:30 по московскому времени

 

Темы 1-й части:

• Как не пропустить момент, когда от падения рынка идет срыв своих продаж?

• На что готовы пойти в условиях кризиса сотрудники мебельных компаний - результаты опроса

• Сколько закрылось мебельных компаний за последние 2 с половиной года - статистика ММКЦ

• Почему в России много бизнесов распадается? Почему из малой компании очень редко переходят в среднюю? А из средней почти никогда в крупную?

• 12 новых критериев, по которым выбирают мебель в низком, среднем и премиум сегментах. 8 выводов из них, которые позволят по-новому выстроить систему и формат продаж в современных жестких условиях рынка.

• 10 ограничителей роста мебельных компаний. Что сделать сейчас, чтобы их снять и дать новый импульс развитию компании

• Как рационально организовать работу сейчас: бизнес-процесс привлечения покупателя в магазин

• 7 точек контроля розничных продаж

• Инструменты контроля

• Система внутренних и внешних аудитов

• Пример фирменных стандартов группы компаний «Профрост - ММКЦ» как инструмент отбора адекватных стажеров и управления персоналом

• Что делать - Готовый план из 8 шагов на 9 месяцев для розницы

 

 

---

 

Перерыв.

С 11:30 до 11:45 по московскому времени

 

---

 

Часть 2.

С 11:45 до 13:15 по московскому времени

 

Темы 2-й части:

• 8 ментальных ограничителей руководителей. Подробный разбор с примерами из бизнеса. Способы их снятия.
Будут приведены исследования Джексона-Лэйрда, Стермана, Злотина, Зусмана, Форестера, Викентьева, компании “McKinsey”, примеры мебельных компаний СНГ.

• S-кривая развития рынков и компаний. Критические точки кризиса, которые традиционно не замечаются и приводят к резкому падению продаж

• Смена моделей продаж как отражение системных закономерностей рынка

• Теория циркуляции элит Вильфредо Парето и ее воплощение на практике в мебельных компаниях

• Практические методы для действий без ментальных ограничений - что действительно имеет смысл учитывать сейчас, чтобы не просто выживать.

Для участия в вебинаре регистрируйтесь здесь https://mmkc.su/obuchenie/besplatnyy-vebinar-dlya-rukovoditeley-mebelnoy-roznitsy-ob-oshibkakh/