Сергей Непейпиво 1 567 Опубликовано 27 июля, 2011 Жалоба Поделиться Опубликовано 27 июля, 2011 (изменено) Как довести переговоры до взаимовыгодного завершения, когда стороны жестко стоят на неприемлемых друг для друга условиях? Тут не поможет ни ускорение темпа, ни его замедление, так как они, просто, остановились. Если когда-нибудь Вы окажетесь в ситуации, где переговоры зашли в тупик, то прежде, чем закончить их, и получить нулевой результат, попытайтесь сдвинуть их с мертвой точки. Я всегда держу про запас три способа: - Предлагаю разделить разницу; - Предлагаю обсудить вопрос через время; - Предлагаю обратиться для принятия решения к третьему лицу. Призвав на помощь такие простые решения, Вы с большой вероятностью сможете продолжить переговоры и довести их до конца. А какими способами Вы выходите из такой ситуации? Ведь, например, не всегда лояльность к покупателю оправдана. Изменено 27 июля, 2011 пользователем Ghoast 1 Цитата Дизайнер антропоцентричного кухонного интерьера Обучение профессиональному дизайну кухни - Мой Instagram - https://www.instagram.com/nepeipyvo_design/ Мой ещё не оформленный, но я займусь им обязательно YouTube - https://www.youtube.com/channel/UCwZZXHQueZNiWSGYysmbMKQ?view_as=subscriberБлог Вконтакте - https://vk.com/s.nepeipivo Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Гость Опубликовано 28 июля, 2011 Жалоба Поделиться Опубликовано 28 июля, 2011 предлагаю выпить водки Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Сергей Непейпиво 1 567 Опубликовано 28 июля, 2011 Автор Жалоба Поделиться Опубликовано 28 июля, 2011 предлагаю выпить водки Получается, что предлагаете обсудить вопрос через время :) 1 Цитата Дизайнер антропоцентричного кухонного интерьера Обучение профессиональному дизайну кухни - Мой Instagram - https://www.instagram.com/nepeipyvo_design/ Мой ещё не оформленный, но я займусь им обязательно YouTube - https://www.youtube.com/channel/UCwZZXHQueZNiWSGYysmbMKQ?view_as=subscriberБлог Вконтакте - https://vk.com/s.nepeipivo Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Bjorn 96 Опубликовано 28 июля, 2011 Жалоба Поделиться Опубликовано 28 июля, 2011 Как довести переговоры до взаимовыгодного завершения, когда стороны жестко стоят на неприемлемых друг для друга условиях? Тут не поможет ни ускорение темпа, ни его замедление, так как они, просто, остановились. Если когда-нибудь Вы окажетесь в ситуации, где переговоры зашли в тупик, то прежде, чем закончить их, и получить нулевой результат, попытайтесь сдвинуть их с мертвой точки. Я всегда держу про запас три способа: - Предлагаю разделить разницу; - Предлагаю обсудить вопрос через время; - Предлагаю обратиться для принятия решения к третьему лицу. Призвав на помощь такие простые решения, Вы с большой вероятностью сможете продолжить переговоры и довести их до конца. А какими способами Вы выходите из такой ситуации? Ведь, например, не всегда лояльность к покупателю оправдана.По обстановке. Чаще - через время. Может даже короткое - попить чаю, поговорить на отвлеченные темы и затем продолжить.Если есть возможность "подтянуть" третье лицо, которое может повлиять на итог - тоже грех не воспользоваться. :)В любом случае стараюсь избегать категорических отказов, оставляю возможность для дальнейших переговоров. 1 Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Сергей Непейпиво 1 567 Опубликовано 28 июля, 2011 Автор Жалоба Поделиться Опубликовано 28 июля, 2011 По обстановке. Чаще - через время. Может даже короткое - попить чаю, поговорить на отвлеченные темы и затем продолжить.Если есть возможность "подтянуть" третье лицо, которое может повлиять на итог - тоже грех не воспользоваться. :)В любом случае стараюсь избегать категорических отказов, оставляю возможность для дальнейших переговоров. Комплексный подход - верх совершенства :good: Цитата Дизайнер антропоцентричного кухонного интерьера Обучение профессиональному дизайну кухни - Мой Instagram - https://www.instagram.com/nepeipyvo_design/ Мой ещё не оформленный, но я займусь им обязательно YouTube - https://www.youtube.com/channel/UCwZZXHQueZNiWSGYysmbMKQ?view_as=subscriberБлог Вконтакте - https://vk.com/s.nepeipivo Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Bjorn 96 Опубликовано 28 июля, 2011 Жалоба Поделиться Опубликовано 28 июля, 2011 Комплексный подход - верх совершенства :good: :blush: До совершенства еще топать и топать... :russian: Зато есть к чему стремиться ! :) Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Сергей Непейпиво 1 567 Опубликовано 28 июля, 2011 Автор Жалоба Поделиться Опубликовано 28 июля, 2011 :blush: До совершенства еще топать и топать... :russian: Зато есть к чему стремиться ! :) Тогда, еще более правильный подход - нет предела совершенству :) Цитата Дизайнер антропоцентричного кухонного интерьера Обучение профессиональному дизайну кухни - Мой Instagram - https://www.instagram.com/nepeipyvo_design/ Мой ещё не оформленный, но я займусь им обязательно YouTube - https://www.youtube.com/channel/UCwZZXHQueZNiWSGYysmbMKQ?view_as=subscriberБлог Вконтакте - https://vk.com/s.nepeipivo Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
viktoria 1 Опубликовано 15 мая, 2012 Жалоба Поделиться Опубликовано 15 мая, 2012 предлагаю выпить водкиА девушкам, тоже предлагаете выпить водки? :shok: :lol: Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Дмитрий Лоскутников 248 Опубликовано 16 мая, 2012 Жалоба Поделиться Опубликовано 16 мая, 2012 А девушкам, тоже предлагаете выпить водки? :shok: :lol:Если девушка симпатичная, то можно и без водки :) Цитата http://skystyle-mebel.ru/ Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
mebeldok 8 Опубликовано 3 июля, 2012 Жалоба Поделиться Опубликовано 3 июля, 2012 Тут нужно искать компромисс. А вообще, профессионал недопустит появления мёртвой точки в переговорах. Ведь концепция продумывается заранее, учитываются все плюсы и минусы сделки. В общем, мёртвая точка - это первый признак задуматься, а тем ли я занимаюсь в этой жизни :) Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
pro100-Mebelshik 43 Опубликовано 3 июля, 2012 Жалоба Поделиться Опубликовано 3 июля, 2012 Как довести переговоры до взаимовыгодного завершения, когда стороны жестко стоят на неприемлемых друг для друга условиях? Тут не поможет ни ускорение темпа, ни его замедление, так как они, просто, остановились. Если когда-нибудь Вы окажетесь в ситуации, где переговоры зашли в тупик, то прежде, чем закончить их, и получить нулевой результат, попытайтесь сдвинуть их с мертвой точки. Я всегда держу про запас три способа: - Предлагаю разделить разницу; - Предлагаю обсудить вопрос через время; - Предлагаю обратиться для принятия решения к третьему лицу. Призвав на помощь такие простые решения, Вы с большой вероятностью сможете продолжить переговоры и довести их до конца. А какими способами Вы выходите из такой ситуации? Ведь, например, не всегда лояльность к покупателю оправдана.По сути, уважаемый, Сергей Непейпиво в своих 3 пунктах перечислил все пути "сглаживания" сложных ситуаций, а точнее любые приёмы можно подвести под эти три пункта ;) Цитата В России всё что делается ключом меньше чем на 24, считается нанотехнологией. Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
viageslav 17 Опубликовано 5 июля, 2012 Жалоба Поделиться Опубликовано 5 июля, 2012 Если девушка симпатичная, то можно и без водки :)А если не симпатичная то без водки никак. :secret: Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Сергей Непейпиво 1 567 Опубликовано 8 июля, 2012 Автор Жалоба Поделиться Опубликовано 8 июля, 2012 Тут нужно искать компромисс. А вообще, профессионал недопустит появления мёртвой точки в переговорах. Ведь концепция продумывается заранее, учитываются все плюсы и минусы сделки. В общем, мёртвая точка - это первый признак задуматься, а тем ли я занимаюсь в этой жизни :) Там, где появляется человек и зависимость от его решения, можно столкнуться с непоследовательностью. При отсутствии последовательности в решениях одной из сторон возникает "мертвая точка". Она в переговорах встречается с завидной периодичностью. Это же работа "в поле", а не размышления "при прочих равных". Так вот задача профессионала распознать эту самую "мертвую точку". И только тогда он может ее нейтрализовать. Цитата Дизайнер антропоцентричного кухонного интерьера Обучение профессиональному дизайну кухни - Мой Instagram - https://www.instagram.com/nepeipyvo_design/ Мой ещё не оформленный, но я займусь им обязательно YouTube - https://www.youtube.com/channel/UCwZZXHQueZNiWSGYysmbMKQ?view_as=subscriberБлог Вконтакте - https://vk.com/s.nepeipivo Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
vnk 7 Опубликовано 18 сентября, 2012 Жалоба Поделиться Опубликовано 18 сентября, 2012 Мне кажется будет интереснее обсудить как строить такие предложения и так строить разговор, чтобы он не приводил к мертвой точке.Интересно как вы строите саму продажу, как формируете предложение? Предлагаете сразу несколько вариантов или сначала предлагаете дорогой вариант, а потом в случае чего удешевляете? Цитата Бесплатный семинар Как наладить продажи и увеличить прибыль на 20% в мебельном бизнесе за 1 месяц Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Biggestplan 2 Опубликовано 8 мая, 2013 Жалоба Поделиться Опубликовано 8 мая, 2013 Да,серьезная тема.Интересно было бы услышать реальные примеры,переговоров,которые заходили в тупик.По каким причинам это случалось,и как вы из этого вышли. Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
gurev 2 Опубликовано 3 ноября, 2013 Жалоба Поделиться Опубликовано 3 ноября, 2013 А что значит мертвая точка? Отношение заказчик-исполнитель не проблема ядерного оружия в Иране. Есть цена, по которой исполнитель готов сделать проект, есть небольшой запас хода вниз, длина этого хода зависит от жадности исполнителя. Остальное это пожелание заказчика, который хочет еще дешевле. Ну так или исполнитель ну очень хочет еще один заказ и подвинется или заказчик пойдет искать дешевле - то есть это третий вариант. Если проект считается в поле, то тут всегда можно взять паузу для уточнения расчетов и вот этот ход будет более профессиональным Переговоры, касающиеся технических вопросов решаются договором, если проект уже идет или возможностями исполнителя, и опять мы возвращаемся в пункт третий, если стороны уперлись. Иногда вот так цепляться за каждый заказ выходит самому себе дороже и лучше отправить заказчика искать третью сторону 1 Цитата Ссылка на сообщение Поделиться на другие сайты
Рекомендуемые сообщения
Присоединяйтесь к обсуждению
Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.