Чем Вы лучше конкурентов?

[Сергей Непейпиво 1 567]

Если Вы создавали свое предприятие по, предварительно составленному, бизнес-плану, то обязательно определяли свое конкурентное преимущество перед конкурентами. Вот я уверен, что вряд ли найдется хоть один человек, который скажет, что он ничем не лучше своих конкурентов. Несомненно мы знаем ответ на вопрос, почему человек должен совершить покупку именно у Вас. Если Вы не можете сформулировать свои конкурентные преимущества, то обязательно вернитесь к исследованию своих конкурентов и определитесь с ними. Ведь если уж Вы не знаете, почему надо купить у Вас, а не у соседа, то, как же покупатель может это понять?

Цель поста: рассмотреть те наши сильные стороны, которые мы считаем своими конкурентными преимуществами и понять, являются ли они таковыми.

[Al_ 356]

Вы задали тезис для обсуждения и тут же на него ответили сами. Что обсуждать то? Или Вы хотите, что бы люди расписали здесь свои преимущества? Не уверен, что это стоит обсуждать в открытых разделах да еще с разбором на примерах.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Или Вы хотите, что бы люди расписали здесь свои преимущества? Не уверен, что это стоит обсуждать в открытых разделах да еще с разбором на примерах.

Я предлагаю именно обсудить конкретные конкурентные преимущества. Например, Вашей компании. Держать под покровом тайны свои конкурентные преимущества нет смысла. Как же их узнают Ваши покупатели? Никто их в тайне не держит. Это открытая информация. Дело в том, что четких различий между компаниями ... их практически не видно. Это проблема. Общение на форуме по этой теме на форуме может быть крайне полезным. Например, возможно кто-то считает своим основным конкурентным преимуществом какую-то сторону своего бизнеса, а она таковым не является.

Если Вы беспокоитесь по поводу вероятности использования Вашей идеи конкурентами, то учитывайте, что на, то чтобы реализовать идею нужны деньги. Если эта идея уже кем-то занята, что-то перенять практически невозможно. Если Вы об этом позаботились ранее. Давайте определим тогда, чтобы всем было понятно, что полем битвы конкурентной является восприятие потребителей, а не торговая точка и тому подобное.

Изменено 17 августа, 2011 пользователем Ghoast

[Al_ 356]

Это Ваш взгляд на практике маленького городка, в Москве же найдется куча производств готов вложить деньги, самое ценное это идея и озвучивать ее клиентам расписывая себя это одно, а вот выкладывать да еще подробно расписывать на открытом мебельном форуме, на мой взгляд крайне глупо. В качестве обмена опытом в закрытом разделе я готов, в открытую нет, т.к. большинство преимуществ связано с не особо дорогими технологиями и собственными разработками и наработками.

[GEO 79]

Здесь надо определить еще уровни разных производственных компаний. А то мы сейчас как бы смешиваем в одно целое кустарников и большие предприятия. Но ведь и потребности населения с их денежными возможностями тоже разные. К тому же, место расположение играет для разного класса свою роль. Зачем ехать далеко, когда за те же деньги тут под боком. Или, зачем платить большие деньги за большие производственные площади в черте города, когда можно в пригороде почти за дарма сделать фабрику и с местным населением производить продукцию с низкой себестоимостью и хорошим качеством и продавать ее в городе, районе, области по конкурентной цене.

Если бабок много и связи есть, то и конкурентам ты либо хороший конкурент, либо хороший союзник. А если так, для себя, чтобы штаны не падали, то ты занимаешь просто ту нишу, где есть малообеспеченные покупатели с малыми нестандартными заказами, с которыми большому производству работать не выгодно. В этом случае ты не конкурент для большой фабрики, а "санитар".

А вот с технологиями производства действительно предприятия неохотно делятся направо и налево.

[ВладиславК 1 154]

А ларчик просто открывался! (с)

Ответственность и ещё раз ответственность, это единственное конкурентное преимущество в любом деле.

Не на до кивать на количество фирм в Москве, Токио, Лондоне - если все потенциальные клиенты вашего города обратятся именно к вам, то во первых вы треснете и не справитесь. Нужно иметь немалые резервы, чтобы обработать большое количество заказов. Выше головы не прыгнуть, так что стоит расти вместе с головой, а не прыгать через неё.

[Edu72 3]

А у нас все просто :) МЫ единственная Столярка+ в г. Новороссийске. И это наше главное приемущество

[Al_ 356]

А ларчик просто открывался! (с)

Ответственность и ещё раз ответственность, это единственное конкурентное преимущество в любом деле.

Не на до кивать на количество фирм в Москве, Токио, Лондоне - если все потенциальные клиенты вашего города обратятся именно к вам, то во первых вы треснете и не справитесь. Нужно иметь немалые резервы, чтобы обработать большое количество заказов. Выше головы не прыгнуть, так что стоит расти вместе с головой, а не прыгать через неё.

Владислав, а почему Вы думаете, что цена на какую то свою наработку или технологию, не учитывает спрос и собственные производственные мощности, элементарным поднятием цены мы отсекаем лишний спрос и позиционируем как премиум товар/услугу. И ни каким боком тут не ответственность, если я тут разжую какие то свои технологии, приспособления, самостоятельно разработанную фурнитуру, технологию, то это никто не захочет повторить? Для чего мне это выкладывать? Обсуждать работает это или нет извините, но это бред, если бы не работало я бы не мог привлекать клиентов. Не ужели Вы думаете что руководители производств не знают чем они привлекают?

[Freeze 1 789]

если я тут разжую какие то свои технологии, приспособления, самостоятельно разработанную фурнитуру, технологию,

мне кажется ты не в ту степь )))

Ты клиентам разжевываешь свои технологии и разработанную фурнитуру, что бы они выбрали тебя? Думаю вряд ли.

Так вот как ты раскрываешься перед потенциальным клиентом? Вот в чем суть вопроса.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Конкурентные преимущества могут заключаться в товаре или в аспектах, его не касающихся. Достойных инноваций не так много, как того хотелось бы, поэтому чаще всего конкурентное преимущество компании заключается в косвенно касающихся товара моментах. Конкурентное преимущество компании заключается в ее уникальности, отличительной особенности по сравнению с конкурентами. Например, меньше, больше, дороже, дешевле, лидерство, способ производства, особая система работы и тому подобное.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Если бабок много и связи есть, то и конкурентам ты либо хороший конкурент, либо хороший союзник. А если так, для себя, чтобы штаны не падали, то ты занимаешь просто ту нишу, где есть малообеспеченные покупатели с малыми нестандартными заказами, с которыми большому производству работать не выгодно. В этом случае ты не конкурент для большой фабрики, а "санитар".

А вот с технологиями производства действительно предприятия неохотно делятся направо и налево.

Абсолютно с Вами согласен в этом вопросе. Даже лучшее конкурентное преимущество нуждается в деньгах, чтобы его донести до потенциальных покупателей. А потом деньги нужны будут для того, чтобы о компании не забыли. Без денег, то есть, никуда.

[Сергей Непейпиво 1 567]

А у нас все просто :) МЫ единственная Столярка+ в г. Новороссийске. И это наше главное приемущество

Если Ваш опыт будет успешным, желающих "делить пирог" появится достаточно. Хотя у Вас останется явное преимущество, так как быть первым очень хорошо. Дальше от Вас зависит.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Думаю, что самым действенным конкурентным преимуществом будет лидерство компании. Идеальный случай, когда она первой стала предоставлять услуги на рынке. Компании с 20-ти летним опытом работы вызывают уважение и доверие потребителей, что очень положительно сказывается на объемах продаж. Такая торговая марка может позволить себе реализовать свою продукцию по более высокой цене, чем ее молодые конкуренты. За время своей работы она обеспечила своей продукцией уже два поколения потребителей, что способствует осведомленности о торговой марке широкого круга людей. Это также положительно сказывается на позициях компании на рынке, так как, всем известно, что люди в большинстве своем предпочитают покупать то, что приобретают остальные. Остается только не испортить репутацию и следить за действиями конкурентов, тогда все будет в порядке. А самое главное - активно информировать рынок о своих лидерских позициях. Не стоит стесняться.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Как известно, важнее быть первым на рынке, чем лучшим. Так как в наше время компании будет крайне сложно, если вообще возможно донести до восприятия потребителей мысль о том, что Вы лучшие. А вот заявления в духе "первый в стране, регионе, населенном пункте и т.д." действуют на восприятие крайне положительно. И не обязательно быть вообще первым производителем. Можно стать первым рекомендованным производителем какой-то крупной компании-производителя комплектующих или первым узкоспециализированным производителем. Вот такой вот вариант получить очевидное конкурентное преимущество в восприятии потенциальных потребителей. Главное, чтобы этим Вашим отличием от конкурента были пронизаны все процессы на предприятии.

В моей практике очень хорошо себя зарекомендовала узкая специализация компании. При первом размышлении об этом приходит мысль о том, что таким образом компания отказывается от части своих доходов. Это не так. Если Вы не единственный оператор на рынке, то стараясь стать всем для всех, Вы становитесь никем в восприятии потребителей. Узкоспециализированные салоны успешно выдерживают конкурентную борьбу с гипермаркетами. Например, производство можно сосредоточить на каком-то конкретном изделии (кухня, спальня, гардероб, шкаф, гостиная, детская/подростковая) или конкретном стиле интерьера (их огромное множество хватит на всех), также можно использовать комплектующие только одного производителя и т.д. Очень действенно. Используя такую стратегию, Ваша компания сможет претендовать на место в восприятии потребителей. Устойчивая ассоциация будет указывать на название конкретной компании при любом упоминании о конкретной группе товаров или услуг.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Интерес к теме незаслуженно низкий. Точнее сказать, просто, мимо прошла :) Может, участники форума не до конца понимают важность стратегии позиционирования для развития бизнеса в долгосрочной перспективе и вообще. Повторюсь, что тема игнорируется незаслуженно поэтому вижу необходимость продолжить обсуждение.

Обобщенно можно выделить две стратегии ведения бизнеса:

1. Стратегия на основе цены.

2. Стратегия на основе уникальности.

Стратегия на основе цены не предполагает серьезных потуг в поисках своего конкурентоспособного умственного ракурса. В этом нет необходимости. Все усилия руководителя связаны со стремлением предоставить самую низкую цену на рынке. Без нее компания теряет всякий смысл в глазах потребителей. У этой стратегии есть существенный недостаток: она подразумевает большой объем продаж. Иначе выбор этой стратегии обернется крахом для компании и ее владельца. Риск сумасшедший преследует собственника. Во-первых, эту стратегию легко копировать. В любую минуту может появиться конкурент, который предложит рынку цену ниже вашей. По причине лучших способностей в математике или отсутствии таковых. В первом случае конкурент, может максимально подробно рассмотреть формирование себестоимости и найти возможность снизить цену. Во втором, ситуация обстоит с точностью до наоборот. То есть конкурент ведет свою деятельность с отрицательной рентабельностью, что естественно, обернется для него крахом, но потребителям на это наплевать. Сегмент рынка, который вы выбираете при стратегии на основе цены, очень чувствителен именно к цене. Такой потребитель никогда не станет лояльным. Он всегда готов принять предложение ваших конкурентов, если оно будет более выгодно для него.

Эту стратегию часто выбирают крупные сетевые компании, которые имеют доступ к, так называемым, длинным деньгам. Они используют этот ресурс, чтобы избавиться от конкурентов. С целью диктовать свои цены рынку в дальнейшем. К тому же эти компании предлагают более высокий уровень обслуживания в этом сегменте, что повторить небольшим компаниям уже не под силу.

Из этого видно, что позволить себе эту стратегию и при этом развиваться может только компания, которая обладает большими финансовыми ресурсами. Ведь обратите внимание, что цена должна быть ниже чем у конкурентов на столько, чтобы это стало решающим фактором при совершении покупки. Но не настолько, чтобы вызвать сомнения в качестве. Эту грань необходимо чувствовать.

А вот стратегия на основе уникальности позволяет брать дополнительную цену за какую-то особенность вашего товара. Именно это и есть шанс эффективно развиваться, который может использовать любая компания. Об этом я и предлагаю поговорить в этой ветке. Проблема заключается в том, чтобы сделать акцент на какой-нибудь уникальности Вашего товара, компании или, собственно, Вашей.

Выбор какой-то из стратегий необходим для того, чтобы компания могла развиваться. Ведь без этого эффективная деятельность в долгосрочной перспективе невозможна.

Думаю, эта тема должна быть интересна собственникам и руководителям бизнеса.

[Al_ 356]

Все верно, все замечательно. И что дальше?

[GEO 79]

Я сейчас работаю в компании, где основной товар - это столы, стулья и кресла. Я устроился в нее недавно и задача состоит в организации производства корпусной мебели. В городе от супермаркетов реклама по письменным столам за 250 гривен. Но мы на первых порах в такую цену не вложимся, а если чуток постараться, то всё равно прибыли не будет и рабочие голодными останутся. Поэтому я сказал, что заниматься благотворительностью не стоит. А вот акцент на компьютерные столы, столы книжки, офисную мебель и т.п., что уже успешно продается много лет делать проще. Здесь и шаблоны уже работают в полную силу и люди тянутся к тому виду товара, где выбор есть наглядный. Но, это если есть куда выставить и сколько выставить. Согласен, что для начинающих необходима узкая направленность, это позволит сэкономить и время и деньги, и соответственно повысит качество продукции из-за опыта работы с ним, и снизит его себестоимость, выраженную в большей степени пока во времени, где сэкономленное время уйдет на производство другой продукции, и тем самым прибавит вам от нее дополнительной прибыли. Узкую специализированную мебель в нескольких моделях, где уже стоит конкретная цена за изделие легче подать в рекламных проспектах и листовках, которые разложатся в каждом дворе на доске объявлений и почтовом ящике. Есть конкретный товар, есть конкретная цена, есть конкретное изделие в натуре. Если чувствуете, что определенная модель пользуется спросом, то можно поработать на склад. Тогда вы порадуете оперативностью и потребителя вашей продукции и конечного покупателя. И опять выиграете во времени и получите прибыль. Добавьте к своей специализации модульность и тогда у потребителя повысится право выбора под свой размер и временной зазор в приобретении следующего модуля - сегодня стол, завтра шкаф, потом полки. Таким образом вы привязываете потребителя к своему товару, который лежит на складе и ждет своего покупателя. Представьте магазин фурнитуры, где вы пришли покупать комплектующие, а вам говорят, что у нас всё под заказ, и вы пойдет туда, где всё есть в наличии. Вот и стремитесь к тому, чтобы товар был востребованным, и пусть его не много, но всегда в наличии. Тогда вы будете не только работать под заказ, собирать индивидуальную мебель, но еще и торговать своей продукцией.

Пример для начинающих в узкой специализации (со своей колокольни :)) - что людям проще сделать прямолинейную деталь или кривую? Правильно - прямую. Вот и делайте крышки столов (столешки) разных размеров и конфигураций. И у вас появятся потребители. Дома д.Вася закромил простых прямолинейных деталей меламином и купил у вас под свой дизайн и размер крышку стола (ну, или наоборот), и все довольны, все сэкономили время, деньги и мозг свой не напрягали.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Все верно, все замечательно. И что дальше?

Ни для кого не секрет, что страны бывшего СССР никогда не были особо сильны в позиционировании. В чем причина? В отсутствии осведомленности или нежелании применять западные технологии? Бизнес ведь должен развиваться. Отсюда вывод - компании или топчутся на месте пока их обходят конкуренты по всем показателям, или применяют какую-то из стратегий (вопрос - какую? Добавил бы опрос, но не могу добавить в этой ветке.), или в стране слепых и одноглазый король? :)

Хотелось бы, чтобы читатели поделились информацией о том, какую стратегию они применяют в своей работе: ценовую или дифференцирования. Или же вообще не задумываются об этом.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Я сейчас работаю в компании, где основной товар - это столы, стулья и кресла. Я устроился в нее недавно и задача состоит в организации производства корпусной мебели.

Тот, кто пытается стать всем для всех, в восприятии потребителей становится ничем. Лучший способ линейного расширения для компании - вывести на рынок новую торговую марку. В Вашем случае к производству офисной мебели добавлять мебель для дома под одной торговой маркой будет большой ошибкой. В Украине не так много производителей офисной мебели, если информация не конфиденциальна, может укажите торговую марку (можно в личку).

В городе от супермаркетов реклама по письменным столам за 250 гривен. Но мы на первых порах в такую цену не вложимся, а если чуток постараться, то всё равно прибыли не будет и рабочие голодными останутся. Поэтому я сказал, что заниматься благотворительностью не стоит.

Что в рекламе писать собираетесь?

А вот акцент на компьютерные столы, столы книжки, офисную мебель и т.п., что уже успешно продается много лет делать проще. Здесь и шаблоны уже работают в полную силу и люди тянутся к тому виду товара, где выбор есть наглядный. Но, это если есть куда выставить и сколько выставить.

Абсолютно очевидная стратегия.

Согласен, что для начинающих необходима узкая направленность, это позволит сэкономить и время и деньги, и соответственно повысит качество продукции из-за опыта работы с ним, и снизит его себестоимость, выраженную в большей степени пока во времени, где сэкономленное время уйдет на производство другой продукции, и тем самым прибавит вам от нее дополнительной прибыли. Узкую специализированную мебель в нескольких моделях, где уже стоит конкретная цена за изделие легче подать в рекламных проспектах и листовках, которые разложатся в каждом дворе на доске объявлений и почтовом ящике. Есть конкретный товар, есть конкретная цена, есть конкретное изделие в натуре. Если чувствуете, что определенная модель пользуется спросом, то можно поработать на склад. Тогда вы порадуете оперативностью и потребителя вашей продукции и конечного покупателя. И опять выиграете во времени и получите прибыль. Добавьте к своей специализации модульность и тогда у потребителя повысится право выбора под свой размер и временной зазор в приобретении следующего модуля - сегодня стол, завтра шкаф, потом полки. Таким образом вы привязываете потребителя к своему товару, который лежит на складе и ждет своего покупателя.

Универсальные компании всегда уступают специализированным. Не зависимо от того, большая она или маленькая. Никто не поверит Вам, что Вы профессионал во всем. Этого не бывает. Развиваться в отдельной категории можно практически до бесконечности.

Представьте магазин фурнитуры, где вы пришли покупать комплектующие, а вам говорят, что у нас всё под заказ, и вы пойдет туда, где всё есть в наличии.

Это зависит от того в каком ценовом сегменте Вы работать собираетесь. Под заказ привозить то, что предлагается везде из наличия, конечно же, нет смысла. Но что-нибудь уникальное - другое дело.

Вы уже определились, чем Ваша продукция будет отличаться от продукции конкурентов? На какую стратегию опираетесь конкретно Вы?

[GEO 79]

Сразу ответить затрудняюсь. Первый месяц (июль) проработал в офисе за просчетом ряда моделей компьютерных столов, которые изготавливает фабрика и мы берем ее продукцию на продажу в своем магазине. Просчитывал себестоимость этих столов, исходя из цен на материалы и фурнитуру на сегодняшний день и оплату рабочим за изготовленную квадратуру, ну и плюс 10-15% на прочие расходы. Вроде как в некоторых моделях есть стимул изготавливать самим, а некоторые сводятся к одной цене. После просчетов было решено всё-таки заняться производством и возложили на меня организацию этого дела. Август месяц ушел на то, что сидел принимал звонки по данным объявлениям, мол нужны распиловщики, сборщики с опытом работы. Но так как цех находится в пригороде и всё необходимо начинать с нуля, то особо желающих на новое место из городских специалистов не нашлось. Специалисты уже или сами на себя работают, или не хотят начинать с нуля, работая на дядю. Я уже решился на начало хотя бы самому начать заниматься сборкой, взять помощника и собрать несколько столов, которые просчитывал ранее. Но как только я закупил основной инструмент, материал и фурнитуру, то сразу же позвонили еще одни ребята и согласились поработать. Распиловочник и кромочник у нас был изначально, а мелочевку, что не хватало к инструментам докупил с ребятами на рынке. Прошлая неделя прошла как первая рабочая неделя. Мы втроем раскроили две модели компьютерных столов в двух цветах и того четыре стола получилось. Два собрали на образец в магазин и для показа результата своего труда, а два на склад. Следующая неделя покажет, что будет дальше, но по плану еще три модели столов в двух цветах и того шесть, т.к. материал на них уже куплен и ждет своего часа.

Пока я выполняю роль начальника производства. Но это пока еще громко сказано. Лично у меня опыта в ведении производства нет, есть только желание на помощь в развитии этого дела в данной компании. Хочу взять себе в помощники человека с опытом работы по экономической линии. Сейчас подвернулся такой человек. Он подыскивает работу в этом направлении. На этой неделе хочу его ознакомить с нашим объектом, в который мы сейчас вкладываем деньги. Если он согласиться и согласятся мои командиры, то в команде у меня появится опытный союзник. Ведь одному быть ответственным по всем вопросам тяжело, и испытал это уже не раз в предыдущих фирмах, когда тоже начинал развивать с нуля бизнес определенной ветви. И пусть я уступлю свою должность другому, более компетентному человеку, чем буду сам топтаться на месте. Поэтому сейчас надо собрать хороший рабочий персонал, где каждый должен будет делать то, что он умеет делать лучше и в командном составе должны будут быть люди с которыми легко общаться, и которые стремятся сообща делать бизнес. Те работники, которые у меня сейчас не особо обязательны, они смотрят на оставленный после работы мусор у станка как на вполне естественное дело. Завтра опять мусорить зачем убирать. Сдадим заказ, уберем. В общем, у меня с ними в этом плане расхождения. Порядок - это основа производства и она начинается с убранного рабочего места. Но на безрыбье и рак рыба, и пока по хорошему с ними общаюсь. Моя задача на основе того что есть, уловить рабочие моменты производства на практике. Я не был на мебельном производстве и не гнал квадратуру, и не производил всякую мебель. Я простой домашний любитель изготовления мебели для своего дома, родственников, соседей. И здесь таких полный форум. Но чтобы не топтаться на месте и не бегать за каждым вопросом к знакомым мебельщикам, уже соглашаешься на то что есть. В принципе, ребята не плохие и хорошо шарят в том что делают. Только немного упрощают себе работу и делают без особой претензии на качество, говоря , что качественно должен делать станок, которого у нас нет, а сверлить вручную быстро и супер качественно мы не можем, мы не роботы, тем более эти отверстия закроются полками и все равно видно не будет.

Пока уповаю на время, что оно всему свое. Всегда что-то с чего-то да начинается. Пусть на первых порах не так красочно, как тебе это представляется. Но, если есть цель и есть средства, то результат должен быть. Потихоньку будем обрастать оборудованием, опытом, опытным персоналом по всей структуре и дело должно пойти выше. Главное хорошо выстроить управленческий аппарат данного нового предприятия. Будем стремиться к этому. Здесь же буду рад всем, кто согласиться помогать дельными советами как производственных вопросах, так и в ведении бизнеса как такового.

[Al_ 356]

Печаль. Если у Вас, что получится то вопреки всему, более неудачного подход надо было еще выбрать. Сидеть на столах и стульях и вместо того что бы развить направление модульной офисной, детской мебели, мебели для гостиных, заняться компьютерными столами - это слов нет.

[GEO 79]

Немного поправлю. Это первые столы для тестирования оборудования и рабочего контингента. В планах действительно развитие модульной системы, и жилой мебели, так как в компании сеть магазинов по городу и в других городах. Еще построили трехэтажный магазин элитной мебели, и достраивают в одном из магазинов дополнительную торговую площадь на 200 квадратов, куда необходимо будет выставить офисную и жилую мебель. А территория цеха еще только начала расширятся. И чтобы не ждать, когда все будет построено до конца, решили все начать параллельно. В результате общей работы сразу же идет корректировка строительства. Пока все строится, молодое предприятие должно с малого начинать свою работу, с простых изделий под себя, а нед под конкретного заказчика, с которым можно облажаться из-за неопытности. А так на этих столах идет подладка оборудования, стягивание всего необходимого инструмента, изготовление шаблонов, притирка коллектива и т.п.

[GEO 79]

Начали работы по строительству в августе, крышу вот только два дня назад как перекрыли. Меняем сейчас окна на пластиковые и обшивать еще здание будем.

Находимся на трассе Симферополь-Ялта, с.Доброе.

В городе уже есть одно производство наше, и оно направлено на стулья и кресла - изготовление, ремонт, реставрация. А здесь по корпусной части. Но в проекте потом к корпусной привязать мягкую мебель.

Теперь у народа есть живой пример понаблюдать как начинается производство с нуля :)

[Сергей Непейпиво 1 567]

Сразу ответить затрудняюсь. Первый месяц (июль) проработал в офисе за просчетом ряда моделей компьютерных столов, которые изготавливает фабрика и мы берем ее продукцию на продажу в своем магазине.

Как сказал Питер Друкер (основатель бизнес консалтинга): У бизнеса есть две основные функции, которые приносят прибыль - это маркетинг и инновации. Все остальные функции - это затраты. Маркетинг - это уникальная особенность бизнеса.

Так вот, чтобы выжить, любой план нужно начинать с изучения конкурентов. Поручите Вашему сотруднику, который отвечает за экономическую составляющую работы собрать максимальное количество информации о конкурентах. После этого Вы сможете составить, так называемый, SWOT - анализ и определить сильные и слабые стороны свои и конкурентов, а также возможности и угрозы рынка. Дальше определяете то, чем Вы будете отличаться от конкурентов. То есть свою дифференцирующую идею. Секрет в том, чтобы понять, что Ваша дифференцирующая идея необязательно должна быть связана с продукцией. После этого разрабатываете стратегию.

И только после этого Вы можете уже знать, что необходимо производить.

Просчитывал себестоимость этих столов, исходя из цен на материалы и фурнитуру на сегодняшний день и оплату рабочим за изготовленную квадратуру, ну и плюс 10-15% на прочие расходы. Вроде как в некоторых моделях есть стимул изготавливать самим, а некоторые сводятся к одной цене. После просчетов было решено всё-таки заняться производством и возложили на меня организацию этого дела.

Цена с точки зрения маркетолога - это количество денег, которые потребитель будет готов заплатить за Вашу продукцию.А стратегия позиционирования даст Вам возможность брать за свой товар больше денег, чем за товар конкурентов. Ведь совсем не факт, что Вашу продукцию будут предпочитать привычным потребители.

Вы определились с целями на ближайшую перспективу. Например, на год. Чего планируете добиться? Какие действия для этого предпримите?

[GEO 79]

Учитывая то, что основные конкуренты занимаются мебелью параллельно с торговлей материалов в этом направлении, то мы свою очередь тоже планируем заняться торговлей сопутствующих материалов. Но для этого необходимо сделать складскую площадь. Территория у нас достаточная и поэтому мы потихоньку движемся в строительном плане к этой цели. Как только у нас появится крытая площадь, сразу завезем листовой материал на продажу и сделаем дополнительную услугу по распилу. Торговля материалами прибавит клиентов к мебельному производству. Расширение производства будет постепенным, когда наша продукция начнет потихоньку "приживаться" к магазинам и клиентам. Будем докупать оборудование автоматического цикла - кромочник, сверлильно-присадочный, фрезерный чпу и т.д. Но на всё необходимо время и деньги. Нельзя сделать много на пустом месте и с ручным инструментом в руках. Мы все это понимаем, но выше головы не прыгнешь. Зачем покупать дорогой станок, если его некуда ставить. Зачем вести большой объем плит ДСП, если их некуда складировать. Как можно говорить об объемах производства, когда нет соответствующих площадей. Как можно привлечь специалистов, когда ... Ну, не хотят они начинать с нуля, им подавай сразу объем и сервис. А когда твой рабочий и пилит, и кромит, и ... о потоке и речи быть не может. Но мы будем стремиться как и все - к конвейерному типу, где каждый будет выполнять свою функцию.