Как возродить предприятие?Нужны дельные советы!

[cna 6]

Всем здравствуйте. Нужны профессиональные советы мебельщиков, которые успешно работают в мебельном бизнесе и имеют опыт работы в таковом.

Запрос возник не случайно. Родное предприятие тонет на глазах и надежды на возрождение ничтожно малы. Очень прошу откликнуться всех, кто имеет положительный опыт в подобной ситуации, а также всех, кто может посоветовать что-то конкретное.

Немного истории: Более 10 лет официально на рынке города. Изготавливаем корпусную мебель по заказам. ООО на упрощенке -производит. ИП на вменёнке - продаёт. Много каких стадий прошли. Были в ряду первых и лучшими в городе. Наше название на слуху у основной массы горожан. Прошли много разных стадий, имели разный опыт.

В начале двухтысячных страдали гигантизмом: и салоны открывали в разных районах города - в результате сами у себя клиентов перетусОвывали между салонами (хотя названия салонов, идеи изготовления, ценовая категория, сроки производства, реклама и прочее были иными, новыми по сравнению с основной концепцией), т.е. в основном салоне продажи падали с открытием новых. И в области пытались торговать (тоже не очень успешно и волокитно). И свою линию по производству полуфабрикатов (постформинговых фасадов и столешен) открывали (которые в последствии из-за брака + прочие нюансы в огромном кол-ве были вывезены на городскую свалку), для чего покупали в 2000г. парк оборудования, которое уже много лет стоит невостребованным металлоломом. И выучили на своей производственной базе огромную армию профессионалов-универсалов, которые оборудовали свои гаражи и открыли свои цеха, поначалу пользуясь нашим добрым именем и забирая наших клиентов.

Были и очень хорошие периоды и очень трудные в финансовом плане, но мы их все пережили и удачно преодолевали в своё время.

Кризис 2008г. нас изрядно потрепал - ровно в половину. Слава Богу выжили тогда, прилично ужавшись в расходах. Тогда-то практически перестали давать рекламу - не на что стало.

2009 год отработали на том же уровне, что и 2008г. 2010 год ещё хуже. Нынешний, 2011г., ещё хуже. К тому же влезли в долги, которые как-то постепенно выросли до неприличных по нашим нынешним меркам

размеров.

Что имеем на сегодня: любимых старых клиентов и через них иногда новых (сарафанных) (т.к. рекламу даём очень мало); лучших в городе, самых преданных профессионалов-универсалов в кол-ве 5 человек (из 80-ти когда-то), которые к тому же подрабатювают на себя в цеху с нашего разрешения (так повелось ещё с кризисного 2008-го); необходимое для работы, уже потрепанное, оборудование; салон (с преданным дизайнером) и цех (всё в аренде); кучу долгов и себя - любимых (так сказать руководителей-работодателей-когда-то амбициозных профессионалов-создателей-нынче за свои головы держателей и к вам вопрошателей).

А обращалась к вам с сим незатейливым рассказом в ожидании не только сострадания, но дельной помощи в виде советов, а возможно и иной - одна из работодателей (она же пока ещё бухгалтерией заведующая - Надежда). Спасибо за внимание.

[boroda1954 21]

Сайт есть?

Продукция?

[cna 6]

Сайт есть?

Продукция?

Сайта нет. Сейчас планируем, но на это тоже денег надо немало. На мой взгляд, на нём обязательно должен быть калькулятор (а это очень дорого, как я поняла, почитав здесь на форуме), директор сказал, что все клиенты будут им пользоваться бесплатно и ходить по конкурентам с нашими ценами и проектами.

А продукция? Да, в производстве есть мебель и в папочке лежат договоры, которую заказали в салоне. Вот только денежек на материалы ..... Это опять занимать, а с послеоплаты отдавать зАймы или на очередные предоплаты (если будут) делать ранее заказанную мебель. А ещё ж старые зАймы отдавать надоть, а с чего?

Спасибо за интерес к теме

[boroda1954 21]

Сайта нет. Сейчас планируем, но на это тоже денег надо немало. На мой взгляд, на нём обязательно должен быть калькулятор (а это очень дорого, как я поняла, почитав здесь на форуме), директор сказал, что все клиенты будут им пользоваться бесплатно и ходить по конкурентам с нашими ценами и проектами.

А продукция? Да, в производстве есть мебель и в папочке лежат договоры, которую заказали в салоне. Вот только денежек на материалы ..... Это опять занимать, а с послеоплаты отдавать зАймы или на очередные предоплаты (если будут) делать ранее заказанную мебель. А ещё ж старые зАймы отдавать надоть, а с чего?

Спасибо за интерес к теме

Пречислите плиз оборудование (рабочее).

Перечень продукции которую выпускаете сами.

Какие этапы работы по изготовлению мебели делаете сами?

[cna 6]

Пречислите плиз оборудование (рабочее).

Перечень продукции которую выпускаете сами.

Какие этапы работы по изготовлению мебели делаете сами?

Оборудование стандартное: РАБОЧЕЕ: Альтендорф С-90 форматно-круглопил + Кромко-облицовочный станок SPRINT 1310-6 + Присадочный станок СС-21-37 + Фрезерный станок для снятия свесов "ROBOMATIK"RF30.

БЫВШЕЕ когда-то в употреблении, ныне не востребованное (металлолом по-нашему): Постформинг-станок PF-90 + Пресс гидравлический + Роллер-пресс "RP 1302.

Делаем всю корпусную: 80%-кухни и прочее: шкафы-купе, прихожки, гостинные, спальни и прочую домашнюю; офисную; торговое оборудование (только вот ныне заказчиков таковых нет на горизонте) и т.д., и т.п.

Все этапы делаем сами. От и до. Да, поясню: фасады заказываем (и МДФ, и лакокраску); столешницы тоже, разумеется, покупаем.

[boroda1954 21]

Оборудование стандартное: РАБОЧЕЕ: Альтендорф С-90 форматно-круглопил + Кромко-облицовочный станок SPRINT 1310-6 + Присадочный станок СС-21-37 + Фрезерный станок для снятия свесов "ROBOMATIK"RF30.

БЫВШЕЕ когда-то в употреблении, ныне не востребованное (металлолом по-нашему): Постформинг-станок PF-90 + Пресс гидравлический + Роллер-пресс "RP 1302.

Делаем всю корпусную: 80%-кухни и прочее: шкафы-купе, прихожки, гостинные, спальни и прочую домашнюю; офисную; торговое оборудование (только вот ныне заказчиков таковых нет на горизонте) и т.д., и т.п.

Все этапы делаем сами. От и до. Да, поясню: фасады заказываем (и МДФ, и лакокраску); столешницы тоже, разумеется, покупаем.

БЫВШЕЕ когда-то в употреблении, ныне не востребованное (металлолом по-нашему): Постформинг-станок PF-90 + Пресс гидравлический + Роллер-пресс "RP 1302 - это рабочее? Спецы есть?

Сроки выполнения заказов на кухни?

Работаете только по Магнитогорску?

[cna 6]

БЫВШЕЕ когда-то в употреблении, ныне не востребованное (металлолом по-нашему): Постформинг-станок PF-90 + Пресс гидравлический + Роллер-пресс "RP 1302 - это рабочее? Спецы есть?

Сроки выполнения заказов на кухни?

Работаете только по Магнитогорску?

Спецы все живы-здоровы. Стандартный срок - 30 дней, хотя делаем (сами знаете) за 2-3 дня (исключая время ожидания заказанных с области фасадов (если не лакокраска); лакокраска местная, но ждём долше). Работаем только дома, т.е. в Магнитке (через салон)

[boroda1954 21]

Оборудование стандартное: РАБОЧЕЕ: Альтендорф С-90 форматно-круглопил + Кромко-облицовочный станок SPRINT 1310-6 + Присадочный станок СС-21-37 + Фрезерный станок для снятия свесов "ROBOMATIK"RF30.

Имея такое оборудование не пробовали предложить свои услуги (раскрой, кромкование присадка) гаражникам и вашим бывшим работникам? + заказывать для них фасады

Загляните в эту тему:

потом поройтесь в земляках :rtfm2:

Изменено 27 сентября, 2011 пользователем boroda1954

[cna 6]

Имея такое оборудование не пробовали предложить свои услуги (раскрой, кромкование присадка) гаражникам и вашим бывшим работникам?

Загляните в эту тему:

http://forum.sdelaim...ba/page__st__20

потом поройтесь в земляках :rtfm2:

Спасибо за предложение. Мы не отказываем никому из желающих в раскрое и кромлении. Эти услуги стали осуществлять после кризиса. Наши ребята, как и все, кто знает, что мы такие услуги оказываем, с удовольствием ими пользуются.

А ещё спасибо за ссылку на тему Магнитогорск. Я там о нас хороший отзыв прочитала. Жалко, что в теме больше полугода нет никого.

Изменено 27 сентября, 2011 пользователем cna

[boroda1954 21]

Не ОТКАЗЫВАЕТЕ, а сами предлогать не пробовали?

Рынок мебелью для ванных комнат насыщен?

Сможите предложить цену ниже чем в магазинах?

[Прогрессор 288]

Имея такое оборудование

Спасибо за предложение. Мы не отказываем никому из желающих в раскрое и кромлении. Эти услуги стали осуществлять после кризиса. Наши ребята, как и все, кто знает, что мы такие услуги оказываем, с удовольствием ими пользуются.

А ещё спасибо за ссылку на тему Магнитогорск. Я там о нас хороший отзыв прочитала. Жалко, что в теме больше полугода нет никого.

Не востребованное вами оборудование продать,если законсервировано,неспешно можно за неплохие деньги.Например на Лесном форуме.Выяснить вопрос,почему вам так"преданны" дизайнер и работники.Думаю их надо просто"убить" и набрать новых.Добрые,кисель сопли,развели "гаражников",которые вашими же заказами кормятся,да и зачем гаражи,если они прям в вашем цеху заказы свои делают.НИКАКИХ ЛЕВЫХ РАБОТ в цеху,даже после работы,поэтому вы и в попке,управленцы хреновы,в цеху когда последний раз,когда петух клюнул.Единственное что я вижу,только найти управляющего-лидера-производственника.Вы долго ехали на понтах,результато налицо.Не насмешка,со мной это было,по причине долгого отсутствия а когда вернулся,даже того что у вас не было,одни долги и "преданные"люди.Всех "убил",один остался,через год все работало,былой успех в этой области не вернулся в той мере,но...Если есть желание,скинь в личку вертикаль управления вашим производством и горизонталь приема заказов,может что подскажем.

[boroda1954 21]

Согласен про убить на 100%, сам думал как сказать нежнее.

[cna 6]

Согласен про убить на 100%, сам думал как сказать нежнее.

Ой, дорогие, а как же мы без них, без людей то? Сами знаете, что это и есть главный капитал, который, правда, без работы не останется без нас.Понятно, что они с нами до тех пор, пока мы платим з/пл, которая устраивает и не меняем условий их жизни у нас. Ясно, что как только появятся новые условия труда в виде нововведений, строгостей, запрета на то к чему все привыкли - сразу же начнутся забастовки (мы это уже по 100 раз проходили).

Правда ваша, уважаемые, насчёт многого, в чём упрекаете. За исключением того, что мы никуда не девались, цех всегда под боком (снабжением материалами и отгрузкой занимаемся сами). Просто перегорели давно, работа постепенно стала рутиной, новые идеи по привлечению клиентов кАнули в лЕта (за редким исключением). Акцент нашей деятельности как-то сам по себе постепенно переместился с коммерческой идеи получения прибыли за счёт привлечения новых клиентов на непременное обеспечение зарплатой своих работников в день выдачи (уж очень мы их ценим и уважаем-они ведь свою часть работы выполнили: собрали, установили). И то, что мы им не отказываем в шабашках, которые в цеху собираются - из тех же соображений (наверное, чтобы не вызвать недовольство, т.к. з/пл их видимо не совсем устраивает).

Понятно, что если оставлять всё как есть - конец. Опыт привлечения в цех профессионала-управленца несколько лет назад в нашем случае получился больше негативным, хотя было много плюсов для нас: и дисциплина, и контроль качества. Только вот не прижилось это у нас, мужики взбунтовались (ну не привыкли у нас, чтобы над ними стояли и указывали чего, да как делать надо, они сами всё знают и умеют, если захотят: некая логика в их возмущении была: например зачем приходить на работу к открытию цеха, если ты не обеспечен работой? и прочие нюансы...) и пришлось отказаться от его услуг, поставив на эту должность одного из них, который нам помогал, управляя цехом вплоть до кризиса. Потом и от него отказались, чтобы сократить расходы-вынужденная мера.С тех пор стали сами закупаться. А сегодня ситуация: полный ......

[Freeze 1 789]

Убить всЁ!!!!

И начать с нуля.

А если более серьезно, то для того что бы дать вам пинок вектор направления, нужно гораздо больше информации чем вы выложили здесь.

Изменено 28 сентября, 2011 пользователем Freeze

[cna 6]

Убить всЁ!!!!

И начать с нуля.

Хорошо. Как это должно выглядеть в реале? Я насчёт "убить всё и начать с нуля"...:

Предлагайте варианты.

1) Освободить арендованное помещение салона: ВОПРОС-1: куда девать образцы? В-т 1: продать с большими скидками (это долго, возможно очень долго, а аренда капает); В-т 2: разобрать и вывезти в цех, прежде сфотографировав и предлагая по знакомым, т.к. на платную рекламу нет денег (вообще не вариант, т.к.аренда цеха съест затраченные на изготовление\демонтаж\хранение\прочие расходы); В-т 3: вывезти в личный гараж (возможно, но тоже вариант, который не даст ожидаемого результата, а именно получения затраченной на них денюшки). ВОПРОС-2: потеряем всех потенциальных покупателей, которые и без рекламы находят нас по старой памяти (хотя можно обзвонить всех и сказать, что мы съехали, а вот что ответить на вопрос "куда?")

2) Освободить арендованный цех: а там целый парк станков, которые быстро продать не так просто, даже задёшево (а ведь нас деньги очень интересуют-нам ведь с долгами рассчитываться надо). Ну понятно, что когда говорю о продаже, речь идёт о ходовом оборудовании: Альтендорф и кромочный (который кстати покупали в конце 2006г. за 1млн.руб). Как, кстати, оценить рыночную стоимость оборудования? Остальное (перечень выше) - в металлолом, т.к. спроса на него нет.

Да, прежде чем закрыть цех на клюшку или освободить его - надо удовлетворить запросы тех заказчиков, которые ждут своей мебели, либо, извинившись - вернуть деньги. Ни на то, ни на другое - средств тоже нет, как понимаете. Конечно, заказчиков никто бросать в данной ситуации не собирается.

Сразу вопросы по ходу:

а есть ли смысл съезжать с салона и из цеха, а также закрывать ООО и при этом потерять известное фирменное имя, наработанную базу клиентов в том случае, если вновь открываться????

В общем, голова крУгом.

Понимаю, что никто, кроме нас, эту ситуацию не разрулит. Просто пытаюсь с вашей помощью найти наиболее подходящие и верные варианты развития будущих событий.

[cna 6]

А если более серьезно, то для того что бы дать вам пинок вектор направления, нужно гораздо больше информации чем вы выложили здесь.

о какой информации идёт речь?

[Freeze 1 789]

Я же говорю для более предметного разговора нужно знать вашу ситуацию полностью.

Для начала нужно выяснить причину вашего "падения". Гигантомания это не причина.

Насчет убить всЁ. На самом деле, было бы желание и цель, тогда можно сделать достаточно быстро.

Хотя бы такой вариант. Вывезти все во вновь арендованное складское, не отапливаемое помещение. Это же гораздо дешевле чем аренда торговой и отапливаемой производственной площади? И места для просто складирования нужно гораздо меньше чем для красивой расстановки образцов и работающего оборудования.

Это вот вам сходу вариант. Даже без особого раздумывания.

Изменено 28 сентября, 2011 пользователем Freeze

[cna 6]

Насчет убить всЁ. На самом деле, было бы желание и цель можно сделать достаточно быстро.

Хотя бы такой вариант. Вывезти все во вновь арендованное складское, не отапливаемое помещение. Это же гораздо дешевле чем аренда торговой и отапливаемой производственной площади? И места для просто складирования нужно гораздо меньше чем для красивой расстановки образцов и работающего оборудования.

Это вот вам сходу вариант. Даже без особого раздумывания.

Я правильно понимаю, что этот вариант можно рассматривать только в ситуации, когда речи о новом развитии не идёт, т.е. "100% убить всё" = 100% закрыть всё.???

Если нет - поправьте.

Меня лично, конечно, больше греет мысль и желание дальнейшей работы, пусть в другом ключе.

Изменено 28 сентября, 2011 пользователем cna

[Freeze 1 789]

о какой информации идёт речь?

вся. Ну то есть абсолютно.

Это называется аудит.

Либо еще вариант. Но это дорогой вариант.

Нанять кризисного управляющего. Правда в нашем регионе вряд ли найти.

[Freeze 1 789]

Я правильно понимаю, что этот вариант можно рассматривать только в ситуации, когда речи о новом развитии не идёт, т.е. "100% убить всё" = 100% закрыть всё.???

ну почему. Потом открыть снова.

Например вы пишите у вас много долгов. Так вот о какой цифре идет речь?

А стоимость активов какая на сегодняшний день?

[cna 6]

вся. Ну то есть абсолютно.

Это называется аудит.

Либо еще вариант. Но это дорогой вариант.

Нанять кризисного управляющего. Правда в нашем регионе вряд ли найти.

Насчёт первого варианта (аудита): его и проводить смысла нет, т.к. причины, которые привели к нынешней ситуации, для нас понятны как белый день. Я их не перечисляю из-за очевидности как для нас, так и для других. На второй вариант безусловно нет денег...

[cna 6]

А стоимость активов какая на сегодняшний день?

Стоимость активов не покрывает долги и в половину. В том то и суть.

Теперь насчёт "открыться заново". Как Вы считаете: целесообразно ли убивать наработанное имя и начинать действительно на пустом месте, но в нынешней конкуренции это практически не реально (я не имею ввиду компании, у кот.есть время в запасе, грамотный профессиональный коллектив и устойчивое финансовое положение). Исключением явл-ся гаражники, которые без работы никогда не останутся, но мы к ним не относимся.

[Freeze 1 789]

Если имя ничем не подмочено, то можно его и дальше использовать.

Стоимость активов не покрывает долги и в половину. В том то и суть.

это сильно запущено. Налицо нерациональное использование средств. Посему, имеет ли смысл работать команде управленцев дальше?

То есть долгов в районе 10-ки?

Изменено 28 сентября, 2011 пользователем Freeze

[Al_ 356]

"Рыба тухнет с головы" - это всегда так, пока не поменяете голову в прямом смысле или не начнете думать полностью по другому, лучше убить все, что бы не порождать еще большие долги. Такие перлы как не использующиеся дорогое оборудование и даже не проданное и гаражники работающие в цехах - это все финиш, полное стухание мозга. Вы да же внятно тут на форуме ничего изобразить не можете, нет сайта тут на форуме предлагали сайт бесплатно и хорошего качества. Дизайнеров можно нанимать и на разовые интересные и выгодные заказы, про фриланс слышали? Вы не сделали ничего и сейчас сидите и ждете чуда когда Вам кто то выдаст чудо способ воскреснуть. Диагноз - убить, что бы не мучатся.

[Freeze 1 789]

Насчёт первого варианта (аудита): его и проводить смысла нет, т.к. причины, которые привели к нынешней ситуации, для нас понятны как белый день.

как то пропустил. И каковы причины?