Стоит ли открывать торговую точку

[донкЕхот 928]

...

Сейчас есть такие мысли что найти продавца более менее путного, платить ему ЗП а сам в свою очередь буду работать по старым связям с видеонаблюдением.. но вот боюсь что это еще более усложнит мне жизнь..

вот это как говорится ближе к телу. по крайней мере по миру не пойдешь. смех смехом, но ведь понимаешь, это очень сложно на самом деле объяснить как тебе себя вести, что делать. я не сноб, и помочь всегда готов, но только если это пойдёт на пользу. в данном случае тебе правда проще нанять человека и хоть как то рядом с ним, что ли стоять. Я например одним местом чую клиента. и сам долго и упорно, мать через мать,в сто тысяч мильённый раз шёл к клиенту и показывал своим молодым но глупым как надо продавать.и по прошествии трёх лет ! трёх!!! я немножечко успокоился,есть у меня теперь на конец то люди которые немножечко умеют продавать. но всё равно мне этого мало. ведь нет предела совершенству, а я хочу чтоб у меня девчонки в магазинах были лучшие. и мне хорошо - хорошие продажи, и им хорошо - хорошие зарплаты. ведьс кждым клиентом надо вести себя по разному, перед одним ножкой шаркать, перед другим грудь колесом и тд и тп. но пожалуй одно правило нужно соблюдать всегда. это показать свою уверенность. Уверенность в себе, в товаре, в том что земля круглая, в том чтоя не знаю, да просто быть УВЕРЕННЫМ! чуть запнулся, заикнулся, засуетился или не дай бог испугался - всё!!! пипец! наклоняйся. :rolleyes: :rolleyes: :rolleyes: по поводу сезонности. ты правда думаешь, что мебель - это единственное направление, где нет сезонности?? что мебельщики камазами увозят выручку?? так вот. это неправда! :rolleyes: :rolleyes:

[Serega7382 0]

на счет сезонности я не про мебель а про кондиционеры имел ввиду, понятно что у каждого товара есть свое время продаж, просто когда стоит выбор, мебель или кондиционеры зимой, естественно мебель выигрывает)

Вот буквально пару часов назад по нелепым стечением обстоятельств решился вопрос с кухнями, и у меня в ближайшую неделю добавится еще 3 комплекта кухонь, будет вся площядь ими заставлена.. интересно такой ассортимент как то повлияет на покупателей?)

И где лучше всего мне начать искать продавца? я так понимаю кадры редкие, а простого продавца с рынка не возьмеш на это.

[Slav_412 30]

Не бери продавца с рынка. Лучше со студентками симпотными договаривайся. Потрать 3 часа и напиши четкую должностную инструкцию. (Не используй в формулировках к До.Ин. абстрактные термины: дорого, дешево и т.д.)Нужно нанять вежливых и без "хромой" речи девочек. Попробуй разыграть несколько сценариев по диалогам с клиентами. Разработай "оперативный прайс" и ни в коем случае не используй (если не умеешь )Pro100 и другие программы для диалога (Клиенты проницательно видят непрофессиональным.) Не жалей сил и времени на влажную уборку.(Не гнушайся делать этого сам -если нет денег на уборщицу). Работай только с некурящими людьми. (Я сам недавно бросил и понял что не могу общаться в магазинах с курящими продавцами.)

Запомни - ты предприниматель. Твое предназначение - поиск заказов и все, что связано с их обеспечением. Постарайся выбить с поставщиков - не те самые "ходовые" или "жизненные" варианты, а то что люди видят в глянцевых журналах. Хочешь продавать обычный товар с хорошей накруткой - покажи что ты умеешь делать по настоящему крутые вещи.

Не ввязывайся в холевары по поводу ценообразования твоей работы. Отсылай таких клиентов в те места, с которыми они тебя сравнивают. Но обязательно побывай там. Изучи их слабости. Не скупись на улыбку, теплые слова. Не показывай суетливость. НЕ живи по принципу: "если этого клиента я сейчас отпущу - то нечем будет заплатить за аренду.

Удачной охоты, братишка.

[Keni 0]

в точку. все правильно.

[Serega7382 0]

Не бери продавца с рынка. Лучше со студентками симпотными договаривайся. Потрать 3 часа и напиши четкую должностную инструкцию. (Не используй в формулировках к До.Ин. абстрактные термины: дорого, дешево и т.д.)Нужно нанять вежливых и без "хромой" речи девочек. Попробуй разыграть несколько сценариев по диалогам с клиентами. Разработай "оперативный прайс" и ни в коем случае не используй (если не умеешь )Pro100 и другие программы для диалога (Клиенты проницательно видят непрофессиональным.) Не жалей сил и времени на влажную уборку.(Не гнушайся делать этого сам -если нет денег на уборщицу). Работай только с некурящими людьми. (Я сам недавно бросил и понял что не могу общаться в магазинах с курящими продавцами.)

Запомни - ты предприниматель. Твое предназначение - поиск заказов и все, что связано с их обеспечением. Постарайся выбить с поставщиков - не те самые "ходовые" или "жизненные" варианты, а то что люди видят в глянцевых журналах. Хочешь продавать обычный товар с хорошей накруткой - покажи что ты умеешь делать по настоящему крутые вещи.

Не ввязывайся в холевары по поводу ценообразования твоей работы. Отсылай таких клиентов в те места, с которыми они тебя сравнивают. Но обязательно побывай там. Изучи их слабости. Не скупись на улыбку, теплые слова. Не показывай суетливость. НЕ живи по принципу: "если этого клиента я сейчас отпущу - то нечем будет заплатить за аренду.

Удачной охоты, братишка.

Спасибо) к сожалению пока не все я могу исполнить что вы советуете, но учусь, пытаюсь) уже третий месяц, а особых продвижений нет, толи не сезон, толи сказывается моя неопытность в продажах.. а на уборщицу действительно денег нет, мою полы сам)))))

[Руст.М 3]

Всем здравствовать! Одна моя мудрая знакомая говорила "Всегда есть кто-то кому еще хуже чем тебе" Мне всегда помогало И сейчас, в свои 39 не имея ни семьи ни детей а только запущенную форму дендрофилии ( грубо, но иначе энтузиастов от мебели не назвать). Читая о терзаниях 29-ти летнего коллеги хотелось бы и ему внушить такой оптимизм. Насчет салона никаких сомнений - НАДО. Сам пока этого не достиг но план(алгоритм) полностью совпадает со всем вышеописаным.От себя добавлю что нашел контору делающую раскрой и сверлильно-присадочные работы исключительно на станках с ч.п.у. далековато правда в Киеве (800 км) но доставка выйдет дешевле чем нанять машину до Симферополя и обр. 70*2=140 км Чпу дает возможность уйти от необходимости иметь спецов изготовителей (наш брат столяр чем талантливей тем своеобразней) а самому стоять по пояс в дсп и т.д.ужо нет мочи. Остается сосредоточиться на сборке (сборщиков найти проще а з.п. ниже.)Со всеми остальными комплектующими и т.д. ситуация еще проще .Когда есть интернет и различные службы доставки а любой человек в любой точке мира находится от тебя на растоянии вытянутой руки т.е. мобильного тлф.все возможно! Остается только понять какое направление приоритет ,сделать достойные образцы(т.е. функциональные но с изюминкой какой нет в салонах вашего города) и в путь! В ситуации с serega 7382 все сложней потому -что деньги надо считать перед тем как сел в лодку с компаньоном, а не посреди реки. Отказываться от быстрых денег нельзя. На них в последствии можно реализовать более благородные и высокохудожественные проекты. Думаю все помнят что оч . богатых художников раз два и обчелся Дали там Пикассо а все больше одноухих самоубийц. Чей труд оценили тока через многие годы. По поводу рекламмы ничего особенного таких миллион ,уныло и обычно. А вот "Профессор Тумбарев" это клево и на слух и на вкус и этнически притянет . Такую же изюминку да в рекламу. С ассортиментом думается стоит открыть салон с тем что есть а производственники и торг представители сами притащат что-ни попадя.Тем более что у вас там есть приличные образцы.Только я не раставлял бы из тупо вдоль стен как на барахолке а попытался создать мини зоны где одна кровать отгорожена от другой скаже столом и место экономиться и иллюзия отдельного помещения есть. Вроде все. Прошу прощения коли что не так и успехов всем вам-нам!!!

[Nesti 0]

Много людей заказывают виртуально?

У нас практически 80% заказов с сайта, 5% с салона и 15% бывшие заказчики или знакомые заказчиков.

Так что смысла в салоне или мебельном магазине мало.

Сайт платно не продвигается и не продвигался. Единственный минус, это из 100% звонков 20% заказчики, а остальные спамеры, продвиженцы и создатели сайтов и рекламщики. Хотя черным по белому написано на странице контактов на эту тему. Все равно достают.

Главное поставить нормальную CMS для сайта и иногда его обновлять, тогда он будет работать.

К стати работы сайта, предлагаю всем мебельщикам сделать обмен ссылками ресурсов, тогда будет реально много работы :)

Если у кого нет сайта, могу помочь не дорого в изготовлении и продвижении. Вся информация есть у меня на сайте Арт-Дизайн. Почту желательно отправлять через мой сайт. Как говорят продвиженцы: если Вас нет в интернете, значит нет в бизнесе :) Всем коллегам удачи.

[day177 83]

для мелких городов интернет еще очень плохо работает