Перейти к содержанию
Форум мебельщиков

Ваше отношение к сетям


Prem.75

Рекомендуемые сообщения

Коллеги, подскажите как вы относитесь к работе с сетями?

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

...да и "сети" бывают разные...

Постоянный заказ на серийку с низкой ценой и относительно привередливыми требованиями - сети ж не хотят выглядеть хреново из-за вашего товара, но могут в любой момент найти другого поставщика более голодного, с ещё менее завышенными запросами и готовыми за копейки выполнить любые возможные "пожелания" заказчика. При этом даже не оповестят вас о том, что вам их торговые возможности уже не светят - просто перестанут заказывать очередную партию вашего производства... 

И наличие только у вас в единственном экземпляре тех.документации на вашу серийку не станет сколь-нибудь серъёзным препятствием - не косьмический же корабль строить по ним.

 

Конечно, если это сверхкачественная эксклюзивная мебель.... но и тут сможет найтись "копипастер"...

... если только иметь очень хорошие отношения с хозяином сети и работать иногда в ущерб своим интересам... долго ли можно так протянуть, чтобы не протянуть? несомненно придётся искать дополнительную прибыльную (и не очень) подработку - и в сетях бывает "не сезон" и "кризис"...

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Aleksij, не совсем с вами соглашусь, как правило сеть заинтересованна в трех компонентах сотрудничества:

-цена

-качество

- качественная логистика

Цена которая вам предложена, это уже по факту "рыночная" цена и ниже она врядли будет, поэтому неожиданно менять ее она не будет. Если по остальным компонентам сотрудничества вы выдерживаете стандарты сети, на вас закупщики просто молиться будут и это без всякого знакомства с владельцем.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Вот вы правильно слово «рыночная» в кавычках написали! Как правило - это минимальная "рыночная" цена - интерес продавца обычно никак не согласуется с интересом изготовителя (ну никак они не коррелируют). Наценка магазина - от 20% (так уж исторически сложилось... от НДС. наверное, и психика ком.директора не выдержит меньшего процента) и естественно предел накладывает торговая конкуренция и возможности покупателя. Поэтому любой продавец-посредник будет свой интерес блюсти, опуская запросы поставщика. Зачастую это происходит в ущерб качеству самого изделия, во всяком случае на применяемой фурнитуре это 100% истинно. Зайдите в любой сетевой, но не фирменный магазин, посмотрите на фурнитуру - голимый chinaй... Крупным производителям с именем западло поставлять свою продукцию в такие сети, они стараются открыть свой фирменный магазин - всё, как говориться, в дом...

 

...

Ну а цену, какчество и логистику могут в любой момент "перебить" - менагеры по работе с поставщиками сетевика не зря у него хлепъ едят...

Изменено пользователем Aleksij
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Рыночную цену формирует рынок, если 10 фабрик изготавливают мебель по этой цене, то это и есть рыночная цена. Если производитель не вписывается в эту цену, значит есть повод задуматься о дольнейшей стратегии развития. Например до 2008 года типичная мелкая фабрика, представляла собой предприятие с офисом, отделом сбыта с менеджерами , которые продавали мебель мелким диллерам. Сейчас эта модель работать не будет, из за развития мебельных сетей и для выживания такая фабрика должна либо уйти в верхний ценовой сегмент, еще больше увеличив накладные расходы( например взяв в штат дизайнеров) , либо выпускать потоковую мебель , снизив накладные расходы ( например ликвидировав отдел продаж).

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Рыночную цену формирует рынок, если 10 фабрик изготавливают мебель по этой цене, то это и есть рыночная цена.

"Формула" верна с точки зрения продажников (торговцев, продавцов то есть....)

В производстве всё не так прозрачно. Кто-то под крышей местной администрации от налогов уходит, кто-то гастерами укомплектован по зам.директора, кому-то удаётся переработать отходы своего производства и собственны брак ДСП и МДФ в мебель - глянешь внутрь такой и обалдеешь... (мы бывает подложки перепиливаем для "своих" - одна сторона ж у неё как правило нормальная - зато нахаляву),..., а кто-то на столько голодный, что малые крохи будет считать за суперприбыль - сегодня на пожрать хватает - уже горд своей крутизной...

Так сталкиваешься с заказами на конкурсной основе - перебивают цену так, что думаешь как люди умеют из убытка пользу получать, если только в гараже вручную пилят-сверлят. Да так обычно оно и бывает... Заказчик потом офигевает от "суперькакчества"... Ну и ещё один вариант лохоловли - написать сверхнизкую цену, а потом рассказать, что столешница и фасады в эту цену не входят... сходите в леруа-мерлен, поизучайте цены на их кухни...

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Согласен по поводу первой части сообщения. Каждый снижает издержки как может. Что касается ухудшения качества из за снижения цены, то тут ситуация такая. Для сети мебель вы выпускаете строго по спецификации, в которой указанны материалы, количество и цена. В договоре прописаны штрафные санкции за не соответствие материалов спецификации. Изделие принимается сотрудниками отдела качества , на предмет соответствия ГОСТу. В общем то по этой схеме работает икея и другие европейские сети. Рыночную цену дают не толко гаражники, но и крупные производители. Зайдите в hoff, enter у них мебель не гаражная, а цены иногда ниже чем опт у некоторых производителей

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

На счёт икей - не знаю... И что там прописаны производители фурнитуры, например (от хеттих, или грасс и т.п.)?

А вы сможете на взгляд отличить ЛДСП эггеровскую от кроностаровской или кроношпановской, а от электрогорской?

А как покупателю вам не всё ли равно будет какая кромка использована 0,4мм, 1мм, 2мм..., если вы даже не знаете, что на это имеет смысл обратить внимание? Не говоря уж о ПВХ, PVC, АБС, ABS (специально написал русские и нерусские сокращения, некоторые продавцы считаю, что это четыре совершенно разные материала... так и людям по ушам ездят), а ещё модная сейчас 3D-кромка (ну совсем не то, что кромка из PMMA, тем более из ПММА...)

Да и с фурнитурой большинство покупателей вряд ли справится в определении что есть "ХУ"... Я вот, например, не могу на по виду отличить хромированную сталь от хромированной латуни. А для сетчатых полок в ванной комнате это существенно - дешёва китайская нержавейка и то ржавеет на раз, не говоря уж о хромированной стали. Значит в магазин за этими вещами нужно ходить с магнитом, да и тут можно нарваться на какой-нибудь хромированный замак... 

А подобные "подмены" в сетевых магазинах (да и в любых торговых точках) ой как не редки...

 

Сетям, как и любому продавцу интересно продать товар, причём "сейчас", а "завтра", если оно наступит - будет решать специалист по претензиям... 

Понятно же, что любая, например, четырёхшарнирная петля (даже голимый китай) год обычной эксплуатации выдержит... а через год и гарантия может закончится, и на пользователя можно "собак" навешать - неправильно открывал (очень часто, слишком резко, не той рукой....), ну уж на худой конец без шума заменить на такой же, но с букофками.... А если уж по наушничанию от сети и отвернётся пара-другая сотен покупателей - многие сотни тысяч останутся...

О специалистах по качеству и ГОСТе в сети можно говорить сколько угодно, только все имеют другой опыт общения с этим "качеством" - вспомнить навязшее: "глазурь", "кенгуру" вместо говядины, акции на "колбасу" с "другой верёвочкой" (кто работает - тот знает), ... Просрочку я даже не упоминаю в этом перечне - это отдельная тема....

 

А что "ГОСТ"? Надпись "соответствует ГОСТ" для мебели, то же самое, что для продуктов питания "без ГМО" или "без холестерина" (как-то раз видел одну из них на мебели - кто-то прикололся).

 

Рыночную цену дают не толко гаражники, но и крупные производители.

А "гаражники" вообще не дают "рыночную" цену - это по определению невозможно... В "рыночную" "гаражник" может только укладываться или к ней подстраиваться. В большинстве случаев это два варианта: либо он делает качественную мебель по менее высокой цене (за это к нему главным образом и обращаются из рук в руки), либо он просто делает мебель по менее высокой цене...

 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

...

Так сталкиваешься с заказами на конкурсной основе - перебивают цену так, что думаешь как люди умеют из убытка пользу получать, если только в гараже вручную пилят-сверлят. Да так обычно оно и бывает... Заказчик потом офигевает от "суперькакчества".. их кухни...  :no:  добрай день вам :bye:  а вы с каким качеством ? и лично я делаю например шкафы  купе использую профиль Аристо или Версаль кромка Рехау только 2 мм   дсп Эгер а насчет кухни зависит от цены но как правила только пвх 0.4 корпус :good:

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Присоединяйтесь к обсуждению

Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.

Гость
Ответить в этой теме...

×   Вставлено с форматированием.   Вставить как обычный текст

  Разрешено использовать не более 75 эмодзи.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отображать как обычную ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставлять изображения напрямую. Загружайте или вставляйте изображения по ссылке.

  • Последние посетители   0 пользователей онлайн

    Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу



×
×
  • Создать...