Стоимость Кухни

[Puzzle 17]

Есть еще приёмчик: интересуешься сколько чел. готов заплатить

 

Ох, нечасто люди готовы сумму озвучить.. Боятся, что могли бы вы им, допустим, 200 насчитать. а если они скажут, что готовы 250 заплатить, то вы им эту же за 250 и вбухаете. Потому сумму редко говорят. А еще бывает, что заказчик откуда-то взял стоимость, и уверен, что его кухня должна стоить 100 (допустим), и при этом она может быть любых размеров и с максимальной начинкой. После походов не в салоны, а в магазины с серийными кухнями. И потом качают права, что "моя кухня должна стоить 100 тыщ, и нафарширована должна быть по полной".

И еще бывает, просят дешевле кухню сделать, говоришь - хорошо, давайте тут уберем, тут удешевим. Нет, блин, пусть все также остается, а цена просто меньше станет. Интересно, если они придут за зарплатой в кассу, а там кассир скажет - давайте вы в этом месяце не 50 тыщ. а 30 получите? Как они на это отреагируют? Почему я должен ни с того. ни с сего получить в этом месяце меньше?

[Igorek-Bel 875]

 Интересно, если они придут за зарплатой в кассу, а там кассир скажет - давайте вы в этом месяце не 50 тыщ. а 30 получите? Как они на это отреагируют? Почему я должен ни с того. ни с сего получить в этом месяце меньше?

Надо не стесняться,а задавать такие вопросы клиентам!

[СЛАВУТИЧ м2 767]

Надо не стесняться,а задавать такие вопросы клиентам!

Не все заказчики готовы ответить  прямо на ваш вопрос  :dance:

у нас в Краснодаре многие отвечают так)

вы скажите ВАШУ цену а мы подумаем

[Гость Елена Декоратор]

вы скажите ВАШУ цену а мы подумаем

Предположим, есть кухня,  одни фасады которой можно посчитать в нескольких вариантах. Про начинку и столешницу вообще молчу. И что мне считать? 

Для этого я примерно ориентирую по погонным метрам, тем самым определяя ценовой сегмент, плавно подводя к вопросу "сколько вешать в граммах".

У него еще не сформировалась,в голове, сумма которую он готов отдать за мебель.

Как правило примерная сумма сформировалась, поверьте! А если Вы еще потрясно ее (мебель) преподнесете, то люди готовы заплатить сверх, за "каприз". Бывает.

[Боба 245]

Всегда стараюсь показать себя как профессионал, знающий своё дело. С людьми нужно общаться открыто. Мы не разводим на деньги, а удовлетворяем желания и потребности заказчика. Естественно, чтобы их удовлетворить, нужно с начала о них узнать. Цена играет роль только тогда, когда заказчик пришёл не по рекомендации, а со стороны. Лично я, таким рассказываю из чего складывается цена и на что обратить внимание, когда пойдёт считаться в других местах. После такой беседы 80% возвращаются. Дизайнеры и менеджеры в салонах как правило теоретики, не вникающие в технологию и тонкости производства и монтажа мебели, вот этим и надо пользоваться. 

Думаю большая часть коллег с форума и без меня знает о выше сказанном.))))

[DanSer_2000 1 935]

Когда я рассказываю клиентам свои возможности,то некоторым кажется ,что я фантазер или сочиняю.

Ведь иногда бывают не обычные заказы,с применением не мебельных комплектующих.

Изменено 5 октября, 2013 пользователем danser2000

[Черепанов Сергей 3 858]

доброго времени.

по изначальному вопросу, если еще актуально.

цена адекватна. по крайней мере на первый беглый взгляд. в Ебурге цены почти аналогичны на мебель Москве. при уровне з/п в два раза ниже. парадокс... но так и живем.

[Боба 245]

Когда я рассказываю клиентам свои возможности,то некоторым кажется ,что я фантазер или сочиняю.

Ведь иногда бывают не обычные заказы,с применением не мебельных комплектующих.

Главное, чтобы они потянули - эти возможности финансово.

[DanSer_2000 1 935]

Например как эта игровая комната.Хотя все здесь по простому.

[Mylena 6 898]

Сходили бы вон сделали дяденьке кровать-домик, там у него тоже "делать особо нечего" и "всё по-простому" в проекте.

[DanSer_2000 1 935]

Это дяденька на мастеровом ,что ли.Общался с ним.Так у него денег мало.Не хочет платить,как немцам.Или это другой дядя.

[Mylena 6 898]

Да нет, тут. 

http://forum.sdelaimebel.ru/topic/20710-krovat-domik-nuzhna-otcenka-masterov/#entry205182