Коллеги, очень нужна ваша помощь!

[Stela 0]

Добрый день всем!

Коллеги,

обращаюсь к тем, чья сфера деятельности связана с мебельным бизнесом. В рамках проекта ФМ-1 Андрея Парабеллума пишу книгу на тему (рабочее название – тестирую)

 

 «Секреты успешного мебельного бизнеса» (практикум)

 

Очень нужна объективная
оценка, взгляд со стороны. Книга - результат долгих лет работы в мебельном
бизнесе. Она из серии «бери и делай», никакой воды, только практика в чистом
виде. Я уверена, эта книга,  станет
настоящим открытием для начинающих мебельщиков и хорошим путеводителем для собственников
мебельного бизнеса, директоров, руководителей отделов продаж и менеджеров.

 

Прошу вас:
1. Прочитайте название и содержание внизу.
2. Ответы пишите мне пожалуйста на zateinita@mail.ru  или в комментариях.

- Цепляет ли заголовок? Если нет, пример другого названия книги.

- Вызывают ли названия глав, желание прочитать их содержимое?

- Вызывает ли название и содержимое книги, желание купить её? 

 

ВСЕМ! ВСЕМ! ВСЕМ! Кто примет участие  - готовая книга в ПОДАРОК!!!

 

Введение

Глава 1. Этот «ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ» мебельный бизнес.
1.1 ТВОЙ БИЗНЕС! Ты уверен?!
1.2 Магия целей на бумаге.
1.3 Что, где и кому продавать?
1.4 Если вы до сих пор не работаете над «ЭТИМ», - не ждите прибыли!
1.5 Витрина – лицо с аккуратным макияжем.
1.6 Вам срочно нужны параметры 90*50 (о визитках)
1.7 Не работает реклама? Увольте своего рекламщика!
1.8 Ваш офис 24/24. (о сайте компании)

 

Глава 2. Ваш персонал – залог успеха или разочарований.
2.1  Где взять хорошего менеджера?
2.2  Улыбка всему начало…

2.3  Менеджеры должны ЭТО знать…
2.3 «Базарные» приёмы опытных продажников.
2.4 «Кнут» и «пряник» для продавцов.
2.5  Учите, учите и ещё раз учите!

 

Глава 3. Клиент – «ангел» и «демон» во плоти.
3.1 Где «тусуются» ваши потенциальные клиенты?
3.2 Чего хотят современные клиенты?
3.3 Привлекайте покупателей – ГРАМОТНО!
3.4 Ху из ху? Типы клиентов и как наладить контакт с каждым из них?
3.5 Как превратить агрессивного и недоверчивого покупателя в постоянного клиента?
3.6 Книга жалоб и предложений. Польза негативного опыта.
3.7 Лучший способ «заставить» покупателя рекламировать вашу мебель?
3.8  Как работать с постоянными клиентами?
3.9  Пошли клиента… к конкурентам.

 

Глава 4. Ключ к успешным продажам.
4.1  Разбудите спящего клиента
4.2  Мало продаж? Поднимите цены!
4.3  Хотите удвоить продажи? Забудьте цифру 1!
4.4  Продавайте в довесок!

4.5  Систематизируйте ваши действия и увеличивайте прибыль!

Заключение

[Aleksij]

 «Секреты успешного мебельного бизнеса» (практикум)

Так уж сразу и "секреты"?

"Проскользив" по вашим главам и параграфам настойчиво напрашивается вывод, что очень сложно этому труду стать "настоящим открытием для начинающих мебельщиков и хорошим путеводителем для собственников мебельного бизнеса, директоров, руководителей" которые занимаются на первый взгляд "небольшой" частью мебельного бизнеса, а именно производством мебели.

Вы бы хотели адресовать свой фолиант только продажникам? Тогда начинающие торговцы-перекупщики могут соблазниться...

[Mylena]

1.4 Если вы до сих пор не работаете над «ЭТИМ», - не ждите прибыли!

2.3  Менеджеры должны ЭТО знать…

 

Есть в "ЭТОМ" что-то такое...хм.. порнографическое...

[Stela]

Aleksij, Спасибо за комментарий. Да, действительно, книга пишется именно для тех, кто торгует мебелью и не обязательно перекупщикам. Моя компания успешно занимается производством и реализацией корпусной мебели и все фишки которые будут описаны в книге, мы используем в своей работе.

[Stela]

Есть в "ЭТОМ" что-то такое...хм.. порнографическое...

Согласна, но такие заманушки привлекают, даже вы обратили на это внимание... :D Поверьте, там всё более чем прилично...

[Aleksij]

но такие заманушки привлекают, даже вы обратили на это внимание... Поверьте, там всё более чем прилично...

Может будет звучать грубо, но суть отразит: если хочется писать в "современной" стилистике "для быдла" - кто ж вам запретит...

Изменено 10 октября, 2013 пользователем Aleksij

[тотал]

Названия пунктов 1.1-1.3 отбивают все желание дальше читать оглавление(пересилил дочитал).

1.1 ТВОЙ БИЗНЕС! Ты уверен?!(нет не уверен, все сразу дальше не интересно читать, если уверен то как минимум человек в инете нарыл инфы хотя бы минимальной)

1.2 Магия целей на бумаге(вот сразу из пункта видно что это теория чистейшей воды, напишите на бумажке цели и решайте поставленные задачи, думаю это суть этого пункта на 10 страниц)

1.3 Что, где и кому продавать?(такая же стандартная теория, я советую для начала заниматься одним направлением допустив шкафы и не распыляться на остальное кухни, кровати. стенки и т.д., определились с шкафами продавать можно по нескольким направлением, открыть свой магазин, сотрудничать с другими магазинами и т.д. и т.п.)

Соглашусь с Миленой про пункты 1.4. и 2.3. И судя по оглавлению не похоже это на практикум, а вот на очередную теорию, бла бла бла, которой в интернете полно, очень даже.

Думаю если уж книга называется секреты мебельного бизнеса то нужно начинать сразу с практических советов, теорию покупатель нацеленный на данную книгу уже должен знать мал мальски хотя бы.Начать я думаю неплохо бы было с рассмотрения вопросов : что нужно для открытия бизнеса(ип, ооо и т.д.), какие типы деятельности стоит открыть при регистрации и почему, как их открыть,как подыскать грамотно место для магазина, место для производства и т.д.,какой инструмент необходим для производства, как правильно посчитать себестоимость, где найти поставщиков, как выбить скидки на закупку материала, как образцами разжиться, и .д., все возможные системы мотивации персонала и как они работают, система налогооблажения как неотьемлемая часть мебельного бизнеса, когда в какие сроки сколько чего платить из расчета какой тип предприятия открыт. Эта инфа будет более познавательна для начинающих. Я бы купил книгу где пошагово было бы расписаны все трудности(большая их часть) и как их можно решить и это бы был действительно практикум. 

Извените если что то резко высказал, нехочу Вас никак обидеть просто это мое мнение

[тотал]

Начинал писать пост еще когда сообщение №3 было только), если книга для "продажников" то думаю и в названии нужно это как то отразить, а то вводит в заблуждение)

[Stela]

Спасибо всем за комментарии. Удивительно, тестирую этот текст на нескольких форумах и только на этом все пишут сплошь негатив. К последним двум комментариям хочу отметить, у меня нет цели раскрывать тему как открыть мебельный бизнес, тем более оформление документов, стоимость оборудования и т.д. Эта книга для тех, кто уже работает в этой сфере, в основном ДЛЯ ПРОДАЖНИКОВ. Согласна, что заголовок не совсем удачен...буду менять...А вот насчёт глав, там всё разложено по полочкам и воды точно не будет...

[Stela]

Может будет звучать грубо, но суть отразит: если хочется писать в "современной" стилистике "для быдла" - кто ж вам запретит...

А вы думаете, что людям которые ищут ответы на вопросы, как заработать на своём бизнесе и не разорится в жёсткой конкурентной борьбе нужна  теория и философия о прекрасном? 

[Aleksij]

Удивительно, тестирую этот текст на нескольких форумах и только на этом все пишут сплошь негатив.

А вот чисто интересно - на каких ещё форумах тестируете, просто названия без www-адресов даже...

 

 

в основном ДЛЯ ПРОДАЖНИКОВ.

А не задумывались, что связка "купля-продажа" существует неразрывно друг от друга?

Если вы пишете для продавца, забыв психологию, логику, мотивацию и т.д. покупателя, то упех такого труда похож на результаты "ношения воды решетом".

Грубый пример "грубых" действий продавцов: подбегать к вошедшему в магазин покупателю с активным вопросом "могу я вам чем-то помочь?"... Лично мне раньше хотелось сказать: "а пошёл ты...", потом: "денег дай!", а сейчас я только думаю в ответ: "как же вы достали!... ну какой дебил вас этому научил?"

Лично я продавцов (бытовой техники) учил: "вы должны контролировать торговый зал и покупателей, но не навязывать им свою помощь, а только обозначать свою готовность ответить на возникающие у покупателя вопросы". Причём нормальные продавцы достаточно быстро начинали ориентироваться, кто из покупателей уже готов к общению - грубо говоря: начинали "чувствовать" покупателя. Несомненно, много есть покупателей, обижающихся, что их не "облизывают". Но много и тех, кто считает, что подбегающий к ним продавец желает единственного - впарить им какую-нибудь хрень, которую сами они ни в коем случае не купили бы...

Ну это я всё к тому, что круг потенциальных чтецов вашей книги значительно увеличился бы, если бы вы "расскрывали" секреты успешной ПОКУПКИ мебели.

Вы же можете основываться на значительно больший личный опыт покупателя (в иных сферах), добавив опыт продавца в торговле мебелью. А уж коллеги-мебельщики непреминули б подтянуться к чтению того, как же предлагается успешно покупать у них мебель...

 

И уж никак не противопоставлять продавца покупателю: "«заставив» покупателя рекламировать вашу мебель", потому, что "Клиент – «ангел» и «демон» во плоти".

 

А вы думаете, что людям которые ищут ответы на вопросы, как заработать на своём бизнесе и не разорится в жёсткой конкурентной борьбе нужна  теория и философия о прекрасном? 

Нет! Я думаю, что куча "инструкций" "для чайника" по множеству тематик уже как-то достало... И очередной подобный труд будет всего лишь ещё одним незаметным во всей куче подобного элементом. Хочется создать такое - :dntknw: ...

Изменено 10 октября, 2013 пользователем Aleksij

[Freeze]

Самое первое что отталкивает от подобного бульварного чтива это БУЛЬВАРНЫЙ (рекламный, ажиотажный) стиль повествования.

 

Может я слишком консервативен, но если вы претендуете на хоть толику околонаучного содержания вашей книги, то и стиль повествования должен быть соответствующим.

 

А так очередные "скандалы, интриги, расследования".

 

Увы дальше содержимое книги уже не интересно, хотя интересна тема книги.

[Stela]

Спасибо за ваше мнение. Но, я хотела спросить...неужели из моих глав можно сделать вывод что я буду учить продажников "грязным играм" и насилию над покупателями? Естественно я тоже хожу в магазины, меня тоже раздражают навязчивые продавцы и охранники. Но, книгу я буду писать не для покупателей...

[Stela]

Спасибо за ваше мнение...Но этот БУЛЬВАРНЫЙ стиль (как вы его назвали), мне ближе чем скучные и монотонные книжки, под которые можно уснуть. И поверьте, я далека от фэнтези, я также читаю русскую и зарубежную классическую литературу, но, это не тот случай...

[Боба]

Приветствую! Моё мнение, что книгу нужно назвать не «Секреты успешного мебельного бизнеса» (практикум), а "Практикум успешного мебельного бизнеса" или "Практикум успешного продавца мебели".

[Stela]

Спасибо. Учту эти варианты при выборе конечного варианта.

[ЭСКАНДЕР]

По заголовкам – веет ширпотребом каким то, «бульварно» как правильно подметил Freeze и другие. Я так понимаю – целевая аудитория, на которую направлена данная книга имеет некий уровень, поэтому от «быдло-чтива» в данном случае лучше дистанцироваться, т.е. повыше поднять планку. Это не обязательно должно быть «скучным и монотонным» стилем, для примера – прочтите «12 правил обращения с деньгами» Герберта Кессона (обратите внимание на заголовки и стиль изложения).
Название книги, конечно, надо изменить (уже писали).
Другие форумы, на которых тестировали так и не огласили, могу сказать, что этот мебельный форум пока лучший из тех, что есть в СНГ (это не только моё мнение).

[Aleksij]

Но, я хотела спросить...неужели из моих глав можно сделать вывод что я буду учить продажников "грязным играм" и насилию над покупателями?

Именно эти выводы и следуют... Я думаю, ознакомившись с содержанием такого оглавления, преобретший книгу будет ожидать получить именно эти "уроки"...

"Систематизируйте ваши действия и увеличивайте прибыль!" - воздействие на сознание и подсознание клиента должно быть систематизированным? так, например, продают в "продвинутых" продуктовых магазинах - в кондитерском отделе - запах свежемолотого кофе, в мясном- запах докторской колбасы, в пиво-водочном - звуки открываемой бутылки и наливаемой жидкости... и т.п.

"Продавайте в довесок!" - вообще призыв к нарушению статьи 16 п.2 Закона "О защите прав потребителей"...

"Мало продаж? Поднимите цены!" , а потом сделайте огромные скидки на эти цены до уровня своего интереса - проходили и такой способ привлечения покупателей - до сих пор многие торгаши продолжают так лохатронить покупателей.

"Пошли клиента… к конкурентам." - ну то, что под многоточием - ваще без коментариев.

"Как превратить агрессивного и недоверчивого покупателя в постоянного клиента?" - а эта "игра" с клиентом явно для самоподдержания продажника в тонусе с возможностью постоянного получения адреналина. И сколько ж может накупить постоянный клиент мебельного магазина? - площади ж под мебель ограничены - всё же не еда это или там какой-нибудь спа-салон...

...ну и т.д. и т.п.

...вообще "источников" подобной информации - кучами. Да вот недавние: 

"

Для этого проводится специальная сессия для руководителей мебельных компаний.

Мастер мебельного бизнеса

"

Изменено 10 октября, 2013 пользователем Aleksij

[Гость Елена Декоратор]

Вот точно, клюква.

Мужчины, а вы все ангелы причесанные здесь))) 

Слушать приятно.

[Stela]

Люди, ну не смешите, честное слово. Не делайте из себя Мать Терезу. Все такие белые и пушистые... :excl:

[Sarduty]

 

Люди, ну не смешите, честное слово. Не делайте из себя Мать Терезу. Все такие белые и пушистые...  :excl:

Так Вы хотели мнений или похвалы? 

 

Так и писали бы - мол похвалите ка меня, смотрите как я вас на путь истинный наставлю.

А если работаете над книгой - будьте готовы, что основная масса корректоров не хвалит, а только критикует :)

Если так относиться, пока книгу выпустите - всю самооценку потеряете.

 

Такие замечания - это нормально, что то идет в работу, что то откидывается по причине "Так и задумано".

 

Насчет "Бульварщины", подмечено правильно, не противьтесь.

у Вас стиль изложения глянцевого журнала из серии "25 причин похудеть. Сделай это или сиди летом дома!!!".

Это стиль мотивирующий. Книга, написанная в таком стиле, боюсь, не сможет заставить людей вложить деньги, силы и время во что - то новое и страшное. Тут лучше уверенный, с ноткою (Очень легкой!) юмора стиль изложения.

А вот для рекламной листовки к книге, ее анонса - это как раз. Тут "Цеплялки" в тему.

 

Как вариант, более сухого стиля:

 

Добрый день всем!

 

Введение

Глава 1. Этот «ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ» мебельный бизнес.
1.1 ТВОЙ БИЗНЕС! Ты уверен?!
1.2 Магия целей на бумаге.
1.3 Что, где и кому продавать?
1.4 Если вы до сих пор не работаете над «ЭТИМ», - не ждите прибыли!
1.5 Витрина – лицо с аккуратным макияжем.
1.6 Вам срочно нужны параметры 90*50 (о визитках)
1.7 Не работает реклама? Увольте своего рекламщика!
1.8 Ваш офис 24/24. (о сайте компании)

 

Заключение

 

 

Глава 1. МЕБЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС - индивидуальные особенности и причины привлекательности.

1.1 Этот бизнес для Вас - вера, переходящая в уверенность .
1.2 Оценка сил и ресурсов - проверяем на бумаге.
1.3 Целевая аудитория кому и как продавать?
1.4 Если вы до сих пор не работаете над «ЭТИМ», - не ждите прибыли! - тут не понял о чем может быть
1.5 Витрина – лицо фирмы. Аккуратный макияж.
1.6 Визитка мебельщика - не такая как у всех. Как заставить ее работать.
1.7 Реклама мебели и Ваших услуг без пустых затрат. Какая, когда и где.
1.8 Ваш сайт в интернете. Как заставить его работать вместо Вас в режиме 24/7/365.

 

Смысл в интриге - мол в мебели все не как в обычном бизнесе. Купи книгу и пойми что именно :)

Это так - навскидку, субъективно. Думаю, тенденция будет понятна.

Изменено 11 октября, 2013 пользователем Sarduty

[dwn]

Книгу бы я назвал " Практикум ебельного маркетинга". Исходя из содержания, книга для сетевиков. А исходя из первого поста, я знаю емеого о Парабеллуме. Сейчас его методика информационного бизнеса - "впаривание". Я лично к нему учиться не пойду. отя он и "звезда" и делает "звезд". Дайте людям пользу в своей книге. Именно пользу! А по сути - какой маркетинг без грязных технологий. Его задача поднять продажи и увеличить прибыль. Книга не для всех, продаваться будет трудно.

[Mylena]

Я, как модератор, хотела бы уточнить

" Практикум ебельного маркетинга".

-это описка такая, по Фрейду, или тонкий сарказм? 

[ЭСКАНДЕР]

очепятка

[dwn]

Прошу прощения! Это описка! Еще раз приношу свои извинения! Впредь буду внимательнее! Спасибо!