Оптовые продажи

[Kristinka 2]

Доброго времени суток, уважаемые коллеги!!!
Подскажи пожалуйста, такая ситуация!

На данный момент необходимо развить производство мебельное и наладить оптовые продажи, а так же привлечь мебельные салоны города, мебельные магазины города. Хотелось бы получить совет от профессионала, как правильно и грамотно это сделать и с чего необходимо начать. 
Буду очень премного благодарна.

[maratt 104]

развить производство мебельное

ваше уравнение сплошь состоит из неизвестных. О чем именно идет речь нифига не понятно  

[Kristinka 2]

ваше уравнение сплошь состоит из неизвестных. О чем именно идет речь нифига не понятно  

Так, я честно сказать и не знаю как вам подробно раскрыть неизвестные! Но все же попробую!

Есть мебельное производство, которое поставляет мебель в мебельные магазины и салоны! И количество этих салонов ничтожно мало, для нормального существования фабрики! Вот на данный момент задалась целью, исправить данное положение, были идеи привлечь больше магазинов и салонов, но они не охотно соглашаются! Находиться отговорки. Вот существуют ли еще какие либо хитрости в привлечении магазинов и салонов!? кроме того как пойти к ним напрямую и представить свою продукцию!?

[art-meb 328]

Хитрость тут очень проста, работайте над дизайном и орегинальными конструктивными решениями в производимой вами мебели и тогда дилеры и оптовики к вам потянутся. Никому не интересно выставлять в своем магазине то что уже есть в соседнем.

Р.s

Для того чтобы заработать, нужно много работать. А для того что бы разбогатеть нужна Другая Идея.

[maratt 104]

Вот существуют ли еще какие либо хитрости в привлечении магазинов и салонов!?

 

Никому не интересно выставлять в своем магазине то что уже есть в соседнем. Р.s

Знаете одну из любимых фраз этих самых, за океаном, которые дрочат на своего микки-мауса? "Как это поможет мне заработать больше денег?". Хозяин мебельного салона рассуждает именно так. Очень предполагаю, что если на Вашей мебели он заработает денег, ему будет похрену есть такое в соседнем магазине или нет. Другое дело, что об этом думает потенциальный покупатель. Конечно он не захочет покупать те колхозные фабричные шкафы и кухни за приемлимые для Вас цену, значит предполагаю, что предложить УРОВЕНЬ КАЧЕСТВЕННОЙ ИНДИВИДУАЛКИ ПО ЦЕНЕ НЕСКОЛЬКО НИЖЕ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ МЕБЕЛИ, СДЕЛАННОЙ В ЕДИНИЧНОМ ЭКЗЕМПЛЯРЕ, т.е. КАЧЕСТВЕННАЯ МЕЛКОСЕРИЙКА С ПРИЕМЛЕМОЙ ДЛЯ ВСЕХ ЦЕНОЙ. 

 С точки зрения владельца магазина (не являюсь таковым, делаем только на заказ): предложив несколько образцов мебели или/и выставив в магазине было бы неплохо наладить мониторинг "типа чем недовольны потенциальные покупатели", "что отталкивает от покупки?" и т.д. и на основе мнений народа быстро откорректировать своё предложение, сделать их привлекательными. Это я не умничаю, а излагаю свой небольшой трехлетний опыт. 

[Kristinka 2]

Хитрость тут очень проста, работайте над дизайном и орегинальными конструктивными решениями в производимой вами мебели и тогда дилеры и оптовики к вам потянутся. Никому не интересно выставлять в своем магазине то что уже есть в соседнем.

Р.s

Для того чтобы заработать, нужно много работать. А для того что бы разбогатеть нужна Другая 

Идея 

 

Да Вы конечно несомненно правы! Не могу с Вами не согласится. Но это то с чего мы собственно говоря и начали! Вот теперь интересует такой момент, что сами то как раз магазины и не узнают о нашем существовании. А при личных встречах и переговорах, выясняется что у большинства свои цеха и я им как кость поперек горла, хоть у меня и дешевле, интересней, но их политика такая, что идею мою своруют, и умудряться продать дороже..

[Kristinka 2]

В общем, вот такие дела и получаются! Что у нас такой город что большинство магазинов продающие мебель в состоянии сами же ее производить, вот хитростей пока в голову не приходит, дело в том что они все равно умудряются продать тоже самое но дороже в несколько раз чем у меня... 
Идея по поводу малосерийки, тоже согласна даже не буду спорить! Мы так сказать с этого и начали свое существование, и кстати это работает! Но на месте стоять тоже не хочется хочется двигаться развиваться! 

[Сергей Непейпиво 1 567]

Если будет бренд, который любят Клиенты, то любой здравомыслящий предприниматель при прочих равных захочет Вашу мебель на выставку.

Лично я терпеть ненавижу работать с розничными магазинами. Зато больших успехов можно добиться обратившись к конечному потребителю через дизайнеров интерьеров и строителей. Естественно, все должны быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Сделайте коммерческое предложение, каталоги и прайсы. И вперед мимо салонов.

[Bredow 225]

необходимо развить производство мебельное и наладить оптовые продажи, а так же привлечь мебельные салоны города, мебельные магазины города.

А при личных встречах и переговорах, выясняется что у большинства свои цеха и я им как кость поперек горла, хоть у меня и дешевле, интересней,

 

По сбыт в городе - варианта два или вы делаете так что у них закрываются свои цеха или строите свою розницу...

 

Если желание развить производство мебельное и наладить оптовые продажи не пропало - ищете другие рынки сбыта....

[Kristinka 2]

Если будет бренд, который любят Клиенты, то любой здравомыслящий предприниматель при прочих равных захочет Вашу мебель на выставку.

Лично я терпеть ненавижу работать с розничными магазинами. Зато больших успехов можно добиться обратившись к конечному потребителю через дизайнеров интерьеров и строителей. Естественно, все должны быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Сделайте коммерческое предложение, каталоги и прайсы. И вперед мимо салонов.

Дааа, точно я совсем выпустила из виду..

Магазины, салоны - есть же еще строители и дизайнеры! С которыми можно сотрудничать)))

Спасибо Сергей, за подсказку, реально дельный совет!!!!

А у розничных магазинов действительно есть этот минус, что ставь и ставь им на витрину....

Приобретать не особо желают!  

[Kristinka 2]

По сбыт в городе - варианта два или вы делаете так что у них закрываются свои цеха или строите свою розницу...

 

Если желание развить производство мебельное и наладить оптовые продажи не пропало - ищете другие рынки сбыта....

Строить свою розницу слишком простой выход из ситуации, и требующий новых вложений!

Поэтому да я больше склоняюсь к другому варианту, что поискать рынки сбыта...

И желание ни в коем случае не пропало, напротив стало интересней))))

[Bredow 225]

есть же еще строители и дизайнеры! С которыми можно сотрудничать)))

 

Вот это вряд ли оптовые продажи... отклоняетесь от темы..

[Сергей Непейпиво 1 567]

Вот это вряд ли оптовые продажи... отклоняетесь от темы..

 

 Я, как дизайнер, участвую в приобретении Клиентом большого объема мебели для всех помещений. Это опт. Тем более, что, по крайней мере у нас, опт стартует с трех и более позиций.

[Гость Иван01]

Доброго дня. Вот это у Вас проблема. Розница - отказывается от сотрудничества. У нас со своим производством - процентов 25 от всех магазинов в районе - и даже они с радостью сотрудничают с другими производителями (не говорю о частных мастерах). Главное предложить - четкое сотрудничество (сопутствующие материалы - сроки и качество). А что касается поставить на образец - сейчас у нас такого уже нет. Так что - я удивлен Вашей ситуацией.

[Bredow 225]

Я, как дизайнер, участвую в приобретении Клиентом большого объема мебели для всех помещений.

 

Сергей, вам ли не знать что оптовая продажа подразумевает перепродажу товара, а не расстановку ее по помещениям   ;)

 

Значение слова Оптом по Ожегову: Оптом - Крупными партиями 

 

Значение слова Оптом по словарю Ушакова: ОПТОМ нареч.

 

О купле-продаже товаров; крупной партией, большими количествами; противоп. в розницу. Продажа птом и в розницу.

 

 

Оптовый отдел заключил сделку на поставку стола и двух стульев - это весело  :yahoo:

 

 

 

[Сергей Непейпиво 1 567]

Сергей, вам ли не знать что оптовая продажа подразумевает перепродажу товара, а не расстановку ее по помещениям   ;)

 

Значение слова Оптом по Ожегову: Оптом - Крупными партиями 

 

Значение слова Оптом по словарю Ушакова: ОПТОМ нареч.

 

О купле-продаже товаров; крупной партией, большими количествами; противоп. в розницу. Продажа птом и в розницу.

 

 

Оптовый отдел заключил сделку на поставку стола и двух стульев - это весело  :yahoo:

 

 

 Спорить не буду. По-моему, это не противоречит моему высказыванию. Такова моя реальность :)

[Kristinka 2]

Сергей, вам ли не знать что оптовая продажа подразумевает перепродажу товара, а не расстановку ее по помещениям   ;)

 

Значение слова Оптом по Ожегову: Оптом - Крупными партиями 

 

Значение слова Оптом по словарю Ушакова: ОПТОМ нареч.

 

О купле-продаже товаров; крупной партией, большими количествами; противоп. в розницу. Продажа птом и в розницу.

 

 

Оптовый отдел заключил сделку на поставку стола и двух стульев - это весело  :yahoo:

 

 

Да я с Вами совершенно согласна, что ОПТ это продажа крупными партиями! 

Но работая с дизайнерами и строителями, вовсе не значит уклонение от темы...

Дело в том, что на мой взгляд когда Вы привлекли не одного строителя и не одного дизайнера и как правило строители-прорабы не сидят на одном объекте, зачастую их много! И нежданно негаданно эти товарищи могут организовать объем который можно приравнять к опту....

Это как с сетью розничных магазинов, один магазин продал 2 вида товара, а другой магазин продал фуру товара... В целом местность одна выходит собрался опт! И нет ни чего страшного в том что приобрел это не один человек и не одна компания сразу, а несколько и много!

Вот, что я поняла из слов Сергея)

[Сергей Непейпиво 1 567]

Да я с Вами совершенно согласна, что ОПТ это продажа крупными партиями! 

Но работая с дизайнерами и строителями, вовсе не значит уклонение от темы...

Дело в том, что на мой взгляд когда Вы привлекли не одного строителя и не одного дизайнера и как правило строители-прорабы не сидят на одном объекте, зачастую их много! И нежданно негаданно эти товарищи могут организовать объем который можно приравнять к опту....

Это как с сетью розничных магазинов, один магазин продал 2 вида товара, а другой магазин продал фуру товара... В целом местность одна выходит собрался опт! И нет ни чего страшного в том что приобрел это не один человек и не одна компания сразу, а несколько и много!

Вот, что я поняла из слов Сергея)

 Все так :)

[Kristinka 2]

 Все так :)

Единственное необходимо теперь плотно поразмыслить, над вопросом того как все же создать эти максимально взаимовыгодные условия!

[Kristinka 2]

 Все так :)

Это уже из серии того, что хочешь жить умей вертеться)))

При большом желании любое заинтересованное в заработке лицо или объединить эти лица, то они тоже смогут выйти на ОПТ)))))

[Сергей Непейпиво 1 567]

Единственное необходимо теперь плотно поразмыслить, над вопросом того как все же создать эти максимально взаимовыгодные условия!

 

 Для начала изучите уже существующие подобные предложения от других компаний. Проведите анализ. Тогда уже будет, о чем подробно поразмыслить.

[Kristinka 2]

 Я, как дизайнер, участвую в приобретении Клиентом большого объема мебели для всех помещений. Это опт. Тем более, что, по крайней мере у нас, опт стартует с трех и более позиций.

А скажите Сергей, у Вас есть типовой договор работы с этими самыми строителями и дизайнерами!?

Не сочтите за наглость, но не могли бы Вы скинуть шаблон!?

Жутко интересны эти самые условия!

[Сергей Непейпиво 1 567]

10% от полной стоимости заказа платим мы. У нас есть производство и выставка. Как дизайнер у меня есть контакты безо всяких договоров с комиссией от 20 до 50%. Это как раз фабрики. Договор составляется отдельно на каждую позицию. Это финансовая сторона.

 Для дизайнеров и строителей есть каталоги, прайсы и закрепленный менеджер. Поддержка полная. Переговоры с Клиентом, контроль доставки и монтажа. А также обслуживание, если необходимо. Гарантия на любую позицию.

[Bredow 225]

Давайте не играть словами разницы нет, только если вы продавец...

 

Оптовик берет 5 единиц одного артикула - это одна нагрузка на производство и прогнозируемый сбыт

 

Дизайнер/Строитель берет 5 единиц разных артикулов (изделий) это совершенно другая нагрузка на производство и не прогнозируемо...

 

Тоже самое и с оплатами один забрал и оплатил второй забрал поставил, ждет оплату от клиента вы от него..

 

Если посчитаете себестоимость с учетом всех рисков увидите разницу. Оптовики хотят низкую цену не просто так, они гарантируют сбыт...

 

Оптовик не будет с вами работать если будет знать, что кто то может получить у вас аналогичные цены на ассортимент, это его хлеб...

 

В целом если вам не удается выйти на оптовые заказы в вашем городе ищите другие рынки для загрузки производства - а на месте работайте с розницей и объектами - скорее всего эта стратегия будет правильной. 

[Сергей Непейпиво 1 567]

Давайте не играть словами разницы нет, только если вы продавец...

 

Оптовик берет 5 единиц одного артикула - это одна нагрузка на производство и прогнозируемый сбыт

 

Дизайнер/Строитель берет 5 единиц разных артикулов (изделий) это совершенно другая нагрузка на производство и не прогнозируемо...

 

Тоже самое и с оплатами один забрал и оплатил второй забрал поставил, ждет оплату от клиента вы от него..

 

Если посчитаете себестоимость с учетом всех рисков увидите разницу. Оптовики хотят низкую цену не просто так, они гарантируют сбыт...

 

Оптовик не будет с вами работать если будет знать, что кто то может получить у вас аналогичные цены на ассортимент, это его хлеб...

 

В целом если вам не удается выйти на оптовые заказы в вашем городе ищите другие рынки для загрузки производства - а на месте работайте с розницей и объектами - скорее всего эта стратегия будет правильной. 

 

 Вот этот пост, действительно, расставил все по местам и очень помог :dash: