Спонсор раздела: Сделай.ру

Видеокурсы по изготовлению мягкой мебели и не только.

95 сообщений в этой теме

Доброе время суток форумчане!

Расскажу про свою историю, про свой бизнес - может кому полезно будет, может покритикуете...)

 

Примерно лет 5 назад озадачился вопросом, почему корпусная мебель в большинстве своем предлагается и продается "на заказ", т.е. шкафы-купе, кухни - это фактически уже мебель на заказ, по индивидуальным размерам, любой формы, материалы и т.д. А мягкая мебель нет?

И тогда и сейчас мы видим в магазинах сотни, тысячи метров мебели заставленных серийной мягкой мебелью (сразу оговорюсь, что замена ткани на выбор и т.п. не считаем мягкой мебелью на заказ) а корпусная уже давно востребована покупателем и предлагается в магазинах по индивидуальным проектам?

Возможно кто постарше вспомнит времена когда магазины так же были заставлены кухнями ,стенками - серийных производителей?

Произошла трансформация предложения и спроса по корпусной мебели - теперь большая масса покупателей приобретают только корпусную мебель по индивидуальным проектам.

А вот мягкая мебель как превалировала серийная так и остается...(

Да, есть мастера, даже фабрики выпускающие мягкую мебель "на заказ", н оценник там ни как не может конкурировать с серийной мягкой мебелью, "от 100 тыров" и вперед...

Вместе с тем у покупателей потребность в мягкой мебели по индивидуальному проекту так же есть (как и по любой мебели)!

 

Подумал, подумал и решил создать мягкую мебель по индивидуальным проектам по ценам серийной. Ни много, ни мало - создать новое товарное предложение на рынке.

И получилось! Идея была в том, что необходимо так же как в корпусной мебели, максимально автоматизировать процесс проектирования, снизить трудозатраты на изготовление каждой единицы нестандартной мебели, до уровня серийной.

Что собственно и было сделано: научились проектировать ЛЮБОЙ диван за 2-3 часа, выдавая конструкторскую документацию как на шкаф- купе: от деталировки до сборки, распилили, и сборщики не задумываясь собирают и получается диван) Такого же качества как серийный - все продумано - механизмы, соединения, формовка и т.п.

Формовка, обивка и готово!

И стали предлагать на рынке Омска и СФО диваны на заказ по цене серийных. И пошло! У покупателя реально это востребовано!

Начинали с частных заказчиков, потом перешли в сегмент коммерческой мебели для корпоративных заказчиков - стали уже десятками сотнями делать диваны например для оборудования клубов, баров, ресторанов и т.д.

Цены выдаем на уровне серийной мебели, а в отдельных случаях (надо знать наценки нашего ритейла) и НИЖЕ розницы))))

Поставляем от Москвы (серьезно было два заказа, на ооочень нестандартные диваны из нерезиновой от частных заказчиков), до Владика, плюс Хорека в любой регион, было дело 200 диванов сделали в один ресторан за один месяц.

 

Примеры мягкой мебели в прикрепленных файлах. Это лишь некоторые фото за период работы с 2012года...

 

Ну вот вообщем, похвалился, поделился, может кого интересует? Поговорим?

Пора в ризнице заменить безликие однотипные диваны, на салоны мягкой мебели по индивидуальным проектам!))

 

 

 

 

 

 

 

post-160164-0-39026000-1429527302_thumb.

post-160164-0-12622600-1429527369_thumb.

post-160164-0-65055000-1429527384_thumb.

post-160164-0-14748900-1429527441_thumb.

post-160164-0-43268600-1429527476_thumb.

post-160164-0-79860000-1429527485_thumb.

post-160164-0-70340900-1429527532_thumb.

post-160164-0-29115400-1429527541_thumb.

post-160164-0-85367300-1429527581_thumb.

post-160164-0-96188900-1429527587_thumb.

post-160164-0-27466600-1429527594_thumb.

post-160164-0-71615800-1429527597_thumb.

post-160164-0-70039800-1429527601_thumb.

post-160164-0-08252700-1429527606_thumb.

post-160164-0-68007600-1429527788_thumb.

post-160164-0-99205500-1429527828_thumb.

post-160164-0-52168800-1429527847_thumb.

post-160164-0-88334000-1429527864_thumb.

post-160164-0-50474900-1429527879_thumb.

post-160164-0-79018100-1429527895_thumb.

post-160164-0-98104500-1429527908_thumb.

post-160164-0-36891600-1429527929_thumb.

post-160164-0-43758000-1429527945_thumb.

post-160164-0-36191600-1429527961_thumb.

post-160164-0-74474000-1429527976_thumb.

Изменено пользователем AVIdistr
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Как это работаем примерно в прикрепленном буклете!

post-160164-0-67143400-1429528403_thumb.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Возможно кто постарше вспомнит времена когда магазины так же были заставлены кухнями ,стенками - серийных производителей?

????


Произошла трансформация предложения и спроса по корпусной мебели - теперь большая масса покупателей приобретают только корпусную мебель по индивидуальным проектам.

Откуда у Вас такая - утверждающая информация?

Может Вы просто под модульной мебелью - понимаете мебель по индивидуальным проектам.


А вот мягкая мебель как превалировала серийная так и остается...(

Опять с чего Вы это взяли? Есть частные мастера, есть небольшие производства, которые уже давно делают мягкую мебель по индивидуальному размеру.


диваны на заказ по цене серийных. И пошло

Ну перед этим - произошли немалые финансовые вливания или нет?

Как я правильно понимаю у Вас - если не брать мебель для организаций - судя по фото - есть набор таких же стандартных вариантов, которые Вы подгоняете под пожелания покупателя? 

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Предлагаю определиться с терминами тогда:

мебель "на заказ" (простонаречье), а точнее "мебель по индивидуальным проектам" - в моем понимании, это мебель при заказе которой можно внести изменения в форму, размеры, механизмы, фурнитуру, материалы, декоры - т.е.  это мебель в которой можно поменять практически все!

Я не ошибусь если скажу, что большинство тех кто продает шкафы-купе, кухни, бытовую корпусную мебель "на заказ", в настоящее время продают именно "мебель по индивидуальным проектам". Т.е. можно внести практически ЛЮБЫЕ изменения!

Вот это я и имею ввиду.

Да, в полном понимании термина мягкая мебель "по индивидуальным проектам" сейчас представлена именно частными мастерами, небольшими производствами, которые работают или в бюджетном сегменте (дешевая мебель) либо в элитном (дорогая), НО:

- не покрыт самый массовый "средний и выше среднего" сегмент

- представленность на рынке производителей "на заказ" минимальна...

В плане "финансовых вливаний" - то не сказал бы что они были "немалые", да были...

Судя по фото, я показал как диваны, которые заказывали по аналогии с серийной мягкой мебелью (но с изменениями размеров, материалов, фурнитуры) так и полностью "нестандартные" для серийного ассортимента.

На самом деле, мы так производили абсолютно любой диван! Нам не важно он из числа "серийных" или полная фантазия дизайнера - конструируем и изготовляем и все. НИ каких "подгонок" нет и не может быть - это как конструирование кухни, например, все что угодно можно "нарисовать" и потом выполнить!

В том то и прелесть всей технологии!

Изменено пользователем AVIdistr
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

"мебель по индивидуальным проектам" - в моем понимании, это мебель при заказе которой можно внести изменения в форму, размеры, механизмы, фурнитуру, материалы, декоры - т.е.  это мебель в которой можно поменять практически все!
стесняюсь спросить - много механизмов трансформации модернизировали/удлинили/укоротили? Были ли среди них такие, как "француженка", "седафлекс" и тп.?

 


НИ каких "подгонок" нет и не может быть - это как конструирование кухни, например, все что угодно можно "нарисовать" и потом выполнить!
НЕ ВЕРЮ! (с) сами знаете кто
4

Разносторонне необразованный человек

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Не верю, что мебель "на заказ" может стоить равнозначно серийной... Не может быть такого. Опросник - бред.

Она может быть дешевле только в том, случае, если клиент тыкает в картинку с диваном за 1,250,000р., а ты говоришь, что наша компания повторит его за 500,000р.

 

Но шкаф купе "на заказ" будет всегда дороже типового шкафа купе.

Также если прийти в ИКЕЮ и выбрать шкаф, а потом корпусников попросить повторить, то в ИКЕЕ будет все равно дешевле. Либо его тупо не смогут повторить, ибо есть ряд материалов, которые ИКЕЯ делает для себя на собственных заводах по производству, ЛДСП уникального цвета и фактуры, например.

3

Мебельная Фабрика "IDEAL"

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Я не ошибусь если скажу, что большинство тех кто продает шкафы-купе, кухни, бытовую корпусную мебель "на заказ", в настоящее время продают именно "мебель по индивидуальным проектам". Т.е. можно внести практически ЛЮБЫЕ изменения

Если на "заказ", то да, но их не как нельзя назвать - теми кем заставлены мебельные магазины. Так как основная ниша в корпусной мебели - занята именно серийным изделиями (стандартными). У которой также можно менять и выбирать различные сочетания цветов, фурнитуры и прочего. Но они имеют строгие размерные рамки.


- не покрыт самый массовый "средний и выше среднего" сегмент

Вынужден с Вами не согласиться, как раз в этом сегменте работает большинство известных мне мягко-мебельных производств. В "дешевом"  сегменте - остались "рыночные" продавцы. 


- представленность на рынке производителей "на заказ" минимальна...

На то есть и будут свои причины. 

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Не стесняйтесь спрашивайте!) Для этого и разместил пост - накопленный опыт рвется наружу и требует внешней оценки и критики!)))

 

Разумеется механизмы все покупные, мы как и корпусники не занимаемся производством механизмов "под себя".

НО! Ввиду того, что производители механизмов задают довольно небольшой ассортимент одних и тех же механизмов для разных размеров (ориентируются на серийщиков) то приходилось и дорабатывать в ширину, длину практически все механизмы. Для этого у нас участок металлобработки - режем, варим, красим)))

Легко дорабатываются выкатные, шагающие и т.п. т.е. простые механизмы, приходилось "Венецию" до 3-х метров в ширину "растягивать")))

Более "сложные" механизмы седафлексы, и т.п. редко, но дорабатываются...

А с  чем связан вопрос?

По поводу Станиславского, могу только обратить Ваше внимание на фото)))

Действительно, диван проектируется "с нуля", с учетом дизайна, размеров, формовки, механизмов, короче  ВСЕГО!

Конструктор выдает конструкторскую документацию по которой все делается без лишнего ручного труда и "думанья"..!

Как шкафы-купе! Подумать исполнителям все таки приходится - но чуть чуть)))

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Не верю, что мебель "на заказ" может стоить равнозначно серийной

Ну почему же не может - может и стоить, но какая с это будет прибыль и будет ли она равняться прибыли фабрик?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

По цене. Может быть равнозначно серийной! Очень даже может!))

Почему? Все очень просто.

1. что для серийной, что для заказной мебели, материалы одни и те же по цене закупа (примерно)

2. Более дорогой заказная мягкая мебель становится по причине высокой доли ручного, даже "мастерского" труда, т.е. когда рабочий делает серийку он "не задумывается", делает на "автомате" - трудозатраты минимальны, затраты в деньгах так же (з/п за это время), а когда делает "заказную" - вот тут начинается полное творчество и ремесло (как работают многие):

- кто то задал размеры ,а то и начертил на миллимитровке (или в проге какой)

- каркасники - неделю а то и две "сочиняют" каркас по своему разуменью, что то добавляют что то убавляют

- формовка и обивка аналогично "много думают" ищут решения, пробуют и переделывают (если приходится)

В итоге: все трудозатраты НА ПОРЯДОК выше серийной мягкой мебели! От этого и цена - конь.

Что мы сделали?

Мы все это заменили высокой глубиной проектирования и все, далее все рабочие делают и "не задумываются"

В итоге, можно и получается цена:

а) для бюджетного сегмента - незначительно выше серийной (например в рознице диван 20т.руб, мы по 25 предложим

б) для среднего - равна или незначительно выше (50/50-55)

в) выше среднего - равна или ниже!!! (100/90-100)

г) в дорогом сегмента - ниже! Ну тут сугубо за счет наценки на бренд, мы даем ниже))

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Более "сложные" механизмы седафлексы, и т.п. редко, но дорабатываются...
И в какую сторону дорабатываются? удлиняются, расширяются, увеличивается толщина матраца?

Чехлы тоже "без примерки" выдаете в производство, сразу от конструктора (судя по всему - с ПК) - раскройщице?

0

Разносторонне необразованный человек

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

заменили высокой глубиной проектирования
огласите, пжалста, весь список ПО!
0

Разносторонне необразованный человек

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Ну, раз у человека получилось. Могу похвалить только. Видимо мне нужно искать замену своим технологам (швейному и проектировщику). У меня не получилось. Потому что если доводить до автоматизма процесс, то мебель получается типовая, а не заказная. Типовая, но на заказ.

0

Мебельная Фабрика "IDEAL"

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

что для серийной, что для заказной мебели, материалы одни и те же по цене закупа (примерно)

Она на может быть одинакова, так как закупка у фабрик - это объем, при котором они получают совершенно другие цены.


заменили высокой глубиной проектирования и все

Да это бы решило массу проблем? Но каким образом Вы заменили - создали "чудо"-программу или "заперли в подвале")))) - человек 10 технологов-конструкторов? Ведь даже незначительное изменение в размерах - ведет за собой массу изменений во всем.


в дорогом сегмента - ниже! Ну тут сугубо за счет наценки на бренд, мы даем ниже))

Со всем остальным я даже мог согласиться, а тут не могу. Дорогая "брендовая" мебель из кожи - как Вы можете обеспечить ценовую разницу на закупку тех материалов и сохранение технологий?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Коллеги, очень прошу вас таки голосовать! Можно даже в ответных постах писать ваше мнение - это для меня очень важно, а я постараюсь ответить на все вопросы!

С удовольствием на вопросы частного, технологического порядка - хотите пишите в ЛС, на почту - чем смогу помогу!

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Как цитаты вставлять? Жесть какая то))) Не получается хотя опытный пользователь ПК)))

Механизмы дорабатываются в основном в длину/ширину, по толщине - думаю не целесообразно.. Не было такой потребности.

 

Про чехлы! Очень интересная тема!)

Нет пока не "выдаем" их сразу  - закройщицы все таки подходят к сформованному дивану и проектируют чехол сами, НО владеют такими методами работы которые позволяют им делать это в минимальное время. Т.е. фактически они сами для себя готовят конструкторскую документацию на чехол! и уже по ней шьют.

В этом вопросы мы хотели выйти на 100 левел: купили ПО, принтер для раскроя лекал, присмотрелись к всяким разным сканерам объемных фигур... но пока еще нет!)

Но есть куда расти здесь - в идеале закройщик в программе выполняет конструирование чехла, выдает через плоттер лекала в масштабе 1:1, закройщики уже режут, швеи шьют..

Но это пока не реализовано - настоящих буйных мало вот и нету вожаков!

 

Про программное обеспечение - здесь важна не программа, можнт чертить в любой: базис-мебельщик, автокад, что угодно, важна ТЕХНОЛОГИЯ проектирования, в этом ноу хау, а программа это иснтрумент!

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

НО владеют такими методами работы которые позволяют им делать это в минимальное время. Т.е. фактически они сами для себя готовят конструкторскую документацию на чехол! и уже по ней шьют

Сколько тогда должны получать - эти мастера!?

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Екатеринбург! Большой урал! Мы рядом - давайте попробуем чтобы "получилось"?)

Дело не только в технологе, не в закройщике в людях... Важна еще раз глубина проектирования! Конструктор самое главное, я своего обучал (сам обучаясь этому) в течение наверное 2,3-х лет, а в это время у меня то же получалось "типовая, но на заказ"!

Я образно говоря, долго вырубал мозг всем - отвыкали думать в силу своих привычек и опыта - "делай все по чертежу, будет меньше...!" Сами знаете чего)

Им надо думать как сделать т.к. указано в проекте! А не так как они привыкли, "раньше делали", "знают" и т.д.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

В среднем уровень з/п немного но выше чем у обычных сборщиков, обивщиков и закройщиков - все таки у них еще примесь ИТР-овской работы!)

Но не так чтобы сильно.

Например, закройщик - 35-40 т.руб в месяц желательный минимальный уровень з/п

Изменено пользователем AVIdistr
0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Да не получается у меня цитирование и все тут))) Может браузер не тот - експлорер...)

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

По цене. Может быть равнозначно серийной! Очень даже может!))

Почему? Все очень просто.

1. что для серийной, что для заказной мебели, материалы одни и те же по цене закупа (примерно)

2. Более дорогой заказная мягкая мебель становится по причине высокой доли ручного, даже "мастерского" труда, т.е. когда рабочий делает серийку он "не задумывается", делает на "автомате" - трудозатраты минимальны, затраты в деньгах так же (з/п за это время), а когда делает "заказную" - вот тут начинается полное творчество и ремесло (как работают многие):

- кто то задал размеры ,а то и начертил на миллимитровке (или в проге какой)

- каркасники - неделю а то и две "сочиняют" каркас по своему разуменью, что то добавляют что то убавляют

- формовка и обивка аналогично "много думают" ищут решения, пробуют и переделывают (если приходится)

В итоге: все трудозатраты НА ПОРЯДОК выше серийной мягкой мебели! От этого и цена - конь.

Что мы сделали?

Мы все это заменили высокой глубиной проектирования и все, далее все рабочие делают и "не задумываются"

В итоге, можно и получается цена:

а) для бюджетного сегмента - незначительно выше серийной (например в рознице диван 20т.руб, мы по 25 предложим

б) для среднего - равна или незначительно выше (50/50-55)

в) выше среднего - равна или ниже!!! (100/90-100)

г) в дорогом сегмента - ниже! Ну тут сугубо за счет наценки на бренд, мы даем ниже))

Бред сивой кабылы :dash: , у нас именно предприятие с глубоким проектирование всей мебели и скажу что время на всё ваше проектирование если не использовать серийную базу будет не меньше чем если бы пару спецов делали сами эксклюзивную мебель где нибудь в гараже, при чём у нас на раскрое тканей, ППУ и листовых пиломатериалов используется ЧПУ оборудование, да мебель лучше прорабатывается и ускоряется сборка такой мебели но на продумывание,  3Дпроектирование и создание цифровых пакетов лекал для ЧПУ станков, конструкторской документации то же уходит много времени. Вы батенька видно не представляете о чём здесь рассуждаете, так что мозговой штурм здесь вам не кто за вас устраивать не будет.   

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Не разбейте лоб себе - стена кирпичная. Я конечно извиняюсь) Но я вас не оскорблял - если вы с чем то не согласны, это ваше право, но критика должна быть конструктивной!

Я ни кого не прошу устраивать здесь мозговой штурм - у меня своего опыт предостаточно.

Вангую, что это вы слишком перемудрили! Вы делаете серийную мебель? Под нее все доки под ЧПУ, верно?

Видимо в том то и плюс что не стали мы вдаваться в ЧПУ - наоборот усложнили бы процесс!))

У нас немного инчае, у нас все таки производство единичных изделий и нет ЧПУ и раскрой ППУ и материалов чехла ведется вручную.

Для справки, время разработки КД на один диван, аналогичный стандартному бытовому (угловой, с механизмом, с бельевым ящиком) занимает в среднем до 8 часов одной штатной единицы  конструктора. Т.е. на примере нашего уровня з/п затраты на разработку КД составит до 1400 руб на один довольно сложный диван. Стоимостью например 60-80 000 руб, т.е. в районе 2,5-3% от стоимости изделия.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Для примера, примерные трудозатраты на изготовление дивана как на прикрепленном фото (довольно распространенная по конструкции модель)

Показатели трудозатрат берем максимальные (скажем так для новичков), опытные рабочие делают быстрее

1. Разработка КД - 6 чел/час

2. Распил деталей - 3 чел/час

3. Сборка каркаса - 6 чел/час

4. Формовка - 4 чел/час

5. Закрой - 8 чел/час

6. Пошив чехла - 8-12 чел/час

7. Обивка - 6 чел/час 

Итого: 45 чел/час

post-160164-0-85544400-1429537845_thumb.

post-160164-0-52791000-1429537892_thumb.

post-160164-0-68316100-1429537907_thumb.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Для примера,

Ну тогда если не коммерческая тайна - скажите его розничную цену.

0

Поделиться этим сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или авторизуйтесь, чтобы оставить комментарий

Комментарии могут оставлять только зарегистрированные пользователи

Создать аккаунт

Зарегистрировать новый аккаунт в нашем сообществе. Это несложно!


Зарегистрировать новый аккаунт

Войти

Есть аккаунт? Войти.


Войти
    • 435 сообщений
    • 83519 просмотров
    • 2 сообщений
    • 103 просмотров
    • 106 сообщений
    • 23538 просмотров
    • 1 сообщений
    • 446 просмотров
    • 1 сообщений
    • 455 просмотров

  • Недавно просматривали   0 пользователей

    Ни один зарегистрированный пользователь не просматривает эту страницу.