подскажите

[SaninSasha 5]

Есть человек который может сам сделать любую мебель на заказ по картинке или по фото толи корпусную толи мягкую он мне предложил искать клиентов и я с заказа буду получать 10 процентов в продажах я небыл думаю искать клиентов через интернет по объявлениям говорит что у нас будет дешевле чем в интернете просто проблема в том что он делает у себя дома говорит что планирует взять помещение в аренду,вопрос в том как мне в данной ситуации продавать мебель которую он делает на заказ у себя дома что говорить клиенту подскажите кто что может

[Гость Иван01]

Ну во первых не присваиваете себе славу - писателей Торы или лауреата Нобелевской премии Э.Елинек ("Мы пестрые бабочки,детка") и ставьте хотя бы точки.

Во вторых: 

сделать любую мебель на заказ по картинке или по фото

толи корпусную

толи мягкую

а вообще мы "морковку" продаем. Вам надо?

Но отбросим все предрассудки - Вы как цену будете называть? "Толи - тысяча, толи шесть"?

Если просто "подгонять" покупателя, а потом если всё удалось - Ваш процент Вам выплачивается, то ищите всеми доступными способами - если собираетесь на этом зарабатывать. Интернет, знакомы, друзья, подруги - хоть листовки раздавайте.

Но, повторюсь - видимо я совсем ничего не понимаю в этой жизни:

делает у себя дома говорит что планирует взять помещение

Вы хоть что-то узнайте о чем - как, где и что................ИМХО!

[SaninSasha 5]

Как хочу сделать я в этой ситуации незнанию правильно или нет я выставляю его фотографии которые он делал и буду писать стоимость изделия от такой то суммы мне например звонит клиент который заинтересовался моим предложением он мне расказует по телефону какой он хочет диван и со мной он консультируется какой паралон какая ткань дсп или фанера ну и тп говорит мне сколько это будет стоить я говорю сейчас я посчитаю и перезвоню,я набираю знакомого который делает мебель говорю что хочет заказчик он считает говорит мне я звоню говорю стоимость,подскажите все что можете подсказать для меня это очень важно

[vasia 47]

как вы можете объяснить клиенту качество поролона.если даже не знаете как правильно пишется это слово . а на замеры ездить вы будете. а договоры оформлять. а деньги у клиентов брать. а по судам ходит . если ваш мебельщик накосячит. в такую авантюру можно начинать играть только с хорошо знакомым . и если уверен в нем . что не забухает и не пропадет прогуливая аванс . короче объясните конкретно - что от вас требуется . в чем ваша роль .

Изменено 26 мая, 2015 пользователем vasia

[Lanovoy 159]

Все правильно выше пишут.

Продавец, консультант, менеджер по продажам - это серьезные профессии.

Их надо осваивать, расширять знания по товару и комплектующим, психологии продаж и общения с клиентами.

Можно, конечно, учиться параллельно с работой, но первое время обязательно страховаться у своего мастера-мебельщика.

Я бы посоветовал следующие шаги:

1. узнать максимум информации у мастера по комплектующим и их возможным вариантам (характеристики, производитель, поставщик, расход, срок службы и пр.);

2. разобраться в технологии производства (оборудование, материал и его обработка, сроки изготовления и пр.);

3. условия продажи, монтажа, установки (цена, скидки, условия оплаты, сроки поставки и монтажа, гарантия и возврат и пр.)

4. пообщаться с продавцами мебели своего города (можно даже просто как покупатель). Присмотритесь к манере общения, информации, которую они выдают клиенту, образцам и фотографиям, которые показывают, оцените сильные и слабые стороны каждого такого продавца и на таком опыте попробуйте создать свой стиль общения.

5. набросайте на бумажке вместе с мастером, женой, подругой, друзьями и т.д. пути привлечения клиентов (обзвон по базам телефонов, интернет, объявления в газетах, листовки, выставки, интернет и т.д.) и обсудите преимущества и недостатки реализации того или иного способа поиска клиентов.

6. отсортируйте эти способы в порядке увеличения сложности для вас и начинайте с самого простого.

7. на первых порах обязательно ведите дневник, куда записывайте каждый разговор с клиентом, его краткое содержание, ваши и его аргументы, свои мысли и замечания. Раз в неделю проводите анализ, стройте графики и таблицы, оценивайте эффективность ваших методов и источников.

8. повышайте свой образовательный уровень и кругозор, благо, интернет это позволяет делать, не вставая с дивана. Изучайте комплектующие и материалы, варианты дизайна мебели и технологии производства и сборки, используемое оборудование и оснастку, способы привлечения клиентов и методы работы с ними, приемы и формы работы со статистикой и методы её анализа и т.д.

9  и главное: общайтесь, общайтесь, общайтесь.

Обсуждайте с родными и друзьями, коллегами и партнерами, на форумах и в реале любые вопросы по вашей новой профессии, и все у Вас получится!

 

Желаю удачи!

Изменено 27 мая, 2015 пользователем Lanovoy