Перейти к содержанию
Форум мебельщиков

Ценообразование 2021


Алексей546

Рекомендуемые сообщения

Добрый вечер. Ребят,будьте добры,соорентируйте как все таки лучше правильно  считать мебель на заказ. До этого дня занимался мебелью три года, считал себестоимость и умножал на 1,6. Распил и кромку делали на стороне. Дела шли хорошо,и весной арендовал помещение и оборудовал цех. Пилю,кормлю сам. Вообщем почти полный цикл,не считая фасадов. Плёнки и покраски. Щас цены выросли ,не могу вкурить как же лучше считать ?иногда считаешь,аж самому страшно становится от цен. Клиент есть,но последне время иногда уходит…

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Какой итог от "правильной цены" хочешь получить?  Если, чтобы не уходили "клиенты", лучше от себестоимости минус 10%, пенсионерам дополнительные -3%.

 

Изменено пользователем M-r 3.0(лучше улучшенного)

Что было, то и будет; и что делалось ,то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Все суета, суета сует, всяческая суета и томление духа.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

А работа у вас в "себестоимость" входит или нет? Для справки - у нас под конец года получается так, что материал это 40%, работа по монтажу и сборке - 20%, фирменные расходы (в них включены зарплаты офиса) - 25%, остальное (15%) чистая прибыль. В новом году будем прибыль доводить до 20%, иначе пошли все нафик так работать :)

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Кстати, если вам кто нибудь когда нибудь будет рассказывать сказки про прибыльность в мебельном бизнесе больше, чем 20-25%, - задайте вопрос, а посчитал ли этот человек свою собственную зарплату как работу наемного работника, и учел ли при этом расходы на поддержание работоспособности фирмы (аренда, налоги, электричество, газ, вода, интернет, реклама и тд). А то бывают тут рассказчики :)

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
1 час назад, ДядюшкаВВ сказал:

Кстати, если вам кто нибудь когда нибудь будет рассказывать сказки про прибыльность в мебельном бизнесе больше, чем 20-25%, - задайте вопрос, а посчитал ли этот человек свою собственную зарплату как работу наемного работника, и учел ли при этом расходы на поддержание работоспособности фирмы (аренда, налоги, электричество, газ, вода, интернет, реклама и тд). А то бывают тут рассказчики :)

Здравствуйте. Правильно ли я понял и посчитал? Прокрутила фирма 5 лимонов и у главаря остался 1.250 или, на худой конец, 1.000.000 рублей. Ну, или по курсу евро.

Изменено пользователем M-r 3.0(лучше улучшенного)

Что было, то и будет; и что делалось ,то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Все суета, суета сует, всяческая суета и томление духа.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

@M-r 3.0(лучше улучшенного)

Если предположить, что главарь тупой и в течении этого времени ничего на купил для развития компании и никак эти деньги не реинвестировал, то тогда можно так считать. Но нужно еще и не забывать, что даже поступи он так - ему сразу же нужно заплатить налоговой в лучшем случае 19% с этого миллиона, но есть 190000. А если у него ООО, то чтоб потом себе любимому перевести то, что осталось - будет нужно заплатить налоговой еще 153000. Вот такие расчеты. Ну и, конечно же (о чем никто никогда не думает) - с тех 657000 что у него получились он, как физическое лицо, при покупке какого либо товара или услуги для себя платит еще и 23% НДС.

Кстати, если главарь посчитает себя самым умным и решит не переводить деньги себе любимому, чтоб не платить 19% налога и 23% НДС - а вздумает использовать деньги компании в личных целях - его компания получит за это такие штрафы, что все налоги мира покажутся в сравнении маленькими карманными расходами.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

@ДядюшкаВВ ну не хрена себе государство  перераспределяет доходы.  Все, не лезу на региональный, федеральный уровень. Огляделся, моя улица не так-то и плоха, деревьев много, в тенёчке можно постоять.

 

 

@ДядюшкаВВ

Что было, то и будет; и что делалось ,то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Все суета, суета сует, всяческая суета и томление духа.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
  • 2 недели спустя...
В 14.10.2021 в 23:01, ДядюшкаВВ сказал:

А работа у вас в "себестоимость" входит или нет? Для справки - у нас под конец года получается так, что материал это 40%, работа по монтажу и сборке - 20%, фирменные расходы (в них включены зарплаты офиса) - 25%, остальное (15%) чистая прибыль. В новом году будем прибыль доводить до 20%, иначе пошли все нафик так работать :)

Нет. Работа в себестоимость не входила. Только материал,фурнитура и т д. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Я считал стоимость 1 п м с учётом аренды, амортизации и т д. Если взять кухню в пленке, с 38 столешкой и средней фурнитурой,цена примерно 25 000 за метр. А как у вас в регионе примерно?:ok:

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 14.10.2021 в 10:21, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

Какой итог от "правильной цены" хочешь получить?  Если, чтобы не уходили "клиенты", лучше от себестоимости минус 10%, пенсионерам дополнительные -3%.

 

Хочу что было средне. И не гнуть сильно, ну и бесплатно не делать грубо говоря. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
6 часов назад, Алексей546 сказал:

Хочу что было средне. И не гнуть сильно, ну и бесплатно не делать грубо говоря. 

 

6 часов назад, Алексей546 сказал:

Хочу что было средне. И не гнуть сильно, ну и бесплатно не делать грубо говоря. 

@Алексей546 Как дети малые, гугл или яндекс в помощь. посмотрите, что такое себестоимость https://ru.wikipedia.org/wiki/Себестоимость

https://entrepreneur.su/cebestoimost-chto-jeto-takoe-i-kak-ee-rasschitat-tipy-vidy-struktura-i-formirovanie-sebestoimosti/?yclid=2325697949433069567

А когда прочтете и осмыслите, то поймете, то что предлагает коллега,

В 14.10.2021 в 12:21, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

Какой итог от "правильной цены" хочешь получить?  Если, чтобы не уходили "клиенты", лучше от себестоимости минус 10%, пенсионерам дополнительные -3%.

будет являться "Убытком". То есть все, что ниже себестоимости( в нее входит и Ваша зарплата, как наемного сотрудника) это похороны. То есть скидки, Вы можете делать, ТОЛЬКО из прибыли предприятия.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
5 часов назад, Быков Владимир сказал:

То есть все, что ниже себестоимости( в нее входит и Ваша зарплата, как наемного сотрудника) это похороны. То есть скидки, Вы можете делать, ТОЛЬКО из прибыли предприятия.

К нам постоянно приходят клиенты, которых кинули те, кто не умеет считать. И просят закончить начатую работу. Не помню месяца, чтоб хотя бы раз не было такого. Ибо человек посчитал цены фурнитуры и лдсп + фасады, на это накинул свои 20-30% и довольный думает, что это его доход. А потом, когда уже набрал таких заказов, поработал годик два - приходит понимание, что здоровья от такой работы не прибавилось, клиенты все равно недовольны, а денег на сотрудника или покупку оборудования как не было, так и нет. И своего энтузиазьму все меньше и меньше.

Если вдруг доходит какая болезнь или еще какая проблема - человек изчезает с горизонта событий забирая с собой все актуальные предоплаты и кидая всех актуальных клиентов.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
13 часов назад, Алексей546 сказал:

И не гнуть сильно,

На свете не родился еще такой клиент, для которого то, что вы делаете не будет слишком догогим и по его мнению вы легко могли бы дать ему еще скидку. За то, когда человека принимаешь на работу, этот же человек хочет зарабатывать на много больше того, что ему предлагается. И это вне зависимости от конкретного предложения. Парадокс, однако :)

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 26.10.2021 в 12:29, ДядюшкаВВ сказал:

по его мнению вы легко могли бы дать ему еще скидку

Конечно могу! Но , нужны предпосылки: объёмный заказ, большая сумма , одинаковые изделия , положительный опыт работы с заказчиком,свободные сроки, мне срочно нужны деньги и тд и тп. А вот с работниками, такого чтобы пришёл и сказал: что-то Вы мне много денег заплатили ! Пока не разу не было.

Изменено пользователем dimbi4
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

На сегодняшний день цены взлетели вверх прилично! Многие считают себестоимость ( материал, фурнитура, услуги порезки, поклейки ) и умножают на 1,3-2,5 кто как привык работать, фирмы в основном на 2!
Я думаю если вы сами начали клеить и распиливать , закладывайте те же цены в себестоимость что и сторонняя фирма режет, клеит, в минусе точно не будете! А так нужно просчитывать ваши услуги на порезку, поклейку: окупаемость станков , расходники, света, оренду и тп. минимум на 5 лет! И в итоге в просчете у вас выйдет точно дороже чем в сторонней фирме! 

Изменено пользователем Dimasik
Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

@Алексей546 а кто покупатель изделий? Продавец или пользователь? От этого же и наценка разная. Мне, как продавцу, нужна "точная" цена от производителя. А с покупателем я импровизирую по цене. Бывает спросишь сколько это стоило и понимаешь что для них специально умножили на пять. Молодцы, чес слово.

 

Что было, то и будет; и что делалось ,то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Все суета, суета сует, всяческая суета и томление духа.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

@M-r 3.0(лучше улучшенного) Берет пока только пользователь. 

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
В 02.11.2021 в 16:13, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

для них специально умножили на пять.

А как же, тариф "депутатский" всегда должен присутствовать.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
12 часов назад, dimbi4 сказал:

А как же, тариф "депутатский" всегда должен присутствовать.

Спорное утверждение. Тут же знания, профессионализм, или внешний вид твой, экспозиции,должны соответствовать.  Да все должно соответствовать. А так, на дурачка, может раз в пятилетку и прокатит.

Что было, то и будет; и что делалось ,то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Все суета, суета сует, всяческая суета и томление духа.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты
9 часов назад, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

А так, на дурачка, может раз в пятилетку и прокатит.

А Вы встречали где-то наивного и доверчивого депутата? Хотя бы раз в пятилетку  ?

 

9 часов назад, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

Тут же знания, профессионализм, или внешний вид твой, экспозиции,должны соответствовать

Какие есть несоответствия ? Люди с деньгами заплатят Вам не торгуясь ,если Вы сумеете понять и выполнить то, что они ценят : качество , короткие сроки, ,понимание их желаний , внимание к мелочам и т.д. и т.п.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

  @dimbi4

Изменено пользователем M-r 3.0(лучше улучшенного)

Что было, то и будет; и что делалось ,то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Все суета, суета сует, всяческая суета и томление духа.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

@dimbi4 я ни разу не работал где бы мне давали два, три, десять прайсов. Всегда был один. А там уже от метода работы, или без скидки, или 90% скидка. Или может я так не могу, а все остальные только так и считают по нескольким прайсам. А если эти прайсы у тебя в голове, как я тебе в голову залезу?

Что было, то и будет; и что делалось ,то и будет делаться, и нет ничего нового под солнцем.

Все суета, суета сует, всяческая суета и томление духа.

Ссылка на сообщение
Поделиться на другие сайты

Присоединяйтесь к обсуждению

Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.

Гость
Ответить в этой теме...

×   Вставлено с форматированием.   Вставить как обычный текст

  Разрешено использовать не более 75 эмодзи.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отображать как обычную ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставлять изображения напрямую. Загружайте или вставляйте изображения по ссылке.

  • Последние посетители   0 пользователей онлайн

    Ни одного зарегистрированного пользователя не просматривает данную страницу

×
×
  • Создать...