Ценообразование 2021

[Алексей546 0]

Добрый вечер. Ребят,будьте добры,соорентируйте как все таки лучше правильно  считать мебель на заказ. До этого дня занимался мебелью три года, считал себестоимость и умножал на 1,6. Распил и кромку делали на стороне. Дела шли хорошо,и весной арендовал помещение и оборудовал цех. Пилю,кормлю сам. Вообщем почти полный цикл,не считая фасадов. Плёнки и покраски. Щас цены выросли ,не могу вкурить как же лучше считать ?иногда считаешь,аж самому страшно становится от цен. Клиент есть,но последне время иногда уходит…

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 346]

Какой итог от "правильной цены" хочешь получить?  Если, чтобы не уходили "клиенты", лучше от себестоимости минус 10%, пенсионерам дополнительные -3%.

 

Изменено 14 октября, 2021 пользователем M-r 3.0(лучше улучшенного)

[ДядюшкаВВ 888]

А работа у вас в "себестоимость" входит или нет? Для справки - у нас под конец года получается так, что материал это 40%, работа по монтажу и сборке - 20%, фирменные расходы (в них включены зарплаты офиса) - 25%, остальное (15%) чистая прибыль. В новом году будем прибыль доводить до 20%, иначе пошли все нафик так работать

[ДядюшкаВВ 888]

Кстати, если вам кто нибудь когда нибудь будет рассказывать сказки про прибыльность в мебельном бизнесе больше, чем 20-25%, - задайте вопрос, а посчитал ли этот человек свою собственную зарплату как работу наемного работника, и учел ли при этом расходы на поддержание работоспособности фирмы (аренда, налоги, электричество, газ, вода, интернет, реклама и тд). А то бывают тут рассказчики

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 346]

1 час назад, ДядюшкаВВ сказал:

Кстати, если вам кто нибудь когда нибудь будет рассказывать сказки про прибыльность в мебельном бизнесе больше, чем 20-25%, - задайте вопрос, а посчитал ли этот человек свою собственную зарплату как работу наемного работника, и учел ли при этом расходы на поддержание работоспособности фирмы (аренда, налоги, электричество, газ, вода, интернет, реклама и тд). А то бывают тут рассказчики

Здравствуйте. Правильно ли я понял и посчитал? Прокрутила фирма 5 лимонов и у главаря остался 1.250 или, на худой конец, 1.000.000 рублей. Ну, или по курсу евро.

Изменено 14 октября, 2021 пользователем M-r 3.0(лучше улучшенного)

[ДядюшкаВВ 888]

@M-r 3.0(лучше улучшенного)

Если предположить, что главарь тупой и в течении этого времени ничего на купил для развития компании и никак эти деньги не реинвестировал, то тогда можно так считать. Но нужно еще и не забывать, что даже поступи он так - ему сразу же нужно заплатить налоговой в лучшем случае 19% с этого миллиона, но есть 190000. А если у него ООО, то чтоб потом себе любимому перевести то, что осталось - будет нужно заплатить налоговой еще 153000. Вот такие расчеты. Ну и, конечно же (о чем никто никогда не думает) - с тех 657000 что у него получились он, как физическое лицо, при покупке какого либо товара или услуги для себя платит еще и 23% НДС.

Кстати, если главарь посчитает себя самым умным и решит не переводить деньги себе любимому, чтоб не платить 19% налога и 23% НДС - а вздумает использовать деньги компании в личных целях - его компания получит за это такие штрафы, что все налоги мира покажутся в сравнении маленькими карманными расходами.

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 346]

@ДядюшкаВВ ну не хрена себе государство  перераспределяет доходы.  Все, не лезу на региональный, федеральный уровень. Огляделся, моя улица не так-то и плоха, деревьев много, в тенёчке можно постоять.

 

 

@ДядюшкаВВ

[Алексей546 0]

В 14.10.2021 в 23:01, ДядюшкаВВ сказал:

А работа у вас в "себестоимость" входит или нет? Для справки - у нас под конец года получается так, что материал это 40%, работа по монтажу и сборке - 20%, фирменные расходы (в них включены зарплаты офиса) - 25%, остальное (15%) чистая прибыль. В новом году будем прибыль доводить до 20%, иначе пошли все нафик так работать

Нет. Работа в себестоимость не входила. Только материал,фурнитура и т д. 

[Алексей546 0]

Я считал стоимость 1 п м с учётом аренды, амортизации и т д. Если взять кухню в пленке, с 38 столешкой и средней фурнитурой,цена примерно 25 000 за метр. А как у вас в регионе примерно?

[Алексей546 0]

В 14.10.2021 в 10:21, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

Какой итог от "правильной цены" хочешь получить?  Если, чтобы не уходили "клиенты", лучше от себестоимости минус 10%, пенсионерам дополнительные -3%.

 

Хочу что было средне. И не гнуть сильно, ну и бесплатно не делать грубо говоря. 

[Быков Владимир 549]

6 часов назад, Алексей546 сказал:

Хочу что было средне. И не гнуть сильно, ну и бесплатно не делать грубо говоря. 

 

6 часов назад, Алексей546 сказал:

Хочу что было средне. И не гнуть сильно, ну и бесплатно не делать грубо говоря. 

@Алексей546 Как дети малые, гугл или яндекс в помощь. посмотрите, что такое себестоимость https://ru.wikipedia.org/wiki/Себестоимость

https://entrepreneur.su/cebestoimost-chto-jeto-takoe-i-kak-ee-rasschitat-tipy-vidy-struktura-i-formirovanie-sebestoimosti/?yclid=2325697949433069567

А когда прочтете и осмыслите, то поймете, то что предлагает коллега,

В 14.10.2021 в 12:21, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

Какой итог от "правильной цены" хочешь получить?  Если, чтобы не уходили "клиенты", лучше от себестоимости минус 10%, пенсионерам дополнительные -3%.

будет являться "Убытком". То есть все, что ниже себестоимости( в нее входит и Ваша зарплата, как наемного сотрудника) это похороны. То есть скидки, Вы можете делать, ТОЛЬКО из прибыли предприятия.

[ДядюшкаВВ 888]

5 часов назад, Быков Владимир сказал:

То есть все, что ниже себестоимости( в нее входит и Ваша зарплата, как наемного сотрудника) это похороны. То есть скидки, Вы можете делать, ТОЛЬКО из прибыли предприятия.

К нам постоянно приходят клиенты, которых кинули те, кто не умеет считать. И просят закончить начатую работу. Не помню месяца, чтоб хотя бы раз не было такого. Ибо человек посчитал цены фурнитуры и лдсп + фасады, на это накинул свои 20-30% и довольный думает, что это его доход. А потом, когда уже набрал таких заказов, поработал годик два - приходит понимание, что здоровья от такой работы не прибавилось, клиенты все равно недовольны, а денег на сотрудника или покупку оборудования как не было, так и нет. И своего энтузиазьму все меньше и меньше.

Если вдруг доходит какая болезнь или еще какая проблема - человек изчезает с горизонта событий забирая с собой все актуальные предоплаты и кидая всех актуальных клиентов.

[ДядюшкаВВ 888]

13 часов назад, Алексей546 сказал:

И не гнуть сильно,

На свете не родился еще такой клиент, для которого то, что вы делаете не будет слишком догогим и по его мнению вы легко могли бы дать ему еще скидку. За то, когда человека принимаешь на работу, этот же человек хочет зарабатывать на много больше того, что ему предлагается. И это вне зависимости от конкретного предложения. Парадокс, однако

[dimbi4 193]

В 26.10.2021 в 12:29, ДядюшкаВВ сказал:

по его мнению вы легко могли бы дать ему еще скидку

Конечно могу! Но , нужны предпосылки: объёмный заказ, большая сумма , одинаковые изделия , положительный опыт работы с заказчиком,свободные сроки, мне срочно нужны деньги и тд и тп. А вот с работниками, такого чтобы пришёл и сказал: что-то Вы мне много денег заплатили ! Пока не разу не было.

Изменено 30 октября, 2021 пользователем dimbi4

[Dimasik 14]

На сегодняшний день цены взлетели вверх прилично! Многие считают себестоимость ( материал, фурнитура, услуги порезки, поклейки ) и умножают на 1,3-2,5 кто как привык работать, фирмы в основном на 2!
Я думаю если вы сами начали клеить и распиливать , закладывайте те же цены в себестоимость что и сторонняя фирма режет, клеит, в минусе точно не будете! А так нужно просчитывать ваши услуги на порезку, поклейку: окупаемость станков , расходники, света, оренду и тп. минимум на 5 лет! И в итоге в просчете у вас выйдет точно дороже чем в сторонней фирме! 

Изменено 30 октября, 2021 пользователем Dimasik

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 346]

@Алексей546 а кто покупатель изделий? Продавец или пользователь? От этого же и наценка разная. Мне, как продавцу, нужна "точная" цена от производителя. А с покупателем я импровизирую по цене. Бывает спросишь сколько это стоило и понимаешь что для них специально умножили на пять. Молодцы, чес слово.

 

[Алексей546 0]

@M-r 3.0(лучше улучшенного) Берет пока только пользователь. 

[dimbi4 193]

В 02.11.2021 в 16:13, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

для них специально умножили на пять.

А как же, тариф "депутатский" всегда должен присутствовать.

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 346]

12 часов назад, dimbi4 сказал:

А как же, тариф "депутатский" всегда должен присутствовать.

Спорное утверждение. Тут же знания, профессионализм, или внешний вид твой, экспозиции,должны соответствовать.  Да все должно соответствовать. А так, на дурачка, может раз в пятилетку и прокатит.

[dimbi4 193]

9 часов назад, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

А так, на дурачка, может раз в пятилетку и прокатит.

А Вы встречали где-то наивного и доверчивого депутата? Хотя бы раз в пятилетку  ?

 

9 часов назад, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

Тут же знания, профессионализм, или внешний вид твой, экспозиции,должны соответствовать

Какие есть несоответствия ? Люди с деньгами заплатят Вам не торгуясь ,если Вы сумеете понять и выполнить то, что они ценят : качество , короткие сроки, ,понимание их желаний , внимание к мелочам и т.д. и т.п.

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 346]

  @dimbi4

Изменено 10 ноября, 2021 пользователем M-r 3.0(лучше улучшенного)

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 346]

@dimbi4 я ни разу не работал где бы мне давали два, три, десять прайсов. Всегда был один. А там уже от метода работы, или без скидки, или 90% скидка. Или может я так не могу, а все остальные только так и считают по нескольким прайсам. А если эти прайсы у тебя в голове, как я тебе в голову залезу?