Как правильно организовать поиск заказов?

[grv 0]

Вся проблема - в нашем менталитете. Народ не любит, когда ему "навяливают" (ведь в его понимании, менеджер - это человек, который хочет тебе "втюхать фуфло в тридорого"). Обратите внимание на свои ощущения, когда вы заходите в магазин и к вам подходит менеджер с предложением "что-нибудь подсказать". К тому же, все тот же наш менталитет, а точнее "совесть" не позволяют нам уйти не купив "эту супер-пупер вещицу" после того, как на тебя потратили столько времени, ты и потрогал ее, и примерил, и даже поторговался - ну как уйти не купив? А потом "кусать себе локти"... К счастью, в последние годы, данный "стереотип" стирается и приходит понимание, переход от коллективного обслуживания (одна тетя Клава на весь гастроном) к индивидуальному.

[zoya ukr 0]

Подскажите пожалуйста, как на счёт рекламмы в спецализированных журналах? Она работает????? В каких лучше размещаться, которые распространяються платно или бесплатно, красивые-дорогие или на умеренной бумаге? Лучше дружить с прессой (при наличии средств на это) или отказаться?

Спасибо

[nurlans 20]

Зоя! Вы не должны рекламироваться в принципе. Вы должны искать заказы. Ваша основная задача выманиь, найти (получить отклик) клиента, которому требуется мебель. Это может большая полностраничная реклама в дорогом журнале, а может быть рубричное объявление 2*3 см.

Главное, чтобы человек откликнулся на вашу рекламу. Заинтересовался. И только тогда продавать! (Встречаться, предлгаать, делать предложения от которых трудно отказаться и т.д.)

[Makarena 0]

Могу предложить подавать рекламу в бегущей строке на телевидении ОБЯЗАТЕЛЬНО на МЕСТНОМ КАНАЛЕ и в вечернее время или в выходные на сутки, когда идет например матч по футболу или хорошая комедия... Или вообще на спортивный канал. Выхлоп будет обязательно! Почитайте программу предварительно. Не так уж это и дорого.

[nikin 7]

Вся проблема - в нашем менталитете. Народ не любит, когда ему "навяливают" (ведь в его понимании, менеджер - это человек, который хочет тебе "втюхать фуфло в тридорого"). Обратите внимание на свои ощущения, когда вы заходите в магазин и к вам подходит менеджер с предложением "что-нибудь подсказать". К тому же, все тот же наш менталитет, а точнее "совесть" не позволяют нам уйти не купив "эту супер-пупер вещицу" после того, как на тебя потратили столько времени, ты и потрогал ее, и примерил, и даже поторговался - ну как уйти не купив? А потом "кусать себе локти"... К счастью, в последние годы, данный "стереотип" стирается и приходит понимание, переход от коллективного обслуживания (одна тетя Клава на весь гастроном) к индивидуальному.

Согласен

[Георгий Хватов 291]

Не стал читать тему сначала - она с 2007г. тянется. К тому же для меня пока не актуальна. Но поделюсь своим опытом.

До того, как узнать о СМСР и этом ресурсе, занимался строй-отделочными работами. Но давно хотел бросить - пыльно очень. А чем заняться не знал. Пробовал себя в интерьере. И тут рассылка Андрея. Когда получил диск СМСР-2, потерял сон (в буквальном смысле). Понял, что это моё, то что я искал. Решил пробовать. Но, где искать заказчика? Рекламы мебельных фирм столько, что возникает впечатление, что мебель делает каждый пятый.

Пока думал как быть, продолжал заниматься отделкой. И решение пришло само - что, вы думаете, делают люди после того, как закончат ремонт в своем жилище? ПОКУПАЮТ МЕБЕЛЬ!

Вот же он, наш возлюбленный заказчик!

А заказчик, обычно, отвечает взаимностью. По крайней мере, в моём случае. Однажды узнав мою работу, со мной, почему-то, не хотят расставаться и все последующие работы заказывают только у меня и рекомендуют другим людям. Бывает, старый заказчик встретиться случайно в городе, и чуть не обниматься лезет. Даже спустя годы!!!

И вот, как-то я работаю, заказчик, по обыкновению уже успел в меня влюбиться (это происходит независимо от пола и возраста заказчика), а я возьми, да и ляпни: "а я ещё и мебель делаю, и очень недорого". Тут же получил заказ на кухонный гарнитур, стол-книжку, шкаф-купе и кровать. Я даже пожалел, что сказал - опыта ведь нет. Но глаза боятся - руки делают. Хорошо ещё у заказчицы денег на всё сразу нет - будет заказывать постепенно. А сегодня, таким же образом, получил заказ на большую прихожку от других людей. Люди даже настоятельно просят не бросать их.

Вывод: заведите знакомство, а лучше тёплую дружбу, со строителями, а лучше с отделочниками, поскольку они работают на завершающих этапах, после которых, следующий шаг - покупка мебели. Отделка дело не быстрое, и пока работа идёт, между заказчиком и строителями завязываются не только деловые, но и ЛИЧНЫЕ отношения. Отделочники будут рекомендовать вас заказчику, и он, на основе доверительных отношений со своим подрядчиком, обязательно захочет с вами познакомится. В вашей бугалтерии не появится статья расходов на рекламу вообще.

[dratov 0]

George-не пали тему )))

А если серьезно, многие так и работают.

Только отделочники должны тоже с этого копеечку получать, за подгон заказа.

[Абориген 664]

Только отделочники должны тоже с этого копеечку получать, за подгон заказа.

Мне почему-то показалось,что Вы себя считаете "ущербным".Поймите, о чем говорит George!Если Вы себя держите на высоте,качество Ваших работ отменное,молва о Вас катится впереди волной,то оттделочники должны приходить к Вам предлагая работу,аппелируя к заказчику знакомством с Вами,выполнить все Ваши условия по прокладке коммуникаций,электрики и.т.д.Я так полагаю,что это имелось ввиду,и это всегда и во все времена отличало МАСТЕРА своего дела!

[dratov 0]

Абориген

Мне кажется что вы считаете себя "слишком умным" ...

Не будут отделочники никого рекомендовать за просто так.

Любое сотрудничество должно быть взаимовыгодным для обеих сторон.

А предложите им % с заказа, и им хорошо и вам хорошо.

Вот в чем суть.

P.S. А про качество даже смешно рассуждать, оно должно быть на высоте по умолчанию.

[Георгий Хватов 291]

Сегодня позвонила женщина, у её знакомой я месяц назад работал по отделке. Она меня не знает, но видела мою работу (не мебельную, а отделочную; ерунда собственно - откосы для входной двери, работал там часа четыре.) Просит сделать ей кухонный гарнитур. Хотя её знакомая, у которой я собственно и работал, ничего не заказала из мебели (по словам сегодня звонившей женщины, она позже закажет).

• Цена забывается быстро, качество помнят долго. /Девиз семейства Гуччи/

[Лещенко Дмитрий 12]

Еще есть хороший метод поиска заказчика!!!!!!!!!

На груди написать,что делаю прекрасную мебель и по улице ходить !!!!!!!!

Люди реально голова пухнет !!!! Где найти клиента !!!

Уже 2 месяца,как заказов практически 0.

А во всем виноват кризис !!!!

Так все думают !

Каждый день обращаюсь к этой теме,в надежде,что кто-нибудь подкинет мысль - ГДЕ НАЙТИ КЛИЕНТА!!!!

От отчаяния наверно.

- ИП нет в газеты не могу объявления давать(ИНН нужен)

Да и пробывал,результата нет.В одну газету 4500 р в месяц !!! Круто!!!!Мне сыну молоко уже не за что покупать,а тут 4500 р.

Раньше черпал клиентов из инета (темы создаю про мебель продажа и консультации ....)

В феврале скажем отбоя не было,работал до 22.00,а сейчас пипец полный !!!!!!!

Я не жалуюсь !!!! Выход из этой ситуации найти бы !!!

[evgeniy256 525]

Еще есть хороший метод поиска заказчика!!!!!!!!!

На груди написать,что делаю прекрасную мебель и по улице ходить !!!!!!!!

Люди реально голова пухнет !!!! Где найти клиента !!!

Уже 2 месяца,как заказов практически 0.

А во всем виноват кризис !!!!

Так все думают !

Каждый день обращаюсь к этой теме,в надежде,что кто-нибудь подкинет мысль - ГДЕ НАЙТИ КЛИЕНТА!!!!

От отчаяния наверно.

- ИП нет в газеты не могу объявления давать(ИНН нужен)

Да и пробывал,результата нет.В одну газету 4500 р в месяц !!! Круто!!!!Мне сыну молоко уже не за что покупать,а тут 4500 р.

Раньше черпал клиентов из инета (темы создаю про мебель продажа и консультации ....)

В феврале скажем отбоя не было,работал до 22.00,а сейчас пипец полный !!!!!!!

Я не жалуюсь !!!! Выход из этой ситуации найти бы !!!

Если сыну не на что молоко купить, я думаю, нужно работу искать "на дядю" и/или искать иные источники дохода.

Без рекламы и мощного (наработанного годами) сарафанного радио трудно. Тут увы особо ничего не подскажешь :dance:

[HammerSMITH 259]

Если сыну не на что молоко купить, я думаю, нужно работу искать "на дядю" и/или искать иные источники дохода.

Без рекламы и мощного (наработанного годами) сарафанного радио трудно. Тут увы особо ничего не подскажешь :dance:

Делайте полочки и всяко-разно по мелочам и на базар с раскладушки торговать. У нас один такой предприимчивый с год назад начал этим путем идти. Я думал будет рост качества и дизайна - нихрена. Одни и теже полочки (около 5-ти разновидностей) делает и раз в неделю (по субботам) выходит с ними на базар. Многих вижу постоянно снующих по рынку с этими полочками - продается наверняка. Главное цену не ломить.

[Лещенко Дмитрий 12]

Я считаю,что терпение и труд-все перетрут.

Хотел совета,что делать в такой ситуации.

Делать полки,думаю не выход.

Работал на дядю.Обещал дядя от 20.000,еле-еле 12 получил и уволился.

Хотя работал,как "ПАПА КАРЛО".

В феврале работая на себя получил 45.000.

И все-таки!

Хотел спросить:"КАК ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАТЬ ПОИСК ЗАКАЗОВ"

Визитки есть,свой сайт есть,отвечаю на форуме "ВОПРОСЫ ПО ИЗГОТОВЛЕНИЮ КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ".....

Объявления попробую поклеить.Хотя у нас горслужбы потом звонят по указанному номеру и говорят,что я оштрафован за

мусор типа..

Вот пожалуй и все.

[evgeniy256 525]

Объявления попробую поклеить.Хотя у нас горслужбы потом звонят по указанному номеру и говорят,что я оштрафован за

мусор типа..

У этих объявлений эффективность крайне низкая.

А гор. службам можете сказать, что об объявлениях ничего не знаете и ничего не расклеивали :dance:

[tyurizzz 0]

Визитки, проспекты, флаеры. У меня много друзей занимающихся самой разнообразной работой в сфере услуг и т.д. Одни занимаются изготовлением металлоконструкций-железные заборы, детские площадки и все такое. Вторые ставят антенны, третьи видеонаблюдение, четвертые ремонт квартир. Так мы обменялись визитками и предлагаем после своей работы услуги друзей. А чтобы лучше предлагали, все делятся пятью процентами от пректа за привлечение клиента. У всех есть работа!

[velzevyl 2]

Как вы думаете если поставить промоутера в проходе в новопостроенный микрорайон, и он будет раздавать рекламки, будет ли действовать? напечатал 250 штук, 4 штуки на 1 лист А4. разноцветные, на обратной стороне скидку написал 10%. думаю кому нужна мебель а таких там много то заинтересуются.) а вот такие объявления я расклеиваю по 300 штук в неделю.

[speedygonsalez 0]

Деньги за выезд к заказчику надо брать обязательно!Столкнулся с тем,что пробегал как "шарик" делал проект,оставлял-для обсуждения в семье-и все!Т.е. с моим проектом,по моим размерам...кто-то другой будет делать мебель.

С другой стороны-люди привыкли к халяве!Если говоришь,что за выезд и проект возмешь пусть даже 300р.-уже неохотно приглашают к себе.А то и вовсе говорят-пока!Найдем шарика прискачет и все нарисует и расскажет,а мы потом пойдем и с готовым проектом закажем мебель на фирме,где дизайнер деньги берет за проект и немалые.

Думаю использовать свой ноотбук для этих целей.И людям можно проект составить,чтобы имели представление,какая у них мебель будет.И проект остается у меня в компьютере!!!

Вообще или парадокс какой-то или просто надо предпринимательство открывать,чтобы мои слова были подкреплены свидетельством предпринимателя.Что я не потеряюсь с предоплатой.Выехал к заказчику.Кухня 2,5 м.Фасад алюминий+ламинат(красный,серебристый..)Сказал 25.000р.Узнаю,через время они заказали в Mr.Doors такую кухню за 100.000р.Гипнозом их что-ли одурманили!!!??? :blink:

Наверное, подумали что у Вас материал бракованный или некодиция. :not_i:

Низкой ценой тоже можно отпугнуть.

[Happy84 1]

Наверное, подумали что у Вас материал бракованный или некодиция. :blink:

Низкой ценой тоже можно отпугнуть.

Мы как то для одной новостройки, где-то 16 этажей, почти 200 квартир, половина из которых, даже не занята на тот момент была, сделали информационные щиты во все подъезды, и на каждый подъезд.

Шапка у этих щитов - наша реклама. Висят себе до сих пор - никто не звонит. Один раз знакомая девочка посоветовала меня своей подруге, приехал я как раз в этот дом, все померил, она спрашивает, у вас какая то фирма? А я ей говорю, что у нее весь дом в нашей рекламе. Она даже не обращала на них внимает. Уже год висят и не работают. А перед этим мы около этого дома на забор повесили небольшой баннер, его сорвали через 2 дня, конечно, но заказ оттуда появился на следующий день.

[speedygonsalez 0]

Мы как то для одной новостройки, где-то 16 этажей, почти 200 квартир, половина из которых, даже не занята на тот момент была, сделали информационные щиты во все подъезды, и на каждый подъезд.

Шапка у этих щитов - наша реклама. Висят себе до сих пор - никто не звонит. Один раз знакомая девочка посоветовала меня своей подруге, приехал я как раз в этот дом, все померил, она спрашивает, у вас какая то фирма? А я ей говорю, что у нее весь дом в нашей рекламе. Она даже не обращала на них внимает. Уже год висят и не работают. А перед этим мы около этого дома на забор повесили небольшой баннер, его сорвали через 2 дня, конечно, но заказ оттуда появился на следующий день.

А вот в лифтах у нас есть спецстенды подс теклом, на которые предлагают разместить рекламу на месяц.

Никто не пробовал такое?

Ценник 8-15 тыс.в зависимости от района города

[Тахир87 74]

А вот в лифтах у нас есть спецстенды подс теклом, на которые предлагают разместить рекламу на месяц.

Никто не пробовал такое?

Ценник 8-15 тыс.в зависимости от района города

у нас как то былИ такие стенды в лифтах , компании ставили один за другим или та же, но факт в том что их отрывают с корнями... минталитет понимаешь ли

[VIKTTOR 0]

Не , ну отрывают - не отрывают, это второе дело. Вопрос в том, работает ли это?

И еще.

ВОт как работать с каталогами и т.п.? Если заносить их в парикмахерские, СПА салоны и т.п., как потом решать вопрос вознаграждения?

Как сделать так, чтоб у хозяина, консультанта, мастера, появилась уверенность, что ему заплатят его %, за услуги ( размещение буклета, каталога или за рекомендации )?

Как он сможет отследить выполнение заказа?

ведь идея с каталогами, реально живая. ее нужно только хорошо продумать.

[feliks-mebel 0]

Оставлять в салонах, парикмахерских, и т.д. нужно "евробуклеты" ценой максимум 30 рублей, а не каталоги за 300 р. Заходишь в такой салон, договариваешься с администратором, что будешь ей платить 300р. в месяц за то, что твой буклет будет лежать на столике. Или заплатил единовременно 500р., а потом носишь шоколадки и т.д.

[AYuBelov 81]

Оставлять в салонах, парикмахерских, и т.д. нужно "евробуклеты" ценой максимум 30 рублей, а не каталоги за 300 р. Заходишь в такой салон, договариваешься с администратором, что будешь ей платить 300р. в месяц за то, что твой буклет будет лежать на столике. Или заплатил единовременно 500р., а потом носишь шоколадки и т.д.

Тема самая актуальная...

Снял гараж. В день расклеиваю по 100-200 объявлений. Заклеивают с*ки своими и все :) В обед хожу клею свои, через 4 часа хожу снимаю со своих чужие.

Эффекта ноль. Доски объявлений только сниться стали.

Колитесь, коллеги с других городов: я так, я так.... Друг от друга и почерпаете, да остальные поучатся :pardon: Да и какая конкуренция, если вы с Киева, а я с Пекина.

[zaycev71 1]

Тема самая актуальная...

Снял гараж. В день расклеиваю по 100-200 объявлений. Заклеивают с*ки своими и все :o В обед хожу клею свои, через 4 часа хожу снимаю со своих чужие.

Эффекта ноль. Доски объявлений только сниться стали.

Колитесь, коллеги с других городов: я так, я так.... Друг от друга и почерпаете, да остальные поучатся :( Да и какая конкуренция, если вы с Киева, а я с Пекина.

Попробуй не расклеивать а разбрасывать по почтовым ящикам.Плюс объявления в газеты бесплатных объявлений(иногда выручает)Всё лучше чем бегать наперегонки кто у кого больше объявлений заклеит.