Как правильно делать рекламу мебельного салона?

[Mebel Cresent 3]

И так вы решили заняться рекламой мебели и читаете этот текст в надежде узнать истину.

Первым делом нужно разобраться с стилем вашей компании. Обязательно стоит выбрать фирменные цвета, формы и слоган. Поверьте - не зная фирменного стиля вы не можете придумать даже логотип. Что же касается цвета, стоит обратить внимание на сочетание. 

Перейдите по этой ссылке и посмотрите как сочетаются цвета.

Также можете бегло ознакомиться с картинкой, ведь каждый человек индивидуален и поверьте, что у каждого есть любимые и нелюбимые цвета. Дело в том, что материал, который нравится именно вам, может вообще быть неубедительным или вообще безвкусным в глазах определённых личностей. Подумайте - для кого вы делаете рекламу мебели?

И так давайте перейдём к следующими шагу. Вы выбрали цвета и теперь нужно задуматься о создании логотипа. К этому делу нужно отнестись серьёзно, а не копировать чужие эмблемы и уж точно не делать на скорую руку в надежде переделать, когда дела пойдут в гору. Поверьте, если потребители запомнят ваш логотип, то переделать его означает, так или иначе, как минимум сбить с толку привыкших клиентов. Конечно есть случаи, когда логотип обыгрывают, оставляя основной смысл, правда этим должен заниматься опытный специалист.

Этот логотип мы создали сами. Лишь на разработку логотипа ушло около 10 часов в течении двух дней. Мы переделывали его десятки раз, пока не добились желаемого результата.

Сейчас мы приведём пример того как обыгрывается логотип.

 

Наш базовый логотип, к которому привыкли наши покупатели.

Мы немножко обыграли логотип. Суть не поменялась, а логотип стал выглядеть солидней.

 

После создания логотипа, пора задуматься над сайтом или хотя бы над профилем на досках объявления. Поверьте, если у вас нету сайта или хотя бы страницы в интернете, будь то социальные сети или площадка объявлений; вам нечего будет написать на визитной карточке. В 21 веке указывать лишь электронную почту и телефон на буклетах, а также визитках означает терять целевую аудиторию. Человеку негде посмотреть ваши предложения, а писать на почту, не зная цели или звонить по телефону, не видя товара будут единицы из сотни. Конечно многие индивидуальные предприниматели и генеральные директоры знают о низкой цене создания сайта. В год за хостинг на SSD, домен, корпоративную почту и даже выделенный белый ip адрес выходит менее одного МРОТ. Достаточно оправданные средства нужны на наём специалиста, который будет продвигать мебельный салон на просторах интернета, но мы вернёмся к этому чуть позже, а пока представьте, что у вас есть сайт с товарами и вспомогательными разделами для потенциальных клиентов. 

   Изначально ваш сайт не будет виден в основных поисковиках google, yandex и mail. Мы опишем поднятие в топ страниц сайта по определённым ключевым словам чуть позже, а пока мы имеем обычный сайт в начале пути. По сути этот этап проходили практически все рекламные агенты и оптимизаторы поиска. Речь идёт о ссылке на визитке. Условно логотип у вас создан и теперь нужно творчески подойти к созданию визиток. Давайте рассмотрим два основных варианта:

 1) Дизайн визитки делает ваш штатный сотрудник.

2) Макет визитки делают в копи центре или дизайнер по найму.

Как бы то ни было вам нужен уникальный и свежий дизайн, а не шаблонный.

На этой картинке визитка выглядит очень привлекательно, однако не всё так безоблачно.

Ссылка на шаблон в формате PSD – для фотошопа.

Обратите внимание на шаблон в формате PSD. На нём можно отчётливо увидеть саму полную площадь визитки, линию реза и поле безопасности. Линия реза должна быть однородной, ведь большой лист раскраивают на маленькие визитки и в случае разброса цветов и фигур непосредственно около линии реза, визитки могут различаться. Ещё стоит обратить внимание на поле безопасности, ведь в нём гарантированно сохранятся мелкие элементы и цвета, чего не скажешь про разнообразные миниатюрные символы около линии реза. Все мы привыкли к цветовой форме RGB что переводится как как Red, Green, Blue. Получается три цвета перемешиваются и накладываются. Что же касается CMYK то лучше прочитать отдельно. Почему большая партия визиток печатается по цветовой схеме CMYK?

Если вы затрудняетесь, когда дело касается неопределённого дизайна визиток, тогда перейдя по ссылке вам станет немного легче обозначить примерный макет, а, впрочем, зачем изобретать велосипед и не проще ли подсмотреть детали уже изготовленных визиток.

Средняя база примеров визиток

Примеры визиток мебельной тематики

И так вам понравился дизайн одной или нескольких визиток, а потом вы или вам воплотили ваши идеи на специальной бумаге.

Подумайте о правильных стандартах, которые сложились за многие годы. Вся интерактивная информация должна быть на одной стороне, чтобы потенциальный покупатель не вертел визитку чтобы увидеть телефон, почту, сайт и прочую информацию.

На второй стороне желательно указать что в вашей нише находится. Если диваны, то какие, а если кухни, тогда стоит указать про работу под заказ.

Теперь стоит предпринять усилия и разобраться где наиболее продуктивно будет работать ваша реклама посредством визитных карточек. Поверьте, нужно чтобы в определённом месте и в благоприятное время были ваши рекламные прямоугольники.

Давайте немного поверхностно разберёмся в обыденных для профессионалов вещах. Представьте большой мебельный гипермаркет или ярмарку. Десятки мебельных салонов предлагают практически любую мебель от навесной вешалки из ЛДСП до широкого, но прямого кожаного дивана в четыре метра или трона из красного дерева. Зачем потенциальному покупателю визитка или буклет, когда она или он и так всё видит.

 

А теперь представьте себе будущего потребителя вашей мебели. Как они выглядят, сколько у него денег и где они водятся?

Давайте по пунктам:

1)      В новостройках намного больше потенциальных потребителей вашей мебели и логично было бы раскидать визитки по почтовым ящикам. Одна визитка стоит считанные рубли и даже если десятая доля прочитавших информацию на визитке купят у вас мебель, такая реклама окупится с лихвой.

2)      Цена на вашу мебель не должна быть сильно завышена относительно общей рыночной стоимости. Конечно цена отдельного предпринимателя может быть ниже вашей, однако некоторые продавцы не предоставляют дополнительные услуги и не дают гарантии, поэтому можно обыграть это и на языке рынка объяснить потребителям, что вы даже в случае собственноличной неаккуратной сборки покупателем, им могут довезти поломанную деталь за определённые средства.  

3) Ещё многие люди смотрят на акции и скидки, а это достаточно весомый рычаг, если разобраться. Допустим у вас на складе более года лежит не ходовая модель и на самом деле пути развития не многозначны. Продать по цене немного выше закупочной под видом акции или скидки – отличный способ вернуть деньги в оборот.

4)      Начинающие продавцы могут только поверхностно думать о сезонных продажах. Ни для кого не секрет что в августе и сентябре повышается спрос на письменные и компьютерные столы, а также на другую детскую мебель. Все дети без исключения учатся в школах и связь очень явная – им нужна мебель для комфортного знакомство с тонкостями науки.

5)      Теперь обязательно нужно понять, как должен выглядеть покупатель мебели. Давайте пораскинем мыслями и создадим список потребителей. Школьникам мебель покупают родители, однако выбирать могут дети.  В офис мебель приобретают в основном специализированные люди, а оптовые закупки делают люди из определённых сегментах.

 

 

     Так или иначе мы разобрались, как и когда вы можете повлиять на рынок мебели.

Теперь давайте разбираться про оптимизацию сайта и рекламу в социальных сетях. И так начнём.

Практически на любом сайте есть категории мебельного сегмента.

Конечно вы можете заниматься только матрасами или допустим корпусной мебелью, правда всё равно нужно на этих страницах делать описание для поисковой оптимизации. И так вы зарегистрировали сайт на https://webmaster.yandex.ru.

Теперь вы можете посмотреть ИКС сайта. На первых парах будет тяжело пробить ИКС выше 30. Тут-то и нужно подумать о написании по-настоящему хороших тем на тематических мебельных форумах. Чем больше людей прочитают ваши статьи, тем выше сайт. Ещё по-хорошему нужно проиндексировать страницы через систему обратных ссылок.

Не так важно, но всё же приоритетно сделать динамический слайдер на вашем сайте. Пример интересной рекламы на Java Script .

Видео реклама отлично поднимает количество и настроение покупателей. Пример видео рекламы мебельного салона.

Не скупитесь на фоторекламе и гиф анимации. Примеры гиф и фото  рекламы мебели.

И так у сайта есть категории и это является кластером, ведь в категории все элементы интерьера не постоянные. Сегодня вы продаёте стол “Сатурн”, а завтра его снимут с производства, но подумайте – категория столы всё равно неизменна.

Помимо категорий у вас на сайте должен быть блог. Старайтесь писать не только коммерческие текста рассчитанные на покупателя, но и информационные. Пример информационного текста, не заточенного на покупке и продаже.

Ещё внешняя реклама может привлечь к вам новых покупателей или расположить к второму визиту людей с успешной сделкой в вашем мебельном салоне.

Помимо внешней статической рекламы бывает динамическая. Вы можете расположить пару телевизоров в мебельном магазине и немного «разгрузить» людей в очереди.

Акции и скидки Mebel Cresent

Не забывайте о сезонных рекламных роликах. Новогодние скидки от мебельного салона Кресент.

Можете даже указать цену на определённые изделия, правда сохраните шаблон чтобы поменять цену.

Кстати если вы не работаете в After Effect, то советуем вам ознакомится с этой программой.

Вот пример рекламы по шаблону.

Вы можете скачать этот шаблон тут.

Ещё больше шаблонов.

Второй источник.

 

            Ещё стоит обратить строгое внимание на репутацию мебельного салона. Если ваш бизнес успешный, тогда конкуренты будут писать посредственный негатив. На самом деле уже доказано что негативные фейковые отзывы несут фирме только пользу. Все отрицательные отзывы однотипны и ни один из пишущих не сможет отправить номер договора или чек, да и удалить часть таких отзывов не составит труда. Пишите в службу поддержки площадки отзывов. Позитивные отзывы люди могут писать, когда вы им предложите скидку или если они, написав положительный отзыв примут участие в розыгрыше небольшого приза. Конечно положительные отзывы будут оставлены если попросить потребителя об этом.  

Подводя итоги не советуем вам покупать ссылки везде помимо тематических сайтов, они не принесут пользу.

[yoyoy 0]

Очень сжато и информативно, а то я даже и не представлял с чего начать.