Программы подбора обивки мягкой мебели

[shchedrin 0]

Добрый день.

Хочу заострить внимание, на отсутствие у мебельных компаний, программ стимулирующих продажи.

В данном сегменте хочу выделить программы подбора обивки мягкой мебели:

В России существует всего 2 варианта таких систем, "Elabris vision" и "SoftKvadrat".

Данные системы разрабатываются по индивидуальному заказу, содержат подробные 3D модели диванов и позволяют в режиме реального времени подобрать нужный тип обивки на тот или иной диван, что значительно придает уверенность клиенту.

Стоимость таких продуктов расчитывается из следующих составляющих:

1. Стоимость самого продукта (системы);

2. Стоимость изготовления моделей диванов;

3. Стоимость изготовления модели обивки.

В итоге средняя стоимость системы содержащей 10 моделей, составляет:

"Elabris vision" - 200 000 р.

"SoftKvadrat" - 80 000 р.

Необходимость применения данного продукта очевидна, но на сколько они необходимы рынку?

[111dali 1 424]

  shchedrin сказал:

Добрый день.

Хочу заострить внимание, на отсутствие у мебельных компаний, программ стимулирующих продажи.

В данном сегменте хочу выделить программы подбора обивки мягкой мебели:

В России существует всего 2 варианта таких систем, "Elabris vision" и "SoftKvadrat".

Данные системы разрабатываются по индивидуальному заказу, содержат подробные 3D модели диванов и позволяют в режиме реального времени подобрать нужный тип обивки на тот или иной диван, что значительно придает уверенность клиенту.

Стоимость таких продуктов расчитывается из следующих составляющих:

1. Стоимость самого продукта (системы);

2. Стоимость изготовления моделей диванов;

3. Стоимость изготовления модели обивки.

В итоге средняя стоимость системы содержащей 10 моделей, составляет:

"Elabris vision" - 200 000 р.

"SoftKvadrat" - 80 000 р.

Необходимость применения данного продукта очевидна, но на сколько они необходимы рынку?

Есть один из плагинов пакета программ "Ассоль" с аналогичной функцией- быстрой сменой "шкуры" на 3d модели.

Насколько востребовано можно узнать у производителей. К примеру нашей фабрике и салону этот программа "не подошла"- валяется, пылится.

Цена была что-то около 30000 руб.

Изменено 18 июля, 2010 пользователем 111dali

[shchedrin 0]

Ассоль трудно использовать в салоне продаж, а такие программы, ориентированы больше на клиента, т.к. те испытывают большие сомнения при выборе обивки.

[111dali 1 424]

  shchedrin сказал:

Ассоль трудно использовать в салоне продаж, а такие программы, ориентированы больше на клиента, т.к. те испытывают большие сомнения при выборе обивки.

Аргументируйте. все + и - и той и другой программы.

[shchedrin 0]

  111dali сказал:

Аргументируйте. все + и - и той и другой программы.

САПР «Ассоль» (www.assol.org):

Направление: проектирование изделий.

Предназначено для: фабрики по пошиву одежды, фабрики по изготовлению тканей, мебельные комбинаты, магазины-салоны.

Главный принцип: Моделируй, не создавая образцов.

Достоинства:

- возможность быстрого переодевания модели (real-time);

- возможность самому добавлять ткани/модели в базу программы;

- полиграфическое качество готового изображения (независимо от исходника);

- интеллектуальная система подбора колористического решения;

- возможность реализации сложной фактуры ткани: блеск, оттенок, вышивка;

- возможность демонстрации в интернете (сервис show room);

- универсальность применения;

- возможность самому создавать ткани (комбинация изображений, масштабирование, поворот);

- быстрая обработка модели;

- работа с отдельными деталями;

- задание рельефности поверхности и обновление текстуры в режиме реального времени;

- возможность настраивать окружение (решения пол/стены) в онлайн-версии;

Недостатки:

- невозможность работы с деталями

- при работе с 3D моделью качество получаемого изображения на низком уровне, при работе с фотографией (плоским изображением) невозможно оценить габариты, пропорции изделия, покупатель напрягает воображение;

- система перегружена лишним функционалом

- продукт имеет более высокую стоимость

Вывод: незаменимый инструмент при проектировании нового изделия на фабрике, недостаточно эффективно в салонах, из-за невозможности подготовить всех продавцов и вывести их на достойный уровень квалификации владения программой, а значит: большой срок подготовки модели с клиентом приводит к потере потенциальных клиентов.

Softkvadrat ( www.softkvadrat.ru ):

Направление: эффективная продажа, визуализация выбора клиента.

Предназначено для: магазины-салоны мебельных фабрик, дилерские точки от мебельных комбинатов, торговые центры мебели, фабрики мягкой мебели.

Главный принцип: Продавай эффективно, не напрягая клиента.

Достоинства:

- возможность полностью интерактивного изучения модели (full 3D);

- возможность в режиме реального времени изменять ткань/модель;

- максимальная реалистичность изображения;

- возможность демонстрации механизма трансформации изделия;

- возможность демонстрации отдельных частей изделия(акцентирование внимания на качестве материалов, конструкций, точности изготовления);

- наличие справочной информации по механизмам трансформации; по каждому виду ткани;

- Возможность печати информационного буклета содержащего исчерпывающую информацию о нужном диване в нужной обивке;

- ПО не перегружено лишним функционалом;

- выводит продавца на новый уровень общения с клиентом;

- Простая в освоении среда, не требующая специальных знаний компьютера от продавца;

- возможность получения общей информации о изделии (тип ткани и ее характеристиках, конструкции изделия);

- низкая цена;

Недостатки:

- ведется проработка интернет-версии программного комплекса;

- прорабатывается модуль наложения интерьерного окружения;

- прорабатывается модуль составления мебельных групп;

Вывод: очень удобный продукт для работы с клиентом на месте продажи изделий, разгружает консультантов в торговом зале, прост в использовании, а значит: повышает лояльность клиента при заказе по каталогу, снимает психологическую неуверенность за свой выбор, позволяет оценить наиболее эффективные решения в конкретных интерьерных условиях.

[Гость]

имхо если бы на рынке была острая необходимость в подобных программах, то их бы были уже десятки, если не сотни

спрос рождает предложение, а раз спроса нет...

[DTioutiou 356]

  JaJaBinks сказал:

имхо если бы на рынке была острая необходимость в подобных программах, то их бы были уже десятки, если не сотни

спрос рождает предложение, а раз спроса нет...

И да, и нет:

Да - потому что Вы правы.

Нет - потому что в ряде случаев и предложение может родить спрос: порой в ежедневной текучке люди просто не задумываются, что их труд - можно автоматизировать.

[ELARBIS-Vision 0]

Рад приветствовать!

Уважаемый shchedrin, к сожалению не удалось ознакомится с вашей программой (сайт отключен).

Очень интересно было бы (не только мне) увидеть, что она из себя представляет.

Небольшой вопрос - Каким образом, с близкой к нашему уровню качества, вы планируете готовить модели с заявленной ценой?

Когда начнете работать поймете, что это не реально (если конечно же вы не в Китае).

Следовать нашей ленте новостей как плану развития как то не креативно.

А так, очень правильный метод продвижения :) Когда мы начинали, показывать пальцем на лидера было некуда.

Изменено 28 февраля, 2011 пользователем ELARBIS-Vision