Что Вас подтолкнуло к вступлению в мебельный бизнес? Приемлемые методы дальнейшего развития.

[Prokhogiy 581]

Кто не хочет работать головой, будет работать руками. Это не только народная мудрость но и закон пророды, и против него хр.....н попрёш....Коль мастеровые совмещяют и то и другое, значит нет предела совершенству . Раз уж МЕНЕДЖЕР-ЭКОНОМИСТ (СПЕЦИАЛИСТ С КРАСНЫМ ДИПЛОМОМ) смог стать мебельщиком, то мебельщик ( часто не дооценивающий свои вожможности) в состоянии освоить основы менеджмента и технологии маркетинга, и применить из к своему производству. И не важно какое оно, гараж или фабрика.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Мотив у персонала в любой организации практически всегда один - деньги. Все западные басни про эффективное руководство в конце концов сводятся к одному: заставить рабочих работать с большей отдачей в лучшем случае за мизерную надбавку к зарплате.

На счет стратегического развития я не спорю - возможно это и даст свои плоды, но всё остальное лишь обманчивые методы руководства, которые запад пытается привить славянам.

По большей части в сегодняшних условиях Вы правы. Но это только потому, что большинство компаний не верят в силу внутренней мотивации. Другое дело, что по отдельности материальная и внутренняя мотивации эффективны только в краткосрочной перспективе. Корпоративная культура дает возможность сотруднику в процессе работы получать удовлетворение от работы, чувствуя причастность к общему делу, развивает командный дух. Атмосфера в таком коллективе очень благоприятна. На столько, что некоторые сотрудники лучше себя чувствуют на работе, чем дома. Такой коллектив способен решать задачи значительно быстрее и эффективнее. Но такое ощущение длится не долго в случае неадекватного материального вознаграждения. Нет ничего хуже обманутых надежд

Стратегическое, тактическое и операционное планирование дает возможность яснее смотреть в будущее. Что несомненно облегчает работу и повышает качество жизни.

Без этих знаний не один десяток лет работает множество компаний. Если бы в институтах преподавали менеджмент управления русским человеком, тогда был бы толк. Повторюсь - "их" методы на территории постсоветского пространства не работают как бы они не старались.

Работали так множество лет. До тех пор, пока на территорию постсоветского пространства не пришли западные компании. И за несколько месяцев заняли лидирующие позиции в выбранной отрасли. Получается, что в их исполнении все работает.

Пол Экман всю жизнь изучает психологию лжи и утверждает, что мимика при выражении эмоций у эскимоса и индейца идентична. Это к тому, что не такие уж мы и разные.

Вот аналитики заявляют, что западные компании будут приходить на наш рынок с разной интенсивностью, в зависимости от законодательства, так как на постсоветском пространстве можно, не прикладывая особых усилий, за короткий срок захватить рынок.

Вот пару лет назад у нас внедрили корпоративную этику, мотивацию, снижение затрат и т.д. Отвалили западным компаниям, которые проводили исследования и предлагали пути решения проблем, не одну сотню тысяч. Эффект через три года: массовое сокращение специалистов, снижение финансирования, зарплата на том же уровне при большем объеме работ и пр. Вот и увидели, что все не просто "не так уж плохо", а просто ужасно. Хотя к мебели мы никаким образом и не относимся, уверен такая ситуация будет повторяться в любой сфере после принятия западных методов.

Думаю, что в данном случае сработал закон "убывающей эффективности". Что-то довели до совершенства, а на что-то чего-то не хватило. Результат показал себя исходя из самого слабого звена.

Случай довольно частый, когда приглашают специалиста для наведения порядка, он работает, есть результат. Потом срок его контракта заканчивается, он выходит из структуры. И через год все возвращается на самое начало.

По поводу мотивации говорю с уверенностью, так как 3 года занимался этим вопросом на реальном предприятии (не мебельном, разницы правда нет). Все работает.

Изменено 6 марта, 2011 пользователем Ghoast

[rexiks 19]

>>Ghoast:

>>Работали так множество лет. До тех пор, пока на территорию постсоветского пространства не пришли западные компании. И за >>несколько месяцев заняли лидирующие позиции в выбранной отрасли. Получается, что в их исполнении все работает.

Можно несколько примеров? не связанных с переделом рынков СССР, убивающим конкурентов демпингом, ГМО, колбас из сои...

Т.е. компания пришла в россию и на равных финансовых условиях заняла лидирующие позиции... ?

Причем ОАО Марс думаю не стоит сравнивать с Приморским кондитером....

Изменено 9 марта, 2011 пользователем HammerSMITH

[Сергей Непейпиво 1 567]

>>Ghoast:

>>Работали так множество лет. До тех пор, пока на территорию постсоветского пространства не пришли западные компании. И за >>несколько месяцев заняли лидирующие позиции в выбранной отрасли. Получается, что в их исполнении все работает.

Можно несколько примеров? не связанных с переделом рынков СССР, убивающим конкурентов демпингом, ГМО, колбас из сои...

Т.е. компания пришла в россию и на равных финансовых условиях заняла лидирующие позиции... ?

Причем ОАО Марс думаю не стоит сравнивать с Приморским кондитером....

По конкретной отрасли ИКЕА, практически все достойные производители материалов и комплектующих, вся бытовая техника. Далее фармацевтика, продукты питания, напитки, бытовая химия. Вы, наверное, пошутили? Какой демпинг!? Ценовая политика в разы выше аналогичных предложений.

Список брендов бесконечный, а наименования корпораций, владеющий этими брендами ничего нам не скажут. В случае крайней необходимости, обсудим такие корпорации в отдельной ветке форума. Она будет очень обширной.

[rexiks 19]

Икея... ну не согласен... не согласен... ну пришли... ну купили несколько производств... лесопилок там ещё что то... согласно

http://ru.wikipedia.org/wiki/IKEA

основанная полвека назад ...

и судя по

http://www.ikea.com/ms/ru_RU/ikny_splash.html

на это им потребовалось 10 лет??? на 9 городов????

это не как не укладывается в ваши слова про несколько месяцев и лидирующие позиции ... ,.... парируйте... или вы пошутили?

и это не говоря что большая часть их ассортимента завозная...

нет уж.... извольте ответить про конкретный пример тут, раз заикнулись.... а не в отдельной ветке форума... и давайте побольше конкретики... а не туманных фраз о неизвестных компаниях ... и сверхработоспособности американского маркетинга...

Да нет у нас практически собственных брендов и производств... все уже давно выкуплено транснациональными компаниями... у нас и собственные бренды уже скупили все... совдеповские что были :)

Вот вам пример МИФ и Момент, ... и не нада быть маркетологом чтобы прочитать на обороте упаковке кому принадлежит теперь товарный знак...

а про тот список что вы написали.... мне и спрашивать страшно.... особенно на счет бытовой техники... т.е. пришла на рынок фирма LG после распада СССР и завод по производству телевизоров рубин и приемников укв диапазона уступил ей лидирские позиции по причине того что у первой был правильный стратегический маркетинг?

... вы бы в пример ещё наш непобедимый автопром привели...

или особенности национального маркетинга в области подержанных иномарок в районах дальнего востока...

Изменено 8 марта, 2011 пользователем rexiks

[Сергей Непейпиво 1 567]

Икея... ну не согласен... не согласен... ну пришли... ну купили несколько производств... лесопилок там ещё что то... согласно

ИКЕА не лидирует? Да в тот же первый день открытия, их посетило людей больше, чем всех остальных вместе взятых. :) А годы им потребовались для расширения по стране. Такой показатель вообще недоступен ни одной национальной торговой сети. Учтите, что ИКЕА не покупает производства, а дает предприятию кредит на покупку необходимого оборудования. Потом на невероятно лояльных со стороны производителя условиях размещает свои заказы.

Какое значение имеет возраст бренда в данной дискуссии? Новые бренды на западе в основном создаются корпорациями, имеющими за плечами не один десяток лет. Причиной тому является слишком высокий порог инвестиций для вступления в бизнес.

Чтобы Вы понимали, ответьте себе на вопрос: почему как только стали появляться западные бренды на нашем рынке, они стали популярными достаточно быстро? До полного забвения национального продукта. Если получится ответить на этот вопрос все остальные у Вас отпадут.

Это свидетельствует о том, что национальные компании в большинстве своем абсолютно неконкурентноспособны. Обратите внимание на список успешних компаний любого международного рейтинга и найдите там хоть одну нашу компанию. Получается, что в следствие показного игнорирования западных методов работы, внимание, пожинают мизерные результаты и абсолютно не котируются на международном уровне. Вот это результат!:)

То, что отечественные бренды куплены западными корпорациями, является неопровержимым доказательством неспособности эффективно конкурировать даже на своем местном рынке.

Если Вам мало примеров, посмотрите на компанию MacDonald's

Изменено 8 марта, 2011 пользователем Ghoast

[Prokhogiy 581]

   Я бы предпочёл обсудить маркетинговую стратегию гаражника или мелконького фобриканта , мне как то дело есть до крумных компаний только с целью кругозора. Интереса быть международным воротилой как то нет, да и не сможется, А вот занять лидирующие позиции в масштабе района в котором проживаю было бы очь даже интересно....Господа, давайте о приземлёном....  Ведь можно же для отого использовать современные технологии менеджмента и маркетинга?

Изменено 9 марта, 2011 пользователем HammerSMITH

[HammerSMITH 259]

Это свидетельствует о том, что национальные компании в большинстве своем абсолютно неконкурентноспособны. Обратите внимание на список успешних компаний любого международного рейтинга и найдите там хоть одну нашу компанию. Получается, что в следствие показного игнорирования западных методов работы, внимание, пожинают мизерные результаты и абсолютно не котируются на международном уровне. Вот это результат!:)

То, что отечественные бренды куплены западными корпорациями, является неопровержимым доказательством неспособности эффективно конкурировать даже на своем местном рынке.

Давайте не будем углубляться в эту тему, потому как итог будет один - мы хоть с менеджментом хоть без него все равно не сможем конкурировать с той же IKEA (хотя не это цель). Хотя почему-то у всех мебельщиков есть заказы и некоторые заказчики по непонятным причинам почему-то не покупают мебель в IKEA а идут заказывать у самоделкиных или в мебельных цехах/мелких фирмах. Не задумываясь понятно, что IKEA специализируется на массовом производстве - своеобразная/однообразная/стандартная/узнаваемая/идентичная и т.д. ИМХО. Мне к примеру мало что нравится у IKEA - перелистал их каталог, пересмотрел видео на Ютубе, полистал картинки в инете - понравилось совсем не много. И самое обидное ни одной свежей идеи. А нашему народу подавай что-то эдакое, да так что бы в их кривые стены в аккурат всё вписалось и ничего при этом не было заметно. Да еще что бы не дорого и не так как у всех. На это ни массовики ни серийники не способны. Как говорится каждой собаке своя конура. Они нам не конкуренты - мы им. И менеджмент тут не поможет.

   Я бы предпочёл обсудить маркетинговую стратегию гаражника или мелконького фобриканта , мне как то дело есть до крумных компаний только с целью кругозора. Интереса быть международным воротилой как то нет, да и не сможется, А вот занять лидирующие позиции в масштабе района в котором проживаю было бы очь даже интересно....Господа, давайте о приземлёном....  Ведь можно же для отого использовать современные технологии менеджмента и маркетинга?

Вот это уже ближе... Хоть как ни крути, а лидирующие позиции в своем районе мы сможем занять только по какому-то определенному признаку:

- КАЧЕСТВО;

- СКОРОСТЬ ИЗГОТОВЛЕНИЯ;

- СТОИМОСТЬ;

- ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ;

- ДИЗАЙН;

- СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ.

Начинаем с качества и вниз по списку. Нужно стремиться, чтобы все кто у Вас уже заказывал мебель рассказывали своим близким и друзьям как о качестве, так и о стоимости и о дизайне и обо всем том, о чем я писал выше.

Мне вот не очень приятно до сих пор слышать отзывы заказчиков типа "Все супер, сделано аккуратно, со вкусом, с учетом всех наших хотелок, но вот долго и дороговато."

Вот я дипломированный менеджер могу только объяснить, что "дешево" и "качественно" я могу им сделать полочку для книг. А вот кухню к примеру или "ДОРОГО и КАЧЕСТВЕННО" или "НИКАК". Хоть верьте хоть нет, но в самом начале своего пути я отказывался делать кухни если заказчик не хотел ставить крашенные фасады и влагостойкую столешницу. Те кто соглашался довольны были, есть и будут. А те кто обратился к другим и им сделали дешево (зато красиво и не надолго) довольны также, но не долго. Время покажет.

p.s. У нас есть одна мебельная контора (крупная для нашего города), о которой никто никогда не говорил доброго слова. И тем не менее их маркетинг заставляет людей заказывать именно у них (хотя делают они полное "Г"). Реклама на каждом углу, в газетах, по телевизору, в автобусах. За эту рекламу заказчики платят из своего кармана и не понимают, что переплачивают уйму денег за "фуфло". Я не знаю как построена у них работа с коллективом, но с клиентами она не построена вообще (я к ним обращался в качестве клиента года 4 назад для изучения фурнитуры, которую они предлагают ставить в свои изделия). На мой вопрос: "А можно тут и вот тут поставить направляющие такой-то фирмы? Да и ручки мне Ваши не нравятся..." Они мне сказали: "Выбирайте из того, что есть. Мы с другой фурнитурой не работаем, даже если Вы сами её купите и принесете"

Вот скажите - это маркетинг? Нет. Но все равно у них заказывают, и по сей день они прекрасно себя чувствуют.

Чем же тогда привлечь клиента в случае гаражника??? Я костьми перед клиентом лягу :dash: , но найду именно то, что он хочет.... А никто не хочет :dntknw: . Я предлагаю им фурнитуру ведущих производителей, а они хотят подешевле, но чтобы почти так же надежно :( . Я им объясняю, что столешница должна быть только влагостойкая, а они мне: "давай самую дешевую замажем силиконом"....

[Сергей Непейпиво 1 567]

p.s. У нас есть одна мебельная контора (крупная для нашего города), о которой никто никогда не говорил доброго слова. И тем не менее их маркетинг заставляет людей заказывать именно у них (хотя делают они полное "Г"). Реклама на каждом углу, в газетах, по телевизору, в автобусах. За эту рекламу заказчики платят из своего кармана и не понимают, что переплачивают уйму денег за "фуфло". Я не знаю как построена у них работа с коллективом, но с клиентами она не построена вообще (я к ним обращался в качестве клиента года 4 назад для изучения фурнитуры, которую они предлагают ставить в свои изделия). На мой вопрос: "А можно тут и вот тут поставить направляющие такой-то фирмы? Да и ручки мне Ваши не нравятся..." Они мне сказали: "Выбирайте из того, что есть. Мы с другой фурнитурой не работаем, даже если Вы сами её купите и принесете"

Вот скажите - это маркетинг? Нет. Но все равно у них заказывают, и по сей день они прекрасно себя чувствуют.

Чем же тогда привлечь клиента в случае гаражника??? Я костьми перед клиентом лягу :dash: , но найду именно то, что он хочет.... А никто не хочет :dntknw: . Я предлагаю им фурнитуру ведущих производителей, а они хотят подешевле, но чтобы почти так же надежно :( . Я им объясняю, что столешница должна быть только влагостойкая, а они мне: "давай самую дешевую замажем силиконом"....

По поводу ИКЕА полностью с Вами согласен. Но в современной экономике побеждает не лучший товар, а лучший маркетинг. Поэтому заказывают у Ваших конкурентов.

Я уже упоминал раньше компанию, которую консультировал. Так вот мы разработали для нее диференцироующую идею, речевки, рекламную кампанию, программу лояльности, мотивацию, поставили хорошую выставку и т.д На выставку ушло $17000, оформление рабочего места консультанта $3500, реклама 10% от прибыли в месяц. Аренда $1000 в месяц. С самого начала были заказы по $2000. Через 6 месяцев стали появляться по $10000. Через год продавалась мебель по 20000 евро. Реальные показатели говорят о правильной стратегии и тактике. Но обратите внимание, что производство этой мебели (к качеству вопросов нет) ведется в небольшом производственном помещении уровня гаражника. А покупатель не задает вопросов в каких условиях мебель производится.

Говоря об этом, я хочу указать на то, что если Вы довели качество изделий до высокого уровня, то предел возможностей еще не достигнут. Покупатель воспринимает Ваши сообщения из рекламы, в салоне, при общении с консультантом и т.д.

И если Вы хотите достигнуть какого-то более высокого уровня, просто создайте его видимость в восприятии потенциального покупателя.

P.S. Жаль, что ветка форума сильно отклонилась от заданной темы.

[HammerSMITH 259]

P.S. Жаль, что ветка форума сильно отклонилась от заданной темы.

Ну тема всего форума - мебель. Тема этого топика - мебельный бизнес. Так что пока в ногу идем. А отклонение в сторону маркетинга произошло по Вашей же вине, ибо именно эту тему Вы хотели затронуть больше всего. Значит и создавать нужно было тему типа "Маркетинг в мебельном бизнесе - все "ЗА" и "ПРОТИВ". Можем поменять тему топика и все встанет на свои места.

[Сергей Непейпиво 1 567]

Ну тема всего форума - мебель. Тема этого топика - мебельный бизнес. Так что пока в ногу идем. А отклонение в сторону маркетинга произошло по Вашей же вине, ибо именно эту тему Вы хотели затронуть больше всего. Значит и создавать нужно было тему типа "Маркетинг в мебельном бизнесе - все "ЗА" и "ПРОТИВ". Можем поменять тему топика и все встанет на свои места.

Темой этой ветки является рассмотрение различных поводов вступления в мебельный бизнес. А отклонение в сторону маркетинга было просто ответом на Вашу запись по поводу моей предыдущей.

Изменено 9 марта, 2011 пользователем Ghoast

[Prokhogiy 581]

Так вот мы разработали для нее диференцироующую идею, речевки, рекламнуюкампанию, программу лояльности, мотивацию, поставили хорошую выставку и т.д Навыставку ушло $17000, оформление рабочего места консультанта $3500, реклама 10%от прибыли в месяц. Аренда $1000 в месяц. С самого начала были заказы по $2000.Через 6 месяцев стали появляться по $10000. Через год продавалась мебель по20000 евро. Реальные показатели говорят о правильной стратегии и тактике. Нообратите внимание, что производство этой мебели (к качеству вопросов нет)ведется в небольшом производственном помещении уровня гаражника. А покупательне задает вопросов в каких условиях мебель производится.

Представил на секунду как перед соседями (основнымизаказчиками) речёвки орать буду, в лучшем случае у виска пальцем покрутят, вхудшем обрету репутацию клоуна…ИМХО

493000…..101500….29000….итого 623500р….начальные заказы по 58000р

 через год заказы по 840000р.  В рамках данного форума действительно пример ооооочень уместен, вопрос  то собственно в том, как гаражнику продвигать свой товар, начальные заказы часто далеки от Ваших цифр,  и 100 штук за оформления места консультанта….. нужен ли он….

Говоря об этом, я хочу указать на то, что если Вы довели качество изделий до высокогоуровня, то предел возможностей еще не достигнут. Покупатель воспринимает Вашисообщения из рекламы, в салоне, при общении с консультантом и т.д.

И если Вы хотите достигнуть какого-то более высокого уровня, просто создайтеего видимость в восприятии потенциального покупателя.

«просто»   не получится, пузырь может лопнуть , потянув за собой последствия. Какие будут еще предложения?

P.S. Жаль, что ветка форума сильно отклонилась от заданной темы.

Ответ у всех один. Что умеем делать хорошо, тем и занимаемся.Потому что нам это нравится…

Изменено 9 марта, 2011 пользователем Prokhogiy

[Сергей Непейпиво 1 567]

Представил на секунду как перед соседями (основнымизаказчиками) речёвки орать буду, в лучшем случае у виска пальцем покрутят, вхудшем обрету репутацию клоуна…ИМХО

Профессиональные речевки ничего общего с кричалками фанатов не имеют. Это очень грамотно составленная техника постановки вопросов для выявления потребности потенциального покупателя, а также все возможные ответы при различных ситуациях. Они состоят из идеально составленных с точки зрения языка предложений и профессиональных формулировок. Служат для того, чтобы обратить внимание потенциального покупателя на конкурентные преимущества компании и высокий профессионализм ее сотрудников.

через год заказы по 840000р. В рамках данного форума действительно пример ооооочень уместен, вопрос то собственно в том, как гаражнику продвигать свой товар, начальные заказы часто далеки от Ваших цифр, и 100 штук за оформления места консультанта….. нужен ли он….

Можете сами выполнять роль консультанта. На счет оформления за 100000 рабочего места, все зависит от сегмента в котором планируете работать.

«просто» не получится, пузырь может лопнуть , потянув за собой последствия. Какие будут еще предложения?

Просто, в данном случае, значит достаточно просто, чтобы не бояться начинать. Есть риск обмануть ожидания покупателя, если Вы отклонитесь от дифференцирующей идеи в своей работе.

[HammerSMITH 259]

Есть риск обмануть ожидания покупателя, если Вы отклонитесь от дифференцирующей идеи в своей работе.

"Маркетинг - это битва мнений, а не товаров. Выигрывают не лучшие продукты, а лучшие мнения. Правда останется непознанной, если не помочь ей проявить себя." - цитата из Бизнес-коучинг. Дифференцирующая стратегия.

Можете объяснить форумчанам, как добиться лучшего мнения о своей работе не используя лучшие товары (в нашем случае это как фурнитура, так и материалы)?

Я себе представляю примерно так: нужно доказать потенциальному клиенту, что Вы ему сделаете качественне, функциональнее, технологичнее, практичнее, красивее и т.д. чем кто-либо из Ваших конкурентов, причем практически за те же деньги. В первую очередь необходимо, чтобы клиент поверил Вам. Если у него есть негативная информация от знакомых (которым Вы возможно уже делали мебель), то убедить будет сложно (естественно люди верят своим знакомым больше, чем обещаниям менеджера). При удачном раскладе клиент соглашается и оформляет заказ. Теперь Вы просто обязаны сделать всё именно так, как обещали.

*** "Не катят" никакие отговорки типа: "Именно той фурнитуры, которая в проекте, уже нет в наличии и скорее всего больше не будет...". Все должно быть продуманно заранее. У Вас либо должна быть вся предлагаемая фурнитура в наличии, либо Вы на 100% должны быть уверенны (резервация лучший вариант) в наличии оной у поставщика.

*** О ценах Вы должны так же проинформировать заказчика. Малейшее отклонение в большую сторону хотя и не приведет к отказу от заказа (хотя такое было даже после 100% закупки всей фурнитуры - пришлось оставить себе), но негатив оставит обязательно.

*** Качество изготовления так же не всегда зависит от Вас - особенно это касается не дорогих фасадов (пленка, профиль, пластик). Вы должны быть уверенны на 100% в качественном исполнении Вашего заказа, чтобы не краснеть потом перед клиентом. Именно по этой причине я принимал заказы на кухни только с крашенными фасадами. Поменяв свою тактику в этом плане я принял несколько заказов с фасадами "под пленкой". Скажу коротко - сразу же попал на 5 фасадов, плохое качество которых просто нельзя было не заметить. Клиент сэкономил на качественных фасадах, а я получил -5 к здоровью :lol:.

*** Еще, на мой взгляд, важно с каким инструментом Вы придете собирать/устанавливать мебель. Профессиональный инструмент делает свое дело. И Вам удобнее работать и клиент оценивает Вас совсем по другому. Даже если Вы все сделаете как обычно, клиенту все равно будет казаться, что благодаря профессиональному инструменту Вы все сделали качественнее.

*** Именная спецодежда тоже очень хорошо действует на заказчиков. Это я думаю и так понятно.

*** После окончания и сдачи объекта оставьте заказчику визитку с надписью типа: "С каждый 1000 грн./руб. следующих заказов скидка +5%".

*** Из остатков сделайте полочку и подарите клиенту. Он это запомнит в любом случае и при разговоре о Вас со своими знакомыми обязательно вспомнит этот незначительный для Вас сюрприз. устал уже писать, буду заканчивать.

Если у Вас есть свои маленькие секреты - пишите. Я думаю всем будет полезно.

[HammerSMITH 259]

Цель поста: разобраться в причинах, по которым человек принимает решение вступить в мебельный бизнес. А у кого же еще спросить, как не у профессионалов.

Вы уж простите, но я немного подкорректировал название темы и добавил еще два варианта ответа в опросе.

[Prokhogiy 581]

Ghoast,Вы всё вокруг да около, туман гоните. В результате мы имеем песни и пляски в злачном    месте покрытые таинственным ореолом  мыльного пузыря.  Простите что утрирую, но перспектива ни есть гуд…..для мелкого производителя……

Изменено 9 марта, 2011 пользователем Prokhogiy

[Сергей Непейпиво 1 567]

Ghoast,Вы всё вокруг да около, туман гоните. В результате мы имеем песни и пляски в злачном    месте покрытые таинственным ореолом  мыльного пузыря.  Простите что утрирую, но перспектива ни есть гуд…..для мелкого производителя……

Для более конкретных ответов, задавайте вопросы по частным случаям, а не обобщенные.

Перспектива не будет гуд до тех пор, пока не изменится мышление среднего мелкого производителя. Для большего проянения ситуации нужно понять, что для того, чтобы выиграть в лотерею, нужно, как минимум, купить билет.

Изменено 12 марта, 2011 пользователем Ghoast

[Prokhogiy 581]

Для более конкретных ответов, задавайте вопросы по частным случаям, а не обобщенные.

А это по Вашему не вопросы?

"Маркетинг - это битва мнений, а не товаров. Выигрывают не лучшие продукты, а лучшие мнения. Правда останется непознанной, если не помочь ей проявить себя." - цитата из Бизнес-коучинг. Дифференцирующая стратегия.

Можете объяснить форумчанам, как добиться лучшего мнения о своей работе не используя лучшие товары (в нашем случае это как фурнитура, так и материалы)?

Я бы предпочёл обсудить маркетинговую стратегию гаражника или мелконького фобриканта , ................ Ведь можно же для отого использовать современные технологии менеджмента и маркетинга?

Или на них Вы ответить не в состоянии?

[Сергей Непейпиво 1 567]

"Маркетинг - это битва мнений, а не товаров. Выигрывают не лучшие продукты, а лучшие мнения. Правда останется непознанной, если не помочь ей проявить себя." - цитата из Бизнес-коучинг. Дифференцирующая стратегия.

Можете объяснить форумчанам, как добиться лучшего мнения о своей работе не используя лучшие товары (в нашем случае это как фурнитура, так и материалы)?

Прежде всего нужно понимать, что использование лучших товаров удел участников бизнеса, работающих в премиум сегменте. Также Вы отлично понимаете, что на рынке существует насколько сегментов. Для лучшего мнения о своей компании выберите основным для себя один сегмент и не отклоняйтесь от него. Разработайте дифференцирующую идею. Это поможет Вам выделиться среди конкурентов и, при правильно организованной работе, вызвать устойчивую ассоциацию у потенциального потребителя. Так, что при возникновении потребности покупатель, соответствующий выбранному сегменту, обратится именно к Вам.

Я бы предпочёл обсудить маркетинговую стратегию гаражника или мелконького фобриканта , ................ Ведь можно же для отого использовать современные технологии менеджмента и маркетинга?

Я уже устал писать в каждом посте, что начинать надо с дифференцирующей идеи. Это первое, что надо сделать. От этого зависит дальнейшая стратегия.

1-Выберите сегмент на котором будете работать.

2-Изучите существующих в сегменте конкурентов и разработайте свою дифференцирующую идею.

... далее в зависимости от Вашего выбора по предыдущим пунктам.

От того "гаражник" Вы или "гигант-производственник" не зависят первые шаги по разработке дифференцирующей идеи. Масштабы зависят от покрытия.

А это по Вашему не вопросы?

Вопросы, но слишком общие. Для содержательного ответа на них нужно, как минимум книгу написать. Задавайте вопросы с таким содержанием: "У меня производство такого-то масштаба. Дифференцирующая идея такая-то.... Дальше вопрос. А в данном случае получается, что Вы меня обвиняете в плясках вокруг да около, а сами задаете вопрос: "Что мне делать" Ничего абсолютно не уточняя.

Изменено 12 марта, 2011 пользователем Ghoast

[HammerSMITH 259]

1-Выберите сегмент на котором будете работать.

Надо бы облегчить участь простых мебельщиков. Многим непонятны основные понятия менеджмента. Я распишу основные сегменты мебельного рынка.

Сегменты мебельного рынка классифицируются в зависимости от вида выпускаемой продукции - для жилых помещений, офисов и специализированная, а также от ценового диапазона - низкий, средний и высокий.

Для начала необходимо определить для себя, какой сегмент занимает/будет занимать Ваша продукция. Сегменты с высоким ценовым диапазоном и сегмент специализированной мебели скорее всего можно сразу отбросить.

Структура спроса на мебель для дома распределяется следующим образом (в %):

- мебель для кухонь — 25

- столовых — 18

- спален — 19

- детских комнат — 15

- для гостиных — 20

- для прихожих - 3

- практически пустует ниша мебели для ванных комнат

Мало кто выпускает специализированную мебель для школ и детских садов.

В отдельную категорию можно выделил шкафы-купе. Их применяют как для меблирования гардеробных,прихожей, так и спальных и гостиных комнат.

И напоследок еще отметим садовую и туристическую мебель.