Бизнес-кейс на реальном примере

[freefavn 27]

Уже пол-года занимаюсь радиусными шкафами-купе ( http://krasdoka.ucoz.ru/ ), поменяв полностью род деятельности (7 лет в строительстве). Начал с полного нуля (40 000 на иструмент, гараж), рекламу расклеивал сам, сайт колхозил сам... Тяжело, но заказы появились. Согласен с тем, что нужно осваивать новики, а не пытаться конкурировать со старожилами, причем они-то на своем поле играют... Делать то, что делает большинство, проще... но заработать и развится на этом очень сложно.

[Bredow 225]

Описываем

Продукт, рынок, потенциальные каналы сбыта, конкурентное окружение, сбыт, продвижение.

Ресурсы, оборудование, материалы, персонал, короче все что надо

Экономику, расчет себестоимости, зарплаты, налоги, точку безубыточности

Хотелось что бы получился некий примитивный бизнес план, не стоимость материала х2, по которому можно было бы оценить бизнес или возможность начала бизнеса...

Кто что хочет добавить или описать?

[Marsex 18]

freefavn у меня похожая история , 10 лет на рынке строительства , правда первоначальный капитал 1000000 р , так вот мой цех через стенку граничит с мебельщиками который работают по 7 лет , там таких 4 цеха , так вот порвал я их как тузик грелку , мебель после стройки детская игрушка.

Но правда у меня оборудование.

Ваш выход это шкафы купе эконом класса , для этого находите в своём городе профиль похожий на аристо и с толщиной стенки такой же и запускаете перебив сразу половину мебельщиков

2 е это покупаете швабру-стеклорез стоит 4 т.р

3 Кромка миламин утёговая ,

Это касаемо шкафов

Конкурировать по кухням сложнее но реально , метдом пластиковых фасадов и самостоятельной закатки пластика

Едим дальше

Если у вас проблема с раскроем и двойной доставкой и сроами с места продаж до места распила, выход фестул пила на аправляющей стоит 20000р

Реклама интернет ресурс привосходит все рекламы вместе взятые, по крайней мере в Краснодаре около 500р неделя

Если у вас гараж и масовку не понятянете то учитесь прибивать клиента, + вспомогательные програмы для мебели, лучше базиса ничто мне не подошло , по нему и научился

Резултат моего труда с декбря 11года это средний месячный оборот 500 т.р

Вообще после стройки я этот рынок просто проглатил , правда на стройке я также был руководителем.

Да и совсем забыл вам нужен кондуктор , знаю какой но рекламировать не буду пишите в личку расскажу какой.

[day177 83]

Расскажите по-подробнее на что потратили миллион денег на старте

[Marsex 18]

Первое что я сделал это помещение 25000р рядом с базой мебельной комплектацией

2 газели по 120тр

Станок Робланд бельгия форматник 140 т.р

Криволинейный кромочник Нальчик новый почти 80 тр

Прес вальзовый сролгангами 200 т.р

Фрезеры стационарные по 25 т.р пр-ва СССР (делают рамные фасады из шпонированого мдф под покраску)

Вытежка с 2мя мешками сдоровая такая кажется 25 т.р

Полный комплект для резки и транспартировки стекла около 60000

Компрсор промышлеыый на 380 вольт 25000

Мелкого инструмента тысяч на 150 , торцевые пилы лобзики шлиф машинки и т.д, торцевая пила Макита 15 оджа стоит

Полное оснащение шланги разетки и тд

как то так

[Bredow 225]

Первое что я сделал это помещение 25000р рядом с базой мебельной комплектацией

2 газели по 120тр

Станок Робланд бельгия форматник 140 т.р

Криволинейный кромочник Нальчик новый почти 80 тр

Прес вальзовый сролгангами 200 т.р

Фрезеры стационарные по 25 т.р пр-ва СССР (делают рамные фасады из шпонированого мдф под покраску)

Вытежка с 2мя мешками сдоровая такая кажется 25 т.р

Полный комплект для резки и транспартировки стекла около 60000

Компрсор промышлеыый на 380 вольт 25000

Мелкого инструмента тысяч на 150 , торцевые пилы лобзики шлиф машинки и т.д, торцевая пила Макита 15 оджа стоит

Полное оснащение шланги разетки и тд

как то так

А что за мебель производите? На выставке на следующей неделе выставляетесь?

Изменено 24 марта, 2012 пользователем Bredow

[Marsex 18]

Нет на эту выставку никак не попадаем, в декабре только начал работать цех на полную силу.

Мебель производим любую. Купе кухни встройка и т.д

Мебель делаем только для поддержания штанов , основная идея фасады , кромление и распил с присадкой. То есть планруй отойти от мебели к полуфабрикатам для гаражников и более мелких произодителей, в марте открыли 2 салона , первый салон находится в спальном районе там просто 40 квадратов экспоиций . Второй салон находит почти напротив крупней базы мебельной комплектации, там я планирую продавай свои пластиковый и шпонированые фасады + перепродавать плёночные фасады. Также там же резка стелка, планирую ещё оргонизовать стёкло орокал там же.

Скажу так на салны взят кредит 20 000 уе.

[Bredow 225]

А такой вопрос, за счет чего чего успех?

Производственная база, уникальный продукт, цена, особенность сбыта... просто темы у нас была про маркетинг... поделитесь или коммерческая тайна??

[Marsex 18]

За счёт правильно поставленой рекламы, хорошые обьёмы работ , НО не забвайте я в Краснодарском крае...

Лично моя реклама поставлена через интернет ,а конкретнее авито платные обьявления на разные номера по одному товару , например шкафы купе . Я допустил ошибку я не набрал нормальных специалистов потому что не ожидал больших обьёмов. Цех по производству мебели корпусной работает стабильно , но основная идея это не корпусняк а фасады , пока ещё не воплащена в жизнь полностью, думаю через 2-3 недели будет воплощена полностью.

Я выше давал советы как демпинговать конкурентов....

[Bredow 225]

За счёт правильно поставленой рекламы, хорошые обьёмы работ , НО не забвайте я в Краснодарском крае...

Лично моя реклама поставлена через интернет ,а конкретнее авито платные обьявления на разные номера по одному товару , например шкафы купе . Я допустил ошибку я не набрал нормальных специалистов потому что не ожидал больших обьёмов. Цех по производству мебели корпусной работает стабильно , но основная идея это не корпусняк а фасады , пока ещё не воплащена в жизнь полностью, думаю через 2-3 недели будет воплощена полностью.

Я выше давал советы как демпинговать конкурентов....

Я ваш регион знаю... в принципе местных производителей тоже... поэтому и интересно за счет чего так поперло... фасады глянец у вас там на ура идут, хотя и московские игроки тоже присутствуют...

[freefavn 27]

To Marsex:Спасибо за советы! Кстати, сам на рынке строительства проработал порядка 6ти лет в высшем руководстве, но вот, к сожалению, в оконцовке ничего кроме проблем не поимел :rolleyes:

Немного не соглашусь по поводу эконом-класса: я пытался найти то, чего в нашем регионе нет. Нашел радиусные шкафы-купе (есть еще пара задумок, сварганю - напишу), а они по умолчанию не эконом... Посему меламин и т.д. отпадают изначально.

И все же основная проблема у меня в том, что стартовый капитал был практически равен нулю - на рекламу катастрофически не хватает. Но неприятность эту мы переживем :rolleyes:

[freefavn 27]

Кстати, насчет формулы стоимости "Затраты Х 2": я скажу как на духу работает при штучном производстве не везде и не всегда. Времена суперприбылей практически ушли, но случалось, что накрутка на затраты составляла и 150 и даже 200%. Заказчик оставался доволен, учитывая что у конкурентов стоимость изделия была еще выше :shok:. На моменте становления (штучное производство) нужно не прогадатьс максимально возможным ценником. При потоковом производстве, соответсвенно, имеет смысл усреднить стоимость при наращивании объемов... Но это я уже в курс экономической теории 9го класса ударился :rolleyes:

[Bredow 225]

Тема создана для того что бы попробовать написать бизнес план для мебельщика...

Я не являюсь сторонником ценообразования х2,

Как пример Marsex сделал определенные инвестиции на сумму около 1 млн рублей из которых

Первое что я сделал это помещение 25000р рядом с базой мебельной комплектацией

ежемесячные расходы

2 газели по 120тр

Станок Робланд бельгия форматник 140 т.р

Криволинейный кромочник Нальчик новый почти 80 тр

Прес вальзовый сролгангами 200 т.р

Фрезеры стационарные по 25 т.р пр-ва СССР (делают рамные фасады из шпонированого мдф под покраску)

Вытежка с 2мя мешками сдоровая такая кажется 25 т.р

Полный комплект для резки и транспартировки стекла около 60000

Компрсор промышлеыый на 380 вольт 25000

оборудование которое окупается длительный период

Мелкого инструмента тысяч на 150 , торцевые пилы лобзики шлиф машинки и т.д, торцевая пила Макита 15 оджа стоит

Полное оснащение шланги разетки и тд

как то так

мелочевка..

если сюда добавит налоги и персонал, можно достаточно четко понять сколько он должен производить и с какой наценкой продавать чтобы получать прибыль...

Сейчас у него выручка 500 в месяц... допустим из них 250 это прибыль.

С другой стороны у него инвестиций на 800 которые он хочет вернуть за 3 года это около 45 в месяц, аренда 25, мелкий инструмент 150 который максимум год прослужит соответственно еще 13 итого 83 + зарплаты рабочим, бухгалтеру ну 100... налоги проверки и дт... не уверен что цифры радуют...

[Marsex 18]

Вернуть деньги планирую за год максимум

Никто не подчеркнул резку стекла экономия плюс шабашки

Вальцовый прес - все пластиковые фасад кухня миниум х3

Окрою сикрет у меня бюджетные шкафы лишь для того чтобы постоянно была работа, 50% у меня шкафы при которых у меня 9-10т.р на материал а их стоимость 30т.р , полата рабочих 15% от стоимости, установка входит в стоимость

Бухгалтера нет

Налогов минимум

Это всё пока, как дальше будет увидим...

Реклама двиготель торговли, держите неикий обьём работ в руках а излишки рабюты "прибивайте" ценой как второй вариант шкафов х3. Забыл сказать что на территории где мой цех ещё 3 цеха мебильщиков, тем самым работает вторая газель и продажа им фасдов и резка зеркал, минимум покрывает аренду....

[Bredow 225]

х3

затраты на материал 165

зарплаты 75

амортизация 85

итого 320...

выручка 500

налоги, реклама ну в принципе остается ;)

вопрос "взят кредит 20 000 уе" эти деньги мы не учитываем....

Изменено 27 марта, 2012 пользователем Bredow

[ВладиславК 1 154]

не уверен что цифры радуют...

Угу!

Сколько не складываю бизнес план выходит убыточным! Это если вздумаю "широко шагнуть".

Недорогие шкафы купе, это вообще может стать гирей на ноге, т.е. все в мыле и другими делами заниматься некогда.

Дорогие... попробуй просчитай спрос.

У меня при стабильном спросе, который могут обрабатывать 6 человек в среднеценовом сегменте, совершенно нет уверенности на рост обьёма хотя бы для 20 человек.

[Bredow 225]

Угу!

Сколько не складываю бизнес план выходит убыточным! Это если вздумаю "широко шагнуть".

Недорогие шкафы купе, это вообще может стать гирей на ноге, т.е. все в мыле и другими делами заниматься некогда.

Дорогие... попробуй просчитай спрос.

У меня при стабильном спросе, который могут обрабатывать 6 человек в среднеценовом сегменте, совершенно нет уверенности на рост обьёма хотя бы для 20 человек.

Вячеслав, вы по делу(теме) или так? ;)

off topic Краснодарский край занимает 3-е место среди регионов Российской Федерации по числу жителей...

По моему опыту Краснодарский край, да и вообще южный регион на сегодняшний день очень быстро растущий рынок ;)

Я думаю, что у Marsexа есть реальный шанс отбить свои инвестиции и занять свое место на региональном рынке...

Изменено 27 марта, 2012 пользователем Bredow

[Marsex 18]

В моём случае всё зависит от удачи, остальное всё продуманно до мелочей . Напри мер сегодняшний шкаф цена 28000 р , Орех гварнери 4 листа *1050 формат 2600-1830 =4200р

Фурнитура - 3920 на 3 двери , толщина стенки ручек 1,2мм

3 двери зеркало что то около 2400*2500 умножаем на стоимость моего стекла 450р м2 с учётом обрезков и брони , а так цена 300р м2 =2700р

Расходники вместе с доставкой максимум 1300р

Итог =4200+3920++2700+1300=12120 расход

Далее оплата мастерам с установкой 28000*0,15=4200р

Теперь 12120+4200=16320р ,

Мой доход 28000-16320=11680р

Этот шкаф сделали 2 человека за 18 часов работы без особой скорости

Нчали вчера в 5 вечера в 8:30 вечера он был упакован и загружен в газель

[LegioNAir 0]

В моём случае всё зависит от удачи, остальное всё продуманно до мелочей . Напри мер сегодняшний шкаф цена 28000 р , Орех гварнери 4 листа *1050 формат 2600-1830 =4200р

Фурнитура - 3920 на 3 двери , толщина стенки ручек 1,2мм

3 двери зеркало что то около 2400*2500 умножаем на стоимость моего стекла 450р м2 с учётом обрезков и брони , а так цена 300р м2 =2700р

Расходники вместе с доставкой максимум 1300р

Итог =4200+3920++2700+1300=12120 расход

Далее оплата мастерам с установкой 28000*0,15=4200р

Теперь 12120+4200=16320р ,

Мой доход 28000-16320=11680р

Этот шкаф сделали 2 человека за 18 часов работы без особой скорости

Нчали вчера в 5 вечера в 8:30 вечера он был упакован и загружен в газель

например по моим ценам: орех гварнери 4 листа по 1230- 4920 плюс ручки комплект типа версаль но не он хлыст стоит 770р. плюс направлялки ролики и т. д. итого 4200 плюс квадрат зеркала минимум 550 ( с пленкой) это самое дешевое в базисе оно дороже )

0_о плюс кромка конфирматы плюс работа плюс амартизация пил( копейки но все же) мне он встанет под 20 тысяч((((( блин все таки у вас цены меньше при закупках и на зарплаты тож меньше((( но при моем оборудование это займет чуть больше чем пол дня где то 6 часов ну или 7 максимум

Изменено 1 апреля, 2012 пользователем LegioNAir

[донкЕхот 928]

например по моим ценам: орех гварнери 4 листа по 1230- 4920 плюс ручки комплект типа версаль но не он хлыст стоит 770р. плюс направлялки ролики и т. д. итого 4200 плюс квадрат зеркала минимум 550 ( с пленкой) это самое дешевое в базисе оно дороже )

0_о плюс кромка конфирматы плюс работа плюс амартизация пил( копейки но все же) мне он встанет под 20 тысяч((((( блин все таки у вас цены меньше при закупках и на зарплаты тож меньше((( но при моем оборудование это займет чуть больше чем пол дня где то 6 часов ну или 7 максимум

Это в Москве??!! Надо менять поставщиков. Серьёзно.

Орех Гварнери 2750х1830х16 - 987руб, кромка Рехау 19/2мм - 10,08 руб/м(1512 руб/бухта)., Зеркало 212 руб/кв.м без учёта обрезков(от 10-20%, не более!), плёнка безопасности - 8 руб/кв.м. ,комплект на три двери ассиметрия с роликами, шлегелем и прочей байдой - от 2400, конфирматы+заклейки+ножки Н27мм - копейки. Итого дсп - 3948, зеркало = 6м*212+8+20%+ 1584, фур-ра для дверей - 2400, Двпо на зад 400-500 руб( как ставить, целиком или из обрезков через соеденитель), кромка примерно ну сколько? 20-25 метров? вместе с клеем пусть 250-300 руб, конфирматов и прочих минификсов ещё на250 руб, не более Итого:8900-9000 тыр. Плюс работа в конкретном случае 4200тыр. 28000-4200-9000=14800 руб и в оконцовке нормально так. И мои парни втроём за два дня делают три шкафа + установка(с ящиками!!!), без ящиков 4 запросто! Делали ведь. ЛЕГКО!. На адрес приезжают - мебля уже там, грузчики же ведь тоже должны работать, начинают собирать шкаф и после установки задней стенки - двое подрываются на второй адрес, а третий остаётся на установку ди регулировку двереё, ящиков, доводчиков и прочей лабуды. Дальше всё также, Итого за день три шкафа как два пальца об асфальт... с 8-00 до 17-00.Ну на установке иногда и попозже, а иногда и пораньше И обеденный перерыв - святое дело. Иными словами 28*3=74тыр "освоить" за два дня вполне себе реально, при условии наличия заказов... Итого в месяц моно иметь не плохо так....

Из станков - есть всё.

Пы.Сы. Есть слово такое : ОПТИМИЗАЦИЯ производства. Сокращение затрат что ли...Ну как то так...

И работа с поставщиками - дело не для слабонервных, ей богу!

Изменено 4 апреля, 2012 пользователем донкЕхот

[донкЕхот 928]

Вот и выдал все тайны

Изменено 4 апреля, 2012 пользователем донкЕхот

[day177 83]

ну вот у вас производство полного цикла получается, это замечательно, можем только порадоваться за ваши успехи :good:

но почему так гаражники-то мешают? не конкуренты ведь

[Bredow 225]

кромка Рехау 19/2мм - 10,08 руб/м(1512 руб/бухта).,

И работа с поставщиками - дело не для слабонервных, ей богу!

НДС не забыли посчитать? На счете он внизу указан.. По 10 рублей кромки контейнер надо взять)))

[донкЕхот 928]

НДС не забыли посчитать? На счете он внизу указан.. По 10 рублей кромки контейнер надо взять)))

Не забыл. Все цены которые я указал - с НДС. Я ж говорю, работа с поставщиками - это кошмар. И совсем необязательно брать контейнер. Я например взял "немного", но при этом поставщик сам на меня вышел и сделал предложение, а я всего лишь подкорректировал его в свою пользу. И вот ужо второй год с ними работаю. Долго, муторно, но оно того стоит! И это касается всего. Я вот например не работаю с известными поставщиками.( вы их все знаете) потому что с ними не реально договориться, они же крупные, известные. Ну как то так.

[Bredow 225]

Это цена 19/2 декор?