Бизнес-кейс на реальном примере

[донкЕхот 928]

на самом деле дороговато.... по хорошему это почти продажная цена...

Хотя мне кажется вам всё таки надо поменять поставщиков...

[LegioNAir 0]

на самом деле дороговато.... по хорошему это почти продажная цена...

Хотя мне кажется вам всё таки надо поменять поставщиков...

на сколько я осведомлен то у нас в москве продажная цена около 1500 за квадрат!! плюс есть дилеры которым я считаю по 950 рублей за квадрат так они еще свой процент накидывают не меньше 30%! Если у Вас есть какие нибудь знакомые поставщики в москве и мо у которых цены ниже чем я написал то скиньте в личку плиз)))

[slasher 74]

у нас цена кромленного, присаженного, и СОБРАННОГО ДСП в виде комодов, комп столов начинается от 850 рублей за квадрат. это при закупке ЛДСП от 188 рублей за квадрат http://ldsp-cena.ruslaminat.ru/ , после распила этот материал стоит уже 550 рублей за квадрат, после присадки, кромления, сборки уже 850. вот такая арифметика. доставка по городу бесплатная

[донкЕхот 928]

у нас цена кромленного, присаженного, и СОБРАННОГО ДСП в виде комодов, комп столов начинается от 850 рублей за квадрат. это при закупке ЛДСП от 188 рублей за квадрат http://ldsp-cena.ruslaminat.ru/ , после распила этот материал стоит уже 550 рублей за квадрат, после присадки, кромления, сборки уже 850. вот такая арифметика. доставка по городу бесплатная

Аналогично. + / - 2 копейки. но без сборки.

Изменено 10 апреля, 2012 пользователем донкЕхот

[Freeze 1 789]

850 рублей квадратный метр дсп с любой кромкой и присадкой это дорого? сколько тогда у вас и какая закупочная цена лдсп?

у меня закупочная цена 210 руб за м2. Моя продажная цена в салоне 1000 руб за м2

Для дилера я готов давать скидку в 20%.

Это на кухни, купе, горки, детские.

В этой цене сидит дсп, кромка, присадка, сборка, доставка, подьем, монтаж, минимально необходимая фурнитура (петли, полкодержатели, стеклодержатели и т.п)

На офиску у меня цена от 700- до 900 руб ха м2

Почему я готов давать дилеру 20% скидку. Потому что в случае с дилером я не несу расходы на аренду салона, я не плачу зарплату продавцу, я не трачу на рекламу этого салона.

Так что подумайте сколько вы не потратите денег на заказ, который вам приносит дилер.

И еще подумайте на какую скидку, вы в свою очередь, раскрутите своих поставщиков выбирая больший обьем материалов и фурнитуры.

И еще. Как бэ вопрос, а в какой ценовой категории вы работаете.

Если это мебелеь аля какой-нить ивкор или дядьково то ваша цена дорогая.

Если же это что-нить типа мистердорс, или лорена или мария. То в принципе нормальный ценник.

Ну и еще в догонку. Не только дилеры могут держать вас за яйца ценником, но и вы их. Не стесняйтесь ставить свои условия, если дилер просит снижения цены. Например

скажите что вы не будете снижать цену сейчас, но согласны выплатить дилеру бонус по итогам месяца в размере дополнительных процентов, но за определенный обьем продаж.

[RIZEN 1 466]

Мои продажные цены (скопировал со своего прайса):

ЛДСП 16мм (Россия) - 1500 р.

ЛДСП 22мм (Россия) -1950 р.

ЛДСП 16мм (Эггер) - 2140 р.

ЛДСП 25мм (Эггер) - 2900 р.

В стоимость входит только кромка и стяжки, вся остальная фурнитура отдельно. Только детские, гостиные, радиусные купе.

И еще. Как бэ вопрос, а в какой ценовой категории вы работаете.

Если это мебелеь аля ... дядьково то ваша цена дорогая.

Freeze , ДяТьково - оно нынче разное.... У меня они соседи по центру. У них небольшие стенки-горки от 100 000, и спальни от 150 000. http://www.dyatkovo.ru/

Весьма, кстати, неплохие по качеству... Наверное, у них и бюджет есть какой то .

П.С. Какой интерес к теме среди гостей. Аж 158 человек одновременно :

П.С.2 Пока писал, гости устранились....

[freefavn 27]

Мнение субъективное, но подтвержденное общественностью - не стоит того Дятьковская мебель, рассыпается быстрее, чем люди ожидают.

По поводу стоимости обработанного ЛДСП: учитывая что в Красноярке 1400 за 2750х1830 - это норма, соответственно квадратный метр - 270 руб. Откуда взялась стоимость после раскроя 550 за кв.м., если услуги распила+доставка до места распила - 280 руб/лист??? После распила максимум, что получается - 330-350.Неясно совсем, чукча в шоке :rolleyes:=) .

[ВладиславК 1 154]

У нас лдсп после распила стоит в среднем 360 руб. м.кв.

Со следующего месяца думаю отказываться от арендуемого цеха и по старинке заказывать распил! :) Надоели мне эти танцы с бубном вокруг станков.

[LegioNAir 0]

спасибо всем огромное теперь в принципе при закупочной цене 250 за квадрат, 900 рублей за готовый метр это норм))

[Freeze 1 789]

теперь в принципе при закупочной цене 250 за квадрат, 900 рублей за готовый метр это норм))

один только нюанс. Никого не волнует ваша высокая закупочная цена. Волнует только ваша высокая отпускная цена.

[LegioNAir 0]

один только нюанс. Никого не волнует ваша высокая закупочная цена. Волнует только ваша высокая отпускная цена.

ну у меня не самая высокая я бы сказал средняя)

[Marsex 18]

Первое что я сделал это помещение 25000р рядом с базой мебельной комплектацией 2 газели по 120тр Станок Робланд бельгия форматник 140 т.р Криволинейный кромочник Нальчик новый почти 80 тр Прес вальзовый сролгангами 200 т.р Фрезеры стационарные по 25 т.р пр-ва СССР (делают рамные фасады из шпонированого мдф под покраску) Вытежка с 2мя мешками сдоровая такая кажется 25 т.р Полный комплект для резки и транспартировки стекла около 60000 Компрсор промышлеыый на 380 вольт 25000 Мелкого инструмента тысяч на 150 , торцевые пилы лобзики шлиф машинки и т.д, торцевая пила Макита 15 оджа стоит Полное оснащение шланги разетки и тд как то так

в конце ноября приобрёл кромочник филато 430 скорость 20 метров в минуту , нахожусь в том же помещении что и год назад . 2я газель поломалась неделю назад.  Поменял около  70 человек персонала. За этот год понял какой я был  без грамотный в маркетинге , время идёт я совершенствуюсь.  Оптовые закупки профиля, освоил накатку кж зама  на панели мдф для шкафов купе. С технической стороны всё было исполнено безупречно, а вот менджемент и управление хромает . В целом результаты превзошли ожидания  ( адекватные ожидания).

Так вот могу себе позволить не пользоваться своими газелями, пользуюсь наёмными , дешевле блин выходит.

[донкЕхот 928]

не пользоваться своими газелями, пользуюсь наёмными , дешевле блин выходит.

 

 

Ну это смотря куда , как и сколько ездить.... Я в последнее время нашёл способ: называю цену изделия БЕЗ стоимости доставки, подъёма на этаж, сборки. Цена привлекательная.. Ну и в догонку + доставка+грузчики+сборка... И не чего так, 2 машины + 1 водитель(второй сцуко ушёл), + грузчики =окупаются. Иногда даже + прибыль :ok:

[ANTON1987 513]

2 машины + 1 водитель(второй сцуко ушёл)

Бедолага как же он справляется :shok:

Я в последнее время нашёл способ: называю цену изделия БЕЗ стоимости доставки, подъёма на этаж, сборки.

Надо попробовать, хотя обычно когда называю цену включаю доставку, подъем и монтаж и клиент последнее время стал спрашивать окончательная ли это цена и успокаивается при ответе "ДА".

 

[донкЕхот 928]

Бедолага как же он справляется

 

Один полуж..опие здесь, другой там. :yahoo:

[ANTON1987 513]

Один полуж..опие здесь, другой там.

Тяжело ему, наверное, если сразу в разные концы города ехать нужно, разрывается на работе в прямом смысле :D.

[Marsex 18]

в последнее время нашёл способ: называю цену изделия БЕЗ стоимости доставки, подъёма на этаж, сборки. Цена привлекательная..

правильная мотивация к покупке , давно пользуюсь этой схемой. 

[Константин Солодянников 0]

Доброго времени суток!

Попрошу старожилов, гуру и мастеров форума помочь советом

Я имею посредственное отношение к мебели(т.е я ее пользователь, в жизни собираюсь совершенно другими вещами), в данный момент мне заказали сайт по тематике готовых проектов мебели.
В тему постарался максимально вникнуть, но есть один вопрос - востребована ли такая тема "проекты мебели под заказ"?

Как думаете, на какой достаток и возраст покупателей следует рассчитывать?
Мои предположения - достаточно взрослые люди, с достатком выше среднего.

 

Заранее спасибо за ответы.
Правил форума не читал, возможно написал не в той теме.

 

 

Уже
пол-года занимаюсь радиусными шкафами-купе ( http://krasdoka.ucoz.ru/
), поменяв полностью род деятельности (7 лет в строительстве). Начал с
полного нуля (40 000 на иструмент, гараж), рекламу расклеивал сам, сайт
колхозил сам... Тяжело, но заказы появились. Согласен с тем, что нужно
осваивать новики, а не пытаться конкурировать со старожилами, причем
они-то на своем поле играют... Делать то, что делает большинство,
проще... но заработать и развится на этом очень сложно.

Как для uCoz, у Вас довольно неплохой сайт.

[Ян_17 3]

Доброго времени суток!

Попрошу старожилов, гуру и мастеров форума помочь советом

Я имею посредственное отношение к мебели(т.е я ее пользователь, в жизни собираюсь совершенно другими вещами), в данный момент мне заказали сайт по тематике готовых проектов мебели.

В тему постарался максимально вникнуть, но есть один вопрос - востребована ли такая тема "проекты мебели под заказ"?

Как думаете, на какой достаток и возраст покупателей следует рассчитывать?

Мои предположения - достаточно взрослые люди, с достатком выше среднего.

 

Заранее спасибо за ответы.

Правил форума не читал, возможно написал не в той теме.

 

 

Как для uCoz, у Вас довольно неплохой сайт.

Мебель конечно востребована и набирает популярность. Люди хотят индивидуальности, а не стандарт. По своему опыту, по кухням скажу заказывают и русские и нет, молодые и старые, дорогие кухни и просто копеечные, бедные и богатые.

[алексей 93 12]

Первое что я сделал это помещение 25000р рядом с базой мебельной комплектацией

Так это тебя я проезжаю когда к бмк за плитой еду :bye: . 

[алексей 93 12]

Marsex сказал(а) Первое что я сделал это помещение 25000р рядом с базой мебельной комплектацией Так это тебя я проезжаю когда к бмк за плитой еду

Полтора года тема молчит, почитал аж ностальгия взяла...Как давно..А щас и не езжу- по звонку привозят все. Интересно а как Marsex поживает?

[велл 24]

Ваш выход это шкафы купе эконом класса , для этого находите в своём городе профиль похожий на аристо и с толщиной стенки такой же и запускаете перебив сразу половину мебельщиков

2 е это покупаете швабру-стеклорез стоит 4 т.р

3 Кромка миламин утёговая ,

Это касаемо шкафов

 

Да не половину а всех. В общем собери весь отстойный материал по цене и качеству . Себестоимость станет ниже . Клей меламинку утюгом и жди через пору месяцев пилюлей от клиентов. Классный совет . Для 90 годов это может и прокатило бы.

   

[KonstantinKiselev 3]

В 11.04.2012 в 06:09, freefavn сказал:

Дятьковская мебель, рассыпается быстрее, чем люди ожидают.

Это про-во которое на Брянщине в г. Дятьково?

[Shmasser 0]

В 11.04.2012 в 06:09, freefavn сказал:

Мнение субъективное, но подтвержденное общественностью - не стоит того Дятьковская мебель, рассыпается быстрее, чем люди ожидают……

Да, и цены на их продукцию сильно завышены

[Umut 0]

Marsex,