Бизнес-кейс на реальном примере

[Владимир3281 1]

В моём случае всё зависит от удачи, остальное всё продуманно до мелочей . Напри мер сегодняшний шкаф цена 28000 р , Орех гварнери 4 листа *1050 формат 2600-1830 =4200р

Фурнитура - 3920 на 3 двери , толщина стенки ручек 1,2мм

3 двери зеркало что то около 2400*2500 умножаем на стоимость моего стекла 450р м2 с учётом обрезков и брони , а так цена 300р м2 =2700р

Расходники вместе с доставкой максимум 1300р

Итог =4200+3920++2700+1300=12120 расход

Далее оплата мастерам с установкой 28000*0,15=4200р

Теперь 12120+4200=16320р ,

Мой доход 28000-16320=11680р

Этот шкаф сделали 2 человека за 18 часов работы без особой скорости

Нчали вчера в 5 вечера в 8:30 вечера он был упакован и загружен в газель

Очень интересный расчет, единственное не понятно ,а где найти поставщиков с такими ценами, сегодня мониторил цены на систему для купе, везде подороже будет, зеркало также дешевое не нашел, может не там ищу?

Товарищи если не затруднит поделитесь контактами(Москва,обл), если можно в личку дабы не заниматься завуалированной рекламой.

[донкЕхот 928]

Это цена 19/2 декор?

что имеете ввиду? правда, недопонял...

[Bredow 225]

интересует, размер и одноцветная она или декорированная))

[донкЕхот 928]

Очень интересный расчет, единственное не понятно ,а где найти поставщиков с такими ценами, сегодня мониторил цены на систему для купе, везде подороже будет, зеркало также дешевое не нашел, может не там ищу?

Товарищи если не затруднит поделитесь контактами(Москва,обл), если можно в личку дабы не заниматься завуалированной рекламой.

это бесполезно. Работать по общим скидкам - невыгодно, а добиться персональной скидки - не так то просто. Я например практически не работаю по общим скидкам ни с кем. А поставщиков у нас - порядка 50. !!! У меня есть даже специальный человек, которому я доплачиваю за то, чтоб постоянно проверял цены., а тот есть фирмы- любители поднимать прайс не предупреждая. Если в течении 2-3 мес не удаётся получить персональную скидку, я просто меняю поставщика. Причём после того как перестаю работать скем то , 80% процентов скидывают новые ком предложения. И вот тут то начинается!. В общем, цирк с конями. Так что один совет - научитесь вести деловые переговоры и вперёд. Никто, никто никогда не даст хорошей цены просто так, вы же не разбрасываетесь просто так скидками?

[донкЕхот 928]

что имеете ввиду? правда, недопонял...

19 мм - ширина, 2 мм толщина. И цена вообще то у меня одна и на однотонную(2 цвета белый и серый) и на всю остальную.

[Bredow 225]

19 мм - ширина, 2 мм толщина. И цена вообще то у меня одна и на однотонную(2 цвета белый и серый) и на всю остальную.

Это не рехау по крайнем мере та, что с напечатанным декором...

P.S. У вас там кстати местный завод есть)))

Изменено 7 апреля, 2012 пользователем Bredow

[донкЕхот 928]

Это не рехау))

А-а-а-а!!!! Спасибо благодетель!!! Просветил!!! а я типа идиот???

[Bredow 225]

А-а-а-а!!!! Спасибо благодетель!!! Просветил!!! а я типа идиот???

Верхний рулон маркировка 19/0,4 мм .

Остальные, судя по состоянию и датам производства кромки - распродажа и цена ей максимум 8 рублей.

Регулярных таких цен не бывает... Привет специальному человеку))

Ссылка на аналогичную распродажу http://vita-corp.ru/novosti-vita-group/specialjnye-predlojenija/rasprodaja-kromki-iz-kollekcii-2007-goda.html

Изменено 7 апреля, 2012 пользователем Bredow

[донкЕхот 928]

Верхний рулон маркировка 19/0,4 мм .

Остальные, судя по состоянию и датам производства кромки - распродажа.

Регулярных таких цен не бывает...

У меня не стоит задача кого то в чём либо убеждать. Я сфоткал первые попавшиеся под руку катушки. У меня их порядка 45 штук висит и я схватил кстати самые крайние, т.е. те которые в стороне от "событий", иными словами - это не самые популярные кромки. Мож сбегать сфоткать " популярные"? Чтоб Вы дату увидали? А по поводу цен - это МОИ цены, и я их долго и упорно выбивал, И мне глубоко пох распродажа это или что там ещё!!!

Да, вот тут я дал маху что 0,4 сфоткал. Собственно целью было показать то что это действительно Рехау.

you know me?

Изменено 7 апреля, 2012 пользователем донкЕхот

[донкЕхот 928]

P.S. У вас там кстати местный завод есть)))

В Гжели который? А Вам из Германии везут, ага?

И кстати о птичках - если что я был на этом заводе в Гжели 2,5 года назад, и в Германии был на заводе и в Академии Рехау. Собственно поэтому и работаю по многим направлениям с Рехау. И начхать, что в Гжели! Зато уж точно не в Поднебесной!!!

И по вашей ссылке на распродажу - цвета которые вы будете долго распродавать, Удачи.

Изменено 7 апреля, 2012 пользователем донкЕхот

[Владимир3281 1]

это бесполезно. Работать по общим скидкам - невыгодно, а добиться персональной скидки - не так то просто. Я например практически не работаю по общим скидкам ни с кем. А поставщиков у нас - порядка 50. !!! У меня есть даже специальный человек, которому я доплачиваю за то, чтоб постоянно проверял цены., а тот есть фирмы- любители поднимать прайс не предупреждая. Если в течении 2-3 мес не удаётся получить персональную скидку, я просто меняю поставщика. Причём после того как перестаю работать скем то , 80% процентов скидывают новые ком предложения. И вот тут то начинается!. В общем, цирк с конями. Так что один совет - научитесь вести деловые переговоры и вперёд. Никто, никто никогда не даст хорошей цены просто так, вы же не разбрасываетесь просто так скидками?

насчет персональных скидок все ясно, это знакомая ситуация, в данной случае вопрос с зеркалом, я не нашел даже подобной цены на зеркало.

[донкЕхот 928]

насчет персональных скидок все ясно, это знакомая ситуация, в данной случае вопрос с зеркалом, я не нашел даже подобной цены на зеркало.

Попробуйте купить тысяч на 100 и более сразу, и будет Щастье!

Изменено 8 апреля, 2012 пользователем донкЕхот

[LegioNAir 0]

Это в Москве??!! Надо менять поставщиков. Серьёзно.

Орех Гварнери 2750х1830х16 - 987руб, кромка Рехау 19/2мм - 10,08 руб/м(1512 руб/бухта)., Зеркало 212 руб/кв.м без учёта обрезков(от 10-20%, не более!), плёнка безопасности - 8 руб/кв.м. ,комплект на три двери ассиметрия с роликами, шлегелем и прочей байдой - от 2400, конфирматы+заклейки+ножки Н27мм - копейки. Итого дсп - 3948, зеркало = 6м*212+8+20%+ 1584, фур-ра для дверей - 2400, Двпо на зад 400-500 руб( как ставить, целиком или из обрезков через соеденитель), кромка примерно ну сколько? 20-25 метров? вместе с клеем пусть 250-300 руб, конфирматов и прочих минификсов ещё на250 руб, не более Итого:8900-9000 тыр. Плюс работа в конкретном случае 4200тыр. 28000-4200-9000=14800 руб и в оконцовке нормально так. И мои парни втроём за два дня делают три шкафа + установка(с ящиками!!!), без ящиков 4 запросто! Делали ведь. ЛЕГКО!. На адрес приезжают - мебля уже там, грузчики же ведь тоже должны работать, начинают собирать шкаф и после установки задней стенки - двое подрываются на второй адрес, а третий остаётся на установку ди регулировку двереё, ящиков, доводчиков и прочей лабуды. Дальше всё также, Итого за день три шкафа как два пальца об асфальт... с 8-00 до 17-00.Ну на установке иногда и попозже, а иногда и пораньше И обеденный перерыв - святое дело. Иными словами 28*3=74тыр "освоить" за два дня вполне себе реально, при условии наличия заказов... Итого в месяц моно иметь не плохо так....

Из станков - есть всё.

Пы.Сы. Есть слово такое : ОПТИМИЗАЦИЯ производства. Сокращение затрат что ли...Ну как то так...

И работа с поставщиками - дело не для слабонервных, ей богу!

ну во первых не хватает объема(( это очень печально( производственные мощностя позваляют производить в день хоть по 5 шкафов но их некому продавать(((

а во вторых это я назвал цену гагринского завод. если закупаться на русском ламинате то так же если покупать лдсп егер в базисе то сча лист в среднем 1700 зеркала в базисе около 800 рублей за метр плюс там есть профиль аристо например серебро не анодированное а укутка сча хлыст стоит около 1200 рублей за 5,4 метра. а дешевле у нас тут ни чего нет((( вот по этому и цена у нас выше. если найти поставщика кто будет продавать по такой цене как у вас то было бы замечательно. может к вам на закупки ездить)))

[nonamed 241]

Если я объявлю сейчас свою шариковую ручку Богом, то найдется около 2% последователей, которые поверят в это.

А.Дворкин

думаю примерно понятно о чем речь идет!так вот, 2% от всех потенциальных клиентов - это ваши клиенты!то есть по минимуму можно в бизплан закладывать именно столько. Чем продиктованы эти 2%? Всё просто - это любители новизны,это так же люди,которые и не ищут новизны,но привыкли постоянно что-то менять в своей жизни,так же есть такие люди,которые,кажется,так и ждут момента,когда их кто-то куда-то позовет - это жертвы емейл рассылок и прочего спама...вобщем если у вас есть менеджер,то на каждые 50 звонков,он должжен слышать по крайней мере одно "ДА"!!!то есть исходя из этого следует,что после того как вы хоть как-то заявили о своем присутствии,к вам придут 2% от общей целевой группы,а вот дальше...если за год вы не удвоили эту цифру,тогда бросайте всё и займитесь чем-то другим...

[nonamed 241]

могу поделиться анализом показателей прибыли и убытков!например...

1.выручка от реализованной продукции составит 26 848 141,2 за 12 месяцев. из них:

2.стоимость проданных товаров

2.1 материалы 15 779 611,2

2.2 заработная плата сотрудников 540 000

2.3 аренда 456 000

2.4 страхование 5000

2.5 амортизация 143 608,56

2.6 электроэнергия 179 053,2

2.7 тех ремонт и контроль станков 36 000

2.8 инструмент 18 000

2.9 зарплата администрации 135 000

2.10 реклама 200 000

2.11 содержание офиса 24 000

2.12 издержки по банковским операциям 12 000

и т.д

валовая прибыль до выплаты налогов в таком случае составит 9 319 868,24

3 обязателные налоги 162 000

и чистая прибыль после уплаты налогов составит 9 157 868,24

точка безубыточности в таком случае составит 366 0154,05 в месяц!считается она так: Тбд = В*Зпост/(В-Зпер) где, В- выручка от продаж, Зпост - постоянные издержки, Зпер - переменные издержки.

[angorbunov 42]

ну во первых не хватает объема(( это очень печально( производственные мощностя позваляют производить в день хоть по 5 шкафов но их некому продавать(((

а во вторых это я назвал цену гагринского завод. если закупаться на русском ламинате то так же если покупать лдсп егер в базисе то сча лист в среднем 1700 зеркала в базисе около 800 рублей за метр плюс там есть профиль аристо например серебро не анодированное а укутка сча хлыст стоит около 1200 рублей за 5,4 метра. а дешевле у нас тут ни чего нет((( вот по этому и цена у нас выше. если найти поставщика кто будет продавать по такой цене как у вас то было бы замечательно. может к вам на закупки ездить)))

Чот вы ......у вас цены не реальные.....с такими ценами я с поволжья готов вам продавать притом закупаясь у наших продавцов......у нас лдсп(2750*1830) от 1100 до 1300(пример http://www.mebel-stroy.ru )....зеркало(сегодня взял прайс)для обычных покупателей 3 и 4 - 600 руб кв.м.

[донкЕхот 928]

ну во первых не хватает объема(( это очень печально( производственные мощностя позваляют производить в день хоть по 5 шкафов но их некому продавать(((

А мож сначала надо было озаботиться этим вопросом? по поводу сбыта. А потом уже и по 5 штук чпокать.

[LegioNAir 0]

Чот вы ......у вас цены не реальные.....с такими ценами я с поволжья готов вам продавать притом закупаясь у наших продавцов......у нас лдсп(2750*1830) от 1100 до 1300(пример http://www.mebel-stroy.ru )....зеркало(сегодня взял прайс)для обычных покупателей 3 и 4 - 600 руб кв.м.

это я указал цену дсп в базисе производства egger и там же они продают зеркала по такой цене. самое дешевое зеркало что я нашел стоит 550 рублей за метр. а наше российское дсп стоит в среднем 1250 лист

[LegioNAir 0]

А мож сначала надо было озаботиться этим вопросом? по поводу сбыта. А потом уже и по 5 штук чпокать.

этим вопросом мы и озаботились)))

[донкЕхот 928]

этим вопросом мы и озаботились)))

А в чём тогда проблемы то? По поводу объёмов. Или Вы озаботились только сейчас?

[LegioNAir 0]

А в чём тогда проблемы то? По поводу объёмов. Или Вы озаботились только сейчас?

нет занимаемся мы им давно))) но в среднем для дилеров квадрат окрамленного и присаженого дсп стоит 850-900 рублей и многие говорят что это дорого, но опускатся ниже с нашими закупочными ценами это уже работать в убыток((( вот так и выкручиваемся по техоньку

[донкЕхот 928]

а БЕЗ ДИЛЕРОВ?

[LegioNAir 0]

а БЕЗ ДИЛЕРОВ?

с ними но их всего 3 каждый ну заказа по 2 в неделю приносит. но я не пойму реально ли у меня квадрат дорого стоит или просто мало кто связываться хочет?

Изменено 9 апреля, 2012 пользователем LegioNAir

[Freeze 1 789]

но я не пойму реально ли у меня квадрат дорого стоит или просто мало кто связываться хочет?

дорого.

[LegioNAir 0]

дорого.

850 рублей квадратный метр дсп с любой кромкой и присадкой это дорого?

сколько тогда у вас и какая закупочная цена лдсп?