Вопрос из вечных! Какой ценник ставить на мебель из ДСП , крупную и мелкую фурнитуру?

[Керасим 0]

Вот уже 2022 год, всех пошатнула ситуация с короной и меня так же) 
Решил начать свой этап жизни и построить "мебельное" производство (очень обнадеживающие)..

Вопрос к профессионалам ! 

Я начинаю выполнять свои заказы от проектировки до монтажа и при просчете каждого заказа у меня происходит взрыв в голове, бессонные ночи - вечно загружен! И это все происходит потому что я не могу определиться с наценкой ! Вот к примеру есть заказ с небольшой шкаф с антресолью. В подсчете себестоимость этого изделия обойдется 122 у.е.
5м2 дсп на 52 у.е.
присадка 32 у.е. (много полок )
кромки на 34 у.е. (с материалом и поклейкой)
остальное крепежная фурнитура
без какой либо фурнитуры  (только ДСП , кромка , присадка - я заказываю с присадкой меньше "головной боли" и + уменьшается % брака + увеличивается скорость сборки и установки и самое главное это  качество присадки у станка лучше чем от руки! и метизы - конфирманты, саморезы, рафиксы, минифуксы и т.д.) 

И вопросы как считать этот заказ ? Какую наценку ставить . Работаю один, собираю дома, по необходимости заказываю большую машину , а так есть своя легковушка. (Буду благодарен выслушать каждого) 

Вот еще один мой заказ делал родственникам 
204 у.е. 
8 м2 дсп на 88 у.е.
2 м2 двп на 6 у.е.
Присадка на 20 у.е.
Кромка 63 у.е.
4 петли блюм блюмошин с экцентриками в ответке 14 у.е
остальное метизы
Я посчитал заказ выше просто умножил на коэф 1.5 и получилось 306 у.е.

и еще один пример также родственикам
заказ 280 у.е.
10 м2 дсп на 107 у.е
кромка 74 у.е.
присадка 38 у.е.
2 петли блюм блюмошин с экцентриками в ответке 7 у.е
направляющие LS 4 компл. 48 у.е.
остальное крепежная фурнитура

Этот заказ я также считал по коеф 1.5 . вышло 420 у.е.

Мне кажется что для своих я посчитал дорого! Какие коэффициенты ставите вы? Для друзей , близких родственников и обычным заказчикам?
прокомментируйте мои заказы , может что я сделал не правильно или не так посчитал? буду держать любой удар (критику) 
Прошу отвечать по существу, спасибо!
 

 

 

 

[Михаил Куримов 56]

Делай эксель под себя, вводи данные по расходам, выясняй маржу по мере своих хотелок...

Это всегда индивидуально, т.к. работа стоит тоже денег...  и если ты один и тебя устроит наценка в 10тыр за заказ  то только тебе и решать..
Кто то аренду включвает + расходники (пилы\заточка\полмки)

 

[Керасим 0]

@Михаил Куримов Это я понимаю, Ну есть усредненный коэффициент я много где смотре-читал что с коэффициентом меньше 2х продавать не выгодно. Кто-то пишет что 70% от себестоимость их устраивает. Но у каждого себестоимость своя. правильно вы сказали что кто-то включает туда ЗП работников, аренду , транспортные расходы, амортизацию оборудования ну и так далее... я хотел бы увидеть здесь возможно похожий план как я описал выше ! 

Мол заказ 200 у.е.
ДСП столько то ...
Кромки ....
фурнитуры ...
ЗП ...
транспортировка...
и  т.д.
+ какой коэффициент каждый считает необходимым для своего производства.

[Михаил Куримов 56]

ну вот для себя вы  примерный план и накидали )  

далее наполнять\корректировать расчет по ходу работы. Нет универсального решения, вы это и сами понимаете...  Я когда делал сам, то тупо накидывал какие то денежки...  а потом узнал что многие накидывают 100% от матерала... и офигел...  я получается довольствовался малым.. зато всегда были заказы (по сарафанному радио,  тогда инета еще небыло, только объявления в газете) 
Зато я приобрел опыт в мебели, и теперь работаю конструктором ))
Бизнесмен из меня не получился, а поработал ради работы выходит ))

[Керасим 0]

@Михаил Куримов Я вас правильно понял? то есть для начало желательно накидывать так без излишеств , что бы на жизнь хватало, потом с появление клиентов уже можно ценник поднимать ?

[Михаил Куримов 56]

это каждый решает сам )    стратегия с накоплением базы клиентов вроде неплоха,

но как это работает щаз, когда везде инет, тут уже маркетологи больше понимают наверно...
Нужно решить в какой нише находится твое производство, если будут салоны с образцами изделий,

то это повысит продаваемость, но будут расходы по аренде, рекламе и зарплаты мененджерам-дизайнерам...

Как то попытались мы с одним челом (был у него нач капитал, и он хотел поробовать)
Сняли мы цех и попытались.... но мы не учли зиму.. пришлось построить помещение для работы с проектами, утеплить цех...  ну вопчем я был и как конструктор и как изготовитель... он попытался поискать заказчиков...

После двух или трех месяцев мы сдались....  Исполнили взятый заказ для Москвы (тут была лишь моя разработка и чертежи + расписывал ход монтажа,  т .к. планировали найти монтажников в Москве)

По моим чертежам уже другой цех напилил\закромил и присадил детали..  Мы это все упаковали и отправили в Мск транспортной компанией...  А монтажников так и не удалось найти, поехал устанавливать я сам...

благо помощник один в Мск был... за два дня замонтажили (т.к. уже был обратный билет)  ну и все норм.

Вот только в итоге он вышел почти в ноль, выдал мне ЗП и решил больше не связываться, т.к. мы зависили от многих факторов чужой фабрики....  И очень повезло, что проект сошелся и не вылезли ошибки...

Многа букв написал...  а по сути так и не ответил   )) сорри 

[Керасим 0]

@Михаил Куримов На самом деле таких ответов я и хочу видеть, так скажем не хочу учиться на своих ошибках, хочу на чужих. поэтому такие ситуации очень интересны. у меня сейчас мониторинго-собирательно-аналитическая цель)

А что скажете на счет тех образцов заказов что я описал в 1-ом сообщении, мне интересно как вы их посчитали бы с какой наценкой, какая была моржа ? (если это не конфиденциально) 

[Михаил Куримов 56]

Нее, я щаз слава богу не считаю ценники, я же щаз конструктором - считаю милимметры... так что  на этот вопрос мне не ответить...

А щаз не в курсе что по ценам на материалы... знаю лишь что дорого все ))

[Керасим 0]

@Михаил Куримов Тут согласен денег сумасшедших стоит. по поэтому я и задался этим вопросом так как себестоимость велика , нужно же еще и заработать и тут уже начинает совесть грызть мол ценник и так велик куда еще набрасывать( 

[Михаил Куримов 56]

ну я вот набрасывал немного, и в итоге денег не скопил, но зато набрался опыта, накупил инструмента всякого ))

не бизнесмен нифига ))