Стоит ли открывать торговую точку

[cyberdyne 163]

Помещение не салон а квартиру напоминает, возможно имеет смысл выставить образцы лдсп, мдф, фасадов, информацию по стенам развешать))) а то бывают стеснительные покупатели, хотя сам я не спец, можете даже не прислушиватся)))) :drinks:, или картин для уюта понавешать, цветочки поставить домашнии, а то как склад

Изменено 12 декабря, 2011 пользователем cyberdyne

[Serega7382 0]

Второй день сижу, толи из-за нового года, толи из-за недостатка рекламы, народа почти нет, зайдут, посмотрят, некоторые еще и прокоментируют типа "и это все?" и уйдут.. Все таки мало образцов, все хотят посмотреть, потрогать готовые,в разных вариантах((

[mimosa 13]

Второй день сидите ;)? Очень сочувсвтую, но открываться Вам надо было два месяца назад. Вы сезон пропустили. За неделю до нового года заказов очень мало, потому что все знают, что до праздников уже не успеют, а потом ждать долго, поэтому бегут за продуктами. Теперь до апреля раскручиваться будете. На январь можете не расчитывать, февраль тоже так себе. Вывеску которую долго делают, можно было заменить штендерами, на первое время или растяжку заказать.

В салоне судя по фото неуютно. Нужно что-то красивое и яркое, привлекающее внимание. Или образцов побольше или плакаты или еще-что-нибудь, а то стены совсем голые, растояние между образцами неприятно в глаза бросается.

народа почти нет, зайдут, посмотрят, некоторые еще и прокоментируют типа "и это все?" и уйдут

К народу привыкайте. Они очень часто гадости говорят. первое время, особенно, если не привыкли к человекам, убить хоцца. Вроде старался все для них сделал, а они неблагодарные. Со временем проходит, перестаешь внимание обращать, ну или по крайней мере цепляет не так больно, как в первые дни.

[Serega7382 0]

Меня вот еще интересует вопрос, если везде по салону расписать контакты свои, и переодически отлучаться с салона, люди в таких случаях будут звонить, или им нужен прямой контакт обязательно? просто сейчас я один, бывает нужно отлучится по делам и вот постоянно гадаю,что же мне дороже, сидеть ждать клиента,или пойти еще чтото сделать..

на счет гадостей и как цепляет первые дни это точно подмечено, первый день я сидел боялся что ктото зайдет и чтото спросит, я никогда раньше ни чем подобным не занимался..привыкаю постепенно) огорчает то что никакой поддержки нет, никто из моих друзей,родственников никакого даже косвенного отношения к мебели не имеет, помощи ждать не от кого) постепенно настраиваюсь на простой до марта-апреля. надеюсь выдержу)

на данный момент уже имею стенку,шкаф купе,кровати,две кухни, столы комп. всякие, заказал еще две кухни разные, но будут готовы только к концу января.. Так же чтобы избавится от всякой мелочи вроде комодов,столов компьютерных, предлагаю их в подарок при заказе кухни от 30тр.. еще как ни странно довольно часто спрашивают мягкую мебель, думаю стоит ли взять каталоги (есть по мягкой мебели знакомые производители) только вот не знаю заказывают ли мягкую мебель по картинкам или нет, её же потрогать надо,удобно или нет,материал и прочее.

Но самое что меня смущяет, это то что у меня складывается ощущение что люди все ищут готовую мебель, чтобы придти, пальцем показать на образец и купить такую. каким образом дать им понять что работаем под заказ индивидуально? я уже и перед входом напечатал что мебель под заказ, а все равно спрашивают где посмотреть готовую..

скинул еще обновленные фотки, вот по центру зала хочу еще две кухни по 2.2м поставить. чтобы пространство не пропадало..

[АСТОН 19]

Попробуйте поговорить с хозяином помещения, объясните ситуацию. Может первое время с арендой давить не будет. mimosa права, январь февраль будет тихо. Поговори с другом, у него наверняка в январе тоже с работой будет застой, пусть тебе на реализацию делает в это время, по себестоимости.

С обстановкой, я думаю вам нужно всю "мелочь" на середину расставить, а по стенам ещё что-то крупное добавить. Хорошо идут стенки под тв плазму, мебель для детской тоже. Над кроватями картины повесь, а лучше одну кровать вообще убрать, зачем они две одинаковые? Удачи!

На новых фото уже всё намного лучше

Изменено 25 декабря, 2011 пользователем АСТОН

[Freeze 1 789]

Serega7382,

не в обиду будет сказано, но образцы - порно, да еще и с бросающимися косяками.

[Serega7382 0]

Как рас жду стенку для тв, поставлю на место столов к стене, а столы как вы и сказали по середине, образцы конечно недоукомплектованные, но это то что можно было в максимально короткий срок получить,они были готовые,потому и взял их. сейчас еще две кухни жду.. С арендой был первый месяц только льготный без доп.платы за комуналку, сейчас уже как всем платить.. вместо картин может какие нибудь полки есть, под цветы или книги? все забываю спросить у производителей.. Много косяков, стыдно даже) но я только учусь, все постепенно исправляю)

Еще диваны предлагают на реализацию,бесплатно образец, может есть смысл одну кровать на диван заменить? или не стоит корпусную мебель с мягкой смешивать?

[mimosa 13]

Меня вот еще интересует вопрос, если везде по салону расписать контакты свои, и переодически отлучаться с салона, люди в таких случаях будут звонить, или им нужен прямой контакт обязательно?

У нас это не прокатывает. Хотя мы вешаем объявление, что позвонившим дополнительная скидка 7%. Что бы что-то продавалось кто-то должен быть в магазине постоянно. Люди натыкаются на закрытую дверь и уже не возвращаются. Слишком много похожих магазинов.

огорчает то что никакой поддержки нет, никто из моих друзей,родственников никакого даже косвенного отношения к мебели не имеет, помощи ждать не от кого) постепенно настраиваюсь на простой до марта-апреля. надеюсь выдержу)

В этом есть и свои плюсы и минусы. С партнерами сложно идти в одном направлении, а родственники и друзья особенно первое время относятся ко всему с насмешкой, вроде где тебе. Не обращайте внимания. Очень трудно первые полгода, продержитесь все наладится. По себе знаю. Уже квакают меньше.

На новых фото уже всё намного лучше

:good: :santa2: Присоединяюсь

еще как ни странно довольно часто спрашивают мягкую мебель, думаю стоит ли взять каталоги (есть по мягкой мебели знакомые производители) только вот не знаю заказывают ли мягкую мебель по картинкам или нет, её же потрогать надо,удобно или нет,материал и прочее.

Не ведитесь на все, что спрашивают. Это совесем не значит, что будут брать. Мы тоже мягкую мебель добавляли. Из плюсов образец дивана для посетителей остался, НЕ КУПИЛИ НИЧЕГО!!! Кругом полно центров заваленных мягкой мебелью, вы им не конкурент. Сосредоточьтесь на одном продукте, максимум двух или чем-то схожем.

[Serega7382 0]

Спасибо) Как появятся новости обязательно сообщу на форуме) уже есть 2 клиента, на шкаф и детскую комнату)))) конечно боялся что откажутся и сделал очень большую скидку чтобы не передумали)

[AYuBelov 81]

Вооо... :good:

Скидками тоже приходится заманивать чтоб сарафанное радио заработало

[mimosa 13]

Спасибо) Как появятся новости обязательно сообщу на форуме) уже есть 2 клиента, на шкаф и детскую комнату)))) конечно боялся что откажутся и сделал очень большую скидку чтобы не передумали)

Не увлекайтесь скидками. Потом это боком выйдет. Доходит до идиотизма, человек приходит в салон и говорит, "Я вот это куплю за столько-то" и называет две копейки. Я первый раз так со шмотками народ разбалывала, чуть цены поднимешь уже рожи недовольные, но ничего, постепенно справились, кое-кто ушел, другие привыкли, что скидки не каждый день и не на все. И с мебелью похоже получилось. Скидки ни в коем случае не должны ущемлять ваших интересов. Пока вы один это не чувствуется, когда будут на вас люди работать, очень ощутимо.

[AYuBelov 81]

Делал шкаф со скидкой. Ну видно клиент небогатый и не потянет толковый шкаф. Клиент посоветовал соседке. И тут началось. А почему им за такую цену вот такой классный шкаф, а мне почти такой же, но уже дороже. Так епт, 2 года как прошло, цены выросли. Да и вообще объяснять не стал. Сказал не хочу делать вам шкаф и не буду :) Но клиент получается как появился так и пропал.

Все таки сильно увлекаться действительно не стоит.

[ADG2007 633]

У меня в таблице по расчету мебели Заложен процент скидки, то-есть когда клиенту обсчитываем изделие, ему автоматом прибавляется 6% и этого в таблице не видно, но тут же стоит скидка 5% и это видно..)) Когда клиенту объявляется стоимость, говорится: "Цена Вашего изделия такова, если будете брать за наличный, Вам будет сделана "скидка" в размере 5%"...)) Сумма в принципе остается та же, а клиенту приятно, да и мне если все-таки берется в кредит или в рассрочку, не надо думать о том что бы отдать дисконт банку, или объяснять клиенту что в кредит или в рассрочку будит дороже...

[Таджик 12]

Свои 5 копеек.Открытие своей торговой точки-это далеко не панацея и факт наращивания финансовых потоков.Во всяком случае подобные действа имели место лет так 5-7 назад.Что на сегодняшний день?...А какой алгоритм действий у любого здесь присутствующего при намерении что-то купить?Куда направляется потенциальный покупатель?-правильно-туда где больше ассортимент.И чем дороже и ответственнее покупка,тем больше покупатель будет обращать внимание на потенциал торгующей организации.Бывают случаи покупки*дорогостоящего*товара и в ларьках на железнодорожном вокзале-но это исключение.Так что-же делать начинающему...?Да никого не слушать -это прежде всего( в том числе и меня).Решил-открывай,есть сомнения-лучше не рисковать.Это как в жизни:один на сдачу лотерейку взял-на машине теперь катается,другой:всю зарплату на это извел-выигрыш на пачку презервативов (в лучшем случае)

[Макаров 166]

Не соглашусь с Вами, уважаемый Таджик! Не солашусь, что бизнес это лотерея. Уверен - процессом можно и нужно управлять, и примеров когда люди вырастали из ничего, и обваливались с хорошим финансированием - полно. Нужно думать и работать, желательно осмысленно.

[Таджик 12]

Не соглашусь с Вами, уважаемый Таджик! Не солашусь, что бизнес это лотерея. Уверен - процессом можно и нужно управлять, и примеров когда люди вырастали из ничего, и обваливались с хорошим финансированием - полно. Нужно думать и работать, желательно осмысленно.

Вы приписали мне то,что я не писАл.В этой ветке обсуждается не вообще бизнес,а конкретный способ реализации (торговля).Много соответствующей литературы и тезисов вокруг этого вида,но...вы не сможете найти обьяснения таким фактам:в одном месте прекрасно реализуются ваши комоды и шкафы,а на соседней улице в вашей=же торговой точке с такими-же ценами на эти-же комоды в лучшем случае поплевывают,в худшем-ноль внимания!И такая вот *мистика* сплошь и рядом и именно вокруг торговли.Вы рассчитаете стратегию,но в реальности будете делать поправки с учетом статистики и хорошо если *угадаете* на начальном этапе хотя-бы на половину,тогда финансовые потери не так значительны.

[Freeze 1 789]

И такая вот *мистика*

это ввсего лишь от незнания.

Когда люди чего-то не знают, они превращают свое невежество в мистику.

[Макаров 166]

Уважаемый Таджик! Случайность это непознанная закономерность!

[Таджик 12]

Становиться все веселей и веселей.Гопода,а много здесь постящихся имеют реальные точки реализации?Уточняю:не стол заказов,а реализацция корпусной мебели с соответствующим пакетом документов и самое главное с ассортиментом? А...? Все это словоблудие по поводу *науки* в торговле сводиться как правило к постфактум.Опять-же:смотря о каких финансовых обьемах идет речь.Если брать этот вариант (торговля) как дополнительный вариант прихода денег,то это одно,если делать ставку как основной и прогресивный то это пока всем ,ну или практически всем участникам этого форума не удалось.Откуда такая уверенность?Да все элементарно.При УДАЧНОМ раскладе-торговая точка в пределах 150-200 кв,даст ТАКОЙ приток финансов,что за год- два производство полностью упаковывается достаточно приличным оборудованием.Присадочник в 21 шпиндель-это балалайка для микрообьемов,но даже этот девайс и то многим недоступен.

[Freeze 1 789]

Таджик,

у меня торговая точка и что?

и именно с нее у меня идет 95% заказов.

Так что заканчивай свое

словоблудие по поводу

[mimosa 13]

это ввсего лишь от незнания.

Когда люди чего-то не знают, они превращают свое невежество в мистику.

А вот это правда. Я какое-то время назад тоже про мистику думала... А оказалось, просто делала все не то и не так.

Знаете, когда открываешь магазин, кажется, что у тебя-то все супер-пупер, а со временем, понимаешь, что не все и надо что-то менять. Очень часто можно увидеть, что человек как открылся, так больше ничего и не делает. А торговля это движение. Что-то надо развивать, от чего-то отказываться, что-то добавлять.

[донкЕхот 928]

Так улыбает эта тема! Ну просто очаравательно!!! Я конечно всё понимаю, но чтоб вот так, с бухты барахты как Serega7382 - это или крайняя смелость, либо безумие. скорее второе. ИМХО.

Два месяца за просто по 36 тыров платил - нормально, два дня без клиентов - караул!! А ты весёлый парень! А можно нескромный ворос? Кем ты до этого работал? Ну раз что то там про права было, то наверное таксистом, а ? Угадал? Да собственно не важно. в курсе например чтоб что то нарисовать и изготовить(мебель) помимо желания, нужно хотя бы капе-е-ельку умения? Так вот, чтоб что то , а тем более экслюзивное, т.е. на заказ , продать капе-е-е-ельки не хватит!!! Поверь мне дружище. И реклама которую ты повесил играет далеко не первую скрипку. Вот у меня например вообще нет рекламы про мебель на заказ. ну нет и всё! Явной рекламы нет. А радио работает Сарафанное. и на это понадобилось почти два года. что бы хоть как то более менее начать на этой самой мебели по чуть чуть отбиваться. И салончик по приёму заказов начал работать уже тогда, когда ещё ремонт шёл в помещении. и не зря. И стоял у меня один единственный шкаф купе и тот замотанный в стрейч. Ремонт, млин! И не чё, продавалось.... Просто открою тебе небольшую тайну - продавцом надо либо родиться, либо идти работать в такси. А учиться этому нужно всю жизнь. Так что возьми ка лучше в салон какого нить бывшего торгового предствителя(желательно который работал на капиталистов), договорись об оплате и пусть он, ПРОДАВЕЦ, продаёт. То есть то, чему его собственно должны были немного научить эти самые капиталисты. а они умеют. :rolleyes: И всё. Без вариантов и обидулек.

То AYuBelov.

"...Говорят, если человеку, не добившемуся каких либо адекватных планок до 30 лет, будет тяжело реализоваться после.... ... Пришел к выводу, надо как то развиваться, опутываться так сказать. Торговая точка. Вот оно!..."

:good: :good: :good:

Эк как тебя вштырило! Ну уж если вштырило, то всё выше сказаное тоже для тебя. но у тебя шансов в разы больше. потому как ни есть, а сам производитель. сам можешь и подделать и переделать и сам отвечаешь за всё. да и знаешь сможешь ли хорошо сделать или нет. То есть принимать заказ или как. До дня рождения то успеешь? Не в январе? :rolleyes:

[AYuBelov 81]

В сентябре ) Как бы не пришлось переносить ))

[Serega7382 0]

Так улыбает эта тема! Ну просто очаравательно!!! Я конечно всё понимаю, но чтоб вот так, с бухты барахты как Serega7382 - это или крайняя смелость, либо безумие. скорее второе. ИМХО.

Два месяца за просто по 36 тыров платил - нормально, два дня без клиентов - караул!! А ты весёлый парень! А можно нескромный ворос? Кем ты до этого работал? Ну раз что то там про права было, то наверное таксистом, а ? Угадал? Да собственно не важно. в курсе например чтоб что то нарисовать и изготовить(мебель) помимо желания, нужно хотя бы капе-е-ельку умения? Так вот, чтоб что то , а тем более экслюзивное, т.е. на заказ , продать капе-е-е-ельки не хватит!!! Поверь мне дружище. И реклама которую ты повесил играет далеко не первую скрипку. Вот у меня например вообще нет рекламы про мебель на заказ. ну нет и всё! Явной рекламы нет. А радио работает Сарафанное. и на это понадобилось почти два года. что бы хоть как то более менее начать на этой самой мебели по чуть чуть отбиваться. И салончик по приёму заказов начал работать уже тогда, когда ещё ремонт шёл в помещении. и не зря. И стоял у меня один единственный шкаф купе и тот замотанный в стрейч. Ремонт, млин! И не чё, продавалось.... Просто открою тебе небольшую тайну - продавцом надо либо родиться, либо идти работать в такси. А учиться этому нужно всю жизнь. Так что возьми ка лучше в салон какого нить бывшего торгового предствителя(желательно который работал на капиталистов), договорись об оплате и пусть он, ПРОДАВЕЦ, продаёт. То есть то, чему его собственно должны были немного научить эти самые капиталисты. а они умеют. :rolleyes: И всё. Без вариантов и обидулек.

То AYuBelov.

"...Говорят, если человеку, не добившемуся каких либо адекватных планок до 30 лет, будет тяжело реализоваться после.... ... Пришел к выводу, надо как то развиваться, опутываться так сказать. Торговая точка. Вот оно!..."

:good: :good: :good:

Эк как тебя вштырило! Ну уж если вштырило, то всё выше сказаное тоже для тебя. но у тебя шансов в разы больше. потому как ни есть, а сам производитель. сам можешь и подделать и переделать и сам отвечаешь за всё. да и знаешь сможешь ли хорошо сделать или нет. То есть принимать заказ или как. До дня рождения то успеешь? Не в январе? :rolleyes:

Согласен с вами, практически во всем) Да, такой вот не обдуманный поступок я совершил, но просто я такой человек что если чтото стрельнуло в голову не успокоюсь пока не попробую, и то что я много потеряю в случае провала меня пугает меньше чем то что если это не сложится, придётся чтото еще пробовать.. Таксистом я не работал никогда) прошлая моя работа была связана с системами видеонаблюдения и охраной, попутно с этим я занимался автостайлингом и продажей пленок виниловых для авто, тут я не то что бы прогорел, в минус не ушел но и в первые же пол года понял что не для нашего города это, слишком дорого.. потом я решил заняться системами вентиляции и кондиционированием, устроился даже в серьезную контору чтобы опыта набраться, собственно я уже и без них знал что как устроено, поработал один сезон, решил открыть ип и заняться установкой кондиционеров.. тут сказалась сезонная работа, лето кончилось, смысла все затеевать было мало, вернулся к старому, начал сам на себя работать по видеонаблюдению, все вроде не плохо пошло, но тут меня прав лишили.. без машины как без рук.. далее друг-производитель предложил ради смеха открыть салон, ну и заело меня, еще знакомый один есть у него салон тоже свой, в районе просто жуть каком убогом, и дела у него идут просто отлично.. решил не ждать сезона кондиционеров а попробовать себя в мебельном бизнесе,продал машину,взял кредит и вот в итоге сижу в салоне пытаюсь наладить контакт с клиентами) попутно еще вас тут веселю))

тяжело, страшно, иногда даже стыдно) но надеюсь на лучшее.

Сейчас есть такие мысли что найти продавца более менее путного, платить ему ЗП а сам в свою очередь буду работать по старым связям с видеонаблюдением.. но вот боюсь что это еще более усложнит мне жизнь..

[Serega7382 0]

Ну а теперь по делу, народ с каждым днем все больше стал ходить, но так ни одного серьезного заказа..

образцов мало, хотят все в живую посмотреть, нет пока образцов фасадов, тоже очень напрягает, приходят говорят хочу тото,тото и требуют немедленно рассчитать стоимость, говоришь им что это не возможно,нужно время, они корчят рожи и дальше идут.. я не представляю как так на лету им чтото посчитать.. Сейчас я пока без опыта работаю по схеме, пришел человек, более менее чтото сказал что он хочет, я беру его контакты и к ниму на дом приходит человек который все подробно рассказывает и замеряет.. после этого на следующий день я созваниваюсь с ним озвучиваю стоимость и дальше как получится. пока таких клиентов было 3 человека, один вроде как готов заказать ждем как вернется в город, второго сегодня конкуренты перехватили он не пожелал ждать окончания праздников, с третьим только идет расчет стоимости, опять таки из-за праздников задержка.. а остальные только ходят смотрят.. вот весь результат за 2 недели(( чтото мне подстказывает что это совсем плохо...