Что случилось с продажами на мебельном рынке?

[letnicto 334]

Дайте совет...Вот сижу думаю, что делать, у всех спад продаж, у всех практически, ну кроме тех, у кого было 3-4 заказа в месяц до кризиса, у таких товарищей кризиса пока нет, сарафан еще работает. У нас контора имела 15-30 заказов в месяц, ценник ниже среднего, т.е. кухни по 40-120 т.р., в зависимости от размера, по сути эконом класс был. используемая фурнитура - любая, фасады то же, было 1 салончик и два стола заказов в мебельных центрах, сейчас остался один стол заказов. Объем сократился до 5-6 в месяц, по сути то же сарафан...Из "активов" имеем дешевый композит, а именно каменные столешницы, мойки там, фасады...это пока еще работает, ставят вместо старона...с композитом более менее все понятно, можно развиваться, продвигаться дальше, начать  делать там полуфабрикаты или полосы столешниц запустить на потоке, это понятно. Вопрос стоит по мебели, в какую сторону двигаться, можно открыть заново все, но не уверенны, что сработает, людей реально мало стало, борьба идет за каждого клиента. Можно уйти в сторону в сторону сегмента выше среднего, можно остаться там где сейчас сильно снизив цены и демпенговать... Учитывайте, что у нас самый бедный регион в России...

[Ирина Земскова 1 916]

Вот сижу думаю, что делать

И кто его знает... Никто не знает, что дальше будет.  А спад - не только у мебельщиков.

[Bredow 225]

По моим сугубо личным ощущениям корпусная мебель в этом году - эконом упал до 50%, активно лезут в средний класс, он также упал порядка 10-15%...

Недавно общался с двумя дверниками - они с ужасом ждут 2016 - говорят достраивают стройки, новых не начинают в следующем году половина закроется...  

[vk_01 108]

А если серьезно, то кризиса нет. Есть конкуренция.

Прошло время и ваши слова звучат по другому. Вы по прежнему так считаете?
На мой взгляд кризис денежной массы на лицо. Как следствия, это привело к жесткой конкуренции между фирмами. Фурнитурные компании меняют формат торговли. На дальнем востоке это ярко выражено.
 

[arkann 169]

Прошло время и ваши слова звучат по другому. Вы по прежнему так считаете?

На мой взгляд кризис денежной массы на лицо. Как следствия, это привело к жесткой конкуренции между фирмами. Фурнитурные компании меняют формат торговли. На дальнем востоке это ярко выражено.

как это, менять формат торговли, точнее можно?

[Bredow 225]

как это, менять формат торговли, точнее можно?

Торговали оптом -гнули пальцы. Теперь торгуют в розницу - рады всем

[vk_01 108]

Форма оптовой торговли меняется. Крупные фабрики не могли заниматься таможней при закупе товара. В связи с повышением курса доллара закуп в Китае и др стран, стал не выгоден. Российские производители мебельной фурнитуры (ЛДСП, ЛМДФ, ЛДВП, кант ПВХ, кромка ПВХ, мебельные ручки, уголки и тп) стали выглядеть более привлекательными из-за низкой цены. В связи с уменьшением денежной массы у населения рынок мебели уменьшился, те покупать стали меньше мебель. Это привело к низкой загрузки производителей мебельной фурнитуры. Как следствие производители начали вести на рынке МФ «как слоны в посудной лавке». Сейчас крупные фабрики могут купить товар у производителя. У продавцов МФ идет сокращение закупа товара, ломается логистика поставок. Продавцы МФ ориентируются на розницу. Не вся МФ производится в России. Рынку требуется направляющие, петли газлифты и тп, но в связи с сокращением мебельного рынка продажа мебельной фурнитуры так же сокращается. Продать контейнер с фурнитуры становиться проблемой. На рынке МФ образуется зональные продавцы. Московская область становиться более привлекательной. Условия логистики этого региона более привлекательны, чем в других регионах.

Коротко как то так.

Изменено 14 октября, 2015 пользователем vk_01

[Vadim 24 3]

Форма оптовой торговли меняется.

Возможно этот фактор является первостепенным а не кризисная составляющая. Когда то  в сегментах торговли товаров народного потребления (продукты, алкоголь, табак и пр) так же торговали контейнерами кто как хочет.

Затем производитель начал принимать прямое участие в продажах на местах путем установления цен и торговой надбавки для всей цепочки продавцов, ассортимента, маркетинговых мероприятий, принятием своих менеджеров  с формированием команд на местах  и.т.д , а  дистрибьютор выполняет только роль логиста. 

[vk_01 108]

Затем производитель начал принимать прямое участие в продажах на местах путем установления цен и торговой надбавки для всей цепочки продавцов, ассортимента, маркетинговых мероприятий, принятием своих менеджеров с формированием команд на местах и.т.д , а дистрибьютор выполняет только роль логиста.

Что дает вам основания думать, что производитель российской фурнитуры или плиты будет устанавливать цену на свой товар в регионах?

[Vadim 24 3]

Что дает вам основания думать, что производитель российской фурнитуры или плиты будет устанавливать цену на свой товар в регионах?

Желание больше продавать. 

[Bredow 225]

Желание больше продавать.

Я бы сказал желание уберечь дилеров от ценовой войны...

Для плиты это актуально и минимальные цены присутствуют...

[vk_01 108]

Желание больше продавать.

Кому продавать?

Дилерство в регионах под большим вопросом. Еще раз напишу. ДОК начали вести на рынке очень нервно. Все, кто могут купить контейнер ЛДСП (320 листов) его покупает на заводе. Крупные производители мебели так и поступают.  Что достояться региональным продавцам фурнитуры?  Эта компании, у которых нет денег на закуп товара или производители  с маленьким объемом реализации. К ним относятся индивидуальщики, самоделкины и тп.  Опускание для них цены может привезти к разорению продавца.  Большое количество таких мебельщиков требует большой штат менеджеров., а это то затратное дело. Индивидуальщики требуют от дилера широкий ассортиментный ряд товара. Держать на складе максимальный ассортимент МФ не позволительная роскошь, которая не всем по карману. Останусь на плаву те фирмы, у которых есть хороший логист и достаточно ДС на ошибки логиста.

[Vadim 24 3]

Кому продавать?

Дилерство в регионах под большим вопросом. Еще раз напишу. ДОК начали вести на рынке очень нервно. Все, кто могут купить контейнер ЛДСП (320 листов) его покупает на заводе. Крупные производители мебели так и поступают.  Что достояться региональным продавцам фурнитуры?  Эта компании, у которых нет денег на закуп товара или производители  с маленьким объемом реализации. К ним относятся индивидуальщики, самоделкины и тп.  Опускание для них цены может привезти к разорению продавца.  Большое количество таких мебельщиков требует большой штат менеджеров., а это то затратное дело. Индивидуальщики требуют от дилера широкий ассортиментный ряд товара. Держать на складе максимальный ассортимент МФ не позволительная роскошь, которая не всем по карману. Останусь на плаву те фирмы, у которых есть хороший логист и достаточно ДС на ошибки логиста.

Российский,  а хоть бы и Болгарский производитель хоть чего, если он хочет что бы его продукция или торговая марка  продавалась так как хочет он, а не некие оптовые компании. То он (производитель)  должен принимать в этом самое прямое участие путем установления единых цен, позиционирования, условий и пр. И  на плаву будут оставаться те кто это делает.   

Исходя из того что Вы написали, структура продаж на рынке,  где вот это все происходит описанное очень и очень далека от того что я описал выше.  

[Bredow 225]

Все, кто могут купить контейнер ЛДСП (320 листов) его покупает на заводе.

 

Пробейте ка цену на Еггере или Ламарти ;)  

[vk_01 108]

если он хочет что бы его продукция или торговая марка продавалась так как хочет он, а не некие оптовые компании.

У производителя одни интересы, продавца другие. Для производителя главный интерес это качество и низкая себестоимость. Для продавца это прибыль и логистика.
Согласно вашей логике производитель должен открыть во всех регионах склад с железнодорожным тупиком, посадить логиста, менеджера, бухгалтера, грузчика, карщика и тп что бы продать два три вагона в месяц? Затратная часть ляжет в себестоимость товара. Плюс моржа производителя.  Если производитель начнет продавать в розницу свой товар, то издержки станут еще больше, тк  для этого, ему придется, увеличит штат региональной точки. По сути, вы хотите ввести дополнительное звено в цепи продаж с право устанавливать или диктовать цены в регионе.
Вспомните, как государство установила цены на определенную часть медикаментов.  Аптеки перестали их закупать. Купили аналогичные товары, но с добавками, которые не вошли в этот список. Список установленных цен есть, а товара нет.
Производители стали продавать медикаменты в розницу?
 

[vk_01 108]

Пробейте ка цену на Еггере или Ламарти

зачем?

[Bredow 225]

зачем?

 

ну а кто писал - "Все, кто могут купить контейнер ЛДСП (320 листов) его покупает на заводе."  

 

большинство заводов сейчас поддерживают свои дилерские сети... причина одна - если в каком то регионе появится новый дилер то завод от этого больше продавать не станет, а проблемы с дилерами наживет.. а крупным производителям заводы и раньше поставляли напрямую..     

[vk_01 108]

большинство заводов сейчас поддерживают свои дилерские сети...

Эта ситуация была до сжатия экономики. Продавать ЛДСП мы стали в разы меньше. Куда продают заводы эту продукцию, которые мы не купили. Ответ очевиден. Никуда.  Они меньше стали его производить.
Увеличение количество дилеров в одном регионе может привести только к увеличению складского запаса этого товара в этом регионе.  Даже если ты уговоришь мебельщика купить трехмесячный запас  сырья. Он его произведет и выставит на продажу. Продаст он столько, сколько продал в прошлом месяце плюс или минус сезонность.  Что делать с двух месячным запасом, за него нужно возвращать ДС?
 

[Vadim 24 3]

У производителя одни интересы, продавца другие. Для производителя главный интерес это качество и низкая себестоимость. Для продавца это прибыль и логистика.

Согласно вашей логике производитель должен открыть во всех регионах склад с железнодорожным тупиком, посадить логиста, менеджера, бухгалтера, грузчика, карщика и тп что бы продать два три вагона в месяц? Затратная часть ляжет в себестоимость товара. Плюс моржа производителя.  Если производитель начнет продавать в розницу свой товар, то издержки станут еще больше, тк  для этого, ему придется, увеличит штат региональной точки. По сути, вы хотите ввести дополнительное звено в цепи продаж с право устанавливать или диктовать цены в регионе.

Вспомните, как государство установила цены на определенную часть медикаментов.  Аптеки перестали их закупать. Купили аналогичные товары, но с добавками, которые не вошли в этот список. Список установленных цен есть, а товара нет.

Производители стали продавать медикаменты в розницу?

 

У производителя интерес тот же что и у продавца побольше заработать, а вот  подход к этому у производителя и продавца может отличаться т.к производителю для того что бы больше заработать нужно продавать больше в физических величинах (шт, метры, кг), а продавцу в рублях ну или в других денежных единицах.

Что бы управлять продажами на местах нужно правильно организовывать работу дистрибьютора по своей торговой марке(брендам)и.т.д а не открывать  свой склад  с жд тупиком  и карщика с бухгалтером.   

По цене речь идет не о снижении её или повышении, а о том что она должна быть одинаковой у всех на конкретной территории где работает продавец, посмотрите в качестве примера на Еггер, цены одинаковые, маркетинговые мероприятия у всех одни и те же т.е продавец должен "брать" покупателя качеством услуги - сервиса я вот о чем.

[Bredow 225]

Эта ситуация была до сжатия экономики. Продавать ЛДСП мы стали в разы меньше. Куда продают заводы эту продукцию, которые мы не купили. Ответ очевиден. Никуда.  Они меньше стали его производить.

 

Продажи ЛДСП по стране упали на 25-30% Если вы стали продавать " в разы меньше" то это ваша проблема.

 

Многие с начала года экспортируют ДСП в основном в ближнее зарубежье. Калининград раньше сидел на польской плите сейчас перешел на российскую. Белоруссы практически не продают в Россию - не вписываются в цены..

 

Производить меньше ДСП это значит останавливать завод, кто из заводов остановился?? Увадрев остановила старый завод, но запустила новый мощнее. Кроношпан запустил завод в Уфе.  Томлесдрев готовится запустить второй завод до конца года..

[vk_01 108]

Продажи ЛДСП по стране упали на 25-30% Если вы стали продавать " в разы меньше" то это ваша проблема.

Вы пишите, что продажи упали по стране на 25%. Это в означает в 4 раза?
Почему это только мои проблемы? На мой взгляд это проблема всего мебельного бизнеса.

Производить меньше ДСП это значит останавливать завод, кто из заводов остановился?? Увадрев остановила старый завод, но запустила новый мощнее. Кроношпан запустил завод в Уфе. Томлесдрев готовится запустить второй завод до конца года..

Лучше покажите  ведомость о прибылях и убытках если с можете.

В Хабаровске малазийцы построили завод по производству МДФ. Завод проработал около пяти лет и закрылся с долгами. Даже китайцы покупать его не хотят с долгами.  Как говорят китайцы: «время не пришло».

Из-за высокого курса валют российские производители получили хороший бонус. Что будет дальше? Если рынок еще уменьшиться, то и российские заводы начнут закрываться.

[vk_01 108]

Что бы управлять продажами на местах нужно правильно организовывать работу дистрибьютора по своей торговой марке(брендам)

Приведите мне пример, такой деятельности, где дистрибьютор продает 3-5 вагонов в месяц без склада?

[Vadim 24 3]

Приведите мне пример, такой деятельности, где дистрибьютор продает 3-5 вагонов в месяц без склада?

Не совсем понятен вопрос, точнее совсем не понятен. Смотрите,  производитель, владелец ТМ, импортер и.т.д он обычно расположен в одном или нескольких(два- три) городах и имеет там в том числе и склад. Дистрибутор, диллер, оптовик, продавец и.т.д  -это МЕСТНАЯ оптовая компания которая так же имеет склад. Так вот,  я отвечая на Ваш предыдущий вопрос я писал, что производителю не нужно в каждом городе  создавать свою структуру со складом, а нужно правильно организовать работу с МЕСТНЫМ дистрибутором у которого там на месте есть склад и все остальное.

[Bredow 225]

Не совсем понятен вопрос, точнее совсем не понятен.

 

Не парьтесь, похоже он русский плохо понимает..

[vk_01 108]

Дистрибутор, диллер, оптовик, продавец и.т.д -это МЕСТНАЯ оптовая компания которая так же имеет склад

Все таки они имеют свой склад?

они имеют для этого склада обслуживающигй персонал?

Обясните кого вы хотите еще ввести в цепочку подаж?