Расчет стоимости изделия для заказчика

[nEXOTA 29]

Я считал раньше стоимость следующим образом:

складываю следующие пункты:

1. Стоимость материалов -ЛДСП, ЛДВП, стекло, фасады

2. Стоимость фурнитура

3. Стоимость распила.

4. Расходы на транспорт (поездки к клиенту, поездки на работу)

5. Расходы на грузоперевозки - материалы и доставка изделия к клиенту.

6. Заробатная плата работников (около 12% от итоговой стоимости изделия)

7. Собственная зарплата (10% от стоимости изделия) я и руководитель, и дизайнер, и технолог, и конструктор и сборщик.

8. Аренда помещений (производство и офис) 7% от стоимости изделия

9. Ну и прибыль на развитие бизнеса 10%

С опытом выяснилось что достаточно все затраты (материалы, фурнитуру, транспорт) умножить на коэфициент 1,8-2,0 и получается тоже самое.

Но общаясь с опытными и успешними бизнесменами, они называют коэфициент безубыточности равный 1,8, а коэфициент напрвленный на прибыль 2,3

Вот примерно так и считаю.

[Freeze 1 789]

Ценообразование это целая наука. Для общего представления как складывается цена на продукт можно посмотреть профильную литературу. Этот совет для тех кто занимается бизнесом.

Для домашних умельцев процесс ценообразования можно упростить.

[Лещенко Дмитрий 12]

У нас в Краснодаре ситуация такая -

Если тебе позвонили на счет заказа мебели и ты просчитываешь день-два,то считай потерял заказ.

Нужна оперативность.

Я не считаю в погонных метрах (стоимость) и считаю,что это обман заказчика.

Одинаковых кухонь нет и цена разная во всех случаях.

Составляющих стоимости очень много.

Я применяю полный просчет стоимости,потом озвучиваю стоимость.В Word написал просчет стоимости,здорово

помогает.Работу для себя обозначил в 50% от себестоимости.

Правда в классической кухне с каменной столешкой коэф. 0,5 подвел.Получилась цена как у "гастрабайтера".

Теперь засмеют коллеги(уже взял предоплату)

ПС.Не получается word файл выложить.

Можно забрать на Народе :Расчет стомости

[Glukka 8]

Фух, я и правда подумала, что расчет в Word. А он в Excel. :)

У меня тоже в Excel. Шаблонище. Я сразу считаю розничную стоимость. (то есть имеются прайс-листы тумб-шкафов уже со всеми вложенными коэффициентами). Ну а нестандарт считаю из ближайшего по форме/размерам стандартного модуля.

Фасады квадратурой считаю. Столешки и фурнитуру - штуками.

Считаю практически всегда при заказчике. (Чтоб не ушел :) ) Но иногда один сидит (рисуем-считаем - это минимум часа полтора), а другой ждать не хочет - тогда беру информацию и телефон. Рисую-считаю-звоню.

[Виктор 246 0]

ПС.Не получается word файл выложить.

Можно забрать на Народе :Расчет стомости

Привет, Дмитрий! Это не word -файл, а excel. Почему-то этот файл не открывается... (

[Slik111 0]

Виктор 246

Файл сохранен в Офисе 2007, а у вас видимо более ранняя версия. Вот и не открывается

Изменено 1 января, 2011 пользователем Slik111

[mepoxan 0]

мебельщики со стажем!помогите с расчетами цен на корпусную мебель,хочу заняться мебелью все закупил и заказы есть,а как посчитать,чтоб я был в плюсе не знаю,чтоб много не взял и даром не отдал

[HammerSMITH 259]

мебельщики со стажем!помогите с расчетами цен на корпусную мебель,хочу заняться мебелью все закупил и заказы есть,а как посчитать,чтоб я был в плюсе не знаю,чтоб много не взял и даром не отдал

Все закупил??? Сколько потратил??? Сумма известна (вместе с транспортными расходами)??? Добавляй 30% - если это твой заказ для друзей - нельзя на друзьях наживаться - они твоя реклама; 50% если заказчик не богатый; 100% - если клиенту нужно быстро, 150% - если клиенту нужно качественно; 200% - если к тебе обратились известные люди Вашего города и им нужно быстро и качественно - половину от этой суммы (100%) потрать на закупку более дорогой фурнитуры и материалов известных брендовых фирм, вторая половина - твой увеличенный заработок.

Только и делать нужно соответственно - со всей серьезностью. А то у меня одни кенты считают весь материал по максимуму, а потом покупают "херню" - ручки по 5 грн, столешницы по 300 грн., фасады ДСП в алюминий зафугуют. И получается у них дорогая кухня, которая выглядит хуже чем в ЭПИЦЕНТРЕ. Понятное дело всю разницу с материалов они "честно" считают своей прибылью.

p.s. советую всегда считать определенный % от стоимости всех затраченных денежных средств. Тогда Вы будете заинтересованы убедить заказчика в использовании более дорогой фурнитуры и материалов (если конечно же финансы позволяют). Никогда не спрашивай у заказчика, на какую сумму он рассчитывает. Просто называй реальную цену. Никогда не пытайся обмануть заказчика - он твой хлеб. Одного раза более чем достаточно, чтобы потерять всё.

[mepoxan 0]

спасибо большое буду придерживаться Вашего совета

[Nushe-4ka 1]

работаем с мужем вдвоем, поэтому у нас так..

я рисую проект, деталировку, каттинг

он заказывает распил, торцовку, а остальное все сам

подсчет идет по такой схеме: сумма на материал, фурнитуру, доставку, распил, торцовку + 70% выходит стоимость изделия плюс 10% за сборку и доставку

все всегда довольны ценой, вот так плавно от одного клиента по рекомендации к другому переходим :)

[kind 4]

Для небольшого пр-ва:

+70% для выживания

+110% для заработка

(% от материала, работы и транспортных)

Но учтите, 110% не чистые (- з\п, - рекламные расходы, - налоги, - аренды, - амортизация и другие платежи)!!!

:secret:

[vvmertes 4]

Единственное исключение шкаф-купе, цену считаю, точно также, за исключением раздвижной системы, я к цене самой раздвижной системы прибавляю 30% и прибавляю эту цифру к стоимости заказа.

Удачи!

30% к стоимости готовой раздвижной системы или к стоимости отдельно приобретенной фурнитуры для раздвижной системы (профили, ролики и т.д.)?

[afandr 519]

а я делаю так просто сибестоимость умножаю в случае шкафа версаль на 1,7,кухню на 1,5. все остальное на 2,и к получившейся сумме прибавляю распил(в сибестоимость он не входит и его уже ни на что не умножаю)в сибестоимость входят только материалы. как вы считаете,так нормально? вроде и по цене не дорого выходит,и я ни в убытке.

[КАРБОН 0]

До кризиса у нас был коэффициент почти 2,2 - у фирм и порядка 1,9 у частников ; не говорю за тех кто берётся за цену "шо дадут" . Сейчас в среднем 1, 7 - 1,8.

[DejaVu 0]

[За что люблю Украину, они уже давно все в $ считают. ]

Да, мы считаем в долларах, но з/п в гривнах всеравно выплачиваются :D

[BULLET 52]

Доброго всем времени суток! Для себя я давно уже вывел принцип - стоимость материалов + 100%, если говорят что дороговато, отвечаю - полученное качество будет радовать долгие годы. К тому же обращаются ПО РЕКОМЕНДАЦИИ, потенциальные клиенты видели, открывали-закрывали мои завершенные проекты, готовый продукт перед глазами. Сделать подешевле? Говорю, что мне на рынке кусок мяса дешевле не продадут))). Шутка :rolleyes: Делаю пояснение - работаю только с качественными комплектующими, качество стоит денег. НЕ ТОРГУЮСЬ. Да - тогда работаем, нет - пусть ищет кого хочет, я же без работы не останусь.

Не стесняйтесь брать по максимуму за свою работу - вы же цените и уважаете свой труд, коллеги, верно?

Всем удачи :bye:

[sayar-len 2]

Страно получается мы говорим это запутает заказчика ,дайте ему еще чеков - будете выглядеть честнее . Такое ощущение что мы тут аферами занимаемся . Мы занимаемся производством мебели своим любимым делом а не тем чтоб любым путем завлеч заказчика и содрать три шкуры . Если это ваша жизнь,смысл -производство мебели то и заказчики будут и деньги придут

[донкЕхот 928]

Страно получается мы говорим это запутает заказчика ,дайте ему еще чеков - будете выглядеть честнее . Такое ощущение что мы тут аферами занимаемся . Мы занимаемся производством мебели своим любимым делом а не тем чтоб любым путем завлеч заказчика и содрать три шкуры . Если это ваша жизнь,смысл -производство мебели то и заказчики будут и деньги придут

Улыбнуло :rolleyes:

А как же насчёт хлеба насущного? Мне кажется не стоит быть столь категоричным...Ведь заработок всё равно во главе угла, не так ли? Неважно, большой или поменьше, никто же неделает ничего бесплатно. Я делаю наценку и в 2,2 и в 4 раза. Если клиент в состоянии платить, пусть платит. Бизнес, ничего личного. :rolleyes:.

[nball 0]

Всем привет.

У нас свой метод подсчета:

1) забиваем размеры изделия в программу раскроя и проверяем суммарную площадь.

2) умножаем на 35$ и получаем сумму изделия из ЛДСП

Если есть столешница ее отдельно считаем и фурнитуру под шкаф купе тоже.

В эту стоимость входят дорожные расходы, обеденные, доставка, сборка, и даже сумма на ежедневную пачку сигарет и флакон, что бы обмыть сделанную работу))))))

[mebeldvk 0]

А у меня такой вопрос: при увеличении стоимости в 100% от себестоимости - куда Вы относите аренду за помещение, свет, отопление, транспортные расходы, налоги, зарплату? или это все входит в 100%?

Вот у меня никак не получается (((

[Дмитрий Лоскутников 248]

А давайте на примерах, кто сколько выставляет ценник за свои изделия и согласился ли заказчик и какую скидку ему дали.

Вот, например, шкафчик:

Два отсека с распашными дверями ЛДСП в кромке ПВХ 2 мм, два отсека купешные двери система Аристо.

Шкаф в длину 3000 мм плюс 300 мм радиусные полки. Высота 2641 мм.

Кромка на 4-х стойках ПВХ 2 мм, на средней 0.4 мм. Полки по лицевой стороне кромка ПВХ 2 мм.

Направляющие в ящиках полновыкатные шариковые 500 мм.

Крыши нет, ДВПо нет. Дно на ножках 75 мм.

Шкаф крепится к стене через верхние планки.

Расход ЛДСП 25.57 м кв., ДВПо на ящики 1 м кв.

Пролет под купешные двери: ширина 1584 мм, высота 2534 мм. Двери две - зеркала.

У меня насчиталось 58 000 рублей с установкой.

У кого как получилось бы?

[юрий_89035 2]

42 рубля.производство, земля, транспорт- всё собственость.ареду,раскрой и т.п.вспаминаю как страшный сон.

[AMFA 400]

42 рубля.производство, земля, транспорт- всё собственость.ареду,раскрой и т.п.вспаминаю как страшный сон.

аналогичная сумма получается , только машина и бокс в аренду, распил и кромление на стороне :rolleyes:

[Дмитрий Лоскутников 248]

С 58-ью я перестарался немного, но все равно по нашей технологии дороже будет, даже если 10 процентов страховочных убрать.

Ценники - это не себестоимость конечно, а что-то вроде цены с учетом затраченной работы по установке этих составляющих в готовое изделие.

Форматник, кромочник, газель - всё конторское. За использование первых двух платим по 6 рублей за погонный метр, газель за бензин. Пилим, кромим, рулим сами.

[AMFA 400]

двери дороговатые

у меня по расчету получается комплект Версаль 4000р и два полотна на 800мм по 1000р итого 6000р,

а так ценники получаются одинаковые если убрать 10% и учесть разность в материалах на двери ;)