Лучший способ продвижения на рынок

[JohnStunner 3]

Уважаемые форумчане!!!

Я начинающий, даже пока еще не мебельщик, т.к. еще не собрал ни одного шкафа, но, уверен, все впереди.

Т.к. раньше работал в "большом" бизнесе привык свою работу всегда планировать и систематизировать. Опыт раскрутки чужого бизнеса неплохой при имеющейся подпорке из инвестиций. Теперь решил сам себе создать рабочее место, а если сложится, то и для других.

Ситуация не позволяет рассчитывать на вложения больших средств и рассчитывать приходится только на свои силы, следовательно, ошибиться нельзя и необходимо понять, с чего же начинать поиск клиентов.

Для себя решил, что эти этапы развития и становления будут позже выкладываться на форум в специальной теме, с соответствующими образцами рекламок и т.п., стоимостью аренды, подводными камнями и отчетами о результатах, дабы достойно продолжить дело, начатое энциклопедией г-на Лаппо (приобрел, очень толково написано и все понятно, респект :rolleyes: ), а так же чтобы другие начинающие действовали по уже "проторенной" схеме. Верю, что работы и клиентов хватит на всех, у кого руки на месте и голова на плечах. Остальных выдавит рынок.

Самый главный вопрос - где взять клиента? Просьба в опросе участвовать "состоявшихся" мебельщиков, т.е. тех, кто имеет постоянный и регулярный поток заказов и относится к своему делу как к бизнесу и способу заработка денег, а не хобби.

Результаты опроса будут полезны всем начинающим мебельщиках и позволят избежать ошибок на этапе начального развития, которые могут стоить очень дорого.

Итак, опрос. Просьба указывать не все способы, которыми вы пользовались, а именно те, которые принесли ПОЗИТИВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.

Изменено 4 августа, 2009 пользователем JohnStunner

[RIZEN 1 466]

Из своего опыта - позитив :rolleyes: - свои точки в мебельных центрах. РАСКРУЧЕНЫХ. У них один минус - хорошие точки дорого стоят (ППА и аренда) <_< (http://forum.sdelaimebel.ru/ipb.html?s=&am...ost&p=18444). Работать с чужими магазинами - мало денег :rolleyes: (большая торговая наценка). Сарафанное радио, знакомые - это конечно хорошо, но не хватает стабильности и объема. Это про Питер, многое от региона зависит...

[JohnStunner 3]

Из своего опыта - позитив <_< - свои точки в мебельных центрах. РАСКРУЧЕНЫХ. У них один минус - хорошие точки дорого стоят (ППА и аренда)

В этом вся и проблема. Задача данного опроса выяснить альтернативные (размещению в мебельных центрах) способы продвижения своего бизнеса.

Работать с чужими магазинами - мало денег :rolleyes: (большая торговая наценка).

Еще вопрос такой: ведь маленькие мебельные магазины, наверняка, работают только на условиях реализации? Надо, соответственно, сначала спроектировать и сделать некое универсальное изделие, поставить, так сказать, "на полку" - т.е. выставить в магазине и ждать, когда оно будет продано. В результате деньги "вморожены", маржа теряется из-за невыгодного посредника, экономический результат сомнительный. Если только модели будут настолько интересные, что будут сами себя продавать.

Работать с чужими магазинами - мало денег :rolleyes: (большая торговая наценка). Это про Питер, многое от региона зависит...

По практике Питера интересует, какая сейчас средняя ставка аренды в мебельном центре и сколько просят за право аренды?

Сколько кухонь/шкафов/другой мебели заказывают в месяц и как обстоят дела с кризисом? Повлияло ли?

[RIZEN 1 466]

В этом вся и проблема. Задача данного опроса выяснить альтернативные (размещению в мебельных центрах) способы продвижения своего бизнеса.

Мы начинали, как и многие, - знакомые, старые клиенты ("старые" - это потому что они остались еще с тех времен, когда наемными рабочими с напарником работали, оставляли телефон, мол сможем сделать подешевле без фирмы :rolleyes: ), сарафанное радио. Но такой вариант прокатит, только если сам работаешь, без наемного персонала.От заказа до заказа. Перспективы особого роста увы нет. Потом наладили сотрудничество с тремя магазинами. Оборот резко увеличился. Большой прибыли от работы с магазинами не было (большая магазинная наценка, в среднем 40-50% :wub: ), но появилась возможность набрать рабочих, появились оборотные средства, пилу купили, помещение нормальное сняли, аренду всегда было чем заплатить <_< . А весь доход от "своих" заказов - чистоганом в карман :rolleyes: . Так и работали несколько лет. Потом магазины закрылись (одновременно, т.к. один хозяин), и ,ничего не оставалось делать, как рискнуть свою точку открыть. Потом вторую. Работать полностью на себя оказалось гораздо интереснее .

Еще вопрос такой: ведь маленькие мебельные магазины, наверняка, работают только на условиях реализации? ...

Совершенно не обязательно. Небольшие магазины также работают и по каталогам со склада производителя, и на заказ. Причем большинство, ибо лишних подсобных помещений нет для хранения мебели. Так что если только мелочь ходовая… А образцы и каталоги по любому надо делать, своя точка, или чужая. Про «на заказ» через магазины. Что бы работающий там продавец-консультант работал с клиентом по настоящему (то есть делал эскизы, помогал определиться с цветами и размерами, рассчитывал стоимость), ему необходимо оплачивать процент(откат). Иногда с ведома начальства, иногда «втихую» (некоторые директора магазов не любят баловать своих сотрудников). Так же это необходимо для того, что бы заказ по вашим образцам отправился именно в вашу фирму а не к конкурентам , что широко практикуется. Еще вопрос сертификации. Чтоб сдать, допустим, полки на реализацию, их надо сертифицировать. Если будет «мебель на заказ» - то на образце будет табличка «образец» и сертификация не требуется. Тут многое зависит от личного «сговора» с директором магазина, и насколько ему будет интересно сотрудничество с вами. Все решаемо.

По практике Питера интересует, какая сейчас средняя ставка аренды в мебельном центре и сколько просят за право аренды?

Зависит от очень многих факторов - этаж,проходимость,удаленность от центрального входа и т.д. Поэтому цены совершенно разные. Первоночальный взнос - от бесплатных точек на 4-5 этажах новых корпусов до 2-3 млн. руб. в рыбных,прикормленных местах. Аренда тоже разная. От 1600 руб/м до 600руб/м в месяц (прямая аренда), 1000-2000 руб/м - субаренда. Хорошие места по прежнему в дефиците.

Сколько кухонь/шкафов/другой мебели заказывают...

Я кухни и купе вобще не делаю... http://forum.sdelaimebel.ru/topic2329s0.ht...amp;#entry27200

...и как обстоят дела с кризисом?

по сравнению с прошлым годом - процентов на 25-30 заказов меньше стало. Пока не смертельно. Сейчас трудно сказать - летом традиционный спад заказов (дачи, отпуска ). Осенью посмотрим...

[JohnStunner 3]

по сравнению с прошлым годом - процентов на 25-30 заказов меньше стало. Пока не смертельно. Сейчас трудно сказать - летом традиционный спад заказов (дачи, отпуска ). Осенью посмотрим...

Кстати, смотрю, мы земляки. Было бы интересно пообщаться лично за кружкой пива :rolleyes: , если, конечно, будет время и желание поделиться опытом. Напитки, естественно, за мой счет. С удовольствием бы посетил цех <_<

Конечно, до ваших объемов мне пока далековато, но планы амбициозные, если им суждено сбыться :rolleyes:

[JohnStunner 3]

140 просмотров и всего 7 проголосовавших :rolleyes:

Господа, давайте поактивнее :rolleyes: Особенно успешные в нашем бизнесе люди, которые уже имеют свой цех и хотя бы пару наемных рабочих, ибо именно те, кто вышел из самоделкиных на уровень организации процесса посредством наемных работником может более всего подсказать новичкам в нашем бизнесе.

Сарафаное радио, на мой взгляд, спасет только одиночку...

[JohnStunner 3]

Исходя из результатов голосования

217 просмотров и 9 проголосовавших

Отсюда делаем следующие выводы:

1. Реально, кто производит мебель на продажу маломальски крупными объемами здесь немного. Если я неправ - поправьте меня и проголосуйте :rolleyes:

2. Те, что есть - в голосовании участия практически не принимали в силу разных причин, в т.ч. не желая помогать конкурентам.

Сделаю вывод, что т.к. наиболее эффективным способом по результатам голосования получается "сарафанное радио", то большинство проголосовавших работают в небольших объемах (кстати, спасибо, что все-таки не пожадничали и поделились информацией проголосовав) и при таком ведении дела это эффективно.

Остальные варианты верны без учета этого при более системном подходе к бизнесу.

Если я неправ, запинайте ногами.

P.S.

Спасибо г-ну Rizen'у за внесение ясности по теме.

[RIZEN 1 466]

...не желая помогать конкурентам...

Мдя,как-то неактивно...

Наверное большая коммерческая тайна:rolleyes:, или вопросы сбыта не волнуют, только производство. Добавлю негатива из прошлого опыта по сбыту в Питере. Объявления в бесплатных газетах. Результат - ноль. Звонков очень мало, нелепые вопросы "сколько стоит кухня" :rolleyes: и "почем шкафы" <_< . Начинаешь объяснять про размеры и материалы,но,дальше пустых разговоров практически никогда не доходит. И бабушки-старушки - "мне бы полочку сделать...". Или комодик. "Ой,это дорого..." Второй неудачный опыт - открытие выставочного зала при производстве. Практически центр города, недалеко о метро, свободный проход на территорию. Хорошие образцы,40 м.кв.,"евроремонт". Но все оказалось напрасным, люди со стороны не заходили... :( Только местные, да и то из любопытства. Ну и те же "мне бы полочку..." А кто приходил "по наводке" старых(и довольных!) клиентов, заказали бы мебель и так,без всякой выставки. Так что содержать порожняком 40м стало невыгодно и зал был отдан под распиловочную. С евроремонтом :wub: . Самый мега-негатив это идея опубликоваться в "Желтых страницах". Полезного эффекта ноль, зато постоянно подвержены телефонному обзвону со стороны других фирм, постоянно предлагающими совершенно ненужные товары и услуги.

П.С. Еще о кризисе. Дал неверную инфу. Да, наше производство сократилось на 25-30%. Но надо учитывать, что в прошлом году мы были перегружены заказами, и,часть заказов просто не принималась.Не всех устраивали сроки 2-3 месяца.Не принимались также не слишком выгодные и заморочные заказы.Теперь в работу берется все. Если это учесть - общий спад заказов процентов на 40... :(

[evgeniy256 525]

...

Если я неправ, запинайте ногами.

...

Прав :rolleyes:

[Mad Max 257]

Советую для общего развития прочитать книгу "Одноминутный продавец" (авторы С. Джонсон, Л. Уилсон), она не очень большая...

[JohnStunner 3]

Спасибо всем, кто откликнулся.

Наступила некоторая ясность и появился четкий план продвижения товара на рынок с несколькими свежими идеями, на которые, как раз идет расчет (пока коммерческий секрет) :D

Результат и информация будут опубликованы по первым результатам. Не жадничайте, проголосуйте! Вас не спасет то, что Ваш конкурент увидит популярность какого-либо способа продвижения. Но эта информация поможет нам всем работать по выигрышной стратегии, создав достойную конкуренцию воротилам рынка.

Пока что выводы неутешительные :D : как заработок для себя любимого - милое дело, особенно, когда заработает сарафанное радио. Т.к. изначально есть интерес пособирать самому, от идеи не отказываюсь, в любом случае себе мебель нужна.

Т.к. могу себе позволить зарабатывать солидные деньги продвижением чужого бизнеса, то я изначально ориентирован на построение сначала рентабельного бизнеса (окупаемость вложений + опер.расходов + минимальная прибыль на развитие), а затем прибыльного бизнеса. Иначе проще работать по найму.

Наверное, все знают, что такое франшиза? Г-н Лаппо фактически сделал 1/2 часть франшизы по производству мебели - техническая сторона дела. Это, одна из двух важных частей. Давайте сами, коллективными усилиями добьем вторую - продвижение товара.

Получится полноценный готовый бизнес.

Особенно хотелось бы обратиться к господам из регионов, кроме Москвы и Санкт-Петербурга: у нас в СПб и МСК очень жесткая конкуренция, сарафанное радио не спаситель, город большой. Клиент требователен, а мебельных фирм немеряно. Мой удачный опыт и несколько грамотных приемов, успешно опробованных на практике в СПб и МСК, позволят Вам в вашем регионе занять более сильную конкурентную позицию. Ну неужели жалко проголосовать?!

[JohnStunner 3]

Советую для общего развития прочитать книгу "Одноминутный продавец" (авторы С. Джонсон, Л. Уилсон), она не очень большая...

Так может, стоит выложить на форум ссылку? :D

[mebeljer 720]

Одноминутный продавец

Залито на депозит, весит 1.35 мб

[xelax 0]

Мдя,как-то неактивно...

Самый мега-негатив это идея опубликоваться в "Желтых страницах". Полезного эффекта ноль, зато постоянно подвержены телефонному обзвону со стороны других фирм, постоянно предлагающими совершенно ненужные товары и услуги. Теперь о мебельных центрах. Ни в коем случае нельзя считать что они гарантируют 100% успех. Знаю одну фирму,соседи как по производсту, так и по меб.центру. Работали весьма успешно, заказы принимала девушка,очень толковая (Мухинское училище,художник,дизайнер интерьеров). Ушла в декрет - и все закончилось. Организовать успешные продажи с новыми дизайнерами-продавцами не получилось... Теперь позитив :) .Фирма,о которой писал выше,не закрылась, а сдала свои помещения(вместе с пилой) в аренду собственным рабочим. Теперь там три микро-фирмы с общей пилой :D . Работают уже год - сарафанное радио,сотрудничество с магазинами. По их словам неплохую отдачу приносят буклеты и листовки в новостройках. П.С. Еще о кризисе. Дал неверную инфу. Да, наше производство сократилось на 25-30%. Но надо учитывать, что в прошлом году мы были перегружены заказами, и,часть заказов просто не принималась.Не всех устраивали сроки 2-3 месяца.Не принимались также не слишком выгодные и заморочные заказы.Теперь в работу берется все. Если это учесть - общий спад заказов процентов на 40... :not_i:

Согласен совсем на 100% . Ну жен Системный подход ко всему продвижению и поиску но Главное Хороший Продажник в Хорошем месте или в Фирме Холодные звонки еще никто не отменял :rolleyes:

[HammerSMITH 259]

Исходя из результатов голосования

217 просмотров и 9 проголосовавших

Да, неактивно...

А что же Вы хотели? Форум в основном предназначен для самоделкиных, которым не нужно искать сбыт своей продукции. Себе сделал - хорошо. Соседей и родственников получилось обставить мебелью - замечательно. А дальше на мебельный рынок 90% посетителей этого форума и не думают соваться. Так что даже такие результаты голосования я считаю результативными.

[VERSAL 203]

А что же Вы хотели? Форум в основном предназначен для самоделкиных, которым не нужно искать сбыт своей продукции. Себе сделал - хорошо. Соседей и родственников получилось обставить мебелью - замечательно. А дальше на мебельный рынок 90% посетителей этого форума и не думают соваться. Так что даже такие результаты голосования я считаю результативными.

Нечто подобное у меня на языке крутилось... Бизнесменов здесь единицы :) , основная масса это самоделкины(для себя, родных-знакомых). Много таких, которые "работают на себя, а не на дядю" т.е. сами ищут заказчиков, сами (иногда с напарником) делают всю работу от проекта до установки и даже считают, что это и называется "бизнес". Боюсь, это не совсем так... Работа "на себя" это чаще всего еще более рабский труд чем на "дядю". Дело их безнадежно :D Такого бизнеса хватает максимум лет на пять. После чего девять из десяти "бизнесменов" уходят работать обратно на "дядю", и только один, возможно, становится настоящим бизнесменом, т.е., как минимум, нанимает себе рабочих. И может быть один из ста продолжает упорно работать на себя, но золотых гор, как правило, не имеет.

Поэтому на вопрос о лучшем способе продвижения на рынок, т.е. о серьезном развитии бизнеса здесь мало кто может подробно ответить. Результаты опроса это ясно показывают. Почти половина за сарафанное радио (читай друзья-родственники-знакомые) :rolleyes:

[SerKo 2]

Доброго времени суток!

Из своего опыта: Начинал с объявлений в газете, работал в гаражах всё это длилось около года( с начала "кризиса" ) :angry: , потом понял что кроме убытков ничего не зарабатываю, открыл салон

набрал людей дело пошло "в гору" сейчас собираюсь окрывать ещё один.

Суть в том что если хошь нормально зарабатывать открывай салон, иначе будешь плодить одни убытки.

У завсегдатых этого сайта сайта ( в основном) есть сарафанное радио за счёт этого они и работают, а у тебя как я понимаю кроме желания заняться мебелью ничего.

Так что мой ответ САЛОНЫ, МАГАЗИНЫ.

Удачи в начинаниях!

[aprait 0]

Так что мой ответ САЛОНЫ, МАГАЗИНЫ.

Доброго времени суток! Можете ли подробнее рассказать, как открывали салоны (с какими трудностями встретились, какую концепцию реализовывали, как устроили работу в салоне).

Наша компания занимается отделкой интерьеров из ценных пород дерева, а также изготавливает мебель для мед учреждений.

Открыли офис-представительство под интерьерное направление. Реклама пока была только на выставках. Думаем открывать салон под мед направление.

[SerKo 2]

Доброго времени суток! Можете ли подробнее рассказать, как открывали салоны (с какими трудностями встретились, какую концепцию реализовывали, как устроили работу в салоне).

Наша компания занимается отделкой интерьеров из ценных пород дерева, а также изготавливает мебель для мед учреждений.

Открыли офис-представительство под интерьерное направление. Реклама пока была только на выставках. Думаем открывать салон под мед направление.

1)Главное не бояться открываться

2) Люди вначале сидели сами потом начали нанимать со стороны( главное: нормальные продовцы есть ищите, не бойтесь увольнять тех кто вам не подходит!)

Концепция у всех разная в вашем случае специфическая, я думаю перрспективная!

[konseo 0]

140 просмотров и всего 7 проголосовавших :unsure:

Господа, давайте поактивнее :) Особенно успешные в нашем бизнесе люди, которые уже имеют свой цех и хотя бы пару наемных рабочих, ибо именно те, кто вышел из самоделкиных на уровень организации процесса посредством наемных работником может более всего подсказать новичкам в нашем бизнесе.

Сарафаное радио, на мой взгляд, спасет только одиночку...

Проголосовал за "сайт", т.к. сам занимаюсь интернет-маркетингом своего сайта по изготовлению мебели. Посмотрел результаты. Согласен с тем, что ответ "сарафанное радио" лидер, так как мы не в полной мере используем свой креатив в продвижении своего бизнеса, а по рекомендациям приходит уже "Готовый на все клиент".

Все мои заказы идут из интернета, звонят из соседних областей. Был даже заказчик из Москвы, который заказал мебель своим родителям в нашей области.

Единственный пока минус, часть заказов теряю из-за отсутствия опыта общения с заказчиками.

[persona812 1]

Проголосовал за "сайт", т.к. сам занимаюсь интернет-маркетингом своего сайта по изготовлению мебели. Посмотрел результаты. Согласен с тем, что ответ "сарафанное радио" лидер, так как мы не в полной мере используем свой креатив в продвижении своего бизнеса, а по рекомендациям приходит уже "Готовый на все клиент".

Все мои заказы идут из интернета, звонят из соседних областей. Был даже заказчик из Москвы, который заказал мебель своим родителям в нашей области.

Единственный пока минус, часть заказов теряю из-за отсутствия опыта общения с заказчиками.

добрый всем день.

На днях посещал семинар "МДМ-комплект" в Спб по развитию мебельного бизнеса, так их маркетологи утверждают, что один из работающих рекламных инструментов- свой сайт.

Сарафанное радио- шаг вперед, два назад.

Газета- "братская могила" и за твои деньги.

С уважением...

[konseo 0]

добрый всем день.

На днях посещал семинар "МДМ-комплект" в Спб по развитию мебельного бизнеса, так их маркетологи утверждают, что один из работающих рекламных инструментов- свой сайт.

Сарафанное радио- шаг вперед, два назад.

Газета- "братская могила" и за твои деньги.

С уважением...

Жаль что я не в Питере.

Я больше нигде не рекламируюсь, кроме как собственный сайт.

[ink76 5]

В опросе не участвовал, так как позитивного способа продвижения еще не нащупал. Заказы пока приходят если честно пока на удачу. Понимаю, что удача рано или поздно закончится, но нащупать эффективный способ еще не удалось. Пробовал многое, о чем здесь говорят, за исключением салона (магазина). Удачи всем!

[nEXOTA 29]

Начинал свой бизнес в 2005году, делать мебель на тот момент умел и неплохо делал, был небольшой капитал на закупку инструмента и аренду производственных площадей. Вопрос стоял как продать. Первый заказ был большим и случайным (офисная мебель). Затем арендовал помещение не в центре города (Набережные Челны Татарстан), усердно начал давать рекламу в газеты. Могу сказать одно без салона мебель на заказ не продать, клиенту хочется потрогать, посмотреть товар. Таких салонов у нас было множество, нужна была какая нибудь фишка. Так как я неплохо владел 3Д максом, все проекты от мелкой полки до кухни вписывал в интерьер заказчика. Но к сожалению данный бизнес развалился в 2007году, не пошло и не хватило выдержки. Сейчас хочу построить все заново исключив все ошибки допущенные прежде.

[Andrey 61 rus 0]

Уважаемые форумчане!!!

Я начинающий, даже пока еще не мебельщик, т.к. еще не собрал ни одного шкафа, но, уверен, все впереди.

Т.к. раньше работал в "большом" бизнесе привык свою работу всегда планировать и систематизировать. Опыт раскрутки чужого бизнеса неплохой при имеющейся подпорке из инвестиций. Теперь решил сам себе создать рабочее место, а если сложится, то и для других.

Ситуация не позволяет рассчитывать на вложения больших средств и рассчитывать приходится только на свои силы, следовательно, ошибиться нельзя и необходимо понять, с чего же начинать поиск клиентов.

Для себя решил, что эти этапы развития и становления будут позже выкладываться на форум в специальной теме, с соответствующими образцами рекламок и т.п., стоимостью аренды, подводными камнями и отчетами о результатах, дабы достойно продолжить дело, начатое энциклопедией г-на Лаппо (приобрел, очень толково написано и все понятно, респект :sorry: ), а так же чтобы другие начинающие действовали по уже "проторенной" схеме. Верю, что работы и клиентов хватит на всех, у кого руки на месте и голова на плечах. Остальных выдавит рынок.

Самый главный вопрос - где взять клиента? Просьба в опросе участвовать "состоявшихся" мебельщиков, т.е. тех, кто имеет постоянный и регулярный поток заказов и относится к своему делу как к бизнесу и способу заработка денег, а не хобби.

Результаты опроса будут полезны всем начинающим мебельщиках и позволят избежать ошибок на этапе начального развития, которые могут стоить очень дорого.

Итак, опрос. Просьба указывать не все способы, которыми вы пользовались, а именно те, которые принесли ПОЗИТИВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.

Ну и как нынче твой бизнес поживает?