Лучший способ продвижения на рынок

[ArtKey 0]

140 просмотров и всего 7 проголосовавших :rolleyes:

Господа, давайте поактивнее :smoke: Особенно успешные в нашем бизнесе люди, которые уже имеют свой цех и хотя бы пару наемных рабочих, ибо именно те, кто вышел из самоделкиных на уровень организации процесса посредством наемных работником может более всего подсказать новичкам в нашем бизнесе.

Сарафаное радио, на мой взгляд, спасет только одиночку...

Увы не всегда, я давно работал в фирме, так там 80% заказов приносило "сарафанное радио" то есть пожилой мужичок и от него все клиенты и знакомые знакомых.... Заказов действительно много было.

А в общем хорошо раскрученный сайт приносит больше заказов, чем любой магазин.

Если кому надо, могу сделать сайт, относительно средних цен практически даром. Пишите на почту keys71@ya.ru или через почтовую форму на сайте

http://www.artkey.su/

[YANICH 2]

Уважаемые форумчане!!!

Я начинающий, даже пока еще не мебельщик, т.к. еще не собрал ни одного шкафа, но, уверен, все впереди.

Т.к. раньше работал в "большом" бизнесе привык свою работу всегда планировать и систематизировать. Опыт раскрутки чужого бизнеса неплохой при имеющейся подпорке из инвестиций. Теперь решил сам себе создать рабочее место, а если сложится, то и для других.

Ситуация не позволяет рассчитывать на вложения больших средств и рассчитывать приходится только на свои силы, следовательно, ошибиться нельзя и необходимо понять, с чего же начинать поиск клиентов.

Для себя решил, что эти этапы развития и становления будут позже выкладываться на форум в специальной теме, с соответствующими образцами рекламок и т.п., стоимостью аренды, подводными камнями и отчетами о результатах, дабы достойно продолжить дело, начатое энциклопедией г-на Лаппо (приобрел, очень толково написано и все понятно, респект :rtfm2: ), а так же чтобы другие начинающие действовали по уже "проторенной" схеме. Верю, что работы и клиентов хватит на всех, у кого руки на месте и голова на плечах. Остальных выдавит рынок.

Самый главный вопрос - где взять клиента? Просьба в опросе участвовать "состоявшихся" мебельщиков, т.е. тех, кто имеет постоянный и регулярный поток заказов и относится к своему делу как к бизнесу и способу заработка денег, а не хобби.

Результаты опроса будут полезны всем начинающим мебельщиках и позволят избежать ошибок на этапе начального развития, которые могут стоить очень дорого.

Итак, опрос. Просьба указывать не все способы, которыми вы пользовались, а именно те, которые принесли ПОЗИТИВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.

Считаю что нет единого решения на этот вопрос должна быть принята совокупность мер для успешной продажи мебели.

1. Свой сайт (большинство людей а это потенциальные клиенты, имеют ПК и умеют пользоваться интернетом газеты давно многие уже не читают)

2. Реклама в глянцевых журналах ( рекламу журналам давать не буду но думаю в каждом городе есть такие в которых рекламируются мебельные компании, строительные и отделочные фирмы и т.д. воощем все что связанно с домом и интерьером) проверенно лично особенно хорошо если попадешь на обложку

3. Советую когда пойдут продажи и появиться первая прибыль не пренебрегать имиджевой рекламой( баннера, реклама на автобусах, радио и т.д.) твоя фирма всегда будет на слуху и виду

4. Хорошо обставленный салон ( как это важно я думаю объяснять не надо)

5. Еще одна ОЧЕНЬ ВАЖНАЯ ДЕТАЛЬ!!!! квалифицированные менеджеры это одна из главных на мой взгляд причин успеха так как по прежнему кадры решают все. я своим сотрудникам всегда говорю от хорошего менеджера клиент не уйдет даже если цена в вашей фирме будет на порядок выше чем в соседней. (я живу и работаю в г.Тюмень так вот знаю лично на примере своего конкурента который добился больших продаж мебели только потому что поставил акцент на менеджеров они у него в компании просто не неприкасаемые с хорошей зарплатой на данный момент эта компания №1 в городе)

[kpak 2]

Полностью согласен с YANICH. Нельзя зацикливаться на чем-то одном, а использовать совокупность методов рекламы и продвижения товара. Использовал почти все методы перечисленные выше. Самый большой эффект у меня сейчас дают торговые точки в мебельном ТЦ. Сайт пока что на стадии разработки, потому не могу судить на сколько эффективен. Рекламный банер очень эффективен для поднятия имиджа. Дал рекламу в хорошем глянцевом журнале, пока судить об эффективности еще рано, но думаю толк будет. В желтых страницах тоже дал рекламу - уже пол года жалею. Хотя с другой стороны предложения бывают интересные))). В бесплатной газете или листовки... Возникает ответный вопрос: А вы планируете продавать только письменные столики по 2-4 тыс.руб. или что-то посерьезней? Важно понимать изначально на какую аудиторию нацелена ваша реклама и нужны ли вообще вам такие клиенты. Представте что вам нужна к примеру кухня за 100-200 тыс.руб. Вы станете ее искать в газете бесплатных объявлений или закажите по отрывному объявлению на фонарном столбе? Уж я точно нет)) А по поводу сарафанного радио - вы его недооцениваете! Лучшая ваша реклама - это ваша продукция у клиента. Хотя есть опасность сделать себе и антирекламу)) А вот толковый менеджер - на вес золота! Как же не хватает таких кадров... Ведь именно от них зависит твой кошелек. Цену на товар нужно не впаривать, а нужно продавать. Хороший менеджер - продает. Плохой - впаривает.

[Beketoff 2]

Доброго времени суток. Вы так интересно рассуждаете. А где взять такой стартовый капитал?

Я живу в Одессе-маме, торговая площадь сдесь в спец\ТЦ стоит от 50евр м² да и в обычных ТЦ не мало. Конкуренция очень высокая, как на большом уровне так и на маленьком. К примеру: через 4 дня должны проходить выборы, рекламы мебели, по радио и ТВ, больше чем кандидатов. Реклама на общ. транспорте дорогая в элитных изданиях тоже дорогая, мало того она еще и бездействена, раздача листовок просто на улице - вероятность 1:3000. Раздача возле ТЦ - 1:500, но она стоит денег а значит не рентабильна. В газетах(платных), по два листа объявлений, приблизительно одинакового содержания, и стреляют они как не заряженое ружье(раз в год). Есть магазин, возле рынка местного значения, от него тоже мало толку(. Есть интернет сайт на раскрутку которого нужны деньги. Люди вообще боятся расставатся с деньгами, им нужно дешевле дешевого, простите за тавтологию, или устраивают кастинги на дому, если ты третий или четвертый ВОЗМОЖНО!тебе повезло. Многие просто закрываются, потому что невыгодно держать хороший персонал, а плохой вы сами знаете никому не нужен.

Вот и подскажите как выбраться из кризиса такого? Рисковать кредитами, в наш не легкий час, или ходить по городу с надписью на спине:"Хочешь сделать мебель, споси меня как!" ?

[laknau 5]

А вот толковый менеджер - на вес золота! Как же не хватает таких кадров... Ведь именно от них зависит твой кошелек. Цену на товар нужно не впаривать, а нужно продавать. Хороший менеджер - продает. Плохой - впаривает.

Что говорить, для развития мебельного дела ВАЖНО использование многих видов рекламы - это факт!

Но, конечно, главное "средство" достижения высоких продаж - это КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ МЕНЕДЖЕР в салоне! И знаете как я решил эту проблему? Просто! Привлек в салон свою супругу...И Вы не поверите, как она преобразила работу! Во-первых, она сама заинтересована в успехе и сидит, ясное дело, не за проценты. Во-вторых, ей самой нравится эта работа, иногда даже больше, чем мне)))И, в-третьих, она, как говорится, "в теме" - разбирается абсолютно во всех тонкостях производства, и у неё хорошо подвешен язык (недаром закончила филфак))), что позволяет находить общий язык с клиентами.

Ну, в общем, как-то так мы и работаем!

:bye:

[велл 24]

сначало изучи мебельное производство (лучше на практике) его особенности свои финансовые возможности . для тебя вопрос - заниматься этим делом или нет преждевременный (на данном этапе). нельзя проснувшись утром с бухты-барахты решить - теперь я буду заниматься этим или этим. типо мебельщиков в стране перебор (больше чем рамшанов с жумшутами)а кто делает хорошую мебель маловато. помоему просто ребята занимаются не своим делом от этого и доходы не великие

[велл 24]

Р,S. нивкоем случае не стоит думать что главный козырь это реклама (ее варианты) как тут некоторые советуют .но и отказываться от нее нельзя . главный козырь это твоя голова и руки . "отсутствие жалоб со стороны насиления " вот главная реклама

[111dali 1 424]

"отсутствие жалоб со стороны насиления " вот главная реклама

НасИления, это от какого слова? :)

А по сути верно. Реклама бывает разной: информационной, напоминающей, повышающей уровень продаж.

Первая необходима, вторая нужна продвинутым фирмам, а в отношении третьей нужно быть очень осторожным.

Простейший вопрос, на какой процент вы гарантируете повышение уровня продаж, и нельзя ли эту гарантию ввести в договор, превращает любого рекламиста в соляной столб, недвижимость, мебель.. :)

Изменено 18 мая, 2011 пользователем 111dali

[GoodVin 0]

А что же Вы хотели? Форум в основном предназначен для самоделкиных, которым не нужно искать сбыт своей продукции. Себе сделал - хорошо...

Вот я как раз и хочу вырваться ВВЕРХ ! На новый уровень, набрать рабочих... Поэтому хотелось бы услышать авторитетные мнения тех, кто это уже прошёл - что надо предпринять - открывать точку, салон, и насколько это затратно, как скоро окупится и где брать средства ?...

[GoodVin 0]

А что же Вы хотели? Форум в основном предназначен для самоделкиных, которым не нужно искать сбыт своей продукции. Себе сделал - хорошо. Соседей и родственников получилось обставить мебелью - замечательно. А дальше на мебельный рынок 90% посетителей этого форума и не думают соваться...

Вот я как раз и хочу вырваться ВВЕРХ ! На новый уровень, набрать рабочих... Поэтому хотелось бы услышать авторитетные мнения тех, кто это уже прошёл - что надо предпринять - открывать точку, салон, и насколько это затратно, как скоро окупится и где брать средства ?...

[краснодарец 27]

Нечто подобное у меня на языке крутилось... Бизнесменов здесь единицы :) , основная масса это самоделкины(для себя, родных-знакомых). Много таких, которые "работают на себя, а не на дядю" т.е. сами ищут заказчиков, сами (иногда с напарником) делают всю работу от проекта до установки и даже считают, что это и называется "бизнес". Боюсь, это не совсем так... Работа "на себя" это чаще всего еще более рабский труд чем на "дядю". Дело их безнадежно :D Такого бизнеса хватает максимум лет на пять. После чего девять из десяти "бизнесменов" уходят работать обратно на "дядю", и только один, возможно, становится настоящим бизнесменом, т.е., как минимум, нанимает себе рабочих. И может быть один из ста продолжает упорно работать на себя, но золотых гор, как правило, не имеет.

Поэтому на вопрос о лучшем способе продвижения на рынок, т.е. о серьезном развитии бизнеса здесь мало кто может подробно ответить. Результаты опроса это ясно показывают. Почти половина за сарафанное радио (читай друзья-родственники-знакомые) :rolleyes:

а что такого рабского в работе на себя любимого то ? я работал на дядю пять лет ,платили 15 % от стоимости ( примерно 30.000 в месяц если вкалывать ),год назад плюнул,снял цех,работаю на себя,купил ноут,поставил проги,сарафанное радио рулит,пилят и кромят пвх мне там же де беру лдсп,доход чистый меньше 45.000 никак не выходит,зато сам себе режиссер,нужно на море или бабуле помочь- нет проблем,ни у кого не нужно клянчить выходной .... как то так .. кста насчет развития бизнеса - не особо верится в формулу " работал на дядю - начал работать на себя в гараже-начал расширяться - дорос до владельца ИКЕИ " ....как правило крупный бизнес возникает по схеме из анекдота (утрирую,но все же ) - спаршивают Рокфеллера о способе его обогащения,а он и отвечает " было у меня всего 1 доллар,купил я на него грушу,вымыл,но не сьел,а продал за 2 бакса,купил 2 груши - вымил,продал за 4,а потом по завещанию мне от деда достался миллион "..... посему планирую для себя через пару лет прикупить в новостройках в цоколе помещение метров 20,посадить туда жену с компом,чтобы было куда клиенту при ехать,фасады посмотреть,взять пару знакомых толковых парней в цех и выйти на 100.000 ежемесячного дохода - мне больше особо и не надо ...

Изменено 25 января, 2011 пользователем краснодарец

[Beketoff 2]

сначало изучи мебельное производство (лучше на практике) его особенности свои финансовые возможности . для тебя вопрос - заниматься этим делом или нет преждевременный (на данном этапе). нельзя проснувшись утром с бухты-барахты решить - теперь я буду заниматься этим или этим. типо мебельщиков в стране перебор (больше чем рамшанов с жумшутами)а кто делает хорошую мебель маловато. помоему просто ребята занимаются не своим делом от этого и доходы не великие

Мебельное производство я знаю, от чертежа до монтажа, на нормальном уровне. Занимаюсь уже несколько лет. Всем кому я делал мебель оставались довольными, обращались еще советовали друзьям, в общем "сарафанное радио" работает нормально. О качестве я с Вами согласен и стараюсь держать высокий уровень. А вопрос где взять клиентов со стороны? Вот г-н JohnStunner утверждает что нужно арендовать площадь в раскрученном торговом центре, хороший менеджер и все пойдет как по маслу. От сюда у меня возник вопрос а где взять такие деньги, на раскрученный тор\центр? И какие шансы что они отобьются, даже если бизнес будет построен правильно?

[zherdeff 103]

Где найдешь, где потеряешь? Извечный вопрос продвижения продукции на рынке! :)

Исходя из личного опыта я думаю, что производство должно заниматься производством продукции,

что сервис должен заниматься оказанием качественных услуг, а торговля продвижением продукции.

И здесь многое зависит от поставленных целей и ценообразования на продукцию.

На практике, если производственная стоимость продукции в цеху составляет цену, как в торговом

центре или в любой другой торговой точке, то о каком древе клиентов можно вообще вести речь?

Времена меняются, и прошло то время сверхприбылей в мебельном бизнесе. :bye:

[111dali 1 424]

.. И какие шансы что они отобьются...

А нет их, гарантий- ты можешь только верить в себя. Бизнес это риск- все неудачи твои, но и все победы тоже твои.