Спад продаж! Ценообразование и развитие в кризисных условиях.

[Виталий 34 3 070]

1 час назад, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

Продавать уметь нужно. А повторить и обезьяна сможет.

ага "барыга это великое исскувство", а руками что то сделать это так...... обезьян в коллектив тогда себе набери и работай с ними, или вместо себя обезьяну посади!

[Mylena 6 898]

Друзья, мне кажется вся дискуссия приобрела неправильное направление.

Вместо того, чтобы решать, что можно сделать дополнительно, чтобы заработать денег, идет спор есть спад или нет.

А он для основной массы безусловно есть, спорить бессмысленно.

Я это вижу по очереди, которая раньше была на полгода вперед, а сейчас  такого и близко нет.

Виталий 34,  вот у вас стало меньше обращений или их примерно столько же, но уходят?

Может надо заняться визуализацией, чтобы было как у Андрея Плутона. Чтобы картинку-конфетку хотелось купить вместе с мебелью. 

А если меньше обращений, то стоит делать не только кухни? В квартиру на одну кухню приходится 4 шкафа, 3 кровати, пара столов и комоды с тумбами.

Вот мне кажется, что стоит обсуждать, где те скрытые резервы, которые можно задействовать.

Как Саша легион-нет заказов-делает комоды.

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 347]

1 час назад, Виталий 34 сказал:

ага "барыга это великое исскувство", а руками что то сделать это так...... обезьян в коллектив тогда себе набери и работай с ними, или вместо себя обезьяну посади!

Что значит барыга? Ты из какой пещеры вылез.Петикантроп.

Да, продать это своего рода искусство. Ведь все люди разные.Каждому свой крючок подавай. На который он насадится. А напилить,закромить ,смонтировать это технология. Тут нужно немного знания  и опыта.

 

Изменено 22 июня, 2017 пользователем M-r 3.0(лучше улучшенного)

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 347]

1 час назад, Алексей 1971 сказал:

Это уже перебор! Вас никто не оскорблял!

А вот он мне написал чтобы я вместо себя обезьяну посадил. Поставил знак равенства. А вы говорите не оскорблял.

[Mylena 6 898]

1 час назад, Алексей 1971 сказал:

там куда ещё не протянули свои щупальца крупные торговые сети.

Странная постановка вопроса, вот честно. Если вы считаете, что частник- это недоконкурент Шатуры или Икеи, то это странно.

Частник делает индивидуальное изделие, от него ждут вылизанного удобного продуманного проекта, профессионализма исполнения и адекватной цены, при том иногда (и часто) готовы переплачивать. И переплачивают именно за то, что не портят себе нервы и получают то, что нужно, а не то, что есть в продаже. И отличного качества.

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 347]

1 час назад, Алексей 1971 сказал:

А если так, ты (Вы) иди продавай, т.е. хватит работать руками, Найми низкоквалифицированных работников, там ведь думать не нужно.

Я и продаю и руками работаю. И у меня есть устойчивое мнение что продать сложнее чем собрать или изготовить.

[elev 228]

А изготовить изделие из номенклатуры на чём специализируешься которое не было заказано,и потом с выгодой продать-это вообще искусство на грани сверхъестественного..M-r 3.0(лучше улучшенного), вы прям такое продаёте?Или под продажами имеется в виду система маркетинга ?

[letnicto 334]

Так, мы с Виталием 34 из одного города, и я тоже говорю, спад продаж бешенный, я не беру себя конкретно, я стою в центральном мебельном торговом центре, и знаю, кто какие планы делают, так вот, весной планы не сделал практически никто, появились пустые места, такого я не видел очень давно, вчера заехал на Бахтурова в Строймолл, второй торговый мебельный центр, в другом районе города (город длинный очень просто) раньше я и там стоял, значит треть центра просто тупо пустые площади, люди съезжают...далее, очень простой способ узнать, это открываем авито раздел вакансии и смотрим потребность в рабочей силе в данной сфере, и вы увидите, что в данный момент на миллионный город висит 6-7 объявлений всего, когда есть работа, этих объявлений страниц под десяток. В общем продается дешевая мебель, но планы делают через месяц, средний сегмент растворился полностью, по сегменту для богатых ничего не скажу. Так что наезжать по поводу некомпетентности кого либо, я думаю не стоит, Волгоград бедный город, и наша ситуация для нас уже реальность, для тех у кого в городах еще есть более или менее нормальный спрос, это ваше будущее, у нас тоже не сразу все резко провалилось...

[Виталий 34 3 070]

2 часа назад, M-r 3.0(лучше улучшенного) сказал:

 Ты из какой пещеры вылез.Петикантроп.

Да, продать это своего рода искусство. Ведь все люди разные.Каждому свой крючок подавай. На который он насадится. А напилить,закромить ,смонтировать это технология. Тут нужно немного знания  и опыта.

 

Я из пещеры, где труд людей и обезьян не сравнивают ни коим образом, где к человеческому труду относятся с уважением, а к продаванам, которые все время на чужом горбу выехать хотят отношение гораздо хуже... в общем я из обычного народа!

не знаю кто там у вас кого на какой крючек насаживает....)) вот у нас тут не насаживают никого, и есть обратное понимание, что создавать руками, не может быть легче чем продавать...

продавать нужно тоже уметь, но для того чтобы продавать, нужно чтобы люди в магазин заходили хотя бы, а если заходят, чтоб ни как в музей! а для этого нужно чтобы у людей деньги были, а для того чтобы были деньги нужно развивать экономику, промышленность итд итп, а не ждать чуда когда нефть подорожает... 

[Mylena 6 898]

1 час назад, Алексей 1971 сказал:

Сколы после пил  распиловочного станка не убираются 

Ну так продайте в алюминиевой рамке. Найдите 101 аргумент, почему это лучше, подберите фото отошедшей от пара-жара кромки и не подбирайте такие, где грязь под рамкой.

[Быков Владимир 549]

Виталий 34, дружище, да не переживай ты так сильно.)) Нефть никогда больше не подорожает.( Но тебя должно успокаивать другое, а именно, на случай ахтунга, ты руками заработаешь на кусок хлеба( с икрой или без, как получится) и еще на милостню останется, что бы подать тем, кто искренне, считает, что вплетение хрена в косы - это искусство.)))

[Виталий 34 3 070]

Mylena, стало меньше обращений, если обращаются, то обычно не уходят, нет такого, предлагаю несколько вариантов, просчитываю с разными фасадами и фурнитурой, те выбор всегда оставляю еще и говорю, что если сильно нужно можно еще подвинуться в цене, но не советую, тк это будет за гранью разумного по качеству (на случай если дальше пойдут считать и небыло соблазна взять дешевле дешевого)

Картинки вполне приличные получаются, причем мне недавно с марии показывали проект, он даже примитивнее... если бы возник спрос на красивые картинки, то воспользовался бы услугами компетентных в этом людей конечно же

Вместе с кухней берусь и за другие изделия, но на практике, все остальное не идет, тк люди после крупных монопольных мебельных магазинов просто не понимают ценооброзования

[Быков Владимир 549]

Виталий 34, кризис - это хорошо. Нужно очистится, чем хуже сейчас, тем лучше будет потом.)) Лет через десять.((

[Mylena 6 898]

Алексей 1971, ну это ж у вас она колхозная, а у нас женщина -хирург из ведущей клиники заказала и ничего. Она ж не знала об этом, а подумала, что красиво, и я так думаю. Скомбинировали с каким-то там полупрозрачным салатовым цветом, там рамка-тут рамка, столешница и фартук со смыслом. Все счастливы.

Впрочем, мне-то без разницы, не умеете продавать, дальше нойте что заказов нет, а те, кто умеют на вас нажился.

[Mylena 6 898]

А вообще, меня волнует, почему на форуме нет никого по мягкой приличного из Москвы. Я думала Рио-де-Жанейро-Москва. А оказалось Киров. А люди уже раз 5 спрашивали про диваны (приличные люди хотят, чтобы быть уверенными, что внутри не гнилые доски, а красота и качественные наполнители) и никого!

Вот и скажите, где кризис?  

[Mylena 6 898]

Алексей 1971, какая разница, что у меня и что хотели. Я "вплела хрен в косы", вы -нет. 

Но странно, почему кромка не клеится, Нимановские панели же на мдф. Приклеилась к ним кромка и сколов, кстати, совсем не много. Вот на старом заказе, он у меня в теме есть.

Не было там проблем с поклейкой, я точно помню.

[elev 228]

1 час назад, Mylena сказал:

почему на форуме нет никого по мягкой приличного из Москвы.

Дак везут отовсюду наверно ,где площади подешевле обходятся .Мягкая мебель же продукт не штучный ,там модели отработанные и поток

[Mylena 6 898]

elev, ай, ну почему тогда все индивидуальные звезды в Челябинске и незнамо еще где. Вон тема "Тренируемся", сил нет заходить, какие вещи делают. Про Эдуарда Владимировича вообще молчу, бриллиантовые и голова и руки.

А у нас никого.((

[DEDAlex 1 850]

1 час назад, Алексей 1971 сказал:

клей у официалов покупают.

Наолненный ЭВА клей (тот, в составе которого обычный мел - типа для удешевления) не годится для поклейки к МДФ, будь он хоть самый разофициальный брендовый.

Мы работаем только с ненаполненным клеем (грязновато-желтовато-прозрачный) ЭВА. С большим усилием оторвать 0,4-ку от МДФ можно только сразу из станка, после остывания, через 2-3 минуты это сделать уже невозможно, рвется сама кромка - проще спилить.

А про станок для оклейки глянцевых панелей глянцевой же кромкой я уже как-то рассказывал, после выставки. Оставив все остальные специализированные узлы и детали станка, там станция полировки только включает четыре!!! двусторонних узла с осцилляцией !!! дисков.Длина только этой станции больше полтора метра. Станок концерна Хомаг. Результат - разницы в глянце панели и радиуса кромки я не увидел вооруженным 6дптр глазом. Шов практически не заметен (технология приклейки Лазертэч) Так что сами понимаете, работа такого станка не может (и не должна) стоить дешево. Повторить с сарайно-гаражных условиях то качество можно даже не мечтать.

[Профессор м мебели Эдуард 1 938]

.Мягкая мебель же продукт не штучный ,там модели отработанные и поток не смешите меня счас с кресла свалюсь от хохота помру, не далее как в прошлой мебельной фирме тем и занимался что делал мебель по картинке заказчика и что печально таких фирм у нас много развелось, потому я и ушёл что за те сроки что менеджеры выставляют на реализацию проектов ничего качественного сделать нереально каждое изделие это разработка с нуля, так что вы сударь сильно отстали от жизни.    

[M-r 3.0(лучше улучшенного) 347]

Кризис закончится. Зуб даю.

2 часа назад, Виталий 34 сказал:

Mylena, стало меньше обращений, если обращаются, то обычно не уходят, нет такого, предлагаю несколько вариантов, просчитываю с разными фасадами и фурнитурой, те выбор всегда оставляю еще и говорю, что если сильно нужно можно еще подвинуться в цене, но не советую, тк это будет за гранью разумного по качеству 

 Еклмн. Посчитай свою стоимость. Только не все варианты сразу а пусть выберут конкретно , вплоть до высоты цоколя.Обязательно перечисли что вошло в стоимость , количество позиций на твоё усмотрение. Рейка отдельно,навесы отдельно и тд и тп. Короче что ВСЕ вошло в стоимость. Озвуч стоимость , отстаивая, обосновывая стоимость . Есть же у тебя преимущества? Расскажи о них. Узнай будут ли они покупать( заключать договор). И только потом предлагай разные варианты по стоимости и скидку. Не купили забудь о них, ну или предложи им "дизайн" от которого они не смогут отказаться и купят по вашей цене.

 

[Виталий 34 3 070]

3 часа назад, Mylena сказал:

Ну так продайте в алюминиевой рамке. Найдите 101 аргумент, почему это лучше, подберите фото отошедшей от пара-жара кромки и не подбирайте такие, где грязь под рамкой.

Ну так ни это ли называется впарить? заведомо ввести в заблуждение и впарить...вот как раз этого и не хотелось бы делать в отношении своих клиентов/заказчиков.... через год человек поймет, что это хрень и соответственно это и аукнется и откликнется...

[elev 228]

1 час назад, Профессор м мебели Эдуард сказал:

каждое изделие это разработка с нуля

Да я тут практически в деревне)..60 тысяч вроде есть населения в городе ,но если делать ,как вы говорите по картинкам ,то обосновать повышенную из-за штучности стоимость не получается почти никогда .Почему то наши люди думают что должно быть ещё и дешевле чем похожее от специализирующегося производителя в магазине .Поэтому на всё чем не занимаюсь теперь называю завышеную цену ..и сижу почти без работы .Надо повышать ассортимент того чем занимаюсь очевидно

[Mylena 6 898]

1 час назад, Виталий 34 сказал:

впарить

То есть у женщины стоит мебель года 3 и ей это нравится и не отошли кромки и не видно никаких вообще сколов от пилы- это плохо. А у Алексея отошла кромка через год, но нет "колхозной" рамки-это хорошо.

Я не считаю, что у меня плохой вкус, хотя и не считаю, что я великий дизайнер. Но кухня смотрелась очень гармонично, вне зависимости нравится ли это посетителям рынков Набережных Челнов или нет.

Я кстати, помню, что у Алексея был при транспортировке раскокан торцевой элемент, его подпилили и он так и торчит до сих пор на фотографии на пару сантиметров от пола, высвечивая белые обои. Вот да, оставлять такое изделие заказчику-это не впарить брак, а аккуратные рамки, которые всем понравились-это что-то впарить.

Давайте уже не высасывайте из пальца. Не можете продать то, что люди еще не знают, что хотят купить, продавайте хлеб в булочной. И спрос всегда есть, и думать о преимуществах того или иного решения не надо.

 

[Mylena 6 898]

О да, конечно это не брак. Это подрезано профессиональным инструментом. Торцевой элемент с\стоимостью в 300 рублей.

Делайте так дальше, Алексей,это утроит ваши продажи вчетверо.

Смысл с вами спорить.

Пойду лучше зверюшек покормлю в лес, раз за окном столь неожиданное небесное просветление нарисовалось.