Спад продаж! Ценообразование и развитие в кризисных условиях.

[Прототипист 694]

хз, у нас владельцы клубов обходят всех изготовителей, выбирают того, кто дешевле предложит. А схема с банками - это чисто московское кидалово.

Скайл, когда ресторан уже открыт, и вы про него узнаете, то естественно все работы уже распределены. В цепочке надо находиться сразу после дизайнера, когда про проект знают не больше 10 человек. Инвестор купил помещение, заказал дизайн и после согласования проекта, дизайнер дает инвестору ваши контакты.

[Скайл 70]

хз, у нас владельцы клубов обходят всех изготовителей, выбирают того, кто дешевле предложит. А схема с банками - это чисто московское кидалово.

Скайл, когда ресторан уже открыт, и вы про него узнаете, то естественно все работы уже распределены. В цепочке надо находиться сразу после дизайнера, когда про проект знают не больше 10 человек. Инвестор купил помещение, заказал дизайн и после согласования проекта, дизайнер дает инвестору ваши контакты.

 Возможно и так , но пока я успевал на стадии строительства. А уже извините, там ВСЕ СВОИ. Да и дизайнеров именно занимающиеся такими проектами я честно говоря в нашей области не находил. Возможно дизайнеры с других городов или такие заведения строятся по прототипу столичных клубов и ресторанов.

 

Ну и я для общей информации, может кто на каких площадках аукционных участвует. 

[Тайса 60]

возможно есть какие то площадки с аукционами и тому подобное? Кто может что то сказать насчет этого?

теоретически есть сайты с госзаказами (частные не встречала площадки, может и есть? только "в госзаказы играли") 

на деле ваше предложение не рассмотрят без протекции 

но и протекцию искать... смысла нет 

пример: со временем обзавелись знакомством типа Петя знает Васю деверь которого знает Михалыча который помощник снабженца госдумы (на деле там цепочка еще больше) 

и каждый из этой цепочки хочет откусить кусок пирога... и вам в итоге предлагают сделать мебель за 3 копейки, всю в коже и экзотике, и за каждый шурупчик, вкрученный не по фен-шую с вас сдерут еще 3 вида неустоек

т е практически подарить 

 

ну мооожет быть вы попадете на период когда все в отпусках, уволены за взятки и т п и этот тендер будет рассмотрен честно-пречестно... но к тому времени на зарплату человека который будет сидеть отслеживать тендеры, возить документы, довозить справки и прочее по 20 раз на неделе вы потратите гораздо больше 

т е это для компаний которые играют в тендеры годами и практически на автомате

и то им звонят и предлагают смазать телегу чтобы она наконец-то поехала  

[DEDAlex 1 850]

и каждый из этой цепочки хочет откусить кусок пирога...

Откусить - это еще мягко сказано.

Было, первое звено цепочки тупо умножало нашу цену на два, а сколько там еще звеньев в цепочке - за горизонтом след теряется... А едешь на монтаж, и с тебя качество требуют как в Эрмитаже, при этом ты должен молчать как рыба, кто ты и откуда... Противно и обидно... но - это бизнес.

[Тайса 60]

ну да. только в тендере наоборот :) 

например тендер на 1млн - столовая вся в коже дубе и золоте 

1я ступень хочет оставить себе 300тр и дает указание найти исполнителя за 700тр 

2й - 200 = 500 тр  и так далее 

т е когда вам предложат делать эту столовую благо если бюджет будет равен затратам на материалы 

так... реклама типа и понт на сайте "мы сделали столовую для думы" 

[ЭСКАНДЕР 2 204]

Туда влазить - себе дороже. Как пример данного маразма (Московского естессно) - наш Сбербанк под свой "зелёный корпоративный стиль" тащил мягкую мебель вагонами через полстраны, не взирая на транспортный расход. Затем, когда у них этот "стиль" развалился, ремонтировали - и опять вагонами через полстраны. Как-то так..., не просто так.

Мы участвовали в тендерах на краевом уровне, только зря время потратили, т.к. мафия - бессмертна (там всё в закрытом режиме). Максимум на что можно рассчитывать - Свидетельство участника. Это им надо "для галочки", типа "здоровая конкуренция была и выбрали лучшего" (кума, свата, брата или по сумме отката).

Реально по заказам (простым смертным с репутацией и стажем) - можно доползти не далее уровня местной Администрации.

[страйк 1 172]

Чегото у нас в городе кризис какойто  :shok:

Почти половина фабрик до сих пор на 3-4 дневках

Ктото вообще стоит неделю - заказы копит.

Сегодня снегопад еще. Коллапс транспортный к вечеру будет.

А сегодня ПЯТНИЦО :drinks:

[gritsenko 423]

Чегото у нас в городе кризис какойто  :shok:

Почти половина фабрик до сих пор на 3-4 дневках

Ктото вообще стоит неделю - заказы копит.

Сегодня снегопад еще. Коллапс транспортный к вечеру будет.

А сегодня ПЯТНИЦО :drinks:

И не только у вас пятница и кризис к сожалению тоже :dntknw:

[gritsenko 423]

Насчёт кризиса- сегодня наконец-то деньги получил за мебель, отданную в мае! Угадайте кто заказчик?...ФЭСы, погранцы военный городок строили.Если у них денег нет на расчёты,что о других говорить.Для примера- в прошлый раз два года назад с ними работал, так они деньги сразу закинули, я потом год уговаривал склад от готовой мебели освободить. Вот такие нынче реалии. 

[Тайса 60]

госбюджетники платят в конце года т к часто и финансируют в конце года (их самих кормят завтраками, а они поставщиков своих так же завтраками кормят)

ну и в конце года они могут и заказы авансом оплатить даже т к если к полуночи НГ не потратят - у них эти деньги заберут обратно в бюджет))) 

в общем к такой специфике надо быть готовым 

Изменено 9 октября, 2015 пользователем Тайса

[redwoodmebel 32]

Прочитал на предыдущих страницах о том, что коэффициент на себестоимость корпусной мебели для крупных фабрик должен составлять 2,5-3,5 . Я конечно не знаю что в ваших понятиях крупная фабрика, но замечу по своему опыту. Работал я как-то на достаточно крупном производстве на мой взгляд( два цеха примерно по 700-1000 кв.м каждый, один только на стандарт работал, второй только на эксклюзив. Каждый оборудован собственными станками, своя столовая, 2 магазина, свой штат конструкторов фуры офисной мебели возились в Киев и Москву. Так вот ни о каком коэффициенте 3 при изготовлении эксклюзивной мебели речи и в помине не стояло. Максимум, что требовалось 2,2 ну а если 2,5 то вообще все были в восторге. Сейчас стали приезжать москвичи ( не самые бедные и всех россиян) и при коэффициентах 2.0 начинают охать и ахать, как у вас дорого. Так вот у меня вопрос: откуда вы придумали коэффициент 3-3,5 , есть хоть один из здесь присутствующих кто уверенно работает на таком коэффициенте( речь конечно об обычной корпусной мебели, которую штампуют 99% здесь присутствующих)?    

[gritsenko 423]

речь конечно об обычной корпусной мебели,

Вообще- то данная страничка про мягкую мебель((((. Ну о коэффициенте 3-3.5 по корпусняку, мы даже не мечтаем,к сожалению....Не так хорошо в России ,как со стороны кажется. Про Питер и Москву не знаю, они не вся Россия ,про СКФО много чего могу рассказать. По мягкой коэффициэнт 0.25-0.3-мечта)))

[Hart 1 973]

И от чего вы этот коэффициент считаете? От полной себестоимости?

[gritsenko 423]

И от чего вы этот коэффициент считаете? От полной себестоимости?

да,а нужно как-то иначе?

Изменено 10 октября, 2015 пользователем gritsenko

[Hart 1 973]

да,а нужно как-то иначе?

Нет. Просто иногда происходит путаница между полной себестоимостью изделия и себестоимостью по затраченным материалам, вот и решил уточнить.

[страйк 1 172]

Просто накипело!!!!

Устроился в новую фирму.

Перелопачиваю документацию.

Куча косяков,

Перекроил раскрой ткани на некоторых диванах

Где 1метр где 2 

А на одном даже 3.20 можно убрать!

Всем по...уху :dash:

Что это ?

Кризис мировосприятия или подготовка к чемуто еще более худшему? :dash:

Это я еще в каркасы не лазил

Например себестоимость еврокнижки с боковинами 1900р (каркаса)

углового дивана тоже евро 2300

детского дивана 1200 :shok:

[Профессор м мебели Эдуард 1 938]

Просто накипело!!!!

Устроился в новую фирму.

Перелопачиваю документацию.

Куча косяков,

Перекроил раскрой ткани на некоторых диванах

Где 1метр где 2 

А на одном даже 3.20 можно убрать!

Всем по...уху :dash:

Что это ?

Кризис мировосприятия или подготовка к чемуто еще более худшему? :dash:

Это я еще в каркасы не лазил

Например себестоимость еврокнижки с боковинами 1900р (каркаса)

углового дивана тоже евро 2300

детского дивана 1200 :shok:

Ничего удивительного, я через такое тоже проходил, и не раз, нормы на изделия специально пишут завышенные- это для бухгалтерии чтоб цену было куда на материал списывать, а изготавливают по другим нормам, в результате из сэкономленных материалов  диванов лишних наделают и кто то разницу в карман ложит, ток что батенька ищите кто у вас там ворует, я таких быстро выявил когда все нормы к знаменателю привёл, точнее они сами на меня вышли и мне пришлось увольняться так что ждите скоро и к вам придут. 

[Прототипист 694]

не всегда воруют, просто всеобщий тупой пофигизм, нет хозяина на фабрике. Иногда даже бывает такое - провел аудит, выводы, на том-то и том-то можно в месяц экономить до 200тыс руб. Отдаешь хозяину - ооо, отлично, круто....А дальше все остается по прежнему. Такое отношение убивает всю инициативу на корню ))

[страйк 1 172]

ждите скоро и к вам придут

чегото сразу неспокойно стало :shok:

Придется вооружаться :secret:

просто всеобщий тупой пофигизм, нет хозяина на фабрике

Точное замечание :good:

[Divian 1]

не всегда воруют, просто всеобщий тупой пофигизм, нет хозяина на фабрике. Иногда даже бывает такое - провел аудит, выводы, на том-то и том-то можно в месяц экономить до 200тыс руб. Отдаешь хозяину - ооо, отлично, круто....А дальше все остается по прежнему. Такое отношение убивает всю инициативу на корню ))

Абсолютно с Вами согласен.Я таким несколько лет назад уже "переболел". Создаётся впечатление, что это только тебе нужно. А потом пришло прозрение. Стал задумываться а на кой чёрт стараться на дядю, если все свои мысли и инициативу нужно направлять в собственный карман. "Выхлоп" стал ощутим, когда начал работать на себя.

[страйк 1 172]

Вот и я уже подумываю.

Но спад продаж очень большой. Как то страшновато в бизнес деньги вкладывать (тем более их нету), тем более вроде как зарплату неплохую и вовремя платят.

[ЭСКАНДЕР 2 204]

Но спад продаж очень большой

на 40% у нас, в сравнении с 2014 г. (по кол-ву изготовленных изделий за год) и на 38% по чистой прибыли.

[Профессор м мебели Эдуард 1 938]

на 40% у нас, в сравнении с 2014 г. (по кол-ву изготовленных изделий за год) и на 38% по чистой прибыли.

Как то у вас скромненький спад, у нас в Миске 70% а по дорогой и все 90% про большие фирмы молчу та полный швах а ИПшники едва держатся за счёт ремонтов. Я вот уже 4 месяца не могу найти работу по профилю вот думаю может в Московской области поискать.

Изменено 11 января, 2016 пользователем itcnjdtw

[Прототипист 694]

еще не пик, ждите весны\лета 

[Профессор м мебели Эдуард 1 938]

Прототипист, Спасибо добрый человек успокоил мне что советуешь верёвку с мылом готовить?